Apple Watch應轉向低齡市場 把表賣給孩子們

　　大概是iPhone/iPad在喬布斯的映襯下顯得太過光芒萬丈，以至于消費者乃至專家們都會對蘋果產品產生一種莫名的崇拜，這種崇拜最直接的體現(xiàn)就是，一旦它不能顛覆傳統(tǒng)，或者賣個1億部，就會被認定為失敗，正如Apple Watch.

　　單從產品本身來講，Apple Watch無疑是一款優(yōu)秀的產品，同蘋果所有的產品一樣，設計者們對Apple Watch的打磨也是注入了嚴肅的“十年磨一劍”之工匠精神：硬件方面精選特制不銹鋼和鋁合金，還提供了獨特的18K黃金和玫瑰金;Apple Watch的表面可以用“千變萬化”來形容，從經典風格、到卡通形象、甚至還有一些科普化的時間軸，以期在傳遞美學的同時普及科學;更難能可貴的是，蘋果手表接受個性化定制，消費者可以根據(jù)自己意愿購買深空灰的表殼或者白色的表帶，可以改變選擇設計元素或者添加功能。這種寬容與迎合，在喬布斯時代是絕逼無法想象的，據(jù)說喬幫主生前每天都會收到幾千封有關蘋果產品的設計建議，但幫主始終認為普通消費者不可能提供有價值建議的，于是，他的郵件回復簡練純粹：NO，NO，NO!

　　在蘋果上一次的財報中，我們沒有看到Apple Watch的具體銷量，分析師估算其銷量大約在200萬~400萬中間，與年銷量4000萬臺的目標相去甚遠。雖然CEO庫克一直嘴硬，強調Apple Watch有了一個很好的開始，但市場和媒體卻一直看空，甚至比之中國手表還不如，大有黑掉蘋果手表的趨勢。

　　如前文所述，蘋果手表是一款優(yōu)秀的產品，只是銷量未達預期，也沒能顛覆瑞典那些企業(yè)，更不要提在全世界范圍內推廣了，基于這些因素，媒體和市場看空也在情理之中，但是很多人都忽略了一個重要因素，那就是智能手表的受眾群體，它真的不是iPhone這種神器，能夠老少通吃，它也沒有辦法在短時間內就顛覆瑞典上百年的機械積累，所以，筆者個人認為，Apple Watch已經走出了一條不錯的路，最起碼，它的設計正變成行業(yè)標準，只是從業(yè)人員要通過蘋果手表的表現(xiàn)，重新思考智能硬件的發(fā)展。目前來看，手表這種東西，只能走細分路線，事實上，對于智能手表來講，隨便選一個領域進行深耕，運動、醫(yī)療、慢性病管理或者單純的定位，無論哪個單一領域都會比“挑戰(zhàn)iPhone”要實際地多。

　　深耕細分，慢性病管理是核心

　　其實，現(xiàn)在的Apple Watch正走著iPhone之前的老路，事實上，智能手機剛剛面世的時候，遠沒有現(xiàn)在如此拉風，筆者依稀記得2008年左右，一位網絡女主播還在反復強調，iPhone只是非主流產品，而諾基亞才是世界上最好的手機品牌。后來，iPhone自我改進，利用觸摸屏徹底激活了人類雙手，而與此同時，配套的電信業(yè)、互聯(lián)網app得到長足了發(fā)展，可以說三者一起編織了移動互聯(lián)網，也才有了后來的iPhone神話。現(xiàn)在，智能手表大概也處在07~08年左右的情況，它現(xiàn)在只是一枝獨秀，把自身做到了優(yōu)秀，但配套的核心應用場景還沒有被充分挖掘，這也是其“賣不出去”的重要原因之一。

