物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要找準(zhǔn)平衡點

　　周末帶小孩去少年宮看科普展，展館內(nèi)會爬坡的陀螺(一個陀螺，一個軌道，軌道的左端高而寬，右端的軌道狹而低。當(dāng)將陀螺由靜止放在右端時，陀螺會自動爬上左端)引起她極大興趣，玩了個不停，還好奇的問我為什么陀螺會自己爬坡呀，我說陀螺是為了找到平衡點，就像當(dāng)秋千一樣，秋千不會停在空中，一定會停在垂直的位置，其它萬事萬物都一樣，都在尋找自身的平衡點，穩(wěn)定在平衡點。

　　這不由得讓人想起做產(chǎn)品，很多公司辛辛苦苦做出好多款產(chǎn)品，但總是只有那么幾款能賣得好，能賺到錢，難道這個也逃不脫大家常說的“二八定律”嗎?仔細想想好像不是，好的暢銷的產(chǎn)品最大的特點就是找準(zhǔn)了平衡點：ID(工業(yè)設(shè)計)與MD(結(jié)構(gòu)設(shè)計)平衡，HW(硬件設(shè)計)與SW(軟件設(shè)計)的平衡，性能與價格的平衡，UI(用戶界面)設(shè)計與客戶體驗的平衡……只有找準(zhǔn)了平衡點各方才能滿意，生意才能長久。有些優(yōu)秀的公司善長找平衡點，所以開發(fā)出來的產(chǎn)品款款暢銷，還有些公司不善長找平衡點，忽左忽右，往往做了一大堆產(chǎn)品，沒有一個暢銷的，所以做產(chǎn)品的核心就如同這個會爬坡的陀螺一樣要找準(zhǔn)平衡點。

　　那么企業(yè)如何才能快速找到平衡點呢?筆者認為最簡單的辦法就是二分法。先找到兩端，再定位于中間，兩端相對好找，如果你不是行業(yè)老大，那么你可以把行業(yè)老大的暢銷的產(chǎn)品當(dāng)中最高點，再找一個最便宜或客戶反應(yīng)最差的產(chǎn)品當(dāng)作最低點，你要做的最暢銷最盈利的產(chǎn)品一定是處在這兩點之間的，當(dāng)然這個點不一定是物理上說的中心間，有可能是黃金分割線，或是其它任何比例，這個要結(jié)合公司實際和市場定位來分析了。就拿做手持機來說，做的最好的產(chǎn)品當(dāng)然是MOTO的哪，而MOTO做了那么多款產(chǎn)品也不是款款暢銷的，他也有做的不平衡不成功的產(chǎn)品，只是他的平衡參照物是全世界，所有我們要用更開闊的視野去找準(zhǔn)他的精品，將他作為最高點，再找一個山寨的廉價的手持機作為最低點。再結(jié)合公司規(guī)模，定位，客戶群等實際情況有針對性的去開發(fā)，這個過程中你可以多引進MOTO“高大上”的元素，也可以多引進山寨手持機低成本、易開發(fā)、易生產(chǎn)的元素，再添加進本公司的特有的元素，就容易設(shè)計出一款暢銷的好產(chǎn)品。否則，如果一開始就信誓旦旦一定要定位比MOTO還高端，或者比現(xiàn)有山寨更山寨，再或者事先沒有任何市場考察，沒有任何產(chǎn)品規(guī)劃，沒有一點平衡的概念，那注定要千回百轉(zhuǎn)走很多彎路，甚至最后一敗涂地!這是筆者多年來做研發(fā)的切身體會。

　　筆者也仔細觀察和分析了其它物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如做ERP的公司，做標(biāo)簽的公司，做讀寫器的公司等等，做的好的、發(fā)展快的業(yè)界新秀無疑不是掌握好了產(chǎn)品的平衡點，做出了“精品”。那些沒有清晰定位，左右搖擺、朝三暮四、朝秦暮楚找不到平衡點的企業(yè)，雖然整天忙忙碌碌，各種產(chǎn)品做出了一堆又一堆，卻最終還是消失在茫茫人海中。

　　另外筆者認為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不但要把握公司內(nèi)部產(chǎn)品的平衡點，還要在整個產(chǎn)業(yè)鏈中找準(zhǔn)平衡點。說到這里，我們不妨先回顧下網(wǎng)上流傳一個經(jīng)典的故事：《猶太人與中國人經(jīng)營之道的區(qū)別》。第一個猶太人來到小鎮(zhèn)上開了個加油站，生意很火;第二個猶太人來了，發(fā)現(xiàn)加油站生意很不錯，想到加油站的客戶需要吃飯，所以投資開了個餐館;第三個猶太人來了，想到來小鎮(zhèn)的人多了需要住宿，于是開了個酒店;第四個猶太人又發(fā)現(xiàn)住店的人需要生活用品，于是開了超市;第五個，第六個……來的人越來越多，吃飯住宿旅游經(jīng)商的人又需要加油，于是加油站、餐館、酒店、超市們的生意相繼更火了，逐步小鎮(zhèn)就成了個一個經(jīng)濟繁榮的小鎮(zhèn)，很多猶太人都富裕了。第一個中國人來到小鎮(zhèn)上開了個加油站，生意很火;第二個中國人來了，發(fā)現(xiàn)第一個人投資的加油站生意真令人羨慕，趕緊開了第二個加油站;第三個中國人又來了，看見前面兩個同胞的加油站生意很好妒嫉得眼紅，火速地開了第三個加油站;第四，第五個同胞過來都是一樣，開加油站還打折促銷……最后惡性競爭，然后紛紛倒閉，小鎮(zhèn)又回到原點……本來這個故事是想說：成功，不在于你贏過多少人，而在于你與多少人分享利益，幫過多少人。你與之分享的人越多，幫過的人愈多，服務(wù)的地方愈廣，那你成功的機會就愈大。但如將它與物聯(lián)網(wǎng)這個朝陽行業(yè)聯(lián)系起來那就更意味深長了，物聯(lián)網(wǎng)剛剛開始布局，“加油站”已有企業(yè)修了幾座，后面需要的是“酒店”是“超市”是 “便利店”。所以物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一開始就應(yīng)該在宏觀上有這個意識，要站在行業(yè)的高度找準(zhǔn)企業(yè)的定位，要有責(zé)任和義務(wù)維護好整個行業(yè)生態(tài)平衡，這樣企業(yè)才能健康發(fā)展，行業(yè)才能興旺。

