浙江：紹興綠卡IC卡實現小區(qū)門禁一卡通

　　“存款是郵儲銀行的立行之本，發(fā)展儲蓄業(yè)務不僅是‘面子’工程，也是‘里子’工程，更是銀行‘壯身子’的工程。紹興分行有必要，也有能力做好儲蓄業(yè)務?！编]儲紹興分行行長陳時峰對該行儲蓄業(yè)務的發(fā)展躊躇滿志。

　　自銀行成立以來，紹興郵儲的儲蓄余額多年來一直徘徊不前。陳時峰為解儲蓄業(yè)務發(fā)展之困，提出了“自然吸儲、公私聯動、信貸拉動、理財帶動、結算帶動和全員營銷”的儲蓄業(yè)務“六輪驅動”模式。在該模式的帶動下，該行近兩年儲蓄業(yè)務飛速發(fā)展，特別是在“結算帶動”輪上，花力氣、下功夫，探索出了儲蓄業(yè)務新的增長點。

　　綠卡成了門禁卡

　　近年來，紹興市內的小區(qū)業(yè)主越來越感受到了一種甜蜜的“煩惱”：為了配合“平安紹興”的建設，市內小區(qū)紛紛安裝了小區(qū)門禁系統(tǒng)、單元樓門禁系統(tǒng)、車庫門禁系統(tǒng)。這些門禁系統(tǒng)很大程度上提高了小區(qū)的治安水平，但大大小小的門禁卡卻也增加了業(yè)主的卡片管理難度?！皟H僅辦理各類門禁卡和銀行水電費代繳業(yè)務這2件小事，我就多出了3-4張卡片?！辈簧俚臉I(yè)主對此頗有微詞，“而且卡一多，有時就搞不清什么卡對應什么功能了?！?

　　紹興郵儲敏銳地發(fā)現了這一潛在市場，于2014年初開始嘗試在綠卡IC卡上綁定門禁功能，盡力為小區(qū)業(yè)主提供“一卡通”便利。通過近三個月的采購、開發(fā)和測試，終于在今年6月末實現了綠卡IC卡的門禁功能。目前，該行已與多家物業(yè)公司合作，這些物業(yè)公司所在小區(qū)的業(yè)主只要在郵儲辦理一張綠卡IC卡并加辦水、電、煤氣費代繳業(yè)務，就可以免費開通小區(qū)、單元樓門禁；在綠卡內預存每月的車庫管理費，就可以按月開通車庫門禁?？蛻魬{一張綠卡既能繳納各類日常費用，又能自由進出小區(qū)，同時節(jié)省了辦理門禁卡的費用，一舉三得。

　　今后，紹興郵儲還計劃為新建樓盤業(yè)主提供一站式金融服務：在房屋交付時，銀行即與物業(yè)公司、業(yè)主簽訂三方協議，由銀行為小區(qū)業(yè)主辦理水、電、煤氣的開通手續(xù)，同時為業(yè)主開立專屬的綠卡IC卡，并在綠卡IC卡加辦和開通水、電、煤氣費代繳業(yè)務和門禁功能。

　　門禁綠卡帶動儲蓄發(fā)展

　　帶有門禁功能的綠卡幫助紹興郵儲鎖定了一大批優(yōu)質的客戶，而如何挖掘這些優(yōu)質客戶的儲蓄潛力來提升銀行的儲蓄業(yè)務，便成了該行當前面臨的重要課題。

　　目前紹興郵儲正在和物業(yè)公司洽談小區(qū)物業(yè)管理費的收取業(yè)務，并已達成初步合作意向。今后小區(qū)業(yè)主只需在綠卡內預先存入現金，銀行將根據物業(yè)公司的通知，自動將物業(yè)管理費劃轉至物業(yè)公司在紹興郵儲開立的賬戶，免去了現金交易的不便，也減輕了物業(yè)公司上門收取現金的繁瑣。該合作項目還能在一定程度上帶動該行公司存款的發(fā)展。

　　此外，紹興郵儲還在積極探索負債和信貸業(yè)務聯動營銷的模式，以資源業(yè)務拉動基礎業(yè)務發(fā)展：只要小區(qū)業(yè)主每年在綠卡內的儲蓄日均余額超過一定的金額，或者每年使用綠卡進行交易的次數達到一定的數量，亦或者是每年在綠卡上加辦的業(yè)務超過一定的標準，都能在紹興郵儲享受到貸款利率優(yōu)惠的政策。

　　按一個小區(qū)5000名業(yè)主來計算，在開展上述合作項目后，預計單個業(yè)主平均在綠卡內日均結余1000元，僅一個小區(qū)就能給紹興郵儲帶來500萬元左右的日均存款，而這還不包括由此帶來的銀行聲譽的大大提升。