奧維通再轉(zhuǎn)型：定位無線產(chǎn)品端到端解決方案廠商 發(fā)力智慧城市

　　從全球唯一的一家可以提供802.16d/e/m全系列WiMAX產(chǎn)品的“單一WiMAX供應(yīng)商”，到計(jì)劃成為“4G供應(yīng)商”，說起以色列奧維通公司，如果不談其傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)——無線網(wǎng)橋，而單就WiMAX領(lǐng)域而言，相關(guān)話題似乎總也繞不開“轉(zhuǎn)型”二字。而在我們的記憶中，這家來自以色列的無線產(chǎn)品提供商已經(jīng)許久沒有出現(xiàn)在業(yè)界的視線里。實(shí)際上，去年奧維通公司的確發(fā)生了一些有意思的變化。

　　那么，歷經(jīng)兩次轉(zhuǎn)型計(jì)劃之后，如今奧維通公司的發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)有哪些新的調(diào)整?未來奧維通重點(diǎn)拓展的市場將是哪里?面對(duì)飛速發(fā)展的中國市場奧維通又將采取怎樣的策略呢?對(duì)此，奧維通公司亞太區(qū)總裁Ofer Rachman在接受專訪時(shí)為我們進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

奧維通公司亞太區(qū)總裁 Ofer Rachman

　　股東變更后戰(zhàn)略調(diào)整

　　在業(yè)界的固有印象中，奧維通是全球唯一的一家可以提供802.16d/e/m全系列WiMAX產(chǎn)品的廠商，在當(dāng)年全球近600個(gè)WiMAX網(wǎng)絡(luò)中，奧維通參與的WiMAX商用合同一度超過300個(gè)。

　　不過，雖然WiMAX產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過了十幾個(gè)年頭，但WiMAX始終未獲得主流運(yùn)營商的青睞。尤其是在嶄新的4G時(shí)代，LTE已經(jīng)成為主流運(yùn)營商公認(rèn)的下一代移動(dòng)通信演進(jìn)方向。GSA發(fā)布的LTE演進(jìn)報(bào)告顯示，截至2014年1月15日，全球已有263張LTE商用網(wǎng)絡(luò)遍布于97個(gè)國家;全球144個(gè)國家的508家運(yùn)營商正在對(duì)LTE技術(shù)進(jìn)行投資，其中包括135個(gè)國家456家運(yùn)營商的LTE部署承諾和52家運(yùn)營商在9個(gè)國家進(jìn)行的LTE試驗(yàn);GSA預(yù)測，到2014年底全球LTE商用網(wǎng)絡(luò)數(shù)量將達(dá)到350張以上。

　　WiMAX的失寵，使得奧維通開始尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。據(jù)Ofer Rachman介紹，“2013年下半年，奧維通因較低的資本運(yùn)營，股東進(jìn)行了資本運(yùn)作，將公司整體出售?，F(xiàn)在的新股東同時(shí)擁有奧維通和Mobile Tornado公司，兩家公司各自獨(dú)立運(yùn)營。Mobile Tornado是一家即時(shí)移動(dòng)通信方案提供商，產(chǎn)品包括工作在無線基礎(chǔ)上的Push To Talk(基于數(shù)據(jù)網(wǎng)的集群對(duì)講系統(tǒng))，奧維通則提供無線基礎(chǔ)設(shè)備，雖然兩家公司各自獨(dú)立運(yùn)營，但兩個(gè)公司可以有很多的協(xié)同性。”

　　公司股東變更之后，奧維通此前的全部產(chǎn)品線，如原來廣為業(yè)界所熟知和認(rèn)可的BreezeACCESS VL、BreezeNET B、BreezeULTRA、BreezeMAX Extreme、WBSn、WBS、AlvariStar、WavioNET等全部得以保留。

　　現(xiàn)在如果登陸奧維通公司網(wǎng)站，可以看到“Same name，New game”的字樣。“這是因?yàn)?，公司新的股東和管理層總結(jié)了奧維通在過去的十幾年間的發(fā)展歷程，提出了新的發(fā)展思路，奧維通將由原來的無線產(chǎn)品生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵冗M(jìn)的無線產(chǎn)品為核心的端到端整體解決方案提供商?！監(jiān)fer Rachman說。

　　看好無線市場 發(fā)力智慧城市

　　在致力于成為以先進(jìn)的無線產(chǎn)品為核心的端到端整體解決方案提供商的目標(biāo)確立以后，奧維通開始尋覓將要重點(diǎn)拓展的市場。

　　而在奧維通看來，無線市場仍然是一個(gè)非常有潛力的市場。特別是在大數(shù)據(jù)、云、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)的概念下，大家都對(duì)無線寄予了很高的希望。也只有無線才能實(shí)現(xiàn)任何人隨時(shí)隨地的連接需求，無線是上述這些概念的終極解決方案，這既是對(duì)無線技術(shù)的認(rèn)可也是對(duì)無線技術(shù)的全新挑戰(zhàn)。

