我們搶的是“紅包” 電商大佬們搶的是移動(dòng)支付市場(chǎng)

　　“搶紅包了嗎?”春節(jié)臨近，手機(jī)搶紅包正逐漸成為不少消費(fèi)者的新年俗。

　　2月11日10時(shí)，支付寶開始發(fā)放現(xiàn)金紅包和購物紅包。2月12日21時(shí)30分，微信“搖紅包”活動(dòng)正式開啟。今年春節(jié)期間，僅百度、阿里、騰訊三巨頭就將砸下81億的紅包費(fèi)，一場(chǎng)圍繞數(shù)億手機(jī)用戶的紅包大戰(zhàn)激烈異常。

　　業(yè)界認(rèn)為，移動(dòng)支付是未來的一個(gè)趨勢(shì)。春節(jié)紅包作為移動(dòng)支付的一個(gè)重要場(chǎng)景，各大電商企業(yè)都不甘落后，都想盡可能地獲取更多用戶。各方爭(zhēng)相發(fā)紅包“討好”用戶，其背后是對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

　　紅包大戰(zhàn)

　　其實(shí)比拼的是人氣

　　最近幾天，石家莊鐵路運(yùn)輸學(xué)校機(jī)電系的趙磊和同學(xué)們議論最多的話題不是假期去哪兒玩，而是各自搶了多少紅包?！爸Ц秾毢臀⑿诺膿尲t包活動(dòng)我們都參加了，挺有意思?！壁w磊說，他在支付寶“戳”到了0.58元現(xiàn)金和20元商家抵用券，在微信也“搖”到了3元紅包，搶紅包都成新的年俗了。

　　今年的互聯(lián)網(wǎng)紅包市場(chǎng)格外熱鬧。不僅是財(cái)大氣粗的BAT(百度、阿里、騰訊)要給人們發(fā)紅包過大年，其他互聯(lián)網(wǎng)公司也爭(zhēng)相加入“撒錢”隊(duì)伍。京東商城宣布給會(huì)員發(fā)送新春紅包，新浪微博和支付寶聯(lián)合發(fā)起“讓紅包飛”活動(dòng)……

　　火熱的紅包盛宴在帶來歡樂的同時(shí)，也引來了不少吐槽?！翱彀哑聊淮疗屏?，啥也沒搶到?！薄皝喼抻握凵险奂t包5元?！薄?5元瑪莎拉蒂購車券。”……紅包大戰(zhàn)開啟至今，搶不到、小額度、不實(shí)用和耗體力已成為最多的吐槽點(diǎn)。

　　“我參與了兩天，一共就收獲了兩塊錢。要知道不管戳手機(jī)還是搖一搖都是個(gè)體力活啊!”在唐山一家商貿(mào)有限公司任職的付先生開玩笑說。

　　對(duì)此，省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長陳海濤認(rèn)為，所謂的紅包大戰(zhàn)，其實(shí)在更大程度上可以看作是一場(chǎng)人氣比拼?！爸劣谧詈蟀l(fā)放的紅包到底有多少用戶能夠搶到、花掉，可能并不是最重要的，重要的是用戶參與了?！?/P>

　　廣告植入

　　新年俗營銷意味濃

　　手機(jī)搶紅包，始于2014年春節(jié)。當(dāng)時(shí)，騰訊依靠微信平臺(tái)推出搶紅包活動(dòng)，從除夕到初八，有超過800萬用戶參與。如果說去年搶紅包還僅僅是親朋好友之間的互動(dòng)，那么今年隨著各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及實(shí)體企業(yè)、明星的加入，這個(gè)新年俗則帶上了濃厚的商業(yè)因素，電子紅包也變身為營銷載體和廣告平臺(tái)。

　　這從各大平臺(tái)的搶紅包活動(dòng)可窺一斑。2月11日上午，支付寶的合作商戶有望湘園、中國聯(lián)通等，大多是線下商戶。微信12日的合作商戶則有陸金所、泰康、微店、伊利等。在新浪微博，可搶紅包的區(qū)域更是被細(xì)分為大咖紅包專場(chǎng)、品牌紅包專場(chǎng)、媒體紅包專場(chǎng)、企業(yè)紅包專場(chǎng)等。

