厚石：工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域崛起新破冰者

　　工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)作為智能制造的路徑之一，正如火如荼地延展開來。Lux Research在2016年的報告中預測，2020年全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值將達到1510億美元。然而，面對龐大的市場前景，如何找準發(fā)展方向卻難如破冰。

　　“厚積薄發(fā)，穩(wěn)如磐石” 成立于2014年11月的深圳市厚石網(wǎng)絡科技有限公司(以下簡稱厚石)將深厚的技術(shù)積累和穩(wěn)定的品質(zhì)保證鑄造為品牌基因，在短短的兩年內(nèi)完成了試航之旅：架構(gòu)設(shè)立、人才建設(shè)、流程梳理以及業(yè)務推廣，業(yè)績?nèi)〉昧送黄菩赃M展!厚石已在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域脫穎而出，成為推動行業(yè)發(fā)展的一支新興力量。

　　2017年新年之際，gongkong來到了毗鄰中華世紀壇的厚石北京辦公室，林木掩映中一座木屋鬧中取靜。進入木屋回廊，返璞歸真的藝術(shù)氣息撲面而來。這里，沒有印象中IT企業(yè)緊張、快捷的黑白銀灰，入眼都是純木原色，恰到好處地點綴著書法卷軸。木屋呈“凹”字形，中間攬一小院。王立濤經(jīng)理說，天暖時同事們在小院里燒烤共飲，創(chuàng)業(yè)中更添幾分生活的樂趣。

　　創(chuàng)業(yè)，本身就是一種情懷

　　“成立厚石是經(jīng)過了深思熟慮的?！蓖趿?jīng)理解釋說，工業(yè)網(wǎng)絡行業(yè)雖小，但是現(xiàn)階段競爭異常激烈，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出兩個特點：一是技術(shù)難度較低的低端產(chǎn)品已處于白熱化競爭態(tài)勢，低價競爭現(xiàn)象普遍;二是高端產(chǎn)品行業(yè)特性顯著、技術(shù)難度大，需要足夠的研發(fā)能力。面對行業(yè)急劇分化變革，新的需求和新的技術(shù)與應用得到了新的發(fā)展，這給了有資源、有研發(fā)能力的團隊無限的發(fā)展空間。“做工業(yè)網(wǎng)絡專業(yè)極致的民族品牌”的夢想將志同道合的人們聚集在一起，經(jīng)過幾年的籌措，以“為工業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)提供安全、智能、可靠的數(shù)據(jù)通信解決方案”為使命的厚石正式成立。夢想起航!

　　專注源于專業(yè)。厚石平臺由專業(yè)的投資、研發(fā)、銷售、產(chǎn)品等幾各方面共同搭建：投資方具有國際視野，投資方向涵蓋工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、計算、存儲、芯片、傳感器等環(huán)節(jié)，志在打造完整的工業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng);銷售人員均來自國際知名的自動化廠商、工業(yè)網(wǎng)絡制造商，具有多年行業(yè)積累;產(chǎn)品隊伍將工業(yè)網(wǎng)絡和關(guān)鍵應用相結(jié)合，為厚石確立了產(chǎn)品定位;同時，厚石還擁有國內(nèi)一流的研發(fā)團隊。談及研發(fā)團隊，王立濤經(jīng)理自豪之情溢于言表：“研發(fā)團隊來自華為、H3C、Hirschmann等知名企業(yè)，核心成員均從業(yè)二十年以上，對于工業(yè)網(wǎng)絡的阮、硬件都很擅長。因此，厚石產(chǎn)品擁有相關(guān)技術(shù)專利和軟件著作權(quán)，自主知識產(chǎn)權(quán)保護工作非常全面?！? ，另外，董事長、總經(jīng)理等核心管理團隊成員均具有于清華大學教育背景。

