機(jī)會(huì)成本暴漲，互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式大量消亡

　　從商業(yè)模式談起

　　每一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的人言必談“商業(yè)模式”，而所謂“商業(yè)模式”，說(shuō)的其實(shí)就是怎么省錢(qián)，怎么花錢(qián)的問(wèn)題。

　　那么決定商業(yè)模式的就是兩點(diǎn)了：成本和營(yíng)收。當(dāng)一個(gè)企業(yè)成本高居不下，是否可以通過(guò)變革商業(yè)模式來(lái)降低成本?當(dāng)一個(gè)企業(yè)營(yíng)收減弱，是否可以通過(guò)變革商業(yè)模式來(lái)增強(qiáng)營(yíng)收?

　　問(wèn)題的本質(zhì)就是這么簡(jiǎn)單，而企業(yè)轉(zhuǎn)型往往都是面臨著商業(yè)模式的優(yōu)化更新，就要先從成本營(yíng)收的角度去考慮，到底自己的經(jīng)營(yíng)是哪里出了問(wèn)題。

　　但是成本不等于錢(qián)，一個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表上的進(jìn)出數(shù)字并不會(huì)完整地反應(yīng)企業(yè)的經(jīng)歷，有一個(gè)沒(méi)辦法用數(shù)字表現(xiàn)的成本被很多企業(yè)和個(gè)人所忽略。

　　那就是機(jī)會(huì)成本。

　　用戶認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，免費(fèi)模式的興起與式微

　　2008年的奧運(yùn)前夕，360免費(fèi)殺毒席卷而來(lái)，變革的不僅僅是殺毒軟件的市場(chǎng)，更重要的就是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的橫行。

　　360用幾年的時(shí)間驗(yàn)證了免費(fèi)使用引流、廣告游戲變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)方法論。整個(gè)行業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，大家開(kāi)始不斷地用免費(fèi)的方式圈人，然后通過(guò)廣告、游戲以及電商來(lái)變現(xiàn)。周鴻祎也自此成為了互聯(lián)網(wǎng)人人必談的創(chuàng)業(yè)教父。

　　其實(shí)這種模式并非周老板首創(chuàng)，騰訊的qq就已經(jīng)驗(yàn)證了這種方式的可行性，依托大量的QQ會(huì)員產(chǎn)生的增值服務(wù)，騰訊已經(jīng)早早地成為了巨無(wú)霸。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及云服務(wù)興起之前，QQ帶給行業(yè)的啟發(fā)性不足。

　　但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云服務(wù)的發(fā)展把一家互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)營(yíng)成本降低了很多，很多小的互聯(lián)網(wǎng)公司雨后春筍般出現(xiàn)，免費(fèi)模式開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里橫行霸道。

　　注意這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，免費(fèi)模式是誕生在互聯(lián)網(wǎng)多年來(lái)付費(fèi)服務(wù)的背景下來(lái)的，它并非互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。在大家都在收費(fèi)的時(shí)候你做免費(fèi)的，自然用戶就過(guò)來(lái)了，人群也快速積聚了起來(lái)，粉絲的獲取成本幾乎為零，這個(gè)時(shí)候做免費(fèi)模式是沒(méi)問(wèn)題的。

　　但當(dāng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界都在玩免費(fèi)模式的時(shí)候，問(wèn)題就來(lái)了，沒(méi)有了大量付費(fèi)服務(wù)的背景做襯托，免費(fèi)變得毫無(wú)吸引力，此時(shí)你需要花錢(qián)讓用戶來(lái)體驗(yàn)免費(fèi)的服務(wù)。

　　越來(lái)越多的用戶發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)的才是最貴的，他們?cè)谝欢衙赓M(fèi)的東西里花費(fèi)了大量的時(shí)間，卻得不到自己想要的價(jià)值，雖然他們沒(méi)有付出金錢(qián)的成本，但是以時(shí)間和精力為主的機(jī)會(huì)成本的支出卻相當(dāng)可怕。

　　機(jī)會(huì)成本在免費(fèi)時(shí)代暴漲。

　　企業(yè)的痛苦與覺(jué)醒，生存第一位

　　與此同時(shí)，企業(yè)也在痛苦地思考中，以前0成本獲取用戶，現(xiàn)在要付出幾百元的成本獲取一個(gè)用戶，同時(shí)在用戶積累到一定程度以前還沒(méi)有辦法變現(xiàn)，只是單純地支出。盡管近幾年中國(guó)資本市場(chǎng)上熱錢(qián)涌動(dòng)，但企業(yè)卻無(wú)法自我造血，大量企業(yè)在免費(fèi)模式中哀嚎：

　　“為什么幾年前他們可以?為什么幾年后我們不行?”

　　因?yàn)槌杀驹鲩L(zhǎng)了，免費(fèi)時(shí)代用戶高漲的機(jī)會(huì)成本，需要企業(yè)為他們買(mǎi)單。

　　企業(yè)的發(fā)展往往都經(jīng)歷這樣幾個(gè)階段：求生存的同時(shí)驗(yàn)證模式、引入資本拓展市場(chǎng)、服務(wù)用戶做變現(xiàn)。

　　狂熱的免費(fèi)時(shí)代幾乎所有的企業(yè)都跳過(guò)了驗(yàn)證模式的第一步，搬起鈔票就開(kāi)始砸市場(chǎng)，而等到人群匯聚起來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)了自己從最開(kāi)始路就錯(cuò)了。

　　市場(chǎng)的洗牌，就是狂熱時(shí)代下的一盆冷水。

　　越來(lái)越多的初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始告別了免費(fèi)模式，因?yàn)樗麄兦逍训卣J(rèn)識(shí)到了，此刻求生存最為重要。

　　在求生存的同時(shí)驗(yàn)證自己的產(chǎn)品服務(wù)，如果自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠讓自己的企業(yè)生存下去，那么這件事兒就值得做，不然就停止。

　　互聯(lián)網(wǎng)的付費(fèi)時(shí)代，又將重新啟幕!

　　收費(fèi)與免費(fèi)是一種循環(huán)

　　互聯(lián)網(wǎng)剛起步的時(shí)候服務(wù)是要收費(fèi)的，郵箱、視頻、游戲等等都是要花錢(qián)才能使用。后來(lái)進(jìn)入了免費(fèi)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)人口大量增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)廣告、游戲及電商等方式來(lái)賺錢(qián)。

　　現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)又將重回收費(fèi)時(shí)代。

　　這是一個(gè)循環(huán)，收費(fèi)、免費(fèi)、收費(fèi)、再免費(fèi)。過(guò)不了幾年，當(dāng)付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)重新統(tǒng)治市場(chǎng)之后，仍將有一個(gè)打著免費(fèi)旗號(hào)的英雄再一次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行變革，機(jī)會(huì)就是在收費(fèi)與免費(fèi)的轉(zhuǎn)換間隙出現(xiàn)的。

　　現(xiàn)在正是好時(shí)代。