家紡借“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng) 智能家居電子商務(wù)齊發(fā)展

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合發(fā)展的新形態(tài)、新業(yè)態(tài)。對(duì)于家紡這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)”早已不是個(gè)陌生的詞匯，從全民參與的“雙11”到“拇指一族”最愛(ài)的手機(jī)APP，再到新型智能家居領(lǐng)域，隨處都可以見(jiàn)到家紡品牌的身影。

　　在即將于8月份召開(kāi)的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”在家紡行業(yè)中的運(yùn)用及發(fā)展被主辦方作為展會(huì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)而進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳。為此，本期甄選了一些立于互聯(lián)網(wǎng)“潮頭”的家紡先驅(qū)企業(yè)，為讀者們展示“互聯(lián)網(wǎng)+”在家紡企業(yè)身上產(chǎn)生的魔力。

　　羅萊：智能家居領(lǐng)航者

　　相對(duì)于業(yè)內(nèi)其他家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，羅萊應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)策略推進(jìn)最為積極的家紡品牌。今年以來(lái)，羅萊家紡尤其加快了以資本驅(qū)動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略布局，先后與產(chǎn)業(yè)龍頭以及專業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作、合資，切入臥室智能家居領(lǐng)域。

　　回望羅萊家紡的“互聯(lián)網(wǎng)+”歷程，不難發(fā)現(xiàn)其每一步都走得頗為巧妙，為后續(xù)的發(fā)展做了充足的準(zhǔn)備和鋪墊。去年年底，羅萊家紡與新銳網(wǎng)絡(luò)家紡品牌“大樸網(wǎng)”簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，羅萊家紡參股大樸網(wǎng)，雙方以資本合作為契機(jī)，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成線上線下資源聯(lián)動(dòng)的家紡立體生態(tài)圈，締造新的贏利增長(zhǎng)模式，實(shí)現(xiàn)雙方及消費(fèi)者交互影響的多贏局面。今年3月下旬，羅萊家紡首批100套R(shí)estOn智能睡眠監(jiān)測(cè)器在其微信商城上線，7分鐘便銷售一空。4月中旬，羅萊家紡與深圳和而泰智能控制股份有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，共同合作研發(fā)產(chǎn)品，協(xié)作開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，通過(guò)智能家居互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)終端客戶。5月上旬，羅萊家紡發(fā)布了“微商招募令”，面向大眾公開(kāi)招募品牌代理，并以分銷返傭金的方式將一些消費(fèi)者變成銷售人員。5月下旬，羅萊家紡?fù)顿Y2億元與加華裕豐(天津)股權(quán)投資管理合伙企業(yè)共同設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，基金通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作管理，重點(diǎn)圍繞大家紡、大家居產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)生態(tài)圈進(jìn)行布局，著力收購(gòu)符合具備良好成長(zhǎng)性和協(xié)同性的家紡、家居行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)整合與并購(gòu)重組，為羅萊家紡提供優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源儲(chǔ)備，不斷提升羅萊家紡在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。

　　從羅萊的種種動(dòng)向來(lái)看，其無(wú)疑是家紡“云時(shí)代”下順勢(shì)而為的行業(yè)佼佼者。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前，國(guó)內(nèi)家紡智能化的大幕顯然已被拉開(kāi)，智能臥室正在加速推進(jìn)中。隨著家居生活智能化需求日漸升溫，智能家居互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與運(yùn)營(yíng)無(wú)疑成為了一個(gè)新熱點(diǎn)，而羅萊只是在正確的時(shí)間里做出了正確的選擇。

　　對(duì)于這種說(shuō)法，羅萊家紡副總裁、董秘田霖表示認(rèn)同，他說(shuō)：“隨著IT、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，智能家居已從夢(mèng)想走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2015年是智能家居元年，該領(lǐng)域?qū)⒃诮窈髱啄暧瓉?lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。而臥室作為居民家庭生活不可或缺的部分，在家庭大健康漸成未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的背景下，智能家居向智能家紡布局順應(yīng)了居民生活消費(fèi)潮流。而在此背景下，羅萊既是在順應(yīng)潮流，也是在引領(lǐng)潮流?！?/p>

