收單這么大塊蛋糕豈有不搶一口的道理？細數(shù)支付寶進入線下全過程

　　1. 支付寶垂涎欲滴的線下收單市場

　　(1)支付寶應(yīng)用場景擴張的必然選擇

　　依托于親兄弟淘寶和天貓發(fā)展起來的支付寶，在獨立作為支付工具后就一直在積極拓展其應(yīng)用場景。如今其在線上支付市場(PC端、移動端)第一的地位已經(jīng)無人能撼動，其應(yīng)用場景已從最初的淘寶擴展到了本地公共事業(yè)費用和外部商家(飛機票、團購網(wǎng)等)的線上支付，覆蓋了幾乎所有線上支付場景，市場份額70%以上。

　　支付寶并不滿足于此，龐大的線下支付市場讓其垂涎不已。

　　(2)好大一塊肥肉：龐大的線下收單市場

　　根據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)，2013年中國第三方支付交易規(guī)模達到17.9萬億。其中線下收單和互聯(lián)網(wǎng)收單占比分別為59.8%和33.5%。而銀聯(lián)商務(wù)(銀聯(lián)旗下)憑借其在線下收單市場的絕對優(yōu)勢，在整個收單市場占據(jù)了40%的市場份額，支付寶為20%。

　　圖1：支付市場交易份額占比

　　線下這么大塊蛋糕，豈有不搶一口的道理?

　　2.兩次不同方式進入線下收單市場

　　(1)第一次試水：2011支付寶POS進入線下收單，以失敗告終

　　2011年支付寶POS圍繞電商貨到付款業(yè)務(wù)進入線下收單市場。2012年3月，阿里宣布投入5億重兵布局線下POS業(yè)務(wù)，并計劃3年內(nèi)購入6萬臺POS機。支付寶繞過銀聯(lián)直連銀行進入線下收單市場。

　　2013年4月，銀聯(lián)發(fā)布了“5號文”表示，“收單機構(gòu)未通過中國銀聯(lián)開展銀聯(lián)卡跨行交易和資金清算業(yè)務(wù)的，應(yīng)向中國銀聯(lián)支付違規(guī)跨行轉(zhuǎn)接銀聯(lián)卡的違約罰金。今年年底前，全面完成非金機構(gòu)線下銀聯(lián)卡交易業(yè)務(wù)遷移。到2014年7月1日前，實現(xiàn)非金機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)銀聯(lián)卡交易全面接入銀聯(lián)。”

　　支付寶2013年8月27日在官方微博上宣布：“由于某些眾所周知的原因，支付寶將停止所有線下POS業(yè)務(wù)?！?/P>

　　(2)再次進入：以O(shè)2O形式進入線下收單市場

　　阿里巴巴有錢任性，看好的東西怎可輕易放棄呢?POS已經(jīng)失敗，那該如何進入呢?山人自有妙計。你不讓我安裝POS，那我就來點先進的吧，以O(shè)2O的模式進入線下收單市場。

　　阿里知道不要將雞蛋放在一個籃子里，其早在2011年就已經(jīng)開始著手機條碼支付的嘗試了，到了2012年又推出了手機聲波支付產(chǎn)品，圖2和圖3描述了阿里巴巴進入線下收單市場的路徑和支付場景布局。

　　圖2：阿里巴巴進入線下收單市場路徑

　　圖3：阿里巴巴線下收單支付場景布局

　　當POS方案夭折的時候，條碼支付和聲波支付可能徹底顛覆線下收單市場的產(chǎn)品也就登場了。在有了2013年幾次不痛不癢的市場推廣后，2014年初的打車大戰(zhàn)讓全國人民感受到了互聯(lián)網(wǎng)公司的豪氣。但這個應(yīng)用場景還不夠啊，這只覆蓋了有打車需求的年輕人，還有商超這個更大的消費群體沒有覆蓋到?？墒侨绾巫尨蠹沂褂弥Ц秾毴ド坛I單呢?這真是“萬事俱備、只欠培養(yǎng)用戶習慣這股東風”了。

　　阿里于是拿出了殺手锏——借全民購物狂歡日這股東風!“雙十二”支付寶在旋風之中出擊線下收單市場，砸下重金培養(yǎng)消費者條碼支付習慣，在全國近100個品牌、約2萬家門店，使用支付寶錢包付款的顧客即享受五折優(yōu)惠，范圍覆蓋餐館、甜品、面包店、超市、便利店等多個日常消費場所。截至“雙十二”當天15時30分，此次支付寶錢包聯(lián)合線下門店累計刷了404萬筆，其中上海交易數(shù)位居榜首，成交87萬筆。

　　借著“雙十二”的東風支付寶就這么愉快的獻上一場全民支付習慣培養(yǎng)的盛宴，這場酒不自醉人自醉的盛宴還別有用心針對大爺大媽們下了猛料，攻下了移動互聯(lián)網(wǎng)的最后一批堡壘。小編作為時髦都市白領(lǐng)女青年，也是震驚地發(fā)現(xiàn)自己居然比隔壁老阿姨們還落伍(竟然是老阿姨拎著購物袋熱情洋溢地和“下班族”分享了這一盛宴請?zhí)?)。