微利時(shí)代保持競爭優(yōu)勢的秘方

　　有源RFID產(chǎn)品經(jīng)過家校通應(yīng)用市場的一番殘酷的競爭，特別是一些上市企業(yè)推出超低價(jià)策略后，正式宣告進(jìn)入微利時(shí)代。在微利時(shí)代，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的殺手锏。幾乎所有企業(yè)都在努力實(shí)現(xiàn)降本增效、開源節(jié)流。廣州天繹智能科技有限公司是為數(shù)不多抵擋住上市企業(yè)此番低價(jià)攻勢，并依然保持成本領(lǐng)先的企業(yè)。那么它有什么秘訣?記者日前采訪了廣州天繹智能科技有限公司的總經(jīng)理沈慶全先生，窺探天繹智能在微利時(shí)代保持競爭的秘方。

廣州天繹智能科技有限公司總經(jīng)理沈慶全

　　原本群狼的狩獵場，突然闖入一頭霸王龍，那么均衡的競爭格局一定會(huì)瞬間被打破，這就好比2014年的家校通市場。上市企業(yè)的出現(xiàn)帶來了無法阻擋的“蝴蝶效應(yīng)”，家校通被拉至零利潤空間的價(jià)位，原本只能稱之為激烈的競爭，直接升級(jí)為最慘烈的價(jià)格白刃戰(zhàn)，這也宣告家校通市場有源RFID產(chǎn)品進(jìn)入微利時(shí)代。

　　廣州天繹智能科技有限公司作為家校通市場領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是從有源RFID企業(yè)中成長起來的典型代表，在多數(shù)同行選擇避讓上市公司的情況下直面了這場戰(zhàn)斗，無懼大于自己至少一個(gè)量級(jí)的對手勇敢地捍衛(wèi)了自己的市場?？偨?jīng)理沈慶全表示：“市場不相信眼淚，當(dāng)我們無法改變環(huán)境的時(shí)候，我們就要順應(yīng)環(huán)境。經(jīng)營企業(yè)每一天都要面對各種競爭，無論你是否愿意，無論對你是否公平?！?/P>

　　在沈總看來，上市企業(yè)要用低價(jià)來進(jìn)行市場洗牌，哭泣、抱怨都沒有意義，叫囂“誰動(dòng)了我的奶酪”也無濟(jì)于事，還不如坦然面對，積極尋找制勝之道。

　　壓縮成本的獨(dú)門秘方

　　《孫子兵法》有云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。出奇制勝就是要用不一樣的方法。在幾個(gè)不甘敗退的同行眼里，天繹智能就是個(gè)暴發(fā)戶，以投資公司的資金，勉強(qiáng)在大企業(yè)傾軋下茍活，所謂競爭優(yōu)勢完全是自我安慰，哪里會(huì)有謀略可言。

　　沈總對業(yè)界同仁的誤解毫不在意，但為了行業(yè)的發(fā)展，他卻毫無保留地貢獻(xiàn)了自己的秘方--“打造一個(gè)好人公司”。在微利時(shí)代，價(jià)格下行，企業(yè)要維持必須的利潤空間，壓縮成本無疑是好的選擇，而“打造一個(gè)好人公司”首先就能幫助天繹壓縮成本。

　　對每個(gè)企業(yè)而言，壓縮成本的獨(dú)門秘方都是賴以生存的根本，列為公司一級(jí)機(jī)密。如果一個(gè)企業(yè)站出來說我來告訴，肯定不會(huì)被行業(yè)所理解。確實(shí)“打造一個(gè)好人公司”算什么秘方呢?這幾乎談不上秘方嘛!

