智能硬件初創(chuàng)公司如何做好全球化市場

　　對于創(chuàng)業(yè)公司無論是智能硬件領(lǐng)域還是手機(jī)制造領(lǐng)域，都有著或多或少的相似，對于產(chǎn)品的考究，后期市場的推廣，無疑不需要經(jīng)驗(yàn)以及方法。在最近的Wish大會，一加公司的CEO劉作虎向大家講述了他的創(chuàng)業(yè)心得。

　　對于創(chuàng)業(yè)公司，如何才能做好全球化市場，雖然這個范圍有點(diǎn)太廣，但這無疑不是每個創(chuàng)業(yè)者的勃勃雄心，但走出第一步很重要?！爱a(chǎn)品說話，打動用戶，長板突破，國際化思維，區(qū)域化國際市場?！边@幾點(diǎn)就是CEO劉作虎體會出來的。

　　靠產(chǎn)品說話：

　　好的產(chǎn)品是商業(yè)社會各種競爭的根本，這一點(diǎn)我其實(shí)跟我的團(tuán)隊(duì)講得非常多。大家不要以為這是一句空話，這其實(shí)是我做了 18 年產(chǎn)品的一個最大心得。記得 8 年前我在美國，做藍(lán)光 DVD，也只做電商，從無到有，我們團(tuán)隊(duì)打敗了業(yè)內(nèi)最強(qiáng)悍的天龍和索尼。當(dāng)時我們在美國也是一個小公司，也沒名氣，沒錢做廣告，一切都是靠產(chǎn)品說話，用產(chǎn)品打動了用戶。所以一加走到現(xiàn)在，最根本的一點(diǎn)，這是一款好手機(jī)，一款“手感真 TM 爽的手機(jī)”。

　　上個月我去了一趟硅谷。那次硅谷之行，在我看來是一次心靈之旅，這兩年國內(nèi)有種太浮躁的互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品，做營銷的風(fēng)潮，但好多時候，把我們帶到了坑里，忘了我們到底因?yàn)槭裁炊霭l(fā)，在 Tesla，我們了解到其 CEO Elon Musk 把 80% 的精力和時間投入了做產(chǎn)品。Tesla 在全球掀起的狂潮有目共睹，本來以為會很重視營銷，才知道 Musk 并沒有用過多的時間專注于營銷。這一點(diǎn)其實(shí)非常打動我，今天給大家分享，也是想告訴大家要堅(jiān)定一顆做產(chǎn)品的初心，相信好產(chǎn)品才是王道。

　　打動用戶：

　　做一款好產(chǎn)品是王道，這一點(diǎn)沒錯，但是這個市場上會做好產(chǎn)品的人并不少，但是偏偏被人認(rèn)可的并不多。很簡單，那是因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品沒有靈魂，不能打動用戶?！昂玫漠a(chǎn)品會說話”有時候不一定全對。作為一個創(chuàng)業(yè)公司，你更要讓你的產(chǎn)品會說話，不能做一款產(chǎn)品，出師未捷身先死了。所以在一加還未發(fā)布之前，我們的產(chǎn)品理念“不將就”(“Never settle”)就為我們吸引了第一批海外論壇關(guān)注的粉絲。他們被我們這個自信的口號所吸引，為我們想要“打造做最完美的安卓旗艦”所好奇，為“和用戶一起創(chuàng)業(yè)”的激情所感染，一直陪伴著一加正式發(fā)布，所以我說我們論壇活躍度最高。

　　打動用戶，還有重要一點(diǎn)是要傾聽用戶。一加海外用戶橫跨四大洋，三大洲，那么怎么辦呢?我們做了最簡單的決定，就是到我們用戶所在的城市，去和他們交流，不管他們在什么大洲，什么國家，只要有我們一定用戶的國家，就有我們海外同事拜訪海外加油的場景。目前一加到過的世界地圖有：香港、班格羅爾、倫敦、舊金山

　　長板突破：

　　所謂的長板突破，說得通俗一點(diǎn)就是要做自己擅長的事情。成功沒有固定模式，我出來創(chuàng)業(yè)做手機(jī)，很多人說你要先做一個 ROM，否則就不是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，就沒有自己生態(tài)閉環(huán)，但是我想誰規(guī)定說，做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)就先得做 ROM，再配一個硬件呢?

