深圳“可穿戴“：仿制者的狂歡

　　北京時(shí)間2015年3月10日凌晨，Apple Watch正式發(fā)布。對(duì)于可穿戴市場(chǎng)里的仿制者們，這很可能是又一支興奮劑。

　　仍在涌入的創(chuàng)業(yè)者

　　2014年，F(xiàn)uncode創(chuàng)始人李凌霄把10個(gè)傳感器、一塊5*5cm的主板縫進(jìn)內(nèi)褲，并配備一個(gè)“大哥大”外形的控制器。購(gòu)買者可以使用這套成本30-40元的可穿戴設(shè)備自慰。

　　李欲以此融資。他拒絕了一位想出200萬(wàn)元占50%股份的投資人。當(dāng)他把主板縮小至3*5cm時(shí)，迎來(lái)了愿出幾百萬(wàn)元占10%股份的投資者。

　　“在深圳，像我這樣的年輕人很多?！?989年出生的重慶人李凌霄對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)。他加入的“智能硬件聯(lián)盟”，已有400-500人，大多是可穿戴設(shè)備創(chuàng)業(yè)者。

　　張沖，Galaring創(chuàng)始人，記者的一位老朋友，1982年出生，也是“聯(lián)盟”中的一員。2013年，在智能戒指流行的窗口期，他成立了公司，并用7個(gè)月做出了Galaring G1，戒指內(nèi)存儲(chǔ)的個(gè)人信息和驗(yàn)證信息可傳給有NFC(近場(chǎng)通訊)功能的手機(jī)。那段時(shí)間，他幾乎天天下工廠，東莞深圳來(lái)回跑，每天2-3趟，凌晨1-2點(diǎn)回家。Galaring G1銷售額100多萬(wàn)元，給他賺了點(diǎn)兒小錢，但很快就賣不動(dòng)了。2014年2月， 張又做了智能名片——Galacard，定價(jià)299元，賣出5000-6000張后，又賣不動(dòng)了?，F(xiàn)在，張沖進(jìn)入了李凌霄的領(lǐng)域，正在開(kāi)發(fā)一款“飛機(jī)杯”(男性成人用品)，內(nèi)置傳感器。用戶使用時(shí)，它會(huì)記錄次數(shù)、時(shí)長(zhǎng)。這一產(chǎn)品的想象空間比前兩次要大：它能采集數(shù)據(jù)，上傳到云平臺(tái)，與醫(yī)院對(duì)接?！氨热绨l(fā)現(xiàn)有一哥們兒時(shí)間特別短，可以向他推薦一家男科醫(yī)院?！?/P>

　　這位在不到兩年內(nèi)頻繁轉(zhuǎn)換陣地的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，在深圳，可穿戴這個(gè)圈子很熱鬧，大部分是想賺點(diǎn)兒錢的創(chuàng)業(yè)者?！拔易銮槿び闷返某踔砸彩琴嶅X，它簡(jiǎn)單，且有剛需?！边@個(gè)圈子錢也很熱，深圳一家本地投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)給張投了500萬(wàn)元。

　　這些“想賺點(diǎn)兒錢”的創(chuàng)業(yè)者，把MCU(單片機(jī))、傳感器、通訊模塊輪番加入到各種不起眼的生活用品中，如尿布貼、充氣娃娃、兒童玩具等，使它們具備“智能”，并聲稱當(dāng)用戶變得足夠多時(shí)，他們會(huì)搭建一個(gè)云平臺(tái)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘。

　　最瘋狂的時(shí)刻

　　2013年是深圳可穿戴設(shè)備最熱的時(shí)候，友宏科技總經(jīng)理顏宏武對(duì)此記憶猶新。

　　深圳松崗長(zhǎng)約6公里的廣田路旁，全是各式各樣的電子加工廠。一路東行至路尾處，有座普通的三層樓小院，院里堆放著雜亂的包裝紙盒，廠房面積5000平米左右。