　　大多數(shù)人對此都很難理解。但李嘉誠曾說過，當(dāng)別人不明白的時(shí)候，他明白他在做什么，當(dāng)別人不理解的時(shí)候，他理解他在做什么。當(dāng)別人明白了，他富有了。當(dāng)別人理解了，他成功了?；蛟S天繹智能并非不懂壓縮成本，并非只是一個(gè)拿到風(fēng)投的暴發(fā)戶，而只是大家對這個(gè)企業(yè)的理念和策略還不理解罷了。

　　沈總解釋道：“好人公司是一套體系，在這個(gè)體系里，我們假定每個(gè)公司成員都是好人，他們有理想、有擔(dān)當(dāng)、有道德。既然他們都是‘三有’的好青年，我們是不是可以以更少的管理成本來運(yùn)作。我們的‘三有’好青年是不是會(huì)主動(dòng)尋找降低成本、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的方法。”

　　也許是因?yàn)榍榫暗脑O(shè)定，也許是正面的心理暗示，天繹智能營造了一個(gè)高信任的氛圍，因此管理工作比一般企業(yè)來得更輕松，而企業(yè)的執(zhí)行力反而更加優(yōu)秀。細(xì)微的成本節(jié)約累積起來，在微利時(shí)代為天繹創(chuàng)造出不弱于上市企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　打造團(tuán)隊(duì)的不二法門

　　秘方說穿了往往一文不值，所以越是有道理的、越是公開的信息反而越多成為秘方。天價(jià)巴菲特午餐換來的也不過是最簡單的常識(shí)。天繹智能不介意大家參考他的秘方，因?yàn)樗肋@個(gè)秘方的珍貴之處不在于它是否多有道理。

　　沈總表示：“了解一個(gè)企業(yè)要從體系開始，體系可以說是一個(gè)企業(yè)筋骨，成功的企業(yè)都有自己一套詳細(xì)、完善的體系來支持企業(yè)的運(yùn)作。我們設(shè)計(jì)的好人公司體系，適用我們現(xiàn)在的規(guī)模和現(xiàn)在的企業(yè)階段。對于微利時(shí)代而言，好人公司體系也更具備生命力?！?/P>

　　好人公司一定會(huì)有一個(gè)有凝聚力的好人團(tuán)隊(duì)。很多公司打造團(tuán)隊(duì)靠培訓(xùn)、靠洗腦。沈總對此表示不屑：“雖然執(zhí)行力也不錯(cuò)，但這樣會(huì)刻板，沒有靈性，就好像是士兵。我們不需要士兵，我們需要忠于自己夢想的信徒，而且是狂信徒。與其在后期花費(fèi)這么大的成本，還不如前期投入更多些，去尋找對的人。任何企業(yè)找對人就成功了90%，后面的只是錢和機(jī)會(huì)的問題?！?/P>

　　天繹智能打造團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了80%的精力在選材上。沈總認(rèn)為：“要讓團(tuán)隊(duì)都是有理想、有擔(dān)當(dāng)、有道德的好人，培訓(xùn)解決不了問題，只有在招聘的時(shí)候要重重篩選，在工作過程中慢慢淘汰。只有把有理想、有擔(dān)當(dāng)、有道德的好人聚集到這里來，把不能跟上步伐的人清理出隊(duì)伍，才能得到一個(gè)的好人團(tuán)隊(duì)?！?/P>

　　因?yàn)椋谏蚩偪磥砗玫娜瞬趴偸窃丫奂??！拔镆灶惥邸⑷艘匀悍帧Ｈ泻萌撕茈y在一個(gè)平庸的團(tuán)隊(duì)里生存。如果你的要求很高，你就會(huì)有越來越多的三有好人。如果你的要求低，讓平庸的人進(jìn)入公司，那么三有好人會(huì)難過，他們會(huì)覺得每一天都是煎熬，離去是遲早的事，最終整個(gè)公司變得平庸?！?/P>

　　每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有它的氣質(zhì)，就像每個(gè)人都有自己的性格。味道對的人，他第一天來上班就會(huì)讓人感覺他已經(jīng)來了很久。味道不對的人，總有一天要離開。而留下來的人，身上都會(huì)流淌著天繹智能的好人基因，而且是好人中的精英。

