云計(jì)算競爭加劇，騰訊云三線齊發(fā)，爭奪合作伙伴生態(tài)

　　11月2日，騰訊云宣布云服務(wù)器、云數(shù)據(jù)庫、云存儲(chǔ)和云安全四大核心產(chǎn)品全面調(diào)價(jià)，最高降幅低至3折起。這是騰訊云史上力度最大的一次價(jià)格調(diào)整，也是目前行業(yè)內(nèi)幅度最大的一次調(diào)價(jià)。之前在10月，阿里云剛宣布了五折的降價(jià)。

　　回顧2016年的中國云計(jì)算市場(chǎng)，可謂高潮迭起、精彩紛呈，所有的云計(jì)算廠商都已經(jīng)入局，大廠之間的價(jià)格戰(zhàn)也不斷，接下來就看未來兩年究竟誰能成為生態(tài)型大平臺(tái)，因?yàn)橐坏┬纬善脚_(tái)生態(tài)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，誰就將成為最終贏家。

　　包括ISV獨(dú)立軟件開發(fā)商、SI系統(tǒng)集成商等在內(nèi)的傳統(tǒng)軟件商是最重要的云生態(tài)合作伙伴。來自10月31日“中國軟件和信息技術(shù)服務(wù)綜合競爭力百強(qiáng)企業(yè)發(fā)布暨高峰論壇”的數(shù)據(jù)顯示，全國軟件百強(qiáng)企業(yè)在2015年的軟件業(yè)務(wù)收入合計(jì)8669億元，這無疑是一個(gè)龐大的“朋友圈”。騰訊云正從行業(yè)、區(qū)域、戰(zhàn)略合作伙伴三條線，對(duì)傳統(tǒng)軟件商跑馬圈地。

　　火速推進(jìn)“云+合作伙伴”招募

　　今年9月，騰訊云在北京啟動(dòng)了“云+合作伙伴”巡回招募大會(huì)全國首站，在后續(xù)的一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，連續(xù)在上海、廣州、深圳、西安等地舉辦多場(chǎng)，并密集簽約了包括軟通動(dòng)力、戴爾等在內(nèi)的近20家合作伙伴，推進(jìn)勢(shì)頭相當(dāng)迅猛。

　　騰訊云副總裁謝岳峰在首站上表示，未來的云計(jì)算市場(chǎng)競爭將從單純的技術(shù)競爭演化為生態(tài)體系的競爭，騰訊云將輸出騰訊的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商優(yōu)勢(shì)基因，與合作伙伴攜手打造共贏的互聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算生態(tài)。

　　針對(duì)云生態(tài)體系的建設(shè)，騰訊云將從三大方面入手。首先是搭建完善生態(tài)體系，啟動(dòng)包括認(rèn)證體系在內(nèi)的生態(tài)體系平臺(tái)工作;其次是區(qū)域拓展，將在繼續(xù)夯實(shí)北上廣深等一線城市布局的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)東南西北中五個(gè)大區(qū)、二三級(jí)城市的戰(zhàn)略布局;第三是行業(yè)深入，打造針對(duì)不同行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的云解決方案，積極引進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)ISV，與騰訊云形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　其中，生態(tài)體系平臺(tái)對(duì)于騰訊云的合作伙伴來說，具有重要的支撐作用。騰訊云通過合作伙伴體系、云服務(wù)市場(chǎng)、市場(chǎng)活動(dòng)和培訓(xùn)認(rèn)證等四輪驅(qū)動(dòng)，快速拉動(dòng)合作伙伴“朋友圈”。

　　尤其是TPTS合作伙伴培訓(xùn)認(rèn)證體系，能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┘夹g(shù)訓(xùn)練營和銷售訓(xùn)練營等培訓(xùn)支持，幫助合作伙伴提升銷售、拓展客戶、技術(shù)實(shí)施等能力。

　　當(dāng)然，最重要的還是對(duì)合作伙伴的激勵(lì)。本次“云+合作伙伴”巡回招募中，騰訊云推出了云服務(wù)市場(chǎng)收益由云服務(wù)商100%獲得的政策，并且此次全線降價(jià)策略中，合作伙伴還可同步享受，力爭讓分銷商、服務(wù)商、ISV以及SI獲得最大化回報(bào)。