　　這是規(guī)模據(jù)說(shuō)可列深圳前三的可穿戴ODM工廠——友宏科技。負(fù)責(zé)接待的彭經(jīng)理介紹，這里有6條生產(chǎn)線，員工300人，一年?duì)I收超過(guò)1億元。

　　在一個(gè)面積約20平米的會(huì)議室，記者見(jiàn)到了顏宏武。顏是做計(jì)步器起家的。2006年，日本計(jì)步器開(kāi)始風(fēng)靡，這是智能手環(huán)的前身。 “時(shí)逢日本一個(gè)類似衛(wèi)生部的機(jī)構(gòu)，提出‘日行萬(wàn)步’對(duì)身體有好處。單靠日本的訂單，就把工廠養(yǎng)得肥肥的?！鳖伜晡浠貞洝Ｓ?jì)步器的主要部件是運(yùn)動(dòng)傳感器，核心是算法。顏從日本引進(jìn)技術(shù)，算法由西鐵城提供?！吧鲜兰o(jì)70年代，西鐵城就發(fā)明了機(jī)械式計(jì)步器，把它戴在身上，走一步響一聲。后來(lái)，日本把它改造成電子感應(yīng)式，走路時(shí)不發(fā)出聲響，但必須別在腰間，垂直狀態(tài)時(shí)就會(huì)計(jì)步?！鳖佌f(shuō)，當(dāng)時(shí)主流計(jì)步器有幾大品牌：西鐵城、雅馬哈，還有一些來(lái)自日本軍工。那時(shí)尚無(wú)”可穿戴“一說(shuō)，叫萬(wàn)步計(jì)或步數(shù)計(jì)。

　　之后，顏開(kāi)始生產(chǎn)3D計(jì)步器，能別在身體任何一個(gè)位置，且精準(zhǔn)度更高。

　　2009年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，顏不再跟隨日本，而是單獨(dú)成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門研究算法，推出了USB計(jì)步器。“這是我們做智能的開(kāi)始，第一個(gè)客戶是雅馬哈，一次性下了10萬(wàn)部的訂單?！鳖佌f(shuō)，USB計(jì)步器的商業(yè)壽命大約維持了1年半。

　　市場(chǎng)沒(méi)起來(lái)前，深圳同期的計(jì)步器工廠也與友宏一樣，被一代又一代技術(shù)推著走，給國(guó)外廠商供貨。2011年，歐美一些手環(huán)品牌流行起來(lái)，如Jawbone、Fitbit，國(guó)內(nèi)廠商咕咚也上市了一款健身追蹤器。2012年，谷歌推出了智能眼鏡，蘋果被曝正組建一支100名的工程師團(tuán)隊(duì)研發(fā)智能手表Apple watch。新公司如Pebble成了弄潮兒：在Kickstarter創(chuàng)造眾籌1026萬(wàn)美元的紀(jì)錄，吸引了摩托羅拉、三星、LG和索尼等眾巨頭的注意力。

　　對(duì)于深圳可穿戴市場(chǎng)究竟是被谷歌眼鏡還是被歐美手環(huán)點(diǎn)燃的存在不同意見(jiàn)。深圳矽遞科技(Seed Studio)創(chuàng)始人潘昊認(rèn)為，“當(dāng)時(shí)這些深圳的創(chuàng)業(yè)者，他看東西很少有舉一反三的，一般是看這個(gè)東西好，然后做一個(gè)一樣的。所以他如果是看谷歌眼鏡的話，大概會(huì)做谷歌眼鏡。做手環(huán)的遠(yuǎn)比做智能眼鏡的多，所以我覺(jué)得點(diǎn)火的是手環(huán)?！?/P>

　　無(wú)論如何，深圳可穿戴設(shè)備市場(chǎng)爆發(fā)了。

　　“那時(shí)候，我剛好碰上日本經(jīng)濟(jì)全面下滑，對(duì)工廠沖擊巨大，若再這樣下去，生活都維持不下去了。”顏說(shuō)。顏很少提前做市場(chǎng)分析，習(xí)慣坐等客戶找上門來(lái)?！案鶕?jù)他們找我們的迫切程度，就知道這個(gè)行業(yè)火不火。”