　　據(jù)悉，在未來(lái)的2~3年內(nèi)，羅萊將繼續(xù)推進(jìn)從家紡到大家居的轉(zhuǎn)型，將智能家居、智能硬件、云計(jì)算大數(shù)據(jù)作為未來(lái)發(fā)展的主要方向之一，并借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，將羅萊打造成千億級(jí)的品牌零售公司。

　　夢(mèng)潔：“掌上生活”大管家

　　與羅萊家紡一樣進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域的，還有另外一個(gè)家紡上市公司品牌——夢(mèng)潔。在繼羅萊家紡之后，夢(mèng)潔家紡也緊隨其后，與和而泰簽署了《整體智能臥室戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，表示將在智能臥室系列產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)管理運(yùn)營(yíng)方面展開(kāi)戰(zhàn)略合作，研發(fā)并制造以科學(xué)健康舒適睡眠為核心理念的智能臥室系列產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，雙方將共同規(guī)劃、研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)系列化科學(xué)睡眠與智能臥室產(chǎn)品，其中，包含睡眠狀態(tài)、生命體征、睡眠質(zhì)量監(jiān)測(cè)類產(chǎn)品系列，助眠、睡眠環(huán)境營(yíng)造、智能寢具類產(chǎn)品系列，以及針對(duì)婦女、兒童、老人、病人等特定人群的智能睡眠監(jiān)控系統(tǒng)與管理系統(tǒng)。雙方互相開(kāi)放數(shù)據(jù)，資源共享，打造在行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的新一代科學(xué)睡眠產(chǎn)品。

　　夢(mèng)潔家紡董事長(zhǎng)姜天武表示，在智能家居方面，夢(mèng)潔成立了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與和而泰聯(lián)合開(kāi)發(fā)智能家居產(chǎn)品，目前正處于研發(fā)階段。公司希望開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品能對(duì)改善顧客的睡眠起到幫助，而不僅僅是監(jiān)測(cè)，主要是監(jiān)測(cè)到問(wèn)題之后該如何解決。據(jù)透露，相關(guān)樣品已在夢(mèng)潔秋冬產(chǎn)品展銷會(huì)上亮相，預(yù)計(jì)成熟產(chǎn)品將在年底上市并開(kāi)始在公司各個(gè)渠道銷售。

　　除了進(jìn)軍智能家居外，夢(mèng)潔家紡還將布局“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”。在“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”系統(tǒng)中，C是客戶、P是產(chǎn)品、S是服務(wù)，而夢(mèng)潔家紡將利用互聯(lián)網(wǎng)，將三者無(wú)縫連接在一起，意在為消費(fèi)者提供極致的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。“目前，中國(guó)家紡有1萬(wàn)億元的市場(chǎng)空間，而幾家相關(guān)的家紡上市公司年銷售量加起來(lái)還不到100億元，由此可見(jiàn)家紡市場(chǎng)的藍(lán)海無(wú)比廣闊。”作為家紡行業(yè)內(nèi)的資深企業(yè)家，姜天武從不懷疑所處行業(yè)的市場(chǎng)前景，而他現(xiàn)在主要思考的是，如何解決行業(yè)內(nèi)品牌忠誠(chéng)度不高、增加客戶粘性、占據(jù)市場(chǎng)品牌制高點(diǎn)的問(wèn)題。

　　姜天武認(rèn)為，公司目前生產(chǎn)的家紡、家居日用品，以及未來(lái)的智能家居、服務(wù)增值等板塊市場(chǎng)空間巨大，但須通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”系統(tǒng)的串聯(lián)協(xié)同，才能形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條?！敖冢瑝?mèng)潔家紡即將上線‘七星管家’APP服務(wù)平臺(tái)，其是夢(mèng)潔對(duì)‘互聯(lián)網(wǎng)+CPS’的首次嘗試?！睋?jù)姜天武介紹，“七星管家”APP是夢(mèng)潔家紡為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售平臺(tái)。該款A(yù)PP將重點(diǎn)推行家居管家服務(wù)，如床品試鋪、衣柜除螨等，消費(fèi)者進(jìn)行在線預(yù)約，線下門店提供上門服務(wù)，意在增強(qiáng)客戶體驗(yàn)和客戶粘性。