　　跨級(jí)競爭的先決條件

　　在家校通市場，天繹智能一直在和規(guī)模大于自身的上市公司、準(zhǔn)上市公司競爭。發(fā)展中的天繹智能和那些大公司相比，往往不在一個(gè)量級(jí)上，所有的競爭都是跨級(jí)競爭。這也意味著難度是同級(jí)競爭的好幾倍，要是真如一些路人所說天繹智能只是一個(gè)沒有積淀的暴發(fā)戶公司，或者它早就不存在了。

　　沈總認(rèn)為，好人公司體系和流淌著好人基因的精英團(tuán)隊(duì)是天繹智能最大的財(cái)富，也是天繹立足有源RFID市場，直面跨級(jí)競爭的先決條件?！耙?yàn)楹萌硕际怯欣硐?、有?dān)當(dāng)、有道德，所以他們會(huì)有很高的自律，他們懷有使命，他們渴望成功?！鄙蚩?cè)缡钦f。

　　沈總相信：“沒有人會(huì)為了別人的事業(yè)賣命，所以，別認(rèn)為自己真的有能力給別人洗腦。你能做的僅僅是激發(fā)員工對于他們自己夢想的渴望，然后幫助員工去實(shí)現(xiàn)它。你幫他實(shí)現(xiàn)自己夢想，他就會(huì)也幫助公司實(shí)現(xiàn)夢想?！?/P>

　　在好人公司里，決定員工未來的都是員工自己。好人公司體系決定，即便是總經(jīng)理也無法因個(gè)人喜好決定公司成員的收入和未來。因?yàn)樗且粋€(gè)充分相信員工，用信任驅(qū)動(dòng)而非KPI驅(qū)動(dòng)的體系。因?yàn)閱T工是好人，有理想、有擔(dān)當(dāng)、有道德，那么即便當(dāng)前做錯(cuò)事或者不出成績都不要緊，公司相信員工在未來一定有杰出表現(xiàn)。沈總和每位新員工必說的一句話就是--“你的收入，你決定!”

　　當(dāng)人為自己夢想打拼時(shí)才能迸發(fā)出無窮的力量。小企業(yè)要和大企業(yè)跨級(jí)競爭，就必須讓團(tuán)隊(duì)成員拿出最高的戰(zhàn)斗力，并且用一個(gè)公平、公正的體系保障他們的未來，解決他們的后顧之憂。

　　融資成功的重要因素

　　天繹智能幾次成功融資，讓行業(yè)把目光集中在它的資金流上，對天繹智能的在競爭中一次次勝出，都簡單歸功于財(cái)力更加雄厚。從而忽略了它體系架構(gòu)的先進(jìn)性和好人團(tuán)隊(duì)的力量。

　　沈總從不否認(rèn)充沛的財(cái)力對競爭的幫助，他表示：“錢就好比興奮劑，讓你更加充分地發(fā)揮你的能力，特別是你和一個(gè)塊頭更大、力量更強(qiáng)的對手競爭時(shí)，沒有興奮劑可能根本沒有機(jī)會(huì)，甚至連成為對手的資格都沒有?！?/P>

　　但沈總更認(rèn)為沒有好的體質(zhì)，承受不了興奮劑的藥力，這時(shí)興奮劑就是一劑毒藥。沈總表示：“如果你只是缺錢，其它問題都解決了。那么你可以考慮用資金來幫助企業(yè)邁入下一個(gè)量級(jí)的競爭。但如果公司內(nèi)部都問題多多，擁有更多的資金非但不是一件好事，還很可能加速公司的崩盤?！?/P>

　　只看到興奮劑的效力看不到運(yùn)動(dòng)員本身素質(zhì)的人是片面的。畢竟興奮劑只能讓運(yùn)動(dòng)員更好的表現(xiàn)自己，而不是變成超人。很多企業(yè)羨慕天繹智能一次又一次融資成功，卻不明白天繹智能能融資成功的秘密。也許恰恰是天繹智能其它問題都解決了，只是缺錢，于是融資就變成一件很容易的事了。

　　任何事情都有一個(gè)key point，抓住它就可以解決90%的問題。在微利時(shí)代保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢這件事情上，顯然天繹智能認(rèn)為key point就是找到好人，打造一個(gè)好人公司。