　　2012年某天，顏宏武正在辦公室側(cè)倚著沙發(fā)休息，麥開(kāi)創(chuàng)始人李曉亮一行人突然帶著圖紙闖進(jìn)來(lái)。顏打開(kāi)圖紙，兩眼隨之放光，當(dāng)即決定免費(fèi)給這個(gè)“迫切”的闖入者研發(fā)，快速切入可穿戴設(shè)備。

　　那也正是李曉亮最窘迫的時(shí)刻?！拔艺陂_(kāi)發(fā)一款運(yùn)動(dòng)追蹤器，很缺錢，總公司投資50萬(wàn)元，研發(fā)了半年花掉40多萬(wàn)，賬上只有7萬(wàn)元。由于訂單小，我們先后找了30多家工廠?！崩顚?duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)。

　　李給同處困境的顏帶來(lái)了方向。 “我沒(méi)想過(guò)這東西能賺錢，”顏說(shuō)，“只是覺(jué)得有意思，要跟著行業(yè)一起走。”

　　當(dāng)年6月，麥開(kāi)運(yùn)動(dòng)追蹤器A190上線，售價(jià)259元?！霸诰〇|、淘寶 、天貓等渠道上架后，銷量處于全國(guó)第一?！?訂單從最初的1000個(gè)慢慢上漲到5000、10000個(gè)，上市一年半銷售額突破1000萬(wàn)元。

　　同時(shí)段國(guó)內(nèi)有兩大追蹤器品牌：一個(gè)是咕咚，另一個(gè)就是麥開(kāi)。李曉亮說(shuō)“根據(jù)得到的數(shù)據(jù)，我們的銷量是前者的5-6倍。”咕咚追蹤器早在2011年便已上市，但銷量平平，到第二年已基本無(wú)人問(wèn)津。

　　某種程度上，麥開(kāi)是第一個(gè)讓顏宏武嘗到甜頭的國(guó)內(nèi)客戶，給他很大啟發(fā)：他專門成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)創(chuàng)意型客戶。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，他還為工廠提了個(gè)新口號(hào)——專注于智能硬件。

　　2012年9月，趁著運(yùn)動(dòng)追蹤器熱賣，李曉亮再次找到友宏，想做一個(gè)智能手環(huán)。他買來(lái)Jawbone UP、Fuelband等各種手環(huán)，研究其材料、電池、屏幕、工藝等。

　　但到2013年4月，李曉亮把手環(huán)方案停掉了?！拔腋杏X(jué)苗頭不對(duì)，做的人實(shí)在太多?！彼麤Q定不再往里面鉆，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)lemon智能體重計(jì)、Cuptime智能水杯。

　　他的感覺(jué)是對(duì)的。2013年，可穿戴設(shè)備已經(jīng)遍地都是：6月，盛大果殼電子GEAK Watch發(fā)布;8月，深圳本土廠商映趣in watch面世;10月，耐克推出手環(huán)Nike+ FuelBand SE，安全衛(wèi)士360上市了兒童手環(huán)。

　　可穿戴設(shè)備的形態(tài)早已不局限于追蹤器、手環(huán)、手表，擴(kuò)展到了日常生活的方方面面，多為國(guó)外產(chǎn)品，如iHealth 智能血壓護(hù)腕、Reebok Checklight智能帽子、Sensoria 智能襪子... ...