　　在全部的深耕細分領域中，筆者最看好醫(yī)療領域，特別是針對人類慢性病管理的應用。因手表底部會大面積接觸皮膚，利用傳感器可獲得大量數(shù)據(jù)，更美妙的是，如果消費者愿意，或者說蘋果在工藝上改良，使得Apple Watch重量減輕，接觸皮膚的部分最好能變成絲襪，或者砂紙，讓人不至于感到它的存在，這樣消費者就可以24小時帶著它了。這個看似不起眼的改變，或許未來將成為革命。事實上，我們去看醫(yī)生的時候，他們總是羅列出特別多的不確定，一切要看病人的臨床表現(xiàn)，以及X-ray之后的結果，他們唯一能確定的就是藥品的價格。自然，我們無法苛責醫(yī)生，畢竟人體太復雜，臨床表現(xiàn)又是千變萬化的，總的來說，人類之于自己的了解還太膚淺，所以，假如能有一款設備寄生于人體，或者干脆直接變成人體的一部分，進行全程的監(jiān)控，這對于人類生命的研究，特別是慢性病的管理，將會是大有裨益的，更帥的是，這個設備可以把收集到的數(shù)據(jù)轉化成普通人也能讀懂的文字、表格和圖片，而不是醫(yī)生病歷表里的狂草。顯然，以Apple Watch為首的可穿戴硬件產品具備這樣的潛力，只是如前文所述，蘋果的材料工程師需要研發(fā)出能與人類皮膚長時間接觸的表帶和表殼，傳感器的性能也要進一步提升，以便能捕捉到細微的人體數(shù)據(jù)，更重要的則是，大數(shù)據(jù)這個該死的神棍，不能總停留在“試驗”階段。

　　顯然，材料質地、傳感器以及大數(shù)據(jù)是Apple Watch在健康醫(yī)療領域的桎梏，這也是為什么第一代的蘋果手表，只能作為iPhone的衍生物，還要負責一些短信通知、天氣查詢、追蹤手機等低等設備才干的事，表現(xiàn)乏力，自然也在情理之中的了。

　　低領市場，給孩子買塊表吧!

　　如果說，慢性病管理是留給Apple Watch和其他手表的長期命題，那么，現(xiàn)在這些低端的產品該賣給誰呢?企業(yè)的本質是盈利，只有賺到錢，他們才有資源去研發(fā)新材料，挖掘大數(shù)據(jù)技術，畢竟，蘋果手表部門不能總靠iPhone部門的救濟吧! 　　基于智能手表現(xiàn)有的功能層次，筆者倒是挺看好兒童領域的，畢竟，現(xiàn)在的家長恨不得把孩子武裝到牙齒，而且從來不心疼錢(最起碼在朋友圈里曬娃的時候，給人的感覺是這樣的)，這也和蘋果的終極追求相吻合，只是問題在于，蘋果手表的設計深度，真地甘心只給孩子們玩嗎?事實上，業(yè)界之所以看好低領市場，一方面源于這個市場的含金量，現(xiàn)在中國的父母都喜歡花重金裝飾孩子，另一方面，成人世界的商品已經太過地琳瑯滿目，且紅海一片，與之相對的則是，兒童市場的商品則相對單一，自然，這源于兒童們的理解力和認知程度，但商家完全可以圍繞家長的需求展開研發(fā)，事實上，每一款針對低領市場的產品都是不都是沖著父母們的錢包去的嗎? 　　首先，中國的父母有攀比的需求，他們一生都在攀比，自己這輩子比完了，還要延續(xù)到下一代，于是你會看到朋友圈里父母們總是帶著孩子出入高級會所，讓他們穿著兒童版的時尚服裝，出去洗個澡也一定是在富含礦物質的水泡里，于是，一旦有諸如蘋果這樣兼具名氣與時尚感的公司專門針對兒童推出產品，相信中國父母們一定會蜂擁而至的，購買產品之后，不但逃離了自己裝逼的指責，還能營造出一副父愛、母愛等溫馨場景。坦白講，攀比需求不是一個正當需求，但卻常常是商品銷售最大的推動力。　　除此之外，現(xiàn)在的父母也在竭盡所能，給孩子創(chuàng)造一個安全的環(huán)境，或者叫無菌的環(huán)境，隔離了一切罪惡、金錢、性，如果有可能，他們甚至想把霧霾也隔離掉。在這種心理陰影下，父母渴望與孩子隨時保持聯(lián)絡，但智能手機又顯得有點過于復雜，更何況，智能手機最吸引兒童的永遠只是游戲，于是，智能手表的GPS定位和簡單的通話功能將會派上用場，比如父母可以通過手表監(jiān)測孩子的去向，一旦孩子進入陌生區(qū)域，父母將會收到提示信息，而簡單的通話功能則能有效幫助家長與孩子的溝通。這樣的監(jiān)測更容易讓人理解成監(jiān)視，但在如此復雜的社會背景下，也是無奈之舉。最后，讓兒童接觸智能手表之于整個市場，更大好處在于，當這一代長大以后，會更先入為主地購買手表，正如，我們的父母永遠覺得家里桌子上的固定電話比口袋里的手機更靠譜。