新開(kāi)普董事長(zhǎng)楊維國(guó)：依托一卡通找尋藍(lán)海

　　很多人第一次知道新開(kāi)普，都是從大學(xué)時(shí)飯卡上的商標(biāo)。

　　在新開(kāi)普的背后，有一個(gè)陰差陽(yáng)錯(cuò)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人——鄭州新開(kāi)普電子股份有限公司董事長(zhǎng)楊維國(guó)，他曾是一名大學(xué)老師，他用了十余年時(shí)間，將一個(gè)企業(yè)從小做到大直至做成上市公司，并始終保持技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，不得不讓人佩服他的能力和耐心。

　　深交所上周一公告稱(chēng)，因新開(kāi)普擬披露重大事項(xiàng)，于11月17日起停牌。

　　A.大學(xué)老師陰差陽(yáng)錯(cuò)創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)立企業(yè)，并不是楊維國(guó)計(jì)劃之內(nèi)的事情，他的創(chuàng)業(yè)可謂是“陰差陽(yáng)錯(cuò)”。

　　1985年，畢業(yè)于鄭州工學(xué)院（現(xiàn)鄭州大學(xué)）的楊維國(guó)留校，先后擔(dān)任計(jì)算機(jī)與自動(dòng)化系政治輔導(dǎo)員、兼課教師等；1994年起任鄭州工學(xué)院科技開(kāi)發(fā)公司副總經(jīng)理，并兼任校辦企業(yè)的總經(jīng)理，從而跨出經(jīng)商的第一步。　　

　　真正的改變是2000年，新開(kāi)普成立，楊維國(guó)帶著高校教授和優(yōu)秀學(xué)生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。據(jù)傳，新開(kāi)普董秘華夢(mèng)陽(yáng)就是楊維國(guó)的學(xué)生。

　　新開(kāi)普成立之后，立足于軟件業(yè)做文章。截至目前，新開(kāi)普共獲得35項(xiàng)專(zhuān)利及85項(xiàng)軟件著作權(quán)。公司產(chǎn)品線(xiàn)包括各類(lèi)身份識(shí)別、電子支付、手機(jī)支付、能源計(jì)控等40余個(gè)應(yīng)用功能子系統(tǒng)以及智能卡POS、車(chē)載POS等260多種不同型號(hào)規(guī)格版本的智能終端系列產(chǎn)品。

　　翻開(kāi)新開(kāi)普的發(fā)展史，2004年是非常重要的一年，當(dāng)年，新開(kāi)普與清華軟件學(xué)院合作建成國(guó)內(nèi)第一家三層一卡通系統(tǒng)“河南工業(yè)大學(xué)數(shù)字化校園一卡通項(xiàng)目”，次年，該產(chǎn)品獲得國(guó)家技術(shù)專(zhuān)利。從此，新開(kāi)普走上飛速發(fā)展之路，營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)2008年至2010年間以50%以上的速度增長(zhǎng)。

　　2011年，新開(kāi)普在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國(guó)一卡通領(lǐng)域首家上市公司。

　　B.從一卡通到校園APP

　　上市之初，對(duì)于校園一卡通的成長(zhǎng)空間，新開(kāi)普還是非?？春玫摹?jù)當(dāng)時(shí)的招股說(shuō)明書(shū)數(shù)據(jù)，2009年，全國(guó)校園一卡通業(yè)務(wù)年投資規(guī)模達(dá)6.47億元。

　　時(shí)移世易，新開(kāi)普從去年感受到，所處的智能卡行業(yè)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。特別是傳統(tǒng)的一卡通業(yè)務(wù)，諸如門(mén)禁卡、考勤卡、餐卡、公交卡等，已經(jīng)有很多公司涉足。

　　面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，新開(kāi)普在重新尋找定位的過(guò)程中，并沒(méi)有急于開(kāi)拓企事業(yè)以及城市領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，反而開(kāi)始了“逆襲”智慧校園。

