消費者漸趨理性，智能硬件下一步該如何走？

　　2015年的智能硬件產(chǎn)業(yè)可以說是“痛并快樂著”，主要表現(xiàn)在三方面：一是一些以單品玩法的小企業(yè)開始面臨業(yè)績增量的“天花板”，以及原先“假想”的商業(yè)模式變現(xiàn)困難，導(dǎo)致在融資方面難度增加，故事難講;二是一些傳統(tǒng)實體企業(yè)受到創(chuàng)客與智能熱潮的影響，也開始紛紛布局或推出相應(yīng)的智能產(chǎn)品，以其強大的營銷網(wǎng)絡(luò)與研發(fā)能力“回?fù)簟眴纹吠娣ǖ膭?chuàng)業(yè)企業(yè);三是埋單的群體，也就是消費者，在經(jīng)歷了2014與2015的“智能”產(chǎn)品體驗之后，消費觀念開始從之前的好奇體驗轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇钥剂?，消費動力有所下降。

　　但這也屬于產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的中的正常波動現(xiàn)象，任何產(chǎn)業(yè)從出現(xiàn)、發(fā)展、成熟、提升等都需要一個過程，其中不可避免的就是產(chǎn)業(yè)調(diào)整期。也就是說產(chǎn)業(yè)從一開始的概念到落地有一個時間階段，而在這個階段中整個產(chǎn)業(yè)是最無序的狀態(tài)，因為這是一個從0到1的搭建過程。在這個過程中大部分的人對于這個“1”是處于未知的狀態(tài)，通常會出現(xiàn)兩種局面，一種是基于已知事物或經(jīng)驗來理解與搭建所謂的“1”，另外一種則是基于對未來的技術(shù)判斷跨越式的搭建所謂的“1”。不論以何種方式搭建，最終都會推向市場并通過市場這只“無形的手”來對產(chǎn)業(yè)做出調(diào)整。

　　因此，在我看來智能硬件產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了2014、2015的爆棚與無序之后，在即將到來的2016年，整個產(chǎn)業(yè)可以用兩個字來概括，就是“調(diào)整”。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、營銷調(diào)整。

　　不論是從概念營銷方面、產(chǎn)業(yè)技術(shù)方面、產(chǎn)品使用方面，以及所謂的智能方面來看，都會有所調(diào)整。從概念營銷方面來說，由于之前整個產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的局限，一些產(chǎn)品不論是在眾籌方面或是開發(fā)方面，都出現(xiàn)了不同程度的概念放大的情況。也就是說一些理想中的智能化技術(shù)或功能，在實際的應(yīng)用過程中并不能實現(xiàn)與達(dá)到預(yù)想的狀態(tài)，這就導(dǎo)致了消費者在購買產(chǎn)品之后出現(xiàn)了不同程度的心理落差。2016年，對于智能硬件產(chǎn)業(yè)而言，繼續(xù)這種放大智能概念的營銷方式已經(jīng)不再使用，市場無形的“手”將推動廠家與用戶之間開始重新建立更坦誠的產(chǎn)品營銷方式。

　　二、產(chǎn)業(yè)技術(shù)。

　　不論是創(chuàng)客的推動還是實體企業(yè)的介入，都在不同層面推動了產(chǎn)業(yè)技術(shù)以及整個相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的進(jìn)步、發(fā)展、成熟。其中最典型的就是產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的配套技術(shù)開始出現(xiàn)、形成一些專屬、專業(yè)的解決方案，包括語音、芯片、通訊、傳感器，以及軟件控制系統(tǒng)等。2016年整個產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)將會伴隨著產(chǎn)業(yè)的調(diào)整而持續(xù)調(diào)整，整個技術(shù)的應(yīng)用將會不斷完善、成熟、穩(wěn)定。產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的成熟與穩(wěn)定對于產(chǎn)業(yè)技術(shù)至關(guān)重要，也是產(chǎn)業(yè)技術(shù)成熟與穩(wěn)定的基礎(chǔ)保障，與之所搭建的產(chǎn)品也將越來越成熟。

　　三、資本調(diào)整。

　　2016年在資本層面而言，投資者可以用“謹(jǐn)慎、低價”來概括。也就是說資本較之前的所謂“風(fēng)口”期而言會顯的謹(jǐn)慎很多。一方面是之前所投的一些項目與預(yù)期落差開始凸顯，另外一方面是上文所說的產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入調(diào)整期，在這雙重環(huán)境下，投資人對于智能硬件產(chǎn)業(yè)的投資會變的更加慎重。而低價則是謹(jǐn)慎的自然產(chǎn)物，簡單點理解就是說對于智能硬件產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們而言，2016年的融資環(huán)境將變得嚴(yán)峻。一方面是融資難度將會增大，另外一方面則是融資金額將變小，更重要的是估值的虛擬倍數(shù)價值將會受到比較大的影響，因為資本面對智能硬件產(chǎn)業(yè)也開始進(jìn)入調(diào)整期。

　　2016年，從市場的層面來看，由于消費者越來越趨于理性，這將必然推動市場這只“無形的手”開始反推動整個智能硬件產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，這也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的必然階段。