　　各式各樣的創(chuàng)業(yè)者仍在爭(zhēng)先恐后進(jìn)入，這與眾籌(如點(diǎn)名時(shí)間)的推動(dòng)不無(wú)關(guān)系。“2013年是最火的一年，”Galaring創(chuàng)始人張沖對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)，“似乎誰(shuí)都能做，資本熱、團(tuán)隊(duì)多?！?/P>

　　友宏的訂單越來(lái)越多。2013年，一大批藍(lán)牙追蹤器廠商找到它，其中新銳品牌ibody首個(gè)訂單下了10000臺(tái)。

　　ibody的價(jià)格低得驚人，僅售99元。同類產(chǎn)品里，F(xiàn)uelBand價(jià)格約492元，Jawbone UP3售價(jià)1598元?！?014年年中，ibody在京東上團(tuán)購(gòu)，首次1000臺(tái)幾十秒賣掉，后來(lái)上了10000臺(tái)，5小時(shí)內(nèi)被搶光。緊接著60000臺(tái)，最后也賣完了?！爆F(xiàn)在回想，顏宏武都覺(jué)得不可思議。

　　ibody的訂單讓顏信心倍增。2014年4月，他參加了香港電子展，與三星、LG等世界一流品牌商站在一起。這時(shí)，顏才感到泡沫真的來(lái)了。在現(xiàn)場(chǎng)，他看到各式各樣的手環(huán)，毫無(wú)科技新鮮感：只是外觀漂亮，功能無(wú)非監(jiān)測(cè)心率、血氧等，這些在ibody上已部分實(shí)現(xiàn)?！靶袠I(yè)已經(jīng)爆發(fā)，做手環(huán)的人一下太多了，更多是在吸引眼球?！?/P>

　　展會(huì)結(jié)束后，5-8月，顏的訂單進(jìn)入高峰期。“每天有7-8撥客戶，多的10幾撥，3個(gè)會(huì)議室早晚忙不過(guò)來(lái)?！鳖佌f(shuō)，此前月產(chǎn)40000臺(tái)是極限，6月份后，各類計(jì)步器(不論傳統(tǒng)、USB，還是藍(lán)牙)月產(chǎn)10萬(wàn)多臺(tái)，最高月份達(dá)到17萬(wàn)臺(tái)。 “大家都瘋了，都要下訂單，都要定制。我們開(kāi)發(fā)能力跟不上，只能篩選一部分?！鳖伝貞?，極端的情況，有幾個(gè)老外客戶，裝著幾萬(wàn)美元現(xiàn)金，直接丟到柜臺(tái)上，嚇到了幾位外貿(mào)小姐。

　　通過(guò)篩選的客戶，顏會(huì)按照慣例用編號(hào)標(biāo)記，從AD01往后排，現(xiàn)已排到AD196?！澳壳?，至少有150個(gè)客戶還在做?！痹谟押甑能囬g里，幾乎保留著每一個(gè)客戶的樣品，它們被精致的小塑料袋裝好，釘在墻壁上。

　　看似高科技的可穿戴設(shè)備瞬間就跌入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。2014年7月，小米推出一款79元的手環(huán)，據(jù)顏宏武說(shuō)，其成本大概為50-60元，并不虧錢，但對(duì)高價(jià)產(chǎn)品的沖擊是致命的。“Jawbone銷量一路下跌?！眱r(jià)格底線還在被突破。2014年底，一位客戶向顏宏武定制一款產(chǎn)品，欲以底價(jià)打入沃爾瑪超市(國(guó)外)，售價(jià)3.5美元?！邦A(yù)計(jì)年產(chǎn)量約400萬(wàn)臺(tái)，1月份是第一批貨，在60000-80000臺(tái)之間?！?/P>

　　現(xiàn)實(shí)是，可穿戴設(shè)備越來(lái)越賣不動(dòng)。而據(jù)政府部門統(tǒng)計(jì)，深圳涉及可穿戴設(shè)備的企業(yè)已超過(guò)1000家。

　　可穿戴設(shè)備品類眾多，卻極少出現(xiàn)爆款，銷量多在幾千至幾萬(wàn)臺(tái)。即便是麥開(kāi)——2014年京東“雙十一”，銷量在所有智能硬件中排名第二，健康類排名第一——2014年銷售額也不過(guò)5000多萬(wàn)元。

