小米模式能秒殺智能家居嗎？

　　今年智能家居的概念特別火，無疑與互聯(lián)網(wǎng)和硬件跨界巨頭Google、 Apple密不可分。今年11月12-14日蘋果公司計劃在中國舉行首屆MFi峰會，向智能家居設(shè)備合作商全面開放Homekit平臺，Google自今年1月32億美金收購Nest之后，最近也傳聞與我國路由器廠商TP-Link合作推出智能路由器產(chǎn)品。

　　國內(nèi)智能家居團(tuán)隊紛紛推出新品搶占市場，小K2代插座火爆市場刷新中國智能硬件預(yù)售記錄、Broadlink推出“DNA”計劃進(jìn)入艱難的芯片方案市場，追求科技與人文結(jié)合的ORVIBO歐瑞博團(tuán)隊7月31日推出全球首款燃?xì)鈭缶鱇epler登陸美國Kickstarter眾籌，也是中國團(tuán)隊做出來的第一款最接近Nest氣質(zhì)的產(chǎn)品。

　　從智能手機(jī)開始，小米就締造了低價神話，當(dāng)然小米的低價絕不是簡單粗暴地?fù)屨际袌龇蓊~這么簡單，從 featue phone(功能機(jī))轉(zhuǎn)型至smartphone時代，中低端價位手機(jī)存在巨大的市場空白，微博等社會化媒體爆發(fā)，小米趕上了這兩個勢，硬件有了量之后，核心無疑是用戶服務(wù)所帶來的長效收益。今年的7月22日，小米對外推出了自己的首款可穿戴產(chǎn)品——小米手環(huán)，多數(shù)廠商對標(biāo)三星Galaxy Gear(269美元)和Fitbit系列智能手環(huán)(99美元)，小米手環(huán)售價79元無疑令國內(nèi)很多廠商倍感壓力，小米蝗蟲論甚囂塵上，而小米手環(huán)在產(chǎn)品功能創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計方面也備受詬病。在智能家居領(lǐng)域，小米似乎準(zhǔn)備將低價進(jìn)行到底，不過目前來看，小米更愿意通過入股合作的方式來實現(xiàn)對智能家居領(lǐng)域的擴(kuò)張，產(chǎn)品目前還沒有看到創(chuàng)新性。

　　爆款思維玩路由器?

　　國內(nèi)的小米公司2013年4月份啟動路由器項目，一時國內(nèi)媒體、自媒體評論員們紛紛表態(tài)，“路由器是智能家居的中心”，“路由器可能成為下一個互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)”，“小米要打造智能家居生態(tài)鏈”等等觀點紛紛涌現(xiàn)。無疑，智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未成形的智能家居(或物聯(lián)網(wǎng))領(lǐng)域，“唯快不破”那句口訣仍然起效，小米的效率無疑是最值得智能硬件公司們首先去學(xué)習(xí)的。百度、360、迅雷等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涉足路由器領(lǐng)域，極路由、魔豆路由等近幾十個創(chuàng)業(yè)品牌涌現(xiàn)市場，今年的8月24日下午，周鴻祎在其新書發(fā)布會上坦言，360路由器因“犯了幾個錯誤”現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)。

　　從理論分析層面上說，路由器作為家庭網(wǎng)絡(luò)的核心入口，路由器實際掌握著用戶的內(nèi)容和流量導(dǎo)向，你想打造家居生態(tài)，路由器必不可少!可問題來了，這么多路由器產(chǎn)品里面，對于一個普通用戶來說，到底哪家強(qiáng)?路由器是個多年未變的市場，革新這個市場如果沒有像iPhone替代featue phone(功能機(jī))，從而開啟smartphone時代的產(chǎn)品出現(xiàn)，無疑是很難有突破的。

　　在智能路由器市場里，目前還沒有一個產(chǎn)品能讓你完全丟掉家里已有的傳統(tǒng)路由器。這就是問題所在。從市場反應(yīng)來看，小米的路由器產(chǎn)品并沒有引領(lǐng)一個新潮流，目前小米無疑還在小米發(fā)燒友所帶來的市場紅利和傳播紅利的甜蜜中，所以小米路由器現(xiàn)在還不能下結(jié)論說是失敗的。

