德豪雷士整合終端3000門店 智能家居O2O模式開局

　　11月19日，作為中國照明行業(yè)LED全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者的德豪潤達(dá)與雷士照明(2222.HK)，在各界來賓的共同見證下，于北京聯(lián)合發(fā)布行業(yè)首個O2O照明及智能家居電商平臺，正式宣告重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略。

　　發(fā)布會期間，德豪潤達(dá)與雷士照明同期還舉辦極具“互聯(lián)網(wǎng)范”的照明與智能家居O2O跨行業(yè)新思維巔峰論壇，邀請國家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國照明學(xué)會、中國建筑裝飾協(xié)會、冠軍聯(lián)盟、大型裝飾集團(tuán)、O2O知名電商企業(yè)、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)等眾多領(lǐng)域?qū)＜乙黄穑餐綄ぜ揖诱彰餍袠I(yè)發(fā)展變革之道。

　　瀕臨紅海LED市場面臨渠道破局

　　隨著國家相關(guān)政策及技術(shù)變革對LED照明終端應(yīng)用市場的逐步開啟，照明行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的洗牌。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國目前白熾燈超10億盞，據(jù)國家發(fā)改委制訂的“白熾燈退市路線圖”，這一因節(jié)能指標(biāo)而帶來的改造項(xiàng)目將在未來3-5年結(jié)束，巨大的照明市場空間將被LED照明產(chǎn)品更迭。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，行業(yè)未來5年復(fù)合增長率將逾30%。在此全球低碳經(jīng)濟(jì)浪潮下，LED無疑前途日益光明。

　　與之無法匹配的是，LED照明產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展明顯沒有跟上機(jī)遇的腳步。即便在近幾年基本形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但行業(yè)整體在這樣的急速發(fā)展中，人力、技術(shù)、產(chǎn)能等方面暴露出短板，相關(guān)政策、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)不明所帶來的問題也是顯而易見的。

　　目前，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期的高度空心化狀態(tài)，行業(yè)寡頭還未顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)模式，產(chǎn)品，市場等生態(tài)各異的30000多家LED照明企業(yè)將出現(xiàn)整合潮。企業(yè)生態(tài)思維、商業(yè)模式及營銷渠道作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展“破局”的重中之重，率先對此完成變革的企業(yè)將形成先發(fā)優(yōu)勢，前景看高一線。

　　雷士德豪一體化整合平臺與產(chǎn)業(yè)鏈共同擴(kuò)張

　　近年來，德豪潤達(dá)搭載資本運(yùn)作，技術(shù)與成熟的制造體系迅速轉(zhuǎn)型升級完成LED產(chǎn)業(yè)鏈的架設(shè)，成為全球領(lǐng)先的LED核心部件提供商，公司在收購雷士照明后渠道效應(yīng)顯現(xiàn)。

　　“雷士最有價值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價值也沒有合理的、有機(jī)的聯(lián)系起來。鑒于此，我們準(zhǔn)備用O2O來整合銷售體系。我們已經(jīng)在基礎(chǔ)設(shè)施方面開始做了，產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運(yùn)營中心的站點(diǎn)等，先把數(shù)據(jù)建起來?！蓖醵自诖饲安稍L中表示，“雷士照明有3000家店，3000個老板，我們會采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來”。

　　在王冬雷看來，德豪潤達(dá)和雷士照明作為中國LED最具綜合的實(shí)力且相互融合度極高的照明企業(yè)聯(lián)合體，在智能家居照明電商平臺，無論是設(shè)計(jì)，產(chǎn)品，分銷，服務(wù)，同業(yè)難以比趕和復(fù)制，憑借其綜合實(shí)力，有信心領(lǐng)先國內(nèi)市場第二名一倍以上，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過繼續(xù)保持照明市場占有率第一優(yōu)勢。

　　“我們的信心來源于強(qiáng)大的“產(chǎn)供銷”一體化體系，不僅如此，我們還有著發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，而且LED產(chǎn)品涵蓋了工程、商照、室內(nèi)戶外與情景照明等全系列。目前，雷士照明在全國擁有37家運(yùn)營中心，以及3000多家零售商，再加上強(qiáng)大的物流配送體系，隨著今天德豪和雷士電商平臺的正式啟航，德豪潤達(dá)和雷士照明將打造中國首個O2O照明及智能家居電商平臺帝國，成為中國O2O照明及智能家居電商平臺的價值標(biāo)桿。”王冬雷對此表示。

　　據(jù)了解，該平臺不僅整合德豪智能家居和雷士照明業(yè)務(wù)，二家公司將O2O平臺通過線上和線下有機(jī)融合，從而迸發(fā)出無窮活力。

　　深耕市場線上線下交互結(jié)合

　　當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，餐飲、零售、服裝、團(tuán)購、甚至教育、旅游和汽車等行業(yè)先后搭上順風(fēng)車觸網(wǎng)。

　　受移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，照明行業(yè)的商業(yè)格局也隨之變化。根據(jù)2014年LED照明市場及渠道報(bào)告分析指出，2014年下半年，LED照明行業(yè)保持高速增長態(tài)勢，滲透將進(jìn)一步加速，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實(shí)體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。

　　由于照明行業(yè)更加側(cè)重于服務(wù)性消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)則充當(dāng)了線下交易的前臺的角色。企業(yè)可以借此擴(kuò)展客戶，更重要的是線下的用戶購物體驗(yàn)，二者交互結(jié)合，更加考驗(yàn)平臺的精準(zhǔn)營銷手法和便捷性。

　　目前，雷士全國3000多家零售店正在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)和化推動下起到完成“最后一公里”的作用，屆時將實(shí)現(xiàn)直接為終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和后期服務(wù)，未來，每年德豪和雷士電商平臺預(yù)計(jì)可以整合出近百億左右的銷售規(guī)模。

　　“目前這一計(jì)劃已經(jīng)開始實(shí)施，產(chǎn)品的跟蹤已經(jīng)二維碼化，并且電商平臺這塊已經(jīng)有了質(zhì)的發(fā)展?！?/P>

　　王冬雷做出如上表述，由于家居行業(yè)的南北方季節(jié)性，雷士的每家門店的情況可能是不一樣的，比如在廣州已經(jīng)進(jìn)入裝修季節(jié)，對于照明產(chǎn)品需求量明顯增大，可是東北可能還在寒冬中。對此，在管控手段上，終端店面將有更多自主性。

　　同時，通過收集每天每個店鋪所有的銷售數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)庫。通過實(shí)時監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，來制定生產(chǎn)量，調(diào)整營銷方案。