厚積薄發(fā)科陸物聯(lián)

　　2015年財(cái)報(bào)顯示，深圳市科陸物聯(lián)信息技術(shù)有限公司實(shí)現(xiàn)6000萬銷售額，通用市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)同比增長(zhǎng)30%以上。預(yù)計(jì)2016年度同比增長(zhǎng)率將雙雙突破100%。根據(jù)行業(yè)和市場(chǎng)反饋，研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成了Android系列手持終端的開發(fā)和主打讀寫器的產(chǎn)品升級(jí)，并制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。正逐步實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)業(yè)務(wù)的突破和市場(chǎng)拓展新布局，為未來企業(yè)增長(zhǎng)提供了有力保障。近日，RFID世界網(wǎng)記者再次采訪到了總經(jīng)理袁鋒超先生：

深圳市科陸物聯(lián)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理袁鋒超先生

　　好產(chǎn)品爭(zhēng)奪新市場(chǎng)

　　多領(lǐng)域覆蓋物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

　　此次采訪中我們了解到，2015-2106年科陸物聯(lián)的產(chǎn)品研發(fā)投入力度持續(xù)加大，成功發(fā)布高端安卓系統(tǒng)CL7202K系列手持機(jī)、高性能多通道固定式CL7206C系列RFID讀寫設(shè)備和超高頻多用途微型讀寫器模塊CL7206D2(可嵌入于標(biāo)簽打印機(jī)、智能手機(jī)、手持PDA以及需要電子標(biāo)簽識(shí)讀的固定或移動(dòng)式中短距離設(shè)備)等系列新產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求完善超高頻全系列產(chǎn)品線，在資產(chǎn)盤點(diǎn)、車輛管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、服裝/零售管理等領(lǐng)域有大量的應(yīng)用。其中，作為最具優(yōu)勢(shì)的智能電網(wǎng)領(lǐng)域，科陸物聯(lián)繼續(xù)取得了長(zhǎng)足健康的增長(zhǎng)?？脐懙姆夂炰N售目前獨(dú)占行業(yè)龍頭，在抄表機(jī)、智能電表標(biāo)簽，智能數(shù)據(jù)采集終端等領(lǐng)域也有了大幅度的銷售份額增長(zhǎng)。

　　最得一提的是，科陸物聯(lián)在國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)取得不菲的成績(jī)，在車輛管理、資產(chǎn)管理、車輛管理、商品防偽、倉(cāng)儲(chǔ)物流等應(yīng)用中都有大突破。袁總告訴我們，2016年的RFID市場(chǎng)整體增長(zhǎng)明顯，科陸物聯(lián)在所關(guān)注和擅長(zhǎng)的智能制造、資產(chǎn)管理等領(lǐng)域，收獲了好幾個(gè)重大的成功應(yīng)用項(xiàng)目。例如為某世界五百?gòu)?qiáng)跨國(guó)國(guó)際知名品牌汽車制造商漆件零配件供應(yīng)商提供了獨(dú)家RFID技術(shù)支持，成功實(shí)現(xiàn)大件產(chǎn)品跟蹤、質(zhì)量控制、庫(kù)存控制，優(yōu)化產(chǎn)線、倉(cāng)儲(chǔ)管理規(guī)劃，滿足汽車制造廠拉動(dòng)排序(JIS)的需要?？蛻舻膰?yán)格要求與我司的客戶為中心的精神也使得公司完整系統(tǒng)集成項(xiàng)目水平有了質(zhì)的飛躍。

　　此外，科陸物聯(lián)還正積極跟進(jìn)國(guó)、軍標(biāo)產(chǎn)品的研發(fā)和投入，將會(huì)牢牢把握國(guó)、軍標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。為此，科陸物聯(lián)獨(dú)立開模開發(fā)了異性標(biāo)簽：電纜標(biāo)簽和磁鋼抗金屬標(biāo)簽，為特定市場(chǎng)提供完善的解決方案。而袁總也指出了當(dāng)前國(guó)、軍標(biāo)準(zhǔn)推廣當(dāng)中遇到的問題，如讀寫芯片仍處于實(shí)驗(yàn)開發(fā)當(dāng)中，因此目前只能依賴有實(shí)力的企業(yè)采用分立元器件設(shè)計(jì)?？脐懺谶@一過程中，取得了相關(guān)的軍標(biāo)資質(zhì)認(rèn)證，可面向交通、鐵路、軍工等市場(chǎng)提供支持國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品。

　　袁總說，RFID市場(chǎng)的蛋糕很大，沒有哪個(gè)企業(yè)能夠通吃。因此，對(duì)于自己不太擅長(zhǎng)的醫(yī)療、監(jiān)獄等特殊的行業(yè)領(lǐng)域，科陸物聯(lián)則選擇跟合作伙伴共同提供RFID產(chǎn)品，共同解決問題。