　　奧維通將積極迎接上述挑戰(zhàn)，以全新的技術(shù)和過去幾十年來在無線領(lǐng)域深厚的積累，提供更好、更先進(jìn)的產(chǎn)品?！皧W維通的無線產(chǎn)品在業(yè)界有非常好的口碑，在全球部署量非常大，擁有很多忠實(shí)的客戶。”O(jiān)fer Rachman認(rèn)為，無線領(lǐng)域是一個(gè)巨大的并迅速增長的市場，我們不但要繼續(xù)演進(jìn)升級(jí)目前的產(chǎn)品，還在研發(fā)全新的產(chǎn)品;同時(shí)，除了原來的以色列研發(fā)中心，奧維通還保留并擴(kuò)大了位于羅馬尼亞的歐洲研發(fā)中心，兩個(gè)研發(fā)中心都引進(jìn)了很多高水平的研發(fā)人員。

　　在無線市場所涵蓋的眾多領(lǐng)域中，奧維通這一次將目光瞄準(zhǔn)了智慧城市這個(gè)新興市場?！肮镜念I(lǐng)導(dǎo)層非?？春弥腔鄢鞘羞@個(gè)方向，未來我們將有計(jì)劃的推出一系列無線智慧城市解決方案?！痹贠fer Rachman看來，智慧城市是一個(gè)非常有意思的市場，奧維通目前的解決方案已經(jīng)在國土安全、工業(yè)、油田、教育、交通等領(lǐng)域都發(fā)揮著巨大的作用。

　　而在進(jìn)軍智慧城市市場的過程中，奧維通的無線網(wǎng)橋、WiFi、PTT數(shù)據(jù)無線集群調(diào)度、V2V車載移動(dòng)視頻、視頻解決方案(視頻監(jiān)控、視頻分析、行為分析)、智能水表、智能交通等解決方案將發(fā)揮重要作用。據(jù)Ofer Rachman介紹，其中基于802.11ac的WiFi解決方案是奧維通的發(fā)展重點(diǎn)之一，802.11ac不是那么復(fù)雜，同時(shí)在價(jià)格方面更具優(yōu)勢，因此我們將重點(diǎn)做基于802.11ac的一些WiFi整體解決方案。

　　中國市場加大投入 把握三大機(jī)遇

　　談及如火如荼的中國市場，奧維通當(dāng)然是充滿了無限憧憬。Ofer Rachman認(rèn)為，“中國市場是一個(gè)非常奇妙的市場，中國市場迅猛的發(fā)展也給奧維通帶來了以下幾大機(jī)遇：

　　首先，中國將建設(shè)數(shù)以百計(jì)的智慧城市。“我們看到這些智慧城市有很多新的應(yīng)用，可以提高生產(chǎn)效率、節(jié)約運(yùn)營成本以及資本投資?！監(jiān)fer Rachman強(qiáng)調(diào)，“對(duì)于智慧城市和無線解決方案的最重要的市場，我覺得中國市場有著無限的商機(jī)。在智慧城市方面，奧維通有很多成熟的解決方案，已經(jīng)在其它地區(qū)得到成功部署和驗(yàn)證，這些方案同樣也非常適合在中國推廣。例如，在智慧城市方面，奧維通在中國將通過與大型的集成商合作來提供一些無線產(chǎn)品，例如奧維通的無線網(wǎng)橋、WiFi、PTT數(shù)據(jù)網(wǎng)無線集群調(diào)度、V2V車載移動(dòng)視頻、視頻監(jiān)控、視頻分析、智能水表、智能交通等解決方案?！?/P>

　　其次，中國4G的正式商用，同樣給奧維通帶來了巨大機(jī)遇。Ofer Rachman解釋道，“雖然奧維通目前并不提供LTE網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，但LTE在中國市場的規(guī)模商用將對(duì)無線回傳產(chǎn)品產(chǎn)生巨大需求，奧維通將通過與集成商或代理商合作，用奧維通基于私有協(xié)議的無線回傳解決方案助力運(yùn)營商LTE無線回傳網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！?/P>

　　此外，中國農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)需求也是奧維通的機(jī)會(huì)之一，奧維通的WiFi解決方案可以很好地滿足中國農(nóng)村地區(qū)用戶的上網(wǎng)需求。

　　據(jù)了解，作為奧維通公司亞太區(qū)總裁，Ofer Rachman已經(jīng)拜訪了很多中國市場的業(yè)界合作伙伴，與國內(nèi)的渠道商進(jìn)行了開誠布公的交流，介紹了奧維通公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變化和公司未來的發(fā)展方向?！拔覀兊暮献骰锇槎己芾斫鈯W維通公司的變化，并對(duì)奧維通的未來充滿了信心?！監(jiān)fer Rachman表示，“在中國，我們將繼續(xù)為用戶和合作伙伴提供持續(xù)和可信賴的服務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們將逐漸加大在中國市場的投入。奧維通進(jìn)入中國市場已經(jīng)十幾年了，過去我們用高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得了客戶的尊重;未來，奧維通將用新的、更高品質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案繼續(xù)服務(wù)于中國市場。”