　　“‘互聯(lián)網(wǎng)+CPS’初期只是針對(duì)會(huì)員服務(wù)的一個(gè)系統(tǒng)?！痹诮煳涞闹\劃中，未來(lái)借助該系統(tǒng)，夢(mèng)潔家紡將依托積累的幾百萬(wàn)客戶資源，重點(diǎn)推行家居管家服務(wù)，服務(wù)產(chǎn)品將覆蓋床品、床具、席夢(mèng)思、洗滌用品、兒童玩具甚至奢侈品。后期在整合相關(guān)家政服務(wù)資源后，夢(mèng)潔將把“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”系統(tǒng)打造成生活服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)全方位的增值服務(wù)增加客戶粘性。據(jù)悉，根據(jù)公司“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”的平臺(tái)建設(shè)需求，夢(mèng)潔家紡年內(nèi)還將在電子商務(wù)、垂直平臺(tái)等方面進(jìn)行外延式拓展。

　　孚日：布控電商先行者

　　在家紡行業(yè)內(nèi)，孚日堪稱是家紡電商領(lǐng)域的先行者。早在2012年，孚日家紡網(wǎng)上商城就已經(jīng)啟動(dòng)，開(kāi)啟了孚日集團(tuán)電子商務(wù)新時(shí)代。

　　在布控電商方面，孚日家紡董事長(zhǎng)孫日貴可謂獨(dú)具慧眼。他認(rèn)為，家紡電商市場(chǎng)蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)，電子商務(wù)在家紡行業(yè)的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)家紡企業(yè)具有變革性的作用，是一次新技術(shù)的革命。“要進(jìn)步就得創(chuàng)新，未來(lái)，孚日家紡將借助科技手段，建立以‘中國(guó)配套軟家居領(lǐng)導(dǎo)品牌’為核心的家居家紡類一站式B2C電子商務(wù)產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)，力爭(zhēng)為廣大消費(fèi)者提供便捷、誠(chéng)信的服務(wù)及愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)?！睂O日貴說(shuō)道。

　　如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動(dòng)下，孚日集團(tuán)在電子商務(wù)領(lǐng)域不斷拓展，分別針對(duì)旗下“孚日”、“潔玉”兩個(gè)主導(dǎo)品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)，采取不同的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)策略。其中，定位中高端市場(chǎng)的“潔玉”品牌，主要通過(guò)第三方商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售，先后在天貓、京東商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電商平臺(tái)上線。而定位高端的“孚日”品牌，則在淘寶商城開(kāi)設(shè)的孚日官方旗艦店以及品牌自建的孚日家紡在線商城銷售。

　　孫日貴表示，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展運(yùn)營(yíng)，如今，孚日家紡網(wǎng)上商城已通過(guò)完善的軟家居產(chǎn)品體系、高效的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)支持和高質(zhì)量的客戶服務(wù)，成為與線下加盟商互利共贏的家紡在線商城。在這個(gè)平臺(tái)上，孚日家紡借助科技手段，向廣大消費(fèi)者提供了便捷、舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者先體驗(yàn)再?zèng)Q定是否購(gòu)買。這種新的電子商務(wù)營(yíng)銷模式為孚日品牌的發(fā)展開(kāi)拓了更為廣闊的空間。而在當(dāng)下火熱的跨境電子商務(wù)領(lǐng)域中，孚日家紡也不甘落后，積極應(yīng)用跨境電子商務(wù)，以內(nèi)銷帶動(dòng)外銷，促進(jìn)床品銷售業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。據(jù)悉，孚日家紡已經(jīng)與美國(guó)華納兄弟消費(fèi)品部達(dá)成合作，獲得包括米老鼠、超人、蝙蝠俠等多個(gè)動(dòng)漫形象和品牌在內(nèi)地和港澳地區(qū)進(jìn)行毛巾品類產(chǎn)品研發(fā)、招商銷售的獨(dú)家授權(quán)。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊下，孚日集團(tuán)算是傳統(tǒng)家紡行業(yè)中率先轉(zhuǎn)型的代表性企業(yè)，在其轉(zhuǎn)型的過(guò)程中也遇到了許多發(fā)展瓶頸。對(duì)此，孚日家紡認(rèn)為，電商渠道是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，家紡企業(yè)不能怠慢，但做電商要趨于理性，要有耐性，要將互聯(lián)網(wǎng)基因真正與自身產(chǎn)品特性相融合，以互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速變革。

　　巴黎春天：微時(shí)代家紡“大V”