　　還是拿筆者熟悉的物聯(lián)網(wǎng)手持機企業(yè)來說吧，它的主要上游是ERP公司和系統(tǒng)集成商，它的主要下游有模具廠，貼片組裝廠，模塊供應(yīng)商等。手持機企業(yè)從下游購買原材料，設(shè)計好后交給貼片廠進行生產(chǎn)組裝測試，產(chǎn)品做出后再裝上和ERP配套的APP提供給系統(tǒng)集成商或渠道商或最終客戶。在這整個過程中各環(huán)節(jié)都需要保持密切配合，及時反饋意見和建議，這樣才能在自身得到快速發(fā)展的同時，也讓上下游企業(yè)得到提升和壯大，上下游的壯大，又更好的促進企業(yè)的發(fā)展，從而形成一個穩(wěn)固閉合的正反饋環(huán)，源源不斷地輸出正能量，加速整個行業(yè)更好更快的發(fā)展，讓每個身處其中的企業(yè)和客戶都獲益。

　　比如說多年來和筆者公司密切合作的ERP公司，由于和本公司形成了很好的默契，手持機上能做的功能都交給手持機做，手持機上做不了的功能ERP公司再不但完善，手持嚴(yán)然成了ERP功能的延伸和互補，這樣一來用戶的需求得到充分挖掘，ERP的功能也會一點點的更完善，更專業(yè)，給用戶體驗也會更好，ERP公司也因此得以壯大，贏得了一方霸主地位;還有模具廠，通訊模塊設(shè)計公司等同樣會在密切配合過程中不斷改進和提高，快速的找到產(chǎn)品的平衡點，從而都變得越來越專業(yè)，越來越強大;就連貼片組裝廠也因承接了大量手持機客戶，滿足了他們數(shù)量越來越大，質(zhì)量越來越高的需求，從而使企業(yè)規(guī)模和效益倍增，員工的待遇和福利也隨著水漲船高，最近聽說他們將組織從組裝線線長以上的管理人員和全部技術(shù)人上百人包機去三亞旅游，這些都得益于整條產(chǎn)業(yè)鏈的密切的配合，平衡發(fā)展。

　　當(dāng)然行業(yè)內(nèi)總有一些自作聰明的企業(yè)，比如有家就叫什么威的小型ERP公司，居然一邊OEM手持機，買給自己的客戶，從這中賺差價;一邊給做手持機的公司OEM自家還不怎么專業(yè)的ERP軟件，賺取定制費，貌似上下游通吃，聰明絕頂，卻不知是在殺雞取卵，害己害人。還有一些模具廠，看到物聯(lián)網(wǎng)手持機市場不錯，看到行業(yè)平板有前景，便砸錢自己開發(fā)產(chǎn)品，想向上游整合，卻不知這樣在不知不覺中與上游企業(yè)產(chǎn)生了隔閡，最終會被拋棄;更有甚者有些皮包設(shè)計公司自己找廠家OEM手持機，再OEM給集成商，集成商再貼牌給客戶，倒來倒去到最后都搞不清設(shè)備出自何處，一旦有問題便無從下手。這些沒有清晰定位，左右搖擺的企業(yè)肯定是長久不了的，同時無疑會給整個行業(yè)代理傷害，破壞和阻礙了行業(yè)的平衡發(fā)展，理應(yīng)遭到唾棄。

　　最后筆者發(fā)現(xiàn)很多較為穩(wěn)定的 “傳統(tǒng)”電子行業(yè)無一不是在經(jīng)過大風(fēng)大浪后回歸到和諧發(fā)展期，剩下來的各家都按既定的規(guī)劃，差異化地按部就班平衡發(fā)展，整個行業(yè)也保持著健康有序穩(wěn)定的增長。就筆者所了解的如安防行業(yè)，車載行業(yè)，MID行業(yè)等等無一不是如此。

　　同樣物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總有一天也會回歸到這個良好的狀態(tài)，所以現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定要盡快在產(chǎn)品上找到平衡，同時企業(yè)也要在整個產(chǎn)業(yè)鏈中定好位，找到平衡點，只有平衡才能穩(wěn)定，只有穩(wěn)定才能長遠，只有長遠才能利益最大化。同時企業(yè)要像陀螺儀一樣始終沿著螺旋上升的軌跡，不斷追求更高更新的平衡點，這樣企業(yè)才能取得長足發(fā)展，才能基業(yè)長青。