　　在強大的綜合實力之上，厚石確立了以工業(yè)網(wǎng)絡為方向，以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，以標準化產(chǎn)品為架構(gòu)，以行業(yè)定制方案為推動力，以全球市場需求為基礎(chǔ)的品牌戰(zhàn)略。厚石在工業(yè)以太網(wǎng)通信技術(shù)、工業(yè)G/EPON技術(shù)、工業(yè)3/4G技術(shù)、工業(yè)WLAN技術(shù)、工業(yè)網(wǎng)絡安全技術(shù)、協(xié)議網(wǎng)關(guān)、嵌入式通信板卡、工業(yè)云技術(shù)及精密時鐘技術(shù)、數(shù)據(jù)的安全可信、軍工通信等技術(shù)的領(lǐng)先性突破已經(jīng)形成差異化優(yōu)勢，產(chǎn)品廣泛應用于智能交通、軌道交通、綜合管廊、電力(智能電網(wǎng)、智能配網(wǎng))、冶金、汽車、水處理、、石油(石化、管線)、工業(yè)自動化和軍工等行業(yè)的項目中。

　　多極推進，助力智能制造全方位升級

　　在自動化向智能化轉(zhuǎn)化的過程中，數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲、處理將成為最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)已成為工業(yè)“血液”并將產(chǎn)生巨大的價值，工業(yè)網(wǎng)絡恰恰是是貫通設(shè)備層、控制層、生產(chǎn)管理層、企業(yè)管理層、產(chǎn)業(yè)協(xié)同層五層的基礎(chǔ)“脈絡”。智能制造體系中，最為重要的特征將是生產(chǎn)要素的重組和企業(yè)機構(gòu)的快速響應，厚石已面向智能制造制定了多維度的發(fā)展策略和詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃。“第一步，厚石用五年成長為國內(nèi)知名品牌;第二步，用5-10年的時間成為國際知名品牌。”王立濤經(jīng)理對于厚石的目標達成具有強烈的信心，他說：“這樣的目標基于五方面的共同作用，首先是客戶的高度認可，第二是行業(yè)的適應能力，第三是掌握核心技術(shù)，第四是產(chǎn)品的高性價比，第五是市場占有率?！?/p>

　　2016年厚石的海外市場拓展已經(jīng)取得了突破，在美洲、歐洲和亞太等區(qū)域分別建立了分銷渠道，“厚石已經(jīng)具備很好的海外擴展基礎(chǔ)，下一步將在國外成立合資公司，為國際市場開拓提供有力的支撐點?！蓖趿?jīng)理判斷，2017年，厚石的銷售額將有3-4倍的增長。

　　厚石為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)提供了10多類產(chǎn)品，其中值得稱道的既有工業(yè)以太網(wǎng)基礎(chǔ)性產(chǎn)品，也有技術(shù)引領(lǐng)性產(chǎn)品?！霸跓o線通訊領(lǐng)域，厚石擁有8大類、100多項安全環(huán)境技術(shù)，為智能工廠、軌道交通等環(huán)境提供安全性的無線技術(shù)產(chǎn)品，超強的通訊能力和抗干擾能力是厚石的專長?！蓖趿?jīng)理補充到。對協(xié)議的深入分析能力是厚石在安全領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢的首要原因，目前已經(jīng)取得了公安部的控制系統(tǒng)防火墻認證;同時，厚石在時鐘交換系統(tǒng)方面：厚石擁有世界頂級技術(shù)專家，在解決以太網(wǎng)實時通信、精準對時方面具有較強話語權(quán)。NIS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)集中網(wǎng)管系統(tǒng)更是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的管理系統(tǒng)。由于在工業(yè)網(wǎng)絡領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，厚石在軍品市場首先實現(xiàn)了突破，產(chǎn)品廣泛應用于軍工物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品、能源儲備系統(tǒng)中。

　　行業(yè)策略，重點關(guān)注工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵要素

　　未來工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)著重解決設(shè)備運營、環(huán)境監(jiān)測、物料管理、人員跟蹤四方面問題，厚石將智能交通、軌道交通、綜合管廊、工業(yè)自動化、高速公路、智能配網(wǎng)作為重點發(fā)展方向，為用戶提供整體解決方案。 “厚石能夠提供安全、可靠的物聯(lián)網(wǎng)絡系統(tǒng)，實現(xiàn)軟硬件的統(tǒng)一整合，厚石有能力從最底層到最上層提供一個行業(yè)整體解決方案。”王立濤經(jīng)理詳細介紹了厚石重點關(guān)注的行業(yè)策略，重點開發(fā)智慧交通、智慧軌道和智慧管廊，其次服務智慧工廠、智慧電力和智慧公路。

