一個(gè)靠RFID芯片打造10億市場(chǎng)的財(cái)富故事

　　體積不足1立方毫米的RFID射頻芯片，能創(chuàng)造多大價(jià)值?過(guò)去一年，北京連動(dòng)卓越有限公司的業(yè)績(jī)令人吃驚：僅靠芯片在防偽及管道巡檢上的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)收入10個(gè)億。

　　公司創(chuàng)始人之一的于清華，創(chuàng)業(yè)15年，小小的RFID射頻芯片，在他與合伙人手中“越做越大”。去年，于清華將公司開(kāi)到老家東營(yíng)，并在濰坊成立分公司。

　　讓產(chǎn)品“說(shuō)話”的芯片

　　走進(jìn)于清華位于東營(yíng)勝利大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的辦公室，映入眼簾的是辦公桌上碼放整齊的一疊防偽標(biāo)簽。外觀上看，這些標(biāo)簽并無(wú)太大差異。秘密藏在背面，于清華翻過(guò)標(biāo)簽，指著一個(gè)圓珠筆芯頭大小的圓圈：“門道在這里?！?/P>

　　圓圈位置是嵌入的RFID射頻標(biāo)簽，這是于清華與合伙人發(fā)家致富的寶貝。與普通防偽標(biāo)簽相比，這種電子防偽溯源標(biāo)簽是可以讓產(chǎn)品“開(kāi)口說(shuō)話”。

　　于清華他們研發(fā)的芯片應(yīng)用核心技術(shù)是加密和數(shù)據(jù)庫(kù)。他介紹，嵌入的RFID射頻芯片，在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)根據(jù)客戶需要，寫(xiě)入諸如產(chǎn)地等產(chǎn)品信息，同時(shí)將數(shù)據(jù)庫(kù)中生成的數(shù)字碼寫(xiě)入芯片。每個(gè)防偽標(biāo)簽的數(shù)據(jù)碼指向固定數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)加密技術(shù)，不易被篡改。

　　電子防偽溯源標(biāo)簽的最大功能在于追溯偽造源頭。如有試圖造假，第三方機(jī)構(gòu)在查驗(yàn)時(shí)，只需掃描假產(chǎn)品標(biāo)簽便可根據(jù)數(shù)據(jù)碼指向的數(shù)據(jù)庫(kù)，追溯造假源頭。這種獨(dú)特的溯源功能，讓造假者幾乎無(wú)縫可鉆，“不僅能讓產(chǎn)品說(shuō)話，假冒產(chǎn)品也能說(shuō)話?！庇谇迦A笑言。

　　獨(dú)到的作用，使這一技術(shù)受到高端產(chǎn)商的青睞，目前已經(jīng)有830多家企業(yè)使用電子防偽溯源標(biāo)簽。RFID射頻芯片的應(yīng)用領(lǐng)域不只在防偽，于清華與團(tuán)隊(duì)還將其應(yīng)用于電信管道巡檢，最大的客戶是方正寬帶。于清華介紹，地下電信管線交織一起，錯(cuò)綜復(fù)雜。“巡檢時(shí)，工作人員根本找不到哪根才是他們公司的?！蓖ㄟ^(guò)將管道基本信息寫(xiě)入芯片，在巡檢時(shí)，只需持特殊的巡檢工具掃描，便可輕松分辨并完成檢查。

　　小小芯片，成為于清華他們撬動(dòng)市場(chǎng)的大杠桿。僅此兩項(xiàng)應(yīng)用，去年為公司帶來(lái)10億大單。

　　創(chuàng)業(yè)之路維艱

　　忙碌奔波的于清華少有時(shí)間回顧創(chuàng)業(yè)往事。當(dāng)真正回想時(shí)，這個(gè)出生于1979年的漢子幾度落淚。在北京北方工業(yè)大學(xué)的校園時(shí)代，于清華就開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路，其間與現(xiàn)在的兩名合伙人結(jié)識(shí)，組成“創(chuàng)業(yè)鐵三角”。

　　1998年，三人接觸到一份關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用的學(xué)術(shù)報(bào)告。他們?nèi)绔@至寶，在討論這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用時(shí)，不約而同地想到“用于技術(shù)防偽上。”