　　沒(méi)有創(chuàng)新的”可穿戴“

　　深圳可穿戴設(shè)備能在得到市場(chǎng)信號(hào)后迅速爆發(fā)，源于其完備的產(chǎn)業(yè)鏈——在這方面，可穿戴所需與山寨手機(jī)、平板電腦并無(wú)不同?！闭麄€(gè)供應(yīng)商已經(jīng)很成熟，大多是做山寨機(jī)的，山寨機(jī)有多成熟，他們就有多成熟，可穿戴只是外形變一下、主板變一下，說(shuō)實(shí)話還不如手機(jī)復(fù)雜?！睆垱_說(shuō)。

　　張的看法可以代表諸多業(yè)內(nèi)受訪者，包括大聯(lián)大商貿(mào)(深圳)應(yīng)用技術(shù)部經(jīng)理冀雯雯。大聯(lián)大商貿(mào)的母公司是亞洲最大的電子元件分銷商。冀在此工作了10年，是資深技術(shù)專家，深圳的每一波電子浪潮，她都親歷過(guò)。“先是一撥人做MP3，之后分成兩撥，一撥人轉(zhuǎn)做MP4、數(shù)碼相框，另一撥人進(jìn)入手機(jī)行業(yè)直到現(xiàn)在。做MP4、數(shù)碼相框的那批人繼續(xù)分流，一部分去做手持導(dǎo)航，另一部分人生產(chǎn)上網(wǎng)本。之后這些都沒(méi)了，全部涌進(jìn)了平板行業(yè)。手機(jī)還在慢慢增長(zhǎng)，而平板電腦已經(jīng)平了，甚至有些下滑。”

　　公開(kāi)資料顯示，絕大部分智能手機(jī)、平板廠商都進(jìn)入了可穿戴領(lǐng)域，如智能手表。他們已經(jīng)摸爬滾打10幾年，擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源，整合能力強(qiáng)。

　　在冀雯雯看來(lái)，可穿戴產(chǎn)業(yè)鏈分為五個(gè)環(huán)節(jié)：芯片廠商——芯片分銷商——方案設(shè)計(jì)公司——工廠——可穿戴廠商。一個(gè)正確的流程應(yīng)該是這樣：你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，先拿圖紙找到ODM/OEM工廠，如友宏。工廠簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)后，再找到專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，如大聯(lián)大，它們提供技術(shù)支持、方案設(shè)計(jì)等，向原廠采購(gòu)芯片。冀雯雯認(rèn)為，與山寨機(jī)時(shí)代相比，可穿戴行業(yè)只是多了幾個(gè)新的參與者：工業(yè)設(shè)計(jì)、眾籌、云。

　　手環(huán)的核心部件主要為MCU、傳感器(運(yùn)動(dòng)、心率、血壓等)、通訊模塊(藍(lán)牙芯片)，與手機(jī)等產(chǎn)品一樣，這些核心部件分別掌握在少數(shù)大公司手中。MCU為德州儀器、博通、Silicon Labs等，傳感器為亞德諾半導(dǎo)體、美信、飛思卡爾等，藍(lán)牙芯片廠商有CSR、博通、高通。智能手表結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜，和手機(jī)很像，分別為CPU、內(nèi)存、存儲(chǔ)、主板、屏幕等，供應(yīng)商大同小異。 “廠商開(kāi)發(fā)一顆芯片要一年多的時(shí)間，現(xiàn)在賣的都是1-2年前就設(shè)計(jì)好的?？纱┐?智能家居)等的芯片原來(lái)就存在，但在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要連接云，因此用于連接的芯片是新的，比如低功耗藍(lán)牙、Wi-Fi?！?/P>

　　分銷渠道相比基本沒(méi)有變化，只是多了科通芯城、云漢芯城等線上渠道。至于設(shè)計(jì)方案，“之前也有，更重要的是把已有的東西整合，搭配出來(lái)一個(gè)新的產(chǎn)品、生意模式?！奔仅┙榻B，大聯(lián)大做出方案后，ODM通常拿回去改改，不會(huì)重新開(kāi)發(fā)。