　　攜手中小合作伙伴搶占“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)

　　騰訊云合作伙伴的商業(yè)機(jī)會(huì)都有哪些呢?最重要的就是騰訊一直在高舉大旗的“互聯(lián)網(wǎng)+”。根據(jù)騰訊研究院發(fā)布的《中國“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)(2016)》報(bào)告，在二、三線城市的強(qiáng)力拉動(dòng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”在全國351個(gè)城市均取得增長，主要“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域涉及基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和智慧城市。

　　根據(jù)報(bào)告，除北京、廣州、上海、深圳、福州、廈門六個(gè)城市之外，其余城市的市場(chǎng)基礎(chǔ)均超前于技術(shù)基礎(chǔ)的發(fā)展水平，這一結(jié)果可以理解為當(dāng)?shù)亍盎ヂ?lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備好，但云計(jì)算基礎(chǔ)還沒跟上。在十三五期間，不論是智慧城市還是互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是上萬億甚至十萬億的機(jī)會(huì)。

　　騰訊云渠道總監(jiān)祝敏珂介紹說，騰訊云目前通過“云+合作伙伴”拓展主要就是為了積極拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎(chǔ)及行業(yè)市場(chǎng)，具體做法是基于通用應(yīng)用場(chǎng)景解決方案，以解決“互聯(lián)網(wǎng)+”的入門級(jí)需求。同時(shí)，通過廣泛滿足入門級(jí)需求，騰訊云與廣大合伙伙伴迅速覆蓋各地的“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)。

　　首批打包的解決方案為需求量高、簡單易實(shí)施、可銷售性強(qiáng)的入門級(jí)解決方案，涉及通用IT基礎(chǔ)架構(gòu)和通用行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，例如結(jié)合騰訊云的災(zāi)備解決方案、視頻會(huì)議解決方案、在線OA解決方案、安全解決方案等。合作伙伴原有的解決方案在騰訊云上做測(cè)試和驗(yàn)證后，騰訊云將價(jià)格組合、解決方案配置、運(yùn)維服務(wù)等打包后再交由區(qū)域合作伙伴銷售。

　　例如，英方云基于騰訊云向企業(yè)用戶提供遷移、災(zāi)備和高可用等服務(wù)，并已有多款系統(tǒng)遷移及高可用產(chǎn)品入駐騰訊云服務(wù)市場(chǎng);騰訊云與亞洲誠信合作的“云SSL證書申請(qǐng)與管理”安全技術(shù)云服務(wù)，可根據(jù)騰訊云的系統(tǒng)架構(gòu)提供一系列云端自動(dòng)化的申請(qǐng)和安裝部署方案;與元鼎科技合作為企業(yè)客戶提供咨詢規(guī)劃、數(shù)據(jù)遷移、集成、托管等一站式服務(wù)。

　　在面向智慧城市方面，國內(nèi)藥店ERP系統(tǒng)供應(yīng)商雨諾股份與騰訊云及微信支付合作，把雨諾云ERP與微信支付服務(wù)全面對(duì)接，還有機(jī)會(huì)連接微信智慧醫(yī)院、微信智慧藥店、QQ健康、微信運(yùn)動(dòng)等醫(yī)藥健康互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)。在更廣泛的智慧城市服務(wù)領(lǐng)域，騰訊云與吉林騰放科技、深圳廣通軟件等當(dāng)?shù)鼐C合解決方案和運(yùn)維服務(wù)提供商一起服務(wù)于當(dāng)?shù)氐闹腔鄢鞘薪ㄔO(shè)。

　　與戰(zhàn)略合作伙伴合作拓展標(biāo)桿型市場(chǎng)

