警惕智能硬件偽需求

　　“一切智能硬件的定義，都要從用戶生活當(dāng)中的真實(shí)需求出發(fā)，而不是從技術(shù)層面出發(fā)，從工程師層面出發(fā)，設(shè)立一個(gè)高大上，帶APP，但沒(méi)有太多實(shí)用性的產(chǎn)品?！睈?ài)悠CEO田培金在思銳達(dá)傳媒舉辦的中國(guó)智慧家庭博覽會(huì)上說(shuō)，現(xiàn)在很多智能家居單純?cè)黾舆h(yuǎn)程遙控功能，對(duì)人們沒(méi)有任何意義。

　　田培金認(rèn)為，產(chǎn)品在誕生之初就該是基于用戶的思維，而不是帶著工程師的思維去做。“只有產(chǎn)品真正是用戶的需求，到達(dá)用戶家中才能實(shí)現(xiàn)用戶服務(wù)的增值?！?/p>

　　過(guò)去一年，很多硬件創(chuàng)業(yè)公司甚至包括獨(dú)角獸公司，都遭遇了巨大挑戰(zhàn)。很多拿到融資的公司，都沒(méi)有渡過(guò)寒冬，倒在了血泊之中。A輪只需有概念和團(tuán)隊(duì)就有可能獲得融資，但如果公司要做B輪，必須要模式成熟，且要有出貨量、營(yíng)收等數(shù)據(jù)。如果沒(méi)有出貨量，再好的故事都不奏效。

　　在一家硬件公司從A輪走到B輪的時(shí)候，資本會(huì)考慮，一是要有模式，二是硬件失敗的成本很高，需要硬件所在的領(lǐng)域蛋糕足夠大，上下游都很好玩。資本市場(chǎng)不會(huì)否認(rèn)智能硬件。但資本市場(chǎng)會(huì)認(rèn)為硬件不是“屌絲”玩的，需要有綜合實(shí)力，需要有一個(gè)完整的非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

　　思銳達(dá)傳媒總經(jīng)理吳利民指出，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司所做的智能硬件不能在市場(chǎng)上有銷量，不能被消費(fèi)者所追求。目前整個(gè)智能硬件行業(yè)所遇到的阻礙主要有三點(diǎn)：第一，產(chǎn)品如何做，是不是消費(fèi)者真實(shí)需求，做的夠不夠引爆消費(fèi)者;其次，渠道問(wèn)題，除了產(chǎn)品本身以外，好產(chǎn)品沒(méi)有渠道推，到不了消費(fèi)者手里;第三，消費(fèi)者沒(méi)有使用習(xí)慣，缺乏體驗(yàn)與感知，就不會(huì)花錢(qián)買(mǎi)。

　　“深圳智能硬件公司很多，但這里不相信眼淚，很多公司做不下去就轉(zhuǎn)型了。做數(shù)碼類不行，就接著做育兒類的，還有些前幾年做得不行，最近依然拿到投資了?！鄙钲谑兄腔奂彝f(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔡錦江說(shuō)，很多硬件創(chuàng)業(yè)公司做不下去了，會(huì)往服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型，比如養(yǎng)老社區(qū)。