免費(fèi)硬件會革傳統(tǒng)硬件設(shè)備商的命嗎？

　　7月22日下午， 360 CEO周鴻祎對外宣布360智能硬件旗下的一款硬件宣布永遠(yuǎn)免費(fèi)，先從小水滴攝像頭開始。雖然這與其公開表態(tài)的360的硬件價格不為0，會以成本價出售有所相悖，但已經(jīng)很少人去追究之前的言論，因?yàn)槊赓M(fèi)已經(jīng)一下子形成風(fēng)暴，席卷了所有朋友圈和業(yè)內(nèi)媒體的頭條新聞，一時之間各種言論此起彼伏，但只需細(xì)心觀察，所有的消息不外乎硬件免費(fèi)了，360只收取后續(xù)的云服務(wù)費(fèi)用。雖然道理我們都懂，如何收取云服務(wù)費(fèi)用以及免費(fèi)這樣的模式是否真的可以打開民用安防市場呢?其實(shí)這是沒有答案的，因?yàn)檎缰茗櫟t所言，目前這樣的商業(yè)模式仍處在嘗試之中。

　　免費(fèi)體驗(yàn)不是360的頭一回

　　鑒于此，小編認(rèn)為任何的揣摩都只是行業(yè)人士的自身觀點(diǎn)，始終不代表360的真正意圖以及用戶想真正了解的點(diǎn)，反而變相地在做宣傳。據(jù)小編了解，目前360免費(fèi)硬件仍未上市，如宣傳所言會選擇100個萬用戶進(jìn)行體驗(yàn)。

　　如果經(jīng)常關(guān)注360的朋友一定會知道，這樣的硬件免費(fèi)體驗(yàn)之前已經(jīng)有嘗試過多次，如小水滴、愛克E-Light智能燈等都可以自主申請進(jìn)行體驗(yàn)。所言這次免費(fèi)硬件的概念可以說是免費(fèi)體驗(yàn)的升級版，讓用戶不花費(fèi)一分錢便可以享受到360的服務(wù)，在這個層面上應(yīng)該為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)點(diǎn)上一個贊。

　　360小水滴攝像機(jī)的優(yōu)勢

　　說起本次免費(fèi)的產(chǎn)品，價值199元的夜視版小水滴雖然還未面世，但其初代產(chǎn)品小水滴其實(shí)已經(jīng)在市場中得到不錯的口碑，在行業(yè)媒體的測評中，其表現(xiàn)實(shí)力除了夜視功能外，總體性能讓人滿意。

　　安防監(jiān)控廠商作為視頻監(jiān)控的專業(yè)廠商，在民用產(chǎn)品的投入也逐漸加大，兩者之間可以說互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品性能在逐漸加強(qiáng)，傳統(tǒng)安防廠商的互聯(lián)網(wǎng)思維在逐步完善，各有千秋。但在價格上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品仍然具有優(yōu)勢，其產(chǎn)品無論在構(gòu)建智能家居生態(tài)系統(tǒng)還是傳統(tǒng)安防的監(jiān)控、存儲、報(bào)警功能中，也有絕佳的表現(xiàn)。

　　在目前公開的測試中，360小水滴的語音服務(wù)、簡便鏈接、以及畫面的通透性上的處理都得到測評人員的好評。在這樣的基礎(chǔ)上，360宣布下一代加強(qiáng)夜視的產(chǎn)品將免費(fèi)，無疑會對這一市場形成巨大的挑戰(zhàn)。

　　雖然硬件的免費(fèi)并不意味著真正的免費(fèi)，但對于真正需要這樣產(chǎn)品的人們來說，這已經(jīng)是最大的優(yōu)惠。相信不久的將來，會出現(xiàn)更多企業(yè)學(xué)習(xí)360的模式。

　　淺析安防民用市場發(fā)力不足的根本原因

　　很多同行業(yè)會因此看到民用安防的希望。確實(shí)，“免費(fèi)”的東西確實(shí)是最容易吸引人。但是距離開啟民用安防市場而言，這也只是萬里長征的第一步。

　　第一，無論是免費(fèi)的智能硬件還是收費(fèi)的智能硬件，其應(yīng)對的需求都為用戶的簡單需求。如看家護(hù)院、照顧幼小、娛樂享受等。也許有人會覺得民用不就是要滿足這些需求嗎，但往深層次想想，這樣的利潤可謂是薄之又薄，硬件在銷售出去之后，基本完成利潤的回收，大前提是用戶愿意埋單。但簡單的需求背后到底有多少的購買力，根據(jù)小編的與許多民用市場的市場部聊天所得，其實(shí)不盈利是目前共同的現(xiàn)狀。雖說是藍(lán)海一片，但是缺少方向，盲目地投入并不能為企業(yè)帶來什么。

　　一個最簡單的疑問：如果家中真有狀況發(fā)生，第一時間告訴了用戶，用戶能及時處理問題嗎?現(xiàn)實(shí)很殘酷，除了眼睜睜干著急外，似乎我們并不能真正地做什么，那么智能硬件真的能為安全做什么?很容易聯(lián)想到的一點(diǎn)，家中生病受傷第一時間是送往醫(yī)院，家中起火第一時間是聯(lián)系消防，家中遭盜竊第一時間是報(bào)警……所有的第一時間通知的對象完全不是用戶，或者用戶只是承擔(dān)轉(zhuǎn)接的功能，滿足這樣的要求的產(chǎn)品，是否自身定位的利潤點(diǎn)就是那么一點(diǎn)，并不足以支撐企業(yè)的發(fā)展。從這個角度而言，真正的民用市場開啟的時候，需要等待社區(qū)服務(wù)運(yùn)維平臺的接入，服務(wù)永遠(yuǎn)是用戶關(guān)注的重點(diǎn)。

　　第二，目前社區(qū)服務(wù)平臺的建設(shè)而言，它涉及的層面太廣，公共服務(wù)、IT、通訊、安防等等，不僅是跨行業(yè)合作的產(chǎn)物，而且是政府部門必須帶頭的項(xiàng)目。僅僅在傳輸層面，完成一個平臺的搭建將以200萬起跳，加上一些技術(shù)的門檻，這樣的商機(jī)難免讓不少企業(yè)望而止步。而對于廠商而言，攻克技術(shù)降低門檻將是最有便捷和最有效的方式。

　　回到360的免費(fèi)硬件上，以免費(fèi)硬件帶動服務(wù)收費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)思維的常見模式。但最終成功與否，仍是要回到有沒有抓到用戶的痛處。但在可以預(yù)見的未來中，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、安防廠商絕對不會任由360一枝獨(dú)秀，如同手機(jī)市場般此起彼伏的智能硬件大戰(zhàn)即將到來。