共享單車，共享充電寶，共享雨傘...，定位行業(yè)的長尾需求在哪里?

　　小編一直在思考一個問題，到底哪些地方需要用到定位?把時間線拉長一點，萬物互聯(lián)時代，答案是everything!這兩年共享經(jīng)濟著實熱鬧，只要和共享搭上邊的似乎都是新一代網(wǎng)紅。共享出租車、共享單車、共享充電寶、共享雨傘.....，這些都和定位有關(guān)系嗎?

　　上述，共享產(chǎn)物在應(yīng)用和管理過程中都需要對目標物體進行定位，為了方便管理也為了方便我們確定目標物體的具體位置。與每一部手機都安裝的GPS定位導(dǎo)航，車載導(dǎo)航，物流定位等應(yīng)用相比，確實還有太多細分市場下碎片化的定位需求，而這些需求雖然規(guī)模不大，但加在一起也可以繞地球不知道多少圈呢，我們可以將他們稱之為長尾需求。

　　長尾需求緣何而來?

　　2004年，硅谷知名雜志《連線》主編克里斯·安德森在2004年提出來一個知名的理論，長尾理論：從正態(tài)分布曲線中間的突起部分叫“頭”，兩邊相對平緩的部分叫“尾”。從人們需求的角度來看，大多數(shù)的需求集中在頭部，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求，而這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”。能夠滿足大眾需求的定位場景為頭部所在，滿足差異化細分市場需求的定位場景為長尾所在。

　　位置服務(wù)從室外延伸到室內(nèi)，長尾效應(yīng)凸顯

　　定位技術(shù)的應(yīng)用最開始都是在軍用領(lǐng)域，而后延展到民用領(lǐng)域，手機上的定位應(yīng)用最開始是為了滿足美國E-911法規(guī)的要求，為手機用戶提供緊急求助服務(wù)，主要集中在室外。而后，隨著定位技術(shù)的發(fā)展，車載導(dǎo)航、手機導(dǎo)航等定位應(yīng)用比比皆是。2016年度《中國衛(wèi)星導(dǎo)航與位置服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2016年我國衛(wèi)星導(dǎo)航與位置服務(wù)產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)值已突破2000億元大關(guān)，達到2118億元。目前，最大的定位市場還是在室外，基于GNSS的室外定位技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)非常成熟，在移動手機(或其他電子產(chǎn)品)、車載導(dǎo)航、航空、航海等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上有一定規(guī)模的應(yīng)用。此外，應(yīng)用需求也不斷的向著戶外健身、工程應(yīng)用、人員及物資追蹤、牧場等領(lǐng)域擴散。

　　隨著室內(nèi)環(huán)境的改善，人們生活方式的轉(zhuǎn)變，工作、娛樂等大部分時間待在室內(nèi)，室外的定位應(yīng)用開始向著室內(nèi)延伸。商場、展區(qū)、博物館、機場等復(fù)雜地方的定位導(dǎo)航，生活服務(wù)信息的推送;地下停車場停車與尋車，醫(yī)院特殊病人的管理與醫(yī)療設(shè)備管理等，養(yǎng)老院老人管理，工廠設(shè)備及人員管理，來訪人員管理，監(jiān)獄犯人和工作人員管理…..各種應(yīng)用場景種類繁多，但并未形成規(guī)模。業(yè)內(nèi)人士都在期盼，室內(nèi)能夠出現(xiàn)一種類似于GPS一樣的定位標準，但室內(nèi)環(huán)境復(fù)雜，目前沒有任何一種定位技術(shù)可以解決所有的定位需求。而室內(nèi)環(huán)境的定位應(yīng)用無形中拉長了定位行業(yè)的長尾需求，隨著需求的不斷被激發(fā)，室內(nèi)的定位應(yīng)用將全面的爆發(fā)。

　　多樣化的定位技術(shù)滿足多樣化的需求

　　相比于室外北斗和GPS衛(wèi)星定位技術(shù)一統(tǒng)天下的局面，室內(nèi)定位技術(shù)的發(fā)展可謂百家爭鳴。室內(nèi)定位應(yīng)用根據(jù)不同的場景和定位需求，由不同的定位技術(shù)滿足。ibeacon、wifi、超寬帶、超聲波、光通信、地磁、慣導(dǎo)、小基站、激光等等。不同的定位技術(shù)在穩(wěn)定性、穿透性、抗干擾能力、覆蓋、定位精度等方面有著各自的優(yōu)缺點，所以根據(jù)不同應(yīng)用場景的具體要求，采用不同的定位技術(shù)或多種定位技術(shù)融合的方式解決相關(guān)問題。

　　企業(yè)如何挖掘長尾的市場需求?

　　目前，室外定位是一個比較成熟的產(chǎn)業(yè)，以衛(wèi)星定位為主，蜂窩基站定位為輔的思路基本已經(jīng)確定。大的企業(yè)也開始向室內(nèi)定位領(lǐng)域布局，如中海達2014年收購聯(lián)睿電子，布局室內(nèi)定位核心技術(shù)。那么，企業(yè)該如何挖掘這些用戶需求呢?智慧體育，游戲等娛樂活動中，共享單車，共享充電寶，共享雨傘，這些需求雖然不是規(guī)模性的，但企業(yè)只要抓住一個市場，也等于是有了自己的一片藍天。

　　1. 深入了解用戶需求

　　微信于2015年初推出微信搖一搖周邊平臺，基于iBeacon的硬件和應(yīng)用開發(fā)公司如雨后春筍般的冒出來，基于ibeacon的近場廣告信息推送，激起一股創(chuàng)業(yè)潮。然而，由于企業(yè)自身并沒有很好的變現(xiàn)方式，用戶體驗和用戶習(xí)慣等問題限制，市場并不向著企業(yè)示好，所以很大一批企業(yè)在這場熱鬧平靜之后被拋棄。

　　2. 創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用，完善產(chǎn)業(yè)鏈

　　室內(nèi)定位的市場再大，如果產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的基礎(chǔ)設(shè)施不完善，芯片、終端硬件的價格居高不下，各種應(yīng)用技術(shù)還不成熟的話，無法給用戶帶來好的用戶體驗，那么再大的需求也會轉(zhuǎn)化成偽需求。而隨著位置服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)的成熟，芯片等底層硬件成本的下降，當大眾或者企業(yè)逐步意識到位置服務(wù)帶來的便利和高效性，基于定位的應(yīng)用也將迎來大的爆發(fā)，更多用戶潛在的位置需求也會浮出水面。