方卡科技：走向國際，打造一個世界性品牌

　　“2014(第八屆)RFID世界年度評選活動”目前已進入網(wǎng)絡(luò)投票階段。為了加強網(wǎng)友對各參選品牌企業(yè)的了解，活動組委會在他們當(dāng)中，綜合篩選出了一部分產(chǎn)品有亮點、技術(shù)有創(chuàng)新的企業(yè)，做采訪報道。今天我們來認識一下參加項目評選的深圳方卡科技股份有限公司。

深圳方卡科技股份有限公司技術(shù)總監(jiān) 梁中凌先生

　　RFID世界網(wǎng)：您好，梁總!感謝您接受我們的采訪。請您先來介紹一下貴公司成立的背景與發(fā)展歷程。

　　梁總：現(xiàn)實世界是無限的。人類通過構(gòu)建龐大的信息系統(tǒng)來鏈接現(xiàn)實世界。但是，你卻發(fā)現(xiàn)，就在通向現(xiàn)實世界的最后幾十米范圍內(nèi)，獲取信息還存在困難。雖然光纖已經(jīng)到了路邊，但是要準(zhǔn)確獲得路面上車輛信息例如運行速度，類型信息;需要知道人的健康數(shù)據(jù)，如體重體脂，血壓血糖;需要知道食品的數(shù)據(jù)，例如保質(zhì)期，消費者需求等，我們的互聯(lián)網(wǎng)對此一無所知。深圳市方卡科技股份有限公司(以下簡稱“方卡科技”)對如何實現(xiàn)信息系統(tǒng)連接物理世界的最后幾十米充滿了興趣和向往，這就需要在感知層做大量的努力，從最簡單的識別物體開始，到感知世界，“我們的征途是星辰大?！?。

　　自1996年起，方卡科技就開始在RFID領(lǐng)域開始了有益的探索進程，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的實力雄厚的高新科技企業(yè)。我們公司具有RFID研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用等完整的一卡通體系，曾獲得國家多項產(chǎn)品著作權(quán)和專利。

　　歷經(jīng)20年的發(fā)展，方卡科技在RFID行業(yè)形成自己獨特的競爭力。在全國設(shè)立了15個分公司及辦事處，海外擁有5個分公司，擁有了一支快速反應(yīng)的市場團隊和研發(fā)團隊，通過技術(shù)創(chuàng)新，方卡科技向物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶提供優(yōu)質(zhì)RFID產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案，為客戶創(chuàng)造價值。方卡科技堅信，RFID技術(shù)是鏈接現(xiàn)實世界和IT世界的最重要的橋梁之一?？v觀現(xiàn)在的鏈接技術(shù)：Wi-Fi、BlueTooth、ZigBee、LTE、RFID，目前以RFID成本最低，如果用互聯(lián)網(wǎng)思維去考慮，用戶、數(shù)據(jù)和粘性，RFID是所有通訊技術(shù)中成本最低廉的。這就有利于以最低成本獲取用戶、數(shù)據(jù)和產(chǎn)生粘性。我們目前戰(zhàn)略，就是在RFID上，做到極致。

　　RFID世界網(wǎng)：目前貴公司主要業(yè)務(wù)的發(fā)展情況是怎樣的?開拓了哪些相關(guān)的目標(biāo)細分市場?

　　梁總：在RFID業(yè)務(wù)方面，方卡科技與世界各大半導(dǎo)體公司建立了重要合作伙伴關(guān)系，方卡科技繼續(xù)完善和提高在智能玩具/游戲、手機NFC、物流、防偽、資產(chǎn)管理等領(lǐng)域的技術(shù)能力，鞏固優(yōu)勢地位。我們公司推出的“玩具/游戲標(biāo)簽”、“手機NFC標(biāo)簽”、“車輛安全出入管理標(biāo)簽”、“物資安全出入控制標(biāo)簽”，在各大公司產(chǎn)品、黨政機關(guān)、軍事單位及涉密單位得到了應(yīng)用。

　　同時，為公安部特種卡應(yīng)用、中國移動手機支付、城市一卡通、地鐵(輕軌)交通、物流倉儲、數(shù)字化圖書館、產(chǎn)品追溯、資產(chǎn)管理等領(lǐng)域的成功應(yīng)用提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。2015年，方卡科技將堅定不移地貫徹執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，繼續(xù)加強在UHF、HF、LF各頻段的RFID產(chǎn)品及解決方案的研發(fā)投入和市場投入。

　　RFID世界網(wǎng)：請問貴公司的行業(yè)定位是什么?在公司發(fā)展過程中遇到過哪些挑戰(zhàn)?