　　我是做硬件出身，我最擅長的事情就是做硬件產(chǎn)品。至于軟件，我們?yōu)槭裁床唤唤o這個領(lǐng)域的頂尖人士去做，所以我們找到了 CM。我和 CM 創(chuàng)始人 Steve Kondik 一拍即合，CM 是安卓開發(fā)第三方鼻祖，他們也一直在尋找會做硬件的人，而我們相信我們的結(jié)合一定是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　事實(shí)證明當(dāng)初我們的策略是對的，通過我們對自己長板的堅(jiān)持，我們收獲了一加第一批忠實(shí)用戶，所以我想對今天在場各位有興趣創(chuàng)業(yè)，或者正在創(chuàng)業(yè)的小伙伴們說，創(chuàng)業(yè)過程中，正確認(rèn)識自己，定位自己，做自己擅長的很關(guān)鍵。

　　國際化思維：

　　做全球市場最大的難題其實(shí)是要怎么去適應(yīng)本地市場，解決文化差異帶來的壁壘，我們的做法是，讓我們的團(tuán)隊(duì)國際化的同時本地化。我們的海外團(tuán)隊(duì)中，始終保持著 1/3 來自北美，1/3 來自歐洲，1/3 是亞洲人。目前為止我們有來自 12 個國家的 30 多名海外員工來負(fù)責(zé) 17 個國家的市場工作，這個比例分布會一直保持下去。

　　在一加，我們從來不說我們在追求國際化，或者全球化，因?yàn)槲覀兩鷣韲H化。他們當(dāng)中很多人，是最早跟我一起創(chuàng)業(yè)的人，國際化的基因在我們的血液里。我們在世界各地做線下活動的時候，得到的反饋也是一加是一個真正的國際化公司，不像是一家傳統(tǒng)的中國公司。

　　關(guān)于國際化思維，中西方文化的差異的把握，這里我還想給大家介紹一下我們海外一次非常成功的活動，并為大家播放個視頻。

　　這個是我們官方做的號召用戶砸手機(jī)官方視頻，4 月 23 號發(fā)布會之后，我們在海外發(fā)起了一場砸掉你手上比一加更貴的名牌旗艦機(jī)，并上傳砸掉手機(jī)的視頻，就可以一美元換一臺一加手機(jī)。 按照我們慣有思維，這個活動可能沒人參加，又或者罵聲四起，但是結(jié)果超過了 14 萬人申請要砸掉自己的手機(jī)。當(dāng)然我們還是被罵，不過是環(huán)保人士站出來罵一加不環(huán)保。后來我們改變策略說你可以申請參加活動，但是把手機(jī)捐出去，于是媒體又報(bào)道我們“終于醒悟了”。但是在這個過程中，還是有不少用戶決議要砸掉他們手機(jī)，說就算一加不選我，我也要用自己最有創(chuàng)意的方式砸掉手機(jī)。

　　區(qū)域化國際市場：

　　最后一點(diǎn)，給大家分享一下，面對全球這么大的一個市場，我們怎么來進(jìn)軍，我非常佩服老毛子的擅長總結(jié)。多年前他老人家就說了要各個擊破，要對癥下藥，所以我們不同地區(qū)不同國家市場，我們也采取了不同的市場策略。我們一共把全球市場分成了三個區(qū)域進(jìn)攻，在北美市場，我們主要做口碑;在歐洲我們做銷量;在亞洲我們做影響力和銷量。我們的海外市場，不同地區(qū)有不同策略，并非一鍋端的。

　　北美，以美國為例，是全球科技、娛樂、時尚意見領(lǐng)袖匯聚的中心，是最難被征服的地方，我們的策略是如果讓這群人認(rèn)可我們，那么我們就攻克了最難被攻克的市場。

　　在歐洲，消費(fèi)電子產(chǎn)品售價都非常昂貴。在這個地區(qū)，憑借一加旗艦殺手的價格優(yōu)勢，使我們可以沖銷量的地區(qū)。

　　在亞洲，我們知道有三星、索尼、HTC 這些國際大牌了。一加要做的就是在日韓、東南亞這些地區(qū)的媒體報(bào)道中，和這些大牌站在一起，做影響力。同時我們也在人口眾多的亞洲市場，做銷量。

　　Dream Big

　　前面講了這么多，其實(shí)我覺得都是術(shù)的層面，你可以當(dāng)我在講有用的廢話。本質(zhì)上，我們走到現(xiàn)在，還是因?yàn)閮蓚€字：夢想。

　　我知道這已經(jīng)被無數(shù)的演講和成功人士都講爛了的字眼。但是，我還是想告訴大家，只有心中有夢想，你才有做這一切的動力。我們的夢想很大，我們想要盡我們所能，打造一款受全球用戶喜歡的產(chǎn)品。我們當(dāng)然有野心、也想賺錢，但是這些跟我們理念比起來都是第二位的，是順其自然的結(jié)果。

　　許多事，許多人都會，但是大部分人，做著做著就不做了，就是因?yàn)闆]有夢想，得過且過。當(dāng)你有一個很大的夢想在驅(qū)動你的時候，你會自己將自己推向極致。內(nèi)在的驅(qū)動力才是最強(qiáng)大的力量。