　　另外，由于可穿戴設(shè)備的設(shè)計(jì)要求較高，一些工業(yè)設(shè)計(jì)公司也參與進(jìn)來(lái)，比如洛可可。生產(chǎn)環(huán)節(jié)“有一些新的原材料供應(yīng)商進(jìn)來(lái)，如注塑“?！惫S都是當(dāng)年生產(chǎn)藍(lán)牙音響、山寨手機(jī)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的?！?/P>

　　冀雯雯所在的應(yīng)用技術(shù)處，團(tuán)隊(duì)有80人，為客戶提供技術(shù)支持、方案設(shè)計(jì)，目前研發(fā)的方案已覆蓋26個(gè)行業(yè)，如平板、可穿戴、手機(jī)、車載應(yīng)用等。大聯(lián)大有充足的可穿戴芯片。在深圳，可穿戴設(shè)備每天有200-300條產(chǎn)品線銷售，單智能手表就有5-6個(gè)品牌。盡管如此，大聯(lián)大還是沒(méi)吃到可穿戴這塊“肉”。“出貨量幾乎沒(méi)有，或者說(shuō)開(kāi)始有一點(diǎn)點(diǎn)?！奔仅┱f(shuō)?！拔覀冇?0-80個(gè)可穿戴客戶，大部分是ODM工廠?！?/P>

　　缺乏創(chuàng)新、同質(zhì)化嚴(yán)重是可穿戴設(shè)備市場(chǎng)接受度低的重要原因。張沖認(rèn)為，真正的創(chuàng)新是“芯片級(jí)”的，但是顯然，與過(guò)往的手機(jī)、平板電腦一樣，本土創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)不具備這種能力。于是，“你只能做一些應(yīng)用來(lái)創(chuàng)新，做成情趣用品也好，做成玩具也好，只能做應(yīng)用層的。這些你要說(shuō)有多大創(chuàng)新，我個(gè)人感覺(jué)不那么算?！?/P>

　　銷售量不大又導(dǎo)致“云計(jì)算“所需的海量數(shù)據(jù)無(wú)從取得，從而使這個(gè)聽(tīng)起來(lái)美妙的前景變得云苫霧罩。

　　在方廣資本CEO洪天峰看來(lái)，可穿戴設(shè)備根本是“反人性的“，因?yàn)椤叭诵员静幌矚g戴東西”。更重要的，可穿戴是一個(gè)“很窄的領(lǐng)域”，不值得大家“那么關(guān)注”?！坝布悄芑姆秶軓V，這就是萬(wàn)物互聯(lián)，不要只圍著人來(lái)做文章。人身上沒(méi)有什么文章，人本身就是高度智能的。我就是高血壓患者，都已經(jīng)20多年，哪天血壓高哪天血壓低我根本不用量都知道。真正的機(jī)會(huì)不在這兒，不在于量個(gè)血壓，測(cè)個(gè)心跳，搞個(gè)睡眠。可穿戴設(shè)備只是萬(wàn)物互聯(lián)里面的九牛一毛，物比人多得多。所以創(chuàng)業(yè)要脫離人，要變成人以外的東西。搞智能家居我覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，但是其實(shí)有更廣的東西。之前都是人和人對(duì)話，以后是人和物、物和物;關(guān)鍵還不只是一個(gè)對(duì)話的問(wèn)題，它是智慧，來(lái)自于連接、感知和大數(shù)據(jù)、云計(jì)算?！?/P>

　　可穿戴市場(chǎng)中抱持“掙快錢“想法的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，對(duì)于他們，洪的理論顯然過(guò)于宏大了。同樣看好物聯(lián)網(wǎng)的科通芯城董事長(zhǎng)康敬偉認(rèn)為，只要蘋果Apple Watch沒(méi)上市，中國(guó)就不會(huì)有可穿戴這一波。

　　現(xiàn)在，Apple Watch真的來(lái)了，人們對(duì)可穿戴的熱情會(huì)被再次點(diǎn)燃嗎?