　　從產(chǎn)品層面來看，路由器無疑是一個非常講究極致的產(chǎn)品：路由要求24小時全天候在線，對穩(wěn)定性要求無疑是極高的;路由是一個排他的產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品為用戶所棄，你做再多的軟件迭代或者硬件迭代都很難再彌補(bǔ)用戶受傷的小心臟。小米路由器第一代銷量未達(dá)預(yù)期，吸取教訓(xùn)后力求更為廉價版的路由器產(chǎn)品吸引眼球，目前來看市場反應(yīng)也是不溫不火。

　　需求決定市場，用戶首先需要的是產(chǎn)品具備某個功能。如果不專注在產(chǎn)品功能和品質(zhì)上，一味借助所謂的品牌效應(yīng)和業(yè)已高漲的流量還造勢，以廉價為誘餌，以粉絲為紐帶，以平臺為目標(biāo)，打造一個所謂的低價的生態(tài)，犧牲合作方的商業(yè)利益，無疑最后玩出來的市場是極度不健康的，百花齊放變成一枝獨秀。

　　我認(rèn)為，智能家居領(lǐng)域不會存在爆款。打造爆款的關(guān)鍵點有三：銷量、從眾心理、產(chǎn)品質(zhì)量，智能家居的系統(tǒng)性和閉環(huán)體驗性決定了智能家居產(chǎn)品的可傳播和從眾性相對更弱，消費者購買智能家居產(chǎn)品需要更為清楚地想象性認(rèn)知。手機(jī)你可以隨身攜帶，隨時展示和外界發(fā)生關(guān)聯(lián)，但是智能插座更多的安安靜靜地呆在家里的一個角落里，任憑主人抽象地去給別人講解這個產(chǎn)品的好處和功能使用場景。智能家居目前剛需還不強(qiáng)，很難讓用戶產(chǎn)生從眾購買，由于智能家居產(chǎn)品與私人空間結(jié)合更為緊密，很難讓用戶有一種虛榮感去炫耀。

　　輕智能家居，小米的策略對嗎?

　　在今年5月份的一個數(shù)字電視盛典，小米的智能家居戰(zhàn)略首次曝光：1.放棄現(xiàn)有存量的家電設(shè)備，更多考慮未來設(shè)備的互聯(lián)互通;2.為家電廠商提供芯片支持。8月份，互聯(lián)網(wǎng)圈很快爆出小米對智能家居創(chuàng)業(yè)公司Broadlink和ORVIBO歐瑞博的恩怨，低價收購、流量換股權(quán)、讓創(chuàng)業(yè)公司放棄利潤……雷軍也對媒體透露正在實施“復(fù)制”100家小米的龐大計劃，通過打通軟件、硬件和服務(wù)，構(gòu)建小米手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈。10月10日，小米史無前例地選擇在新浪微博平臺低調(diào)公布智能攝像機(jī)、智能插座等四款硬件新品：Ants攝像頭、Yeelight燈泡、小米智能插座、小米遙控器(紅外轉(zhuǎn)Wi-Fi)，很快有分析稱小米插座將成為智能家居的入口，理由：不管是智能電視還是智能冰箱等一切智能家居產(chǎn)品都需要有個電源接入，而這個入口就在插座上。

　　事實真的是這樣嗎?雷軍已經(jīng)明確表示，未來三五年專注手機(jī)平板、電視盒子、路由器，目前來看，小米的想法是做足夠輕的產(chǎn)品，沿用手機(jī)的打法，只做消費型的、足夠輕的產(chǎn)品，完全走電商銷售，小米無疑是一個營銷見長的公司。在雷軍3319條個人微博(10月14日數(shù)據(jù))里，搜索“智能家居“關(guān)鍵詞只出現(xiàn)6條內(nèi)容，這也充分顯示小米對智能家居的重視程度并沒有外界揣測的那么高。

