連連支付發(fā)家史：從名不見(jiàn)經(jīng)傳到移動(dòng)支付交易量前四名的創(chuàng)業(yè)之路

　　從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，到快速崛起于支付江湖，再到2015年第二季度國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付市場(chǎng)交易量居行業(yè)前四，并與支付寶、財(cái)付通、拉卡拉其名，短短幾年的時(shí)間里，連連支付經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展?作為獨(dú)立的第三方支付公司，又是憑借什么取得令同業(yè)羨慕的驕人成績(jī)?

　　兩年前，連連支付將業(yè)務(wù)重點(diǎn)鎖定于移動(dòng)支付，當(dāng)年交易額僅為8000萬(wàn)。2014年，連連支付年度交易規(guī)模超過(guò)300億元，呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。近日，連連支付核心團(tuán)隊(duì)首次在媒體前公開(kāi)亮相，宣布截止到11月15日，年度累計(jì)交易額達(dá)到2000億，預(yù)計(jì)2015年總交易量將突破2300億。而這僅是來(lái)自移動(dòng)端的數(shù)據(jù)。

　　“支付行業(yè)能做的全做完了，我們到底做什么?”

　　“支付行業(yè)能做的全做完了，我們到底做什么?”發(fā)出這句感慨的是連連支付的CEO劉永安?；仡?013年準(zhǔn)備帶領(lǐng)公司做支付，劉永安坦言，他們也和其他創(chuàng)業(yè)公司一樣，面臨選擇做什么的難題?！爱?dāng)時(shí)面臨的情況是，支付寶、騰訊擁有龐大的用戶群和資金，而快錢(qián)、易寶、匯富天下、拉卡拉等幾家獨(dú)立的第三方，也基本上做了十年。能做的全做完了，我們到底做什么?”

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月時(shí)間的思考，劉永安和他的團(tuán)隊(duì)決定專攻移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。為了避開(kāi)支付寶和微信，劉永安也花了大量的時(shí)間去摸索，打造出了自己的錢(qián)包。但面對(duì)支付寶上億的用戶，連連的支付錢(qián)包還未投入市場(chǎng)就以夭折告終。

　　首推認(rèn)證支付 發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融

　　面對(duì)連連錢(qián)包的遭遇，劉永安和他的團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整了方向，借著世界杯的契機(jī)主攻彩票行業(yè)。連連支付把支付和返獎(jiǎng)結(jié)合起來(lái)，在產(chǎn)品推出兩三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，覆蓋了整個(gè)彩票行業(yè)前三十家公司，一舉打開(kāi)了局面。這也是連連支付發(fā)展中取得的第一個(gè)突破，“支付+”的概念開(kāi)始在劉永安的腦海中醞釀。

　　對(duì)彩票行業(yè)的精準(zhǔn)定位，讓連連支付崛起于支付江湖。但真正發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融、打開(kāi)移動(dòng)支付市場(chǎng)并使連連支付聲名鵲起的，還是連連支付首推的認(rèn)證支付。“當(dāng)時(shí)正趕上互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)更是很多大眾的首選。手機(jī)端的互聯(lián)網(wǎng)金融安全更是至關(guān)重要，從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，我們推出了認(rèn)證支付產(chǎn)品解決方案，在支付的基礎(chǔ)上加上認(rèn)證，充分校驗(yàn)持卡人身份信息和投資人身份信息的一致性，確保了用戶在互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)行業(yè)的資金交易安全?！闭劦酱蛟煺J(rèn)證支付產(chǎn)品的初衷時(shí)，劉永安如此表示。

　　在商戶接入“認(rèn)證支付”解決方案的同時(shí)，連連支付要求企業(yè)平臺(tái)實(shí)行同卡進(jìn)出的規(guī)則，使用戶的線上交易形成資金閉環(huán)，以此控制風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生。

　　首推認(rèn)證支付和同卡進(jìn)出，幫助連連支付打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)也讓連連支付迅速在業(yè)界聲名鵲起。從初進(jìn)支付領(lǐng)域的小試牛刀到如今的大展身手，除了對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品有著精準(zhǔn)的定位外，連連支付的成功更離不開(kāi)努力和付出。

　　探索跨境支付 與PayPal合作

　　海淘、出國(guó)留學(xué)、跨境旅游，隨著國(guó)家政策的引導(dǎo)和人民生活水平的提高，跨境支付領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿薮蟆?013年11月，連連支付獲得央行批準(zhǔn)，開(kāi)展跨境人民幣收支業(yè)務(wù)。如今的連連支付又在積極探索跨境支付領(lǐng)域，主打跨境支付和跨境收款兩項(xiàng)服務(wù)。在媒體見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，連連支付的徐鵬也介紹了連連支付這幾年在跨境支付領(lǐng)域的發(fā)展和探索。

　　徐鵬表示，連連支付投身跨境支付領(lǐng)域，在支付環(huán)節(jié)、支持銀行數(shù)量、銀行交易額度、支持多種方式上具有明顯的優(yōu)勢(shì)。而與PayPal達(dá)成戰(zhàn)略合作也是連連支付在跨境業(yè)務(wù)上取得的重大突破。不久之后，連連支付將會(huì)推出服務(wù)于幾十萬(wàn)中國(guó)跨境的中小商戶產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品除了簡(jiǎn)化了申報(bào)流程、驗(yàn)證流程外，還極大地縮短了人民幣到帳的時(shí)間。除了PayPal外，連連支付目前也在與其他金融機(jī)構(gòu)和電商平臺(tái)進(jìn)行洽談，未來(lái)也會(huì)讓更多的人感受到跨境業(yè)務(wù)的便利和安全。

　　“產(chǎn)品+創(chuàng)新”的發(fā)展理念

　　躋身第二季度國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付市場(chǎng)交易量行業(yè)前四，有著突破2000億元的年交易額，連連支付的發(fā)展堪稱傳奇。但傳奇的背后，連連支付更認(rèn)同是源于好的產(chǎn)品和創(chuàng)新精神的推動(dòng)。

　　曾就職于騰訊的連連支付CEO劉永安在媒體見(jiàn)面會(huì)上就表示，阿里有著雄厚的資金實(shí)力，騰訊有著海量的用戶群，照搬阿里和騰訊的模式并不現(xiàn)實(shí)，而另辟蹊徑的發(fā)展之路就是創(chuàng)新。劉永安認(rèn)為，連連支付這兩年發(fā)展很快就得益于良好的產(chǎn)品和創(chuàng)新的理念?！昂玫漠a(chǎn)品定位就是要站在客戶的角度思考，找到他們的痛點(diǎn)，找到用戶的價(jià)值，然后解決它。這也是產(chǎn)品創(chuàng)新最核心的地方?！眲⒂腊舱f(shuō)。而對(duì)于分公司設(shè)置兩個(gè)總經(jīng)理的創(chuàng)新模式，劉永安認(rèn)為正是這種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引用，才讓連連支付的市場(chǎng)快速爆發(fā)起來(lái)。

　　如今，像京東、優(yōu)步、58同城、360等互聯(lián)網(wǎng)公司都是連連支付的合作伙伴。與一些第三方支付公司選擇并購(gòu)與出手不同的是，作為獨(dú)立的支付公司，連連支付憑借著專注和創(chuàng)新穩(wěn)步前行，更對(duì)未來(lái)充滿信心。