　　日前，上海巴黎春天生態(tài)紡織科技有限公司在上海股權(quán)交易中心鳴鑼上市。作為家紡行業(yè)內(nèi)的一匹“黑馬”，巴黎春天品牌從成立至今，不過(guò)短短3年的時(shí)間。1000多天創(chuàng)造了一個(gè)上市公司，對(duì)于巴黎春天家紡來(lái)說(shuō)，自有其制勝之道。

　　近日，巴黎春天家紡董事長(zhǎng)吳剛榮在接受記者采訪時(shí)道出了其中的真諦：一是堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌戰(zhàn)略;二是堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，即產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，通過(guò)多維度、全方位的創(chuàng)新，助推企業(yè)跨越騰飛;三是積極致力于跨界整合，實(shí)施多條腿走路、多元化經(jīng)營(yíng)、多點(diǎn)式開(kāi)花，形成互為補(bǔ)充、相得益彰的正向疊加效應(yīng)。而在這3個(gè)方面，跨界整合對(duì)巴黎春天家紡的推動(dòng)力最大。

　　據(jù)悉，借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，巴黎春天家紡欲與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度跨界合作，利用線上銷售，增強(qiáng)實(shí)體的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)巴黎春天家紡總經(jīng)理陸松透露，巴黎春天家紡將依托現(xiàn)有的O2O模式做一個(gè)“智慧門店”，即將微店和實(shí)體店結(jié)合在一起。“目前，針對(duì)80后、90后身上不帶錢只帶卡的現(xiàn)象，我們和騰訊公司合作開(kāi)發(fā)了一個(gè)微信支付方式。該微信支付方式用于我們的微店，這個(gè)微店是一個(gè)產(chǎn)品展示平臺(tái)，里面的產(chǎn)品和門店的產(chǎn)品并不沖突。其實(shí)，微店更像是巴黎春天家紡貨架的延伸，經(jīng)營(yíng)門店的也就是這個(gè)微店的掌柜，這樣既豐富了產(chǎn)品的展示，同時(shí)也能將一部分在微店消費(fèi)的人群吸引到門店里?！标懰杀硎?，巴黎春天家紡想通過(guò)這個(gè)概念將“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念延伸到實(shí)體經(jīng)營(yíng)中，從網(wǎng)上吸引一部分客流到實(shí)體店。

　　其實(shí)，成立微店并不是巴黎春天家紡的首次“觸網(wǎng)”，早在2013年，巴黎春天家紡就在淘寶、天貓、京東商城、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)銷平臺(tái)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店。除此之外，還特別推出了巴黎春天旗下的中國(guó)首檔家居導(dǎo)購(gòu)類節(jié)目——“巴黎春天幸福購(gòu)”，并通過(guò)微博公開(kāi)招募男女嘉賓，當(dāng)時(shí)在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。

　　對(duì)于當(dāng)下火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”話題，吳剛榮有其獨(dú)到的見(jiàn)解。他說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬的商務(wù)，其后面的‘+’跟隨的東西有很多，如創(chuàng)意、實(shí)體經(jīng)濟(jì)等。目前，很多人都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體店的沖擊很大，其實(shí)這只是一個(gè)客觀存在的現(xiàn)象，對(duì)于巴黎春天家紡來(lái)說(shuō)并不可怕。仔細(xì)分析能夠發(fā)現(xiàn)，電商的消費(fèi)人群是固定的，80后、90后甚至是95后，他們的消費(fèi)心態(tài)可歸納為‘時(shí)尚心理學(xué)’。事實(shí)上，這類人群在網(wǎng)上購(gòu)買東西時(shí)并沒(méi)有真正的方向和目標(biāo)，他們大都是看到什么便宜或有趣就盲目的去挑選、購(gòu)買，這類消費(fèi)人群亟需依靠品牌來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。為此，巴黎春天特別推出了微商城，提出‘輕奢會(huì)’健康睡眠系統(tǒng)個(gè)性化定制理念，將‘時(shí)尚心理學(xué)’和‘家’的概念融合在一起進(jìn)行創(chuàng)新?！?/p>

　　吳剛榮還表示，未來(lái)巴黎春天家紡將更加注重通過(guò)微博、微信等微營(yíng)銷渠道來(lái)提高品牌的知名度，做“微時(shí)代”下的家紡“大V”。