創(chuàng)客的“硬”力量：“蝶變”之時正當(dāng)下

　　【獨家評論】如果說2014年是智能硬件的發(fā)展元年，那2015年就是徹徹底底的爆發(fā)年。不完全統(tǒng)計，2014年智能硬件投資案例達120多起，其中70多家初創(chuàng)型企業(yè)獲得了約6.5億美元的投資，智能硬件投資蜂擁而至。據(jù)2015年京東智能硬件行業(yè)報告，1月到5月，智能產(chǎn)品市場銷售增長迅猛，整體銷售額同比增長264%，用戶量增長215%。智能硬件企業(yè)如雨后春筍紛紛拔地而起，智能產(chǎn)品鋪天蓋地。

　　創(chuàng)客掘金智能硬件

　　對不少人來說，“智能硬件”還是個新鮮名詞，可互聯(lián)網(wǎng)巨頭早就在爭搶“硬件革命”的制高點。

　　這不，老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)谷歌這些年頻推智能硬件，包括谷歌眼鏡、無人駕駛汽車等。這些產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量都不大，但每一次亮相都可用“驚艷”來形容，使用者大多收獲了“穿越”到未來的體驗。蘋果公司也對智能硬件情有獨鐘。不論是蘋果系列手機還是新上市的蘋果手表，其設(shè)計核心都已超越傳統(tǒng)的硬件思維，而是用“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”的方式，將硬件、軟件、應(yīng)用場景、使用者連接在一起。

　　當(dāng)然，尋求“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”新機遇的，也不乏國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。阿里巴巴已投資了很多硬件企業(yè)，并開設(shè)淘寶眾籌平臺網(wǎng)羅智能硬件設(shè)計者;百度不僅早上市了百度手環(huán)等可穿戴設(shè)備，還推出類似“筷搜”等智能硬件概念產(chǎn)品;騰訊則強調(diào)自身的“互聯(lián)網(wǎng)+”接口優(yōu)勢，希望制造業(yè)接入。

　　除這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有很多創(chuàng)業(yè)者也都紛紛掘金智能硬件。

　　在淘寶眾籌頻道的科技板塊中，最受歡迎的項目是智能硬件。比如一款智能貓眼可視門鈴，按照“互聯(lián)網(wǎng)+門鈴”的設(shè)計思路，主人即便不在家，也能通過智能手機看清按門鈴的人是誰，并且與之交流。這一智能硬件項目計劃籌款10萬元，而離籌款期結(jié)束還有20多天，籌款額就已達到預(yù)計籌款額的50倍，可見其受歡迎程度。

　　創(chuàng)下今年智能硬件眾籌記錄的產(chǎn)品叫小K智能插座。小K通過與智能手機連接，可隨時隨地遙控家里電器。這個眾籌價格才39元的智能小硬件，在46天內(nèi)吸引超過35萬人參與、總籌款額超過2100萬元。小K創(chuàng)始人林立覺得，市場會從一個小的切入點接受智能硬件，這為草根創(chuàng)業(yè)者提供機遇。

　　誰能解決五大痛點

　　行業(yè)發(fā)展過快，總是會或多或少出現(xiàn)一些問題，在智能硬件這片看似藍海的區(qū)域，有些問題開始出現(xiàn)。

　　第一，資源不足，這又分為資金和推廣兩部分。智能硬件企業(yè)多而不大，個別大企業(yè)又占據(jù)著絕大部分市場，小企業(yè)資金不足，燒錢又快，沒錢要怎么玩?另外，即使是千方百計拉到投資，做成產(chǎn)品后，也會面臨一個新的困境：如何將我自己的產(chǎn)品推廣出去?一家做智能產(chǎn)品平臺的負責(zé)人就曾告訴筆者，他們做這個平臺主要就是因為現(xiàn)在很多投資人或公司只是提供資金幫助創(chuàng)客將產(chǎn)品做出來，后續(xù)的運營推廣都是創(chuàng)客自己在做。對于沒有渠道和資源的企業(yè)來說，要將產(chǎn)品推向市場、讓消費者買單實際上是一件非常困難的事。

　　其次，產(chǎn)品單一，功能簡單。不少企業(yè)只專注于某一單品，業(yè)內(nèi)人士表示，目前市場上基本沒有幾家智能硬件單品能做到月銷10萬以上。爆品都會經(jīng)過層層角逐，而最終存活下來的，少之又少。單品功能過少，后續(xù)升級驅(qū)動力不大，易被市場淘汰。究竟是做單品還是系列產(chǎn)品，做功能簡單型還是聚合型產(chǎn)品，是智能硬件企業(yè)需要思考的問題。