　　此外，從這四款新品來看，從產(chǎn)品形態(tài)來看都不能算是新品，市面上同類產(chǎn)品早已琳瑯滿目，就以智能攝像頭為例，海康螢石系列的C2、C2S、聯(lián)想的看家寶2代、百度的小度i耳目以及360家庭衛(wèi)士等等，更不要說一些初創(chuàng)團(tuán)隊、傳統(tǒng)安防廠商、轉(zhuǎn)型后的IT與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)售的產(chǎn)品了。而且小米官方公布出來的功能也沒有任何創(chuàng)新。孫鵬在微博調(diào)侃智能家居，雷軍微博上還跟進(jìn)調(diào)侃拋出“真智能家居“的理念。但是小米的這個結(jié)果公布無疑讓業(yè)界覺得可惜，智能家居到底是誰真誰假呢?或許市場才是最好的評判者。

　　不管是輕還是重，是真還是假，技術(shù)路徑與實現(xiàn)能力才是決定因素，一切都將會在市場中得到證明。在智能家居行業(yè)還處于產(chǎn)品創(chuàng)新的階段，任何大佬的判斷都會產(chǎn)生偏頗。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不怕!智能家居是長尾多態(tài)碎片市場

　　小米的智能家居發(fā)展路徑，目前來看就是在走多態(tài)的策略。路由器第一波，WiFi模塊第二波，小米家居四件套第三波，每一波都不同。

　　這一觀點的典型代表是已獲得千萬級A輪投資的ORVIBO歐瑞博CEO王雄輝.ORVIBO歐瑞博是一個以產(chǎn)品研發(fā)見長的智能家居創(chuàng)業(yè)公司，短短一年時間研發(fā)近4款系列單品，還創(chuàng)造性地做出了全球首款燃?xì)鈭缶?，以打開全球市場的大門。王雄輝認(rèn)為智能家居是一個長尾多態(tài)、碎片化的市場，智能只能是手段，家居生活方式才是智能家居的核心和未來，因此歐瑞博也在更多追求科技與人文元素的結(jié)合，更加注重產(chǎn)品設(shè)計和功能體驗的人性化。王雄輝還認(rèn)為，在智能家居的普及方面，價格并非最大的阻礙，最大的阻礙則是應(yīng)用場景的缺失、真正耐看、好玩又實用的產(chǎn)品的缺失，小米在用在手機(jī)上的打法不能適合智能家居，智能家居場景的實現(xiàn)很多時候還是要安裝和實施的。

　　在智能家居行業(yè)，目前BAT等巨頭各有動作。百度搭建硬件平臺推出云服務(wù)和整套免費解決方案，騰訊通過微信作入口切入智能家居，阿里借助電視盒子和云OS作為智能家居平臺的入口，京東則聚焦軟件端欲打造超級App來吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。各大手機(jī)廠商也不甘示弱，除小米之外，中興主打安全牌進(jìn)軍智能家居，華為乘勢追擊小米發(fā)布路由器產(chǎn)品。

　　智能家居這片藍(lán)海，更多的企業(yè)選擇搶奪智能家居入口，通過借助智能家居控制平臺來打造自己的常青樹。無論是智能硬件公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、還是傳統(tǒng)家電生產(chǎn)商，在智能家居入口的爭奪上有優(yōu)勢也有不足，作為先天不足的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊而言，認(rèn)清長尾多態(tài)的智能家居市場，創(chuàng)新產(chǎn)品，把產(chǎn)品體驗做好，迅速跟進(jìn)市場需求，爭取走在巨頭前面，向市場要效率，無疑是一個不敗的生存法則。

　　總結(jié)

　　從小米在智能家居領(lǐng)域的這些動作來看，目前還沒有看到令消費者滿意的產(chǎn)品，令合作伙伴滿意的合作模式，令行業(yè)期待的發(fā)展模式，小米在手機(jī)領(lǐng)域的模式能否復(fù)制到智能家居領(lǐng)域，這個結(jié)果無法預(yù)判。我們姑且來看小米怎么給一群多數(shù)買不起房的米粉們灌輸智能家居的理念。