乘用海外單元開展“雙星輪胎在您身邊”市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　把服務(wù)送到經(jīng)銷門店，把輪胎技術(shù)知識(shí)傳遞至終端銷售。4月28日起，乘用本部海外品牌單元組織銷售、渠道、技術(shù)力量奔赴中東約旦、黎巴嫩、阿聯(lián)酋三國(guó)，與當(dāng)?shù)乜蛻艏岸?jí)經(jīng)銷網(wǎng)店對(duì)接，開展“雙星輪胎在您身邊”市場(chǎng)推廣活動(dòng)，逐店開展市場(chǎng)調(diào)查、輪胎技術(shù)培訓(xùn)及銷售實(shí)地指導(dǎo)等活動(dòng)，旨在通過(guò)技術(shù)交流培訓(xùn)，培育終端，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　近幾年來(lái)，隨著全球乘用輪胎產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張，全球輪胎貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)能過(guò)剩及市場(chǎng)供需失衡，導(dǎo)致中國(guó)輪胎出口價(jià)格一跌再跌。雖然去年底開始輪胎原材料價(jià)格攀升，使輪胎出口價(jià)格得以提升，但輪胎提價(jià)幅度與原材料漲幅的不匹配，仍然為輪胎出口帶來(lái)巨大壓力!

　　面對(duì)大量低價(jià)輪胎在市場(chǎng)上的惡意競(jìng)爭(zhēng)，乘用本部海外單元在海外市場(chǎng)推出“全球乘用車胎第一安全品牌“的品牌營(yíng)銷、全球乘用車胎“三防”安全輪胎產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和專業(yè)的銷售服務(wù)，積極營(yíng)造“雙星輪胎在您身邊”的形象，贏得市場(chǎng)，獲得訂單。

　　在約旦，海外單元的銷售經(jīng)理與客戶親切交流，了解市場(chǎng)信息、銷售情況、競(jìng)品情況;技術(shù)人員則利用各種檢測(cè)工具，通過(guò)直觀的技術(shù)數(shù)據(jù)測(cè)量，從輪胎外觀、花紋設(shè)計(jì)、橡膠色澤、輪胎花紋深度、輪胎橡膠硬度、輪胎內(nèi)部結(jié)構(gòu)等方面向終端銷售人員講解輪胎的技術(shù)知識(shí)，提升終端銷售水準(zhǔn);渠道經(jīng)理與客戶積極溝通，探討終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，品牌推廣等事宜。

　　觀看了競(jìng)品輪胎和雙星輪胎的技術(shù)比照后，公司“一國(guó)一伴”客戶巴薩母感慨：做了30年輪胎了，沒想到輪胎居然是如此復(fù)雜和高科技的產(chǎn)品，也完全沒想到通過(guò)技術(shù)數(shù)據(jù)對(duì)比，雙星輪胎品質(zhì)是最好的，用料是最扎實(shí)的，輪胎性能是最優(yōu)異的，以前一直有一個(gè)思維就是中國(guó)輪胎都差不多，現(xiàn)在通過(guò)比較，他更加堅(jiān)定了在約旦做大做強(qiáng)雙星輪胎的決心。

　　巴薩母在約旦經(jīng)營(yíng)這三個(gè)輪胎品牌，中國(guó)雙星輪胎和國(guó)外其他品牌。巴薩母表示：只有雙星輪胎才這么重視技術(shù)和終端培訓(xùn)，以往其他品牌的廠家除了和他要訂單談價(jià)格外，沒有別的支持，這也導(dǎo)致他的二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，不會(huì)銷售，不懂銷售，來(lái)了客戶，除了談價(jià)格外，沒有什么可以和客戶去交流的，現(xiàn)在通過(guò)培訓(xùn)，店里的銷售人員也開始學(xué)著比較產(chǎn)品了，學(xué)著可以和客戶解釋為什么要選雙星輪胎了，他希望以后雙星輪胎在培訓(xùn)上能夠更多一些。

　　在黎巴嫩，公司一國(guó)一伴客戶NAIM帶海外單元銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理和技術(shù)人員一同前往他在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最大的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)點(diǎn)里雙星技術(shù)人員將雙星泥地胎T01系列和普利司通、耐克森品牌及國(guó)產(chǎn)某品牌的泥地胎做了技術(shù)參數(shù)比較，通過(guò)比較得出：雙星T01系列花紋、橡膠、花紋深度、UTQG指標(biāo)、輪胎層級(jí)、外圓周及動(dòng)平衡方面指標(biāo)均與普利司通、耐克森輪胎接近，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)產(chǎn)某品牌，而雙星T01的胎側(cè)設(shè)計(jì)更出色，更能獲得消費(fèi)者認(rèn)同。他表示：好產(chǎn)品才能帶來(lái)好市場(chǎng)，好市場(chǎng)才能給雙方帶來(lái)更多的收益!

　　在此次市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、競(jìng)品調(diào)查中，乘用海外單元的同事在獲得客戶新訂單外，還獲取了大量一手競(jìng)品技術(shù)參數(shù)數(shù)據(jù)和競(jìng)品銷售信息，這將為下一步海外市場(chǎng)品牌推廣、銷售政策制定及新產(chǎn)品開發(fā)提供可靠的數(shù)據(jù)支持!

　　下一階段，海外品牌單元將繼續(xù)推廣“雙星輪胎在您身邊”的市場(chǎng)開發(fā)、渠道培育的策略，通過(guò)與客戶在市場(chǎng)、品牌、技術(shù)、培訓(xùn)等方面的互動(dòng)，將品牌的力量根植于客戶心中。通過(guò)在市場(chǎng)的深根細(xì)作，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)品牌建設(shè)，一步一個(gè)腳印，將雙星輪胎乘用車胎市場(chǎng)做大做強(qiáng)做穩(wěn)!