　　相比較2016年中國進入經(jīng)濟“新常態(tài)”，2017年的宏觀經(jīng)濟形勢和項目走勢相對較為樂觀，但是增長速度很難回復高速發(fā)展時期，對厚石而言正是行業(yè)深入挖掘的良好時機。

　　在軌道交通中，厚石已經(jīng)通過了IEC61850、EN50155、EN50121等標準認證，并進行了IEC61375協(xié)議產(chǎn)品的開發(fā)，提供包括地鐵綜合監(jiān)控網(wǎng)絡、地鐵通信骨干網(wǎng)絡、地鐵警用通信網(wǎng)絡、地鐵站AFC網(wǎng)絡、地鐵乘客PIS網(wǎng)絡、地鐵PSCADA網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)傳輸通訊，并便于管理人員登錄和監(jiān)控;厚石的智能配網(wǎng)解決方案包含工業(yè)以太網(wǎng)組網(wǎng)應用和EPON/GPON組網(wǎng)應用，保證數(shù)據(jù)的安全性、可靠性，完成配網(wǎng)自動化;厚石為高速公路行業(yè)提供智能化解決方案，在視頻監(jiān)控、電子收費、違章抓拍、大橋燈光、隧道監(jiān)測、智能誘導等方面提供全系列的產(chǎn)品和服務;工業(yè)4.0行進過程中，數(shù)據(jù)成為新的價值挖掘點，厚石為汽車制造、食品飲料、污水(供水)等領(lǐng)域的控制系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)提供堅實的保障，滿足工廠復雜環(huán)境需求，保證安全、高效生產(chǎn)。

　　自主可控，做國產(chǎn)精品

　　中國的長三角和珠三角在全球工業(yè)通訊行業(yè)都具有得天獨厚的優(yōu)勢——產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢等，“未來工業(yè)網(wǎng)絡一定是中國品牌的天下!”王立濤經(jīng)理這樣斷言，他介紹，厚石的產(chǎn)品方向有兩個：一是常規(guī)產(chǎn)品的極致化，性價比極致化，保證品質(zhì)的競爭力;二是行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢化，技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢化，保證5-10年的提前量。

　　“厚石創(chuàng)立之初就確立了創(chuàng)新研發(fā)、自主可控的發(fā)展道路?！蓖趿?jīng)理介紹，厚石不僅注重自主知識產(chǎn)權(quán)保護，在關(guān)鍵器件(包括芯片)均采用國際、國內(nèi)雙重方案的研發(fā)策略。研發(fā)乃厚石立企之本，王立濤經(jīng)理透露，未來厚石研發(fā)將重點突破三個方向：協(xié)議突破、工業(yè)云領(lǐng)域和安全交換領(lǐng)域。

　　做國產(chǎn)精品還需要堅實的生產(chǎn)把控。工業(yè)網(wǎng)絡生產(chǎn)特點是小批量、多品種、多行業(yè)、反應快，因此最重要的是具備相對應的生產(chǎn)和測試能力，保證產(chǎn)品的品質(zhì)。厚石在深圳有自己的生產(chǎn)車間和測試實驗室，大批量產(chǎn)品尋求供應商合作?！耙淮涡宰龊?客戶和市場不會給犯錯的機會?！蓖趿?jīng)理如是說。

　　后記：厚石精神中的“合伙人意識”無疑是厚石不斷突破的核心動力，強調(diào)每個人都是平等的，每個人都是厚石的一部分。“企業(yè)價值觀不僅是目標的牽引和精神的感召，更需要有優(yōu)秀的頂層設(shè)計。優(yōu)秀的頂層設(shè)計讓每個人都能找到自己的位置、努力的方向和未來的預期。”王立濤經(jīng)理一語中的。

　　這是一個變革的時代，讓我們共同見證智能制造時代工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)的蓬勃生命力和其中國產(chǎn)品牌的崛起。