　　早經(jīng)營(yíng)贏得好口碑

　　持續(xù)研發(fā)才能保持活力

　　話說，早在幾年前，袁總就提出了科陸一定要有自己的國(guó)際市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)開拓海外市場(chǎng)。那時(shí)的團(tuán)隊(duì)還只稱作“科陸電子RFID事業(yè)部”，有著總公司的電力項(xiàng)目應(yīng)用作為業(yè)績(jī)支撐，基本不用擔(dān)心溫飽問題。但袁總認(rèn)為，此時(shí)更應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚。他是這樣評(píng)價(jià)海外市場(chǎng)的，“海外市場(chǎng)前期雖然發(fā)展緩慢，但是客戶很有黏性。”袁總還以一位俄羅斯的客戶為例，稱贊他們的豪爽和流程正規(guī)化，而且不少客戶還會(huì)主動(dòng)幫助做口碑宣傳。據(jù)悉，科陸物聯(lián)在海外的銷售記錄正被不斷刷新。目前已經(jīng)和俄羅斯/阿聯(lián)酋/孟加拉/科威特等政府，交通部門以及當(dāng)?shù)刂匾到y(tǒng)集成商達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同開拓市場(chǎng)，同時(shí)深入到市場(chǎng)當(dāng)?shù)?，和客戶一起真正解決項(xiàng)目問題。

　　袁總總結(jié)出這樣的經(jīng)驗(yàn)，歐美的國(guó)際品牌早在5到10年推出了較為成熟的RFID產(chǎn)品，在人機(jī)交互、質(zhì)感和性能等方面較有優(yōu)勢(shì);然而，近年中國(guó)RFID企業(yè)奮起直追，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，除了品牌影響力，性能和價(jià)格方面已經(jīng)較有優(yōu)勢(shì)。所以，袁總始終認(rèn)為中國(guó)RFID要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就一定不能走低端路線，否則難以走出國(guó)門。

　　袁總說，科陸的全系列RFID設(shè)備和讀寫模塊之所以能取得較好的市場(chǎng)份額，要?dú)w功持續(xù)研發(fā)的態(tài)度。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上對(duì)于小型化、低功耗等迫切需求，科陸的研發(fā)步伐從未放緩。通過這些年的發(fā)展積累，科陸物聯(lián)的系統(tǒng)集成資質(zhì)已經(jīng)通過3級(jí)認(rèn)證(總公司科陸電子為4級(jí))。

　　“如今的RFID市場(chǎng)，當(dāng)客戶的期望值越高，我們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品和實(shí)施項(xiàng)目時(shí)就越要做到反復(fù)的測(cè)試、精確的現(xiàn)場(chǎng)論證，以質(zhì)量和服務(wù)留住客戶;而非打價(jià)格戰(zhàn)，甚至要防止價(jià)格欺詐行為滲入我們的RFID行業(yè)?！痹f這樣說到。

　　據(jù)袁總分析，未來在物流跟蹤、醫(yī)療，跟，物資，零售，供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)會(huì)更多，目前是條碼與RFID技術(shù)并存，說明RFID還有巨大的增長(zhǎng)空間。因此，RFID企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不要做一錘子買賣，做產(chǎn)品得有質(zhì)量保障，否則不但項(xiàng)目失敗，更有損行業(yè)前途。

　　拓眼界確立大格局

　　科陸物聯(lián)平臺(tái)蓄勢(shì)待發(fā)

　　目前的深圳市科陸物聯(lián)信息技術(shù)有限公司，是深圳市科陸電子科技股份有限公司(股票代碼：002121)下屬全資子公司，定位于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的RFID硬件供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商，旨在建立國(guó)際化物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。依托集團(tuán)公司強(qiáng)大的技術(shù)力量和市場(chǎng)資源，科陸物聯(lián)在超高頻讀寫器系列、電子標(biāo)簽系列、手持移動(dòng)終端等方面已經(jīng)建立完整的產(chǎn)品線，成為該行業(yè)最為成熟、領(lǐng)先的RFID設(shè)備及整體解決方案供應(yīng)商。

　　而袁總告訴我們，物聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域都是容量巨大的，前景廣闊，但是往往缺乏非常完美的硬件支持，所以“只要有技術(shù)，就有市場(chǎng)”。眼下，科陸物聯(lián)還在埋頭于RFID領(lǐng)域，一方面是為了滿足企業(yè)發(fā)展，另一方面更是順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展。

　　袁總將深圳視為中國(guó)RFID重鎮(zhèn)，不少企業(yè)能滿足客戶的定制化;而科陸擁有自己的生產(chǎn)線，隨時(shí)能足客戶小規(guī)模、復(fù)制化、定制化的需求;而針對(duì)海外市場(chǎng)，科陸物聯(lián)也已經(jīng)在國(guó)外設(shè)立工廠的計(jì)劃，力求通過本地化的生產(chǎn)獲取成本優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于未來的科陸物聯(lián)，袁總說：“RFID可能只是科陸物聯(lián)眾多產(chǎn)品線中的一條，科陸物聯(lián)將是一個(gè)巨大的平臺(tái)空間，未來將采取外延式業(yè)務(wù)拓展，會(huì)陸續(xù)開展智能家居等關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)?！?

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