長牙物聯(lián)網(wǎng)平臺：隨時可開發(fā)和發(fā)布應(yīng)用

　　“長牙”是耀誠通信科技所打造的一個物聯(lián)網(wǎng)平臺。這家成立于1997年的公司，希望通過這個平臺能夠降低物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)門檻，使開發(fā)者能隨時開發(fā)和發(fā)布應(yīng)用。

　　做物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)遇到的第一個要解決的問題就是連接性，但它只要兩行代碼就可以把這個問題解決掉。比如說，很多個智能家居設(shè)備它的控制端，需要接入長牙時，用兩行代碼就可以解決掉連接的問題，并且，它可以針對任何網(wǎng)關(guān)、防火墻連接。

　　針對智能網(wǎng)關(guān)生產(chǎn)商長牙是一個嵌入在網(wǎng)關(guān)內(nèi)的服務(wù)訪問框架：可以把設(shè)備的服務(wù)相對便捷的連接到云上;而對于設(shè)備生產(chǎn)商，它是一個公開的標準：使他們的設(shè)備可以快速地在云上提供服務(wù)。

　　9月初，耀誠通信科技在參加完“2014創(chuàng)新中國”思科萬物物聯(lián)(物聯(lián)網(wǎng))專場賽后，其產(chǎn)品總監(jiān)劉冠昌(Anson Lau)接受了《創(chuàng)業(yè)邦》的專訪：

　　網(wǎng)關(guān)、移動，安全是物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的三個痛點，具體表現(xiàn)在哪些層面?

　　開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用第一個要解決的問題就是連接。 連接這個問題聽上去很簡單，很理所當然，但當你有上萬個設(shè)備分布在不同的地方，每個設(shè)備都在一個不同的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)里，每個設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)都不一樣，前面有不同的網(wǎng)關(guān)，不同的防火墻，不同的代理服務(wù)器，有網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，VPN 隧道等等。。。。。。設(shè)備成功連接已經(jīng)是一個主要工作。

　　另外，比方說物流公司的包裹跟蹤應(yīng)用，設(shè)備在不停的移動，還會不停的斷網(wǎng)。移動性又是一個挑戰(zhàn)。

　　連接需要是雙向的，設(shè)備要把數(shù)據(jù)傳到云上，云上應(yīng)用要調(diào)用設(shè)備，設(shè)備和設(shè)備之間可能也需要直接溝通。如果設(shè)備都要打開一個端口監(jiān)聽的話，安全性就會非常低。

　　這些問題都不是應(yīng)用的核心業(yè)務(wù)邏輯，但開發(fā)團隊要花大量成本去解決，才能開發(fā)他們的應(yīng)用。我說的成本包括了硬件成本，專業(yè)人才和時間。

　　長牙平臺如何解決以上痛點，優(yōu)勢點是什么?

　　長牙平臺把三個共性的問題：連接，數(shù)據(jù)處理和設(shè)備管理問題幫物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者解決了，讓他們可以更快的開發(fā)他們的應(yīng)用。

　　以前開發(fā)Web應(yīng)用，你需要自己找硬件，找數(shù)據(jù)中心，布置服務(wù)器，監(jiān)控服務(wù)器，處理硬件損害，升級，擴容等等問題。如果你有很多服務(wù)器，還要想辦法管理。現(xiàn)在在阿里云點擊幾下，你就有一臺服務(wù)器;需要多加10臺服務(wù)器?點擊下就行。

　　簡單來說，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者需要布置一個云端服務(wù)器，開發(fā)一個設(shè)備目錄系統(tǒng)，在設(shè)備上要開發(fā)連接模塊，把連接做好，才能做應(yīng)用。連接好了，他們就需要另外一臺服務(wù)器和系統(tǒng)收集設(shè)備的數(shù)據(jù)，管理，處理和應(yīng)用數(shù)據(jù);也需要做設(shè)備管理。應(yīng)用上線后，還要繼續(xù)維護這些基礎(chǔ)系統(tǒng)，并處理擴容性問題。

　　我們提供給物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者的，就像阿里云提供給 Web 開發(fā)者的。讓開發(fā)者點擊幾下就把基礎(chǔ)設(shè)施準備好，并讓他們可以隨時擴容。長牙連接在各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都可用，會漫游，內(nèi)含加密支持，支持信息包數(shù)據(jù)和流媒體傳輸，自帶容錯性優(yōu)化和自動性能優(yōu)化，平臺提供身份驗證和授權(quán)功能。如果一個應(yīng)用開發(fā)團隊要做這些，需要多加一整個團隊。

　　商業(yè)模式是什么?

　　我們的商業(yè)模式是一個三頭馬車模式。第一頭馬車是運營商。我們與大運營商合作，包括運動運營商，云運營商，傳媒運營商，IT運營商等等，共同提供一個安全，優(yōu)化的IOT平臺。我們的合作伙伴包括中國三大移動運營商之一，香港其中一個最大的傳媒運營商，全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運營商，臺灣的IT運營商等等。

　　有了這個大平臺，我們需要很多硬件廠家通過這些平臺提供物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。所以，我們的第二頭馬車就是與非常多的硬件廠家合作，讓他們的硬件可以用長牙通過我們的平臺互相連接。

　　有了這些硬件設(shè)備非常容易通過我們的平臺互相連接，我們需要發(fā)展我們的第三頭馬車，無數(shù)有幻想力應(yīng)用開發(fā)者，提供不同的應(yīng)用服務(wù)豐富物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。我們現(xiàn)在與超過50個應(yīng)用開發(fā)商共同合作，共同開發(fā)不同類型的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　我們的商業(yè)模型非常簡單，按照使用長牙ID收費。我們已經(jīng)有天使投資，現(xiàn)在準備開始尋找A輪的合作伙伴。