　　今年，新開(kāi)普將在原有使用校園一卡通的高等院校中推出校園APP。學(xué)生可在手機(jī)上安裝下載新開(kāi)普APP，通過(guò)這個(gè)APP就可以得到全天候的互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)服務(wù)，諸如學(xué)校圖書(shū)館的圖書(shū)情況、機(jī)房機(jī)位、學(xué)校餐廳飯卡充值等。

　　APP也有類(lèi)似即時(shí)通訊的聊天功能。老師也可通過(guò)APP，將考試時(shí)間、招聘信息等及時(shí)推送給學(xué)生，對(duì)于校園APP，新開(kāi)普董事長(zhǎng)楊維國(guó)如是評(píng)價(jià)：“我們?cè)瓉?lái)的一卡通都是學(xué)生在PC端用或者PC類(lèi)的自助機(jī)上用，現(xiàn)在是在手機(jī)端APP上應(yīng)用。雖然我們的產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)生變化，但是行業(yè)發(fā)生了本質(zhì)上的變化：原來(lái)學(xué)校是我的客戶(hù)，未來(lái)學(xué)校的學(xué)生是我的客戶(hù)?！?/P>

　　客戶(hù)屬性發(fā)生變化后，新開(kāi)普就可以在提供原有一卡通服務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸出數(shù)字化校園以及校園信息化領(lǐng)域的各種移動(dòng)端增值服務(wù)，并且可以對(duì)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)定位的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　C.拓展“智慧社區(qū)”新領(lǐng)域

　　除了依賴(lài)原有的校園一卡通客戶(hù)來(lái)拓展新的校園APP市場(chǎng)，新開(kāi)普還在積極通過(guò)并購(gòu)的方式加快新業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。今年6月初，新開(kāi)普以自有資金300萬(wàn)元，通過(guò)增資擴(kuò)股的方式投資上海微令信息科技有限公司，微令信息主要從事高校社區(qū)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

　　除了“深耕”校園市場(chǎng)，在智慧城市產(chǎn)品方面，新開(kāi)普基于一卡通的技術(shù)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出智能表與智慧社區(qū)應(yīng)用，并已開(kāi)始貢獻(xiàn)利潤(rùn)。

　　目前，智能化計(jì)量是國(guó)家節(jié)能環(huán)保的基礎(chǔ)。只有通過(guò)智能表計(jì)量出消費(fèi)規(guī)律后，才可以科學(xué)地制定差異化的價(jià)格政策，引導(dǎo)需求合理化，遏制浪費(fèi)。

　　智能化計(jì)量中的氣、電、水各種智能表的需求量巨大，每家一塊，六到八年一換。楊維國(guó)表示，智能表是基于無(wú)線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)或基于載波聯(lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)終端，這都是新開(kāi)普的強(qiáng)項(xiàng)，智能表產(chǎn)品和一卡通產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)上基本類(lèi)同。

　　在他看來(lái)，在已具備水電氣熱各種智能表數(shù)萬(wàn)套的生產(chǎn)銷(xiāo)售能力后，配合門(mén)禁、車(chē)輛出入、社區(qū)消費(fèi)等原有優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)普已經(jīng)基本具備了智慧社區(qū)需求的打包銷(xiāo)售能力。目前，大型地產(chǎn)商對(duì)新開(kāi)普打造的一個(gè)手機(jī)或一張卡，解決社區(qū)內(nèi)所有消費(fèi)與身份認(rèn)證需求的智慧社區(qū)夢(mèng)想很感興趣。

　　在國(guó)內(nèi)除新開(kāi)普外并沒(méi)有提供類(lèi)似智慧社區(qū)解決方案的企業(yè)，新開(kāi)普在這方面又開(kāi)拓了一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。（綜合《河南商報(bào)》《理財(cái)周報(bào)》等報(bào)道）