　　“紅包大戰(zhàn)其實(shí)是一次營銷大戰(zhàn)，沉默意味著死亡?！焙颖眹筮B鎖商業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理賈軍波介紹，目前，36524便利店也參與了支付寶、微信等派發(fā)紅包活動(dòng)，共計(jì)投入100萬元?！?6524便利店紅包在支付寶窗口體現(xiàn)，支持在36524便利店付款時(shí)使用，形成了線上紅包與線下應(yīng)用的O2O閉環(huán)?！?/P>

　　“看起來是支付寶和微信給用戶發(fā)紅包，實(shí)際在某種程度上是他們聯(lián)合品牌商家搞活動(dòng)，廣告主出錢，支付寶、微信出平臺(tái)?！币晃患t包大戰(zhàn)品牌負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)此前泄露的微信春節(jié)紅包招商方案，僅春晚時(shí)段，微信就征召了13個(gè)品牌廣告主合作，現(xiàn)金紅包全部通過“搖一搖”發(fā)給全國用戶?！斑@意味著微信出讓平臺(tái)沒收任何廣告費(fèi)，但品牌廣告主的廣告費(fèi)確實(shí)出了，只不過直接給了用戶，算是一個(gè)三贏的結(jié)局?！庇袕V告主認(rèn)為。

　　“多數(shù)企業(yè)發(fā)放的大多是代金卡券，這增加了他們的曝光度。同時(shí)，如果搶到代金券，用戶也可以選擇不去消費(fèi)，這實(shí)際上對(duì)企業(yè)造成不了多大損失?！标惡J(rèn)為，企業(yè)贊助以現(xiàn)金加消費(fèi)券的形式出現(xiàn)在用戶面前，可以說是一種變相廣告植入。

　　利益之爭(zhēng)

　　重在布局移動(dòng)支付

　　搶紅包熱帶動(dòng)許多人學(xué)會(huì)了移動(dòng)支付。2月13日，剛剛在搶紅包活動(dòng)中學(xué)會(huì)通過微信轉(zhuǎn)賬的譚先生，通過手機(jī)向朋友轉(zhuǎn)去2000元錢?！斑@比去銀行方便多了，而且還免跨行手續(xù)費(fèi)，何樂而不為?”

　　河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)管理科學(xué)與工程學(xué)院院長王素君認(rèn)為，老百姓過年搶紅包，本質(zhì)上是一次移動(dòng)支付?！巴ㄟ^游戲，老百姓能相對(duì)容易接受移動(dòng)支付。而接受移動(dòng)支付方式后，今后他們就有可能用手機(jī)去轉(zhuǎn)賬、打車、繳水電煤氣費(fèi)、購物等?！蓖跛鼐f，移動(dòng)支付成為人們普遍接受的支付方式將是大勢(shì)所趨，如果能把老百姓的線上移動(dòng)支付習(xí)慣培養(yǎng)出來，那將是數(shù)萬億元的市場(chǎng)規(guī)模。

　　央行2月12日公布的2014年支付體系運(yùn)行總體情況報(bào)告顯示，中國2014年電子支付業(yè)務(wù)保持增長態(tài)勢(shì)，其中移動(dòng)支付業(yè)務(wù)快速增長。報(bào)告顯示，去年全國共發(fā)生電子支付業(yè)務(wù)333.33億筆，金額1404.65萬億元。其中，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)45.24億筆，金額22.59萬億元，同比分別增長170.25%和134.30%。

　　王素君說，紅包爭(zhēng)奪戰(zhàn)的背后，是對(duì)移動(dòng)支付用戶和市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。商家愿意投入巨資，和搶紅包背后帶來的龐大流量、用戶和商業(yè)價(jià)值不無關(guān)系。

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)報(bào)告，截至2014年12月，我國手機(jī)支付用戶規(guī)模已達(dá)2.17億，相比2013年增長73.2%。相比較于我國6億多的網(wǎng)民規(guī)模，移動(dòng)支付市場(chǎng)尚具有很大的市場(chǎng)空間，而網(wǎng)絡(luò)紅包則成為微信、支付寶等應(yīng)用爭(zhēng)奪移動(dòng)支付用戶的最便捷的方式。

　　“紅包捆綁的千萬甚至上億用戶，背后是一大筆沉淀在系統(tǒng)里的資金，支付平臺(tái)能從中獲取社交和銀行卡信息，對(duì)于將來做增值產(chǎn)品、理財(cái)貸款的運(yùn)作都很有幫助，這些甚至比單純的在線支付市場(chǎng)份額還要重要?！笔?nèi)金融界一位從業(yè)人員表示。