　　第三，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。這是目前大多智能產(chǎn)品的硬傷所在。筆者前幾日參加了在深圳舉辦的智能家居展會，繞館一圈，發(fā)現(xiàn)一半以上都是智能手表，而且是形似神似，看起來和AppleWatch一樣的比比皆是。再詢問一下產(chǎn)品的具體功能，更是類似了，筆者沒有否認研發(fā)者和設(shè)計師們勞動成果的意思，但這的確是現(xiàn)實。在大量相似的產(chǎn)品面前，要想脫穎而出，就只能打價格戰(zhàn)了。

　　第四，用戶粘性差。調(diào)查顯示，三分之一的美國人在購買可穿戴產(chǎn)品后，六個月內(nèi)就不再繼續(xù)使用。在產(chǎn)品實用性和體驗效果上市面上的智能產(chǎn)品直擊用戶痛點，廠家標(biāo)榜的功能其實對消費者來說并沒有什么實際用處，加之操作、續(xù)航、數(shù)據(jù)分析等方面的不良體驗，享有粘度也困難。

　　第五，缺乏商業(yè)模式。智能硬件的商業(yè)模式不能僅局限于賣產(chǎn)品，其商業(yè)模式也絕不會只停留在硬件上，當(dāng)達到一定的用戶數(shù)量，數(shù)據(jù)積累到一定規(guī)模，通過數(shù)據(jù)分析和運用，實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是最終目的。即使解決了產(chǎn)品和前端用戶的需求問題，后端的商業(yè)模式也尤為重要。不少人在談?wù)摯髷?shù)據(jù)，但如何將大數(shù)據(jù)利用起來，延伸出更多的服務(wù)和價值，也是目前的癥結(jié)所在。

　　目前智能硬件行業(yè)雖然問題多多，但也不可就此放棄。2015京東智能硬件報告指出，智能產(chǎn)品用戶的主力消費人群的購買力很強，其中智能用戶里，高收入人群占了50%左右。此外，一項數(shù)據(jù)顯示，2017年智能車載市場空間將打270億美元，可穿戴市場空間將達250億美元，智能家居市場空間將達620億美元。無論是消費者購買能力還是市場需求，未來智能硬件產(chǎn)品都具有廣闊的發(fā)展空間。可以說誰解決的這五大痛點，誰將掌控未來主動權(quán)。

　　"蝶變"之時正當(dāng)下

　　智能硬件的興起，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供了技術(shù)基礎(chǔ)和市場機遇。從智能手機到智能穿戴設(shè)備，從智能汽車到智能機器人，從智能家居到智能醫(yī)療，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正將傳統(tǒng)硬件變得更加智能化，而硬件智能化又推動創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新進入了一個更新、更高的境界。

　　如今，硬件產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者們有了一個嶄新的名字，創(chuàng)客。創(chuàng)客群體的快速增長，無疑助推了各類創(chuàng)客空間的崛起。不論是在北上廣深，還是在其它城市都紛紛建立創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，開展各種形式創(chuàng)業(yè)交流活動。為了爭奪智能硬件這片未來的巨大市場，百度針對創(chuàng)新智能硬件發(fā)布BaiduInside計劃，阿里成立智能生活事業(yè)部，京東有硬件孵化計劃JD+問世,騰訊成立TOS硬件開放平臺。而政策壁壘的打破，資金的支持或?qū)⒆寗?chuàng)客從萌芽階段快速進入活躍期。而對于每一位創(chuàng)客來說好的想法是創(chuàng)業(yè)的起點，優(yōu)質(zhì)的平臺是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，而核心的技術(shù)是保證創(chuàng)業(yè)成功的手段。

　　智能硬件從軟件到硬件，每一階段都需要開發(fā)人員擁有超強的開發(fā)能力和豐富的經(jīng)驗。而對于智能硬件產(chǎn)品來說，他們的開發(fā)都是建立在龐大的嵌入式系統(tǒng)生態(tài)之上的。智能硬件應(yīng)用的繁榮，也直接帶動了整個嵌入式技術(shù)的蓬勃發(fā)展。中國工程院院士倪光南認為，嵌入式系統(tǒng)順應(yīng)了電子信息產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展需求。事實上，作為新一代信息技術(shù)的三大代表，物聯(lián)網(wǎng)、云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)的核心組成部分，都包含了大量嵌入式系統(tǒng)。

　　對于創(chuàng)客們來說，早出晚歸很辛苦但很快樂，因為他們在做自己喜歡的事情。正如喬布斯所說，活著就是改變世界。他們是想法最活躍，對技術(shù)創(chuàng)新趨勢最為敏感的一群——追潮流，具備geek精神，敢嘗試。抓住用戶痛點，解決實際需求，打造出有創(chuàng)意、有誠意的產(chǎn)品。正如李開復(fù)所說，硬件創(chuàng)業(yè)的明日之星在中國。一場關(guān)于創(chuàng)客的應(yīng)急之雨即將襲來，智能硬件“蝶變”之時正當(dāng)下，你做好準(zhǔn)備了嗎?