　　梁總：方卡科技在成立之初就明確了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，要成為中國至上的RFID產(chǎn)品提供商，我們堅定不移的為行業(yè)用戶提供高品質(zhì)的標(biāo)簽產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用解決方案。

　　基于這樣一種定位，方卡科技將利用公司的技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢大力推廣RFID的行業(yè)應(yīng)用，但在國內(nèi)的RFID產(chǎn)業(yè)和國外發(fā)達國家比還有一定差距，產(chǎn)業(yè)鏈還未十分成熟。RFID行業(yè)是一個“膠水”行業(yè)，我們幫助客戶“連接”他們想要連接的產(chǎn)品，這就要求我們需要有足夠?qū)I(yè)，能夠充分了解客戶所在的行業(yè)。并且在產(chǎn)業(yè)鏈還未成熟階段，我們會面臨陳舊的產(chǎn)品價格戰(zhàn)，新產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈也包括我們自己需要去解決其中的問題，而現(xiàn)在RFID行業(yè)就處在這樣的階段。其實現(xiàn)在我們已經(jīng)可以看到，客戶有明確的需求，他希望有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可以購買，而不是昂貴的訂制。但一旦我們打通了所有障礙，真正解決了客戶問題，我們可以看到一個新的細分市場，而這就可以孵化出一個大型公司。

　　RFID世界網(wǎng)：貴公司新的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?將通過怎樣的步驟來實施這些規(guī)劃?

　　梁總：其實就目前而言，方卡科技已經(jīng)在實踐自己的規(guī)劃。在電子標(biāo)簽方面，依托成熟的標(biāo)簽研發(fā)制造體系，向客戶提供更高技術(shù)、更高附加值的解決方案和產(chǎn)品。這就需要我們不僅僅是“制造”，而是提供給客戶“智造”的服務(wù)。這包括從芯片開始，到天線設(shè)計，天線工藝到封裝工藝，到讀寫器，自動化設(shè)備，上位機和APP/APK，云服務(wù)。我們力求提供給客戶完整的服務(wù)，由客戶去選擇他所需要的。

　　隨著市場需求的擴展，在未來的發(fā)展中，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品將從普通電子標(biāo)簽為主轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用型電子標(biāo)簽、物聯(lián)網(wǎng)解決方案等并駕齊驅(qū)，并向周邊產(chǎn)品延伸。“以電子標(biāo)簽為核心”的全新規(guī)劃產(chǎn)品體系，使公司擁有寬廣的發(fā)展空間。

　　方卡科技現(xiàn)在已經(jīng)制定了進軍海外市場的’三步曲’。第一步是要與國外大的廠商合作，以供應(yīng)商的合作方式提供產(chǎn)品給客戶，這一步我們已經(jīng)進展得相當(dāng)成功了。第二步就是進入國外市場，根據(jù)OEM積累的國外市場經(jīng)驗和技術(shù)經(jīng)驗發(fā)展自有品牌，這將是今后方卡品牌發(fā)展的重要途徑。第三步是以國際品牌為主，在海外設(shè)立更多的公司和工廠，提供給客戶更好的服務(wù)。

　　RFID世界網(wǎng)：在產(chǎn)業(yè)鏈上，貴公司哪些比較成功的合作案例?推崇的商業(yè)模式是什么?

　　梁總：目前，方卡科技已與多家企業(yè)及事業(yè)單位有過多次的成功合作，包括手機NFC、物流倉儲業(yè)、零售業(yè)、醫(yī)療等各個行業(yè)。我們曾和索尼，和暴雪等企業(yè)推出高品質(zhì)的產(chǎn)品，銷往世界各地。有時在國外的商場里看到我們的產(chǎn)品，我們也充滿了自豪。由于涉及到項目的保密性，在這里不便透漏，方卡的目標(biāo)是要幫助客戶從其RFID實施中獲得立竿見影的效果。

　　方卡科技推崇的商業(yè)模式是雙贏。從產(chǎn)業(yè)鏈以及供求關(guān)系上來講，企業(yè)必須要讓自己的商業(yè)模式實現(xiàn)雙贏，讓客戶滿意、消費者滿意，才能把這種銷售模式持續(xù)下去。方卡科技本著“開放、合作”的態(tài)度，以貼近最終用戶的“創(chuàng)新”型應(yīng)用，推動產(chǎn)業(yè)鏈各方“共贏”。

　　RFID世界網(wǎng)：請問貴公司本次參評的獎項是哪幾個?在這些項目上貴公司有哪些競爭優(yōu)勢?

　　梁總：方卡科技本次參評的獎項是“最有影響力電子標(biāo)簽企業(yè)”。

　　方卡科技擁有的核心競爭力，力求我們在電子標(biāo)簽產(chǎn)品能夠真正幫助客戶解決問題，幫助我們開啟新的細分市場領(lǐng)域。我們目前已經(jīng)取得了一些成績。但是這還不夠，所以方卡科技也誠邀資深技術(shù)大牛、行業(yè)精英加盟合作，也同時也歡迎海外合作。我們是開放的，也是希望和大家一起共同進步的。

　　“發(fā)展產(chǎn)品需要兩條腿走路，如果說質(zhì)量管理是支撐，那么技術(shù)研發(fā)就是向前邁進的動力?！爆F(xiàn)在方卡已擁有工藝研發(fā)團隊，天線設(shè)計工藝團隊，品質(zhì)工程師團隊，解決方案研發(fā)團隊，獲得了多項專利技術(shù)及計算機軟件著作權(quán)，是全國信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會NITS成員企業(yè)，另外公司通過ISO9001管理體系，引進的德國紐豹倒焊機、德國妙莎復(fù)合機，建立了完善的全自動電子標(biāo)簽生產(chǎn)線。我相信一步一步踏踏實實前進的企業(yè)，都是受人尊敬的。

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