　　作為鐵三角的“技術(shù)中樞”，合伙人之一的湯姓工程師用三年時(shí)間，研發(fā)出第一代產(chǎn)品，ITD9000防偽產(chǎn)品，并注冊(cè)成立公司。ITD9000防偽產(chǎn)品即目前市場(chǎng)廣泛使用的防偽標(biāo)簽。

　　在當(dāng)時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)并不被看好。三人把打工所得的100多萬(wàn)投入公司，但在產(chǎn)品推廣時(shí)，卻連連碰壁，“叫好不叫座，沒(méi)有企業(yè)肯合作?！?/P>

　　三年，顆粒無(wú)收，100萬(wàn)打了水漂。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2000年，機(jī)緣巧合下，他們的產(chǎn)品得到國(guó)家質(zhì)監(jiān)局認(rèn)可并獲批新辦公地點(diǎn)。次年，相關(guān)部門下發(fā)關(guān)于推廣ITD9000防偽體系通知。不久，便有客戶找上門談合作。

　　接踵而至的還有投資人。本以為事業(yè)順風(fēng)順?biāo)瑔?wèn)題偏就出在投資人身上。因種種緣故，于清華與投資人頗有矛盾。一年后，負(fù)氣出走，凈身出戶。

　　重回老本行，于清華成立北京連動(dòng)卓越有限公司。“那是最困難的一段日子?！睘槭″X，他連取暖費(fèi)都舍不得交，寒夜，只能靠電褥子取暖，“耳朵凍到化膿?！崩贤瑢W(xué)到他的住處，潸然淚下，“他們想象不到，我會(huì)淪落到那種地步。”

　　不過(guò)，一年后“鐵三角”再度聚首。湯工的回歸，帶來(lái)了技術(shù)和積累的客戶群。公司成立第三年，就有了穩(wěn)定現(xiàn)金流。

　　2009年，物聯(lián)網(wǎng)被列為國(guó)家五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，這讓于清華等人發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。他們把RFID射頻芯片與防偽結(jié)合，提供高端技術(shù)服務(wù)。僅用半年時(shí)間，電子防偽溯源標(biāo)簽研發(fā)成功。

　　山東區(qū)域預(yù)計(jì)創(chuàng)收1億

　　2014年，是于清華二次創(chuàng)業(yè)的元年。從北京回到東營(yíng)，他與合伙人康建青注冊(cè)成立德睿物聯(lián)網(wǎng)科技公司。成立公司的目的是在山東本土推廣防偽標(biāo)簽以及電子防偽溯源標(biāo)簽。雖是土生土長(zhǎng)東營(yíng)人，但于清華仍覺(jué)得有些陌生，“人脈關(guān)系都在北京，這幾乎是一片全新的領(lǐng)域。”無(wú)論東營(yíng)還是山東市場(chǎng)，開(kāi)拓過(guò)程勢(shì)必需要一番努力。但于清華并未有太多壓力，一段時(shí)間運(yùn)作，至目前，他們已實(shí)現(xiàn)收入3000萬(wàn)元。

　　于清華還在濰坊成立了分公司，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也日漸充實(shí)。目前，東營(yíng)公司擁有成員15人，濰坊團(tuán)隊(duì)則多達(dá)55人。這是兩支年輕的隊(duì)伍，于清華看中的是隊(duì)伍的創(chuàng)造力。

　　整個(gè)端午三天假期，康建青被濰坊分公司研發(fā)的一款通話客戶端牢牢纏住，一刻不得閑?？到ㄇ嘟榻B，這是目前濰坊分公司的主業(yè)，也是未來(lái)公司在山東市場(chǎng)全面拓展的業(yè)務(wù)之一。

　　于清華計(jì)劃，今年在全省范圍內(nèi)鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，推廣該手機(jī)客戶端。他樂(lè)觀估計(jì)，此項(xiàng)業(yè)務(wù)加上防偽標(biāo)簽業(yè)務(wù)，今年在山東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入一個(gè)億基本不成問(wèn)題。采訪中，于清華曾不止一次提及RFID射頻芯片的應(yīng)用范圍，“幾乎每個(gè)領(lǐng)域都可以用到。”目前，除在防偽及管道巡檢領(lǐng)域應(yīng)用外，于清華的公司正嘗試將芯片應(yīng)用至智慧城市建設(shè)、系統(tǒng)集成以及智能卡簽等領(lǐng)域。