　　除了“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎(chǔ)、行業(yè)、創(chuàng)業(yè)、智慧城市等市場(chǎng)外，在即將到來的“十三五”大市場(chǎng)中還有混合云、企業(yè)云、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、金融科技等重點(diǎn)科技創(chuàng)新領(lǐng)域，騰訊云與戰(zhàn)略型合作伙伴一起拓展這些具有標(biāo)桿型意義的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　在私有云和混合云領(lǐng)域，今年9月騰訊云對(duì)國內(nèi)OpenStack服務(wù)商海云捷迅進(jìn)行戰(zhàn)略投資，雙方將為企業(yè)提供涵蓋私有云、混合云、公有云等一站式融合云服務(wù)。海云捷迅的OpenStack管理平臺(tái)與騰訊云的“黑石混合云”解決方案結(jié)合，將能給企業(yè)帶來高彈性、高安全的企業(yè)級(jí)混合云平臺(tái)。而海云捷迅作為國內(nèi)OpenStack生態(tài)中的領(lǐng)軍企業(yè)之一，有著豐富的傳統(tǒng)IT系統(tǒng)集成、咨詢與服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)騰訊云來說也是互補(bǔ)型優(yōu)勢(shì)。

　　在企業(yè)云領(lǐng)域，騰訊云陸續(xù)與金蝶軟件、中軟國際、軟通動(dòng)力和戴爾、甲骨文等大型合作伙伴合作。騰訊云與金蝶軟件共建“互聯(lián)網(wǎng)+”聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，探索企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)服務(wù);與中軟國際合作，為企業(yè)客戶提供具有行業(yè)特性的云服務(wù)、云數(shù)據(jù)、云運(yùn)營等一站式服務(wù)方案;與軟通動(dòng)力的云市場(chǎng)對(duì)接，推動(dòng)SaaS行業(yè)生態(tài)的建立;與戴爾私有云產(chǎn)品線融合，打造和優(yōu)化企業(yè)云解決方案和服務(wù);簽約甲骨文公有云，拓展甲骨文企業(yè)級(jí)SaaS應(yīng)用等。

　　在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，騰訊云把QQ物聯(lián)升級(jí)為騰訊物聯(lián)云，可快速應(yīng)用到消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等，騰訊物聯(lián)云迄今為止已接入企業(yè)6000余家，打造品類近200種。三一重工正是與騰訊物聯(lián)云合作，支撐了智能制造、服務(wù)與研發(fā)，并把這些能力對(duì)外開放形成三一重工物聯(lián)云平臺(tái)。而貴州宏立城集團(tuán)則結(jié)合騰訊的大數(shù)據(jù)、物聯(lián)云、視頻云等，全力打造花果園智能化城市綜合體，實(shí)現(xiàn)智慧交通、智慧商業(yè)、智慧安防及智慧信息等應(yīng)用。

　　在大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，今年8月騰訊云與國內(nèi)一站式可視化大數(shù)據(jù)分析商永洪科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將從產(chǎn)品、技術(shù)、客戶、市場(chǎng)等領(lǐng)域，為企業(yè)提供一站式的大數(shù)據(jù)生態(tài)服務(wù)。騰訊云的大數(shù)據(jù)平臺(tái)“數(shù)智”結(jié)合永洪科技的技術(shù)，能夠完成一站式大數(shù)據(jù)管理與可視化分析。

　　在金融科技領(lǐng)域，針對(duì)部署在騰訊云上的微信支付服務(wù)商，提供網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、安全三大云方案，打造最佳微信支付體驗(yàn)。對(duì)于金融領(lǐng)域普遍關(guān)注的云服務(wù)監(jiān)管，騰訊云目前在上海、深圳兩地部署了金融專用機(jī)房，這是國內(nèi)公有云領(lǐng)域首家國標(biāo)GB50174-A類金融合規(guī)機(jī)房。而微眾銀行發(fā)布的國內(nèi)首個(gè)面向金融業(yè)的聯(lián)盟鏈云服務(wù)BaaS也搭載在騰訊云上，為國內(nèi)金融業(yè)探索區(qū)塊鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)提供了技術(shù)平臺(tái)。

　　隨著“云+合作伙伴”的全力推進(jìn)，2017年騰訊云的合作伙伴生態(tài)圈將初具規(guī)模，為與阿里云、微軟云、AWS亞馬遜云、IBM云等爭奪生態(tài)型大平臺(tái)的市場(chǎng)地位，做好充分的準(zhǔn)備。