云計(jì)算那么好，建好一個(gè)到底要花多少錢？

　　中國(guó)的云計(jì)算是個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，業(yè)內(nèi)里的玩家很拼，也吸引了很多人臨淵慕魚。這是第一篇——成本篇，如果你要一個(gè)云計(jì)算平臺(tái)，那你要付出哪些成本。后續(xù)還有6篇，為您講述云計(jì)算的方法面面。

　　要做好云計(jì)算必須的成本主要分六大類，說(shuō)完這六大類成本，我們?cè)倭牧恼l(shuí)有成本優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)該如何發(fā)力。

　　云計(jì)算六大成本要素

　　1、硬件成本

　　硬件成本主要就是采購(gòu)服務(wù)器、交換機(jī)及其零部件的成本。土豪大廠還會(huì)采購(gòu)硬件負(fù)載均衡和硬件存儲(chǔ)，科研大廠還會(huì)自研整柜服務(wù)器。這里小廠商只能用常規(guī)價(jià)買服務(wù)器，大廠商一次采購(gòu)上萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器，能把供應(yīng)商的利潤(rùn)壓榨到低于余額寶收益。

　　我一直說(shuō)Intel是云計(jì)算行業(yè)最大贏家，每個(gè)云計(jì)算大會(huì)Intel都會(huì)慷慨贊助，因?yàn)橹灰愕募夹g(shù)選型不太偏門，都離不開Intel的硬件。

　　2、機(jī)柜成本

　　機(jī)柜成本簡(jiǎn)單說(shuō)就是電力成本，電力是實(shí)打?qū)嵉馁Y源，不是摔一把鈔票到地上就能買到電力，IDC的不間斷供電要求是等同于ICU病房的。小型云廠商基本都是一個(gè)13安電機(jī)柜每月花四五千塊錢;大型云廠商都是自營(yíng)無(wú)利潤(rùn)IDC、整柜服務(wù)器、高效散熱系統(tǒng)，雖然節(jié)能效率有夸大吹噓的成分，但成本是遠(yuǎn)低于小型云廠商的。

　　3、網(wǎng)絡(luò)成本

　　網(wǎng)絡(luò)成本包含IP和帶寬，租一小段IP不貴，但是以現(xiàn)在IP(v4)地址的稀缺狀態(tài)，有錢也可能買不到幾萬(wàn)個(gè)IP。帶寬是云計(jì)算運(yùn)營(yíng)的硬成本，大廠商的集采壓價(jià)優(yōu)勢(shì)同樣明顯，而且大廠商還可以拉很多對(duì)等互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)節(jié)省資費(fèi)。此外還有DDOS問(wèn)題、IP段被污染問(wèn)題、ICP備案問(wèn)題等等，也在提高網(wǎng)絡(luò)成本。

　　4、閑置成本

　　巨大的采購(gòu)體量必然會(huì)造成極大的資源閑。假設(shè)我一次采購(gòu)上架200柜服務(wù)器，那就要售出5萬(wàn)臺(tái)虛擬機(jī)才能充分利用硬件。硬件從上架之時(shí)就在不停的折舊，但虛擬機(jī)能賣多快卻不好預(yù)估。而你可以隨時(shí)上線200個(gè)機(jī)柜，那就代表機(jī)柜和網(wǎng)絡(luò)也留了很多富余。

　　理論上來(lái)說(shuō)，大廠商規(guī)模大，富余閑置的百分比會(huì)小一些，小廠商規(guī)模有限，富余閑置的百分比會(huì)大一些。但以前從未有過(guò)需要“機(jī)柜+帶寬+服務(wù)器”一起做規(guī)劃預(yù)估的情況，大廠商的資源估算人員未必估的夠準(zhǔn)確，往往會(huì)“饑一頓、飽一頓”，不是資源緊繃到過(guò)度超賣，就是資源像大水漫灌一樣的浪費(fèi);而對(duì)小廠商來(lái)說(shuō)，客戶固定估算簡(jiǎn)單，就算資源不足也不會(huì)成為大新聞。所以，閑置成本這一塊各有千秋，說(shuō)不清楚誰(shuí)的成本更低。

　　5、人力成本

　　作為云計(jì)算從業(yè)人員，感謝這個(gè)行業(yè)給我們帶來(lái)了高薪。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，高薪招攬技術(shù)人才可以提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，極大加快產(chǎn)品上線速度。如果工資翻倍挖個(gè)技術(shù)人員，讓某個(gè)項(xiàng)目提前半年上線，或者多花了200萬(wàn)雇個(gè)5人小組，但融資金額多了3000萬(wàn)，從公司角度是包賺不賠的。

　　說(shuō)技術(shù)人員的具體薪水有點(diǎn)泄密，我們八卦一下某些銷售人員也能驚掉外行的下巴。一個(gè)智商和溝通能力都正常，無(wú)任何特殊社會(huì)資源，公司商機(jī)正常分配的商務(wù)客服級(jí)銷售人員，他們的底薪和提成是其他軟件行業(yè)銷售的2-5倍。別說(shuō)你不信，剛確認(rèn)這個(gè)消息的時(shí)候，我也郁郁寡歡了好幾天。

　　那些自負(fù)盈虧、沒(méi)有VC資金支持的老一代廠商都在嘗試轉(zhuǎn)云，但他們的員工待遇太低了，在搶人大戰(zhàn)中沒(méi)有任何勝算，這一點(diǎn)，從很多傳統(tǒng)IT公司出來(lái)的技術(shù)人員體驗(yàn)最深。

　　6、市場(chǎng)成本

　　云計(jì)算企業(yè)的品宣和會(huì)務(wù)的成本可能比傳銷公司還高。以某最火runtime環(huán)境為例，據(jù)知情人士透露該行業(yè)的初創(chuàng)公司50%的成本用在品宣了。每年到開各種技術(shù)會(huì)議的時(shí)候，機(jī)票酒店都會(huì)漲價(jià)，大量二手售賣會(huì)議贈(zèng)品，也是一片繁華景象。

　　無(wú)論是初創(chuàng)公司還是大公司的云計(jì)算分舵，都不愿意這樣燒錢，但你不燒錢市場(chǎng)就會(huì)忽略你的存在。上文說(shuō)到一些普通銷售靠公司分配商機(jī)，也和強(qiáng)大的市場(chǎng)引流(燒錢)能力有很大關(guān)系，只要產(chǎn)品過(guò)硬，多參會(huì)總是不虧的。

　　成本綜合評(píng)估

　　綜上所述，前三條成本，大廠商相對(duì)小廠商占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但大廠商之間的成本區(qū)別并不大，因?yàn)橛布祪r(jià)折扣是有底線，全國(guó)能拿到低價(jià)服務(wù)器、機(jī)柜和帶寬的廠商，肯定超過(guò)十家了。企業(yè)客戶是理性選擇供應(yīng)商，并不會(huì)盲目黏在一個(gè)平臺(tái)不走，而各廠的技術(shù)差距早晚是能追平的，后入場(chǎng)的大玩家一樣有插足分羹的機(jī)會(huì)。

　　小廠商的機(jī)會(huì)集中在如何避免同大廠商在前三條上正面PK，少丟分或不丟分，然后在后三條上發(fā)力破局。首先，天使和A輪的小廠商，創(chuàng)始人大都是業(yè)內(nèi)知名人士。BCD輪的小廠商，搶人姿勢(shì)超級(jí)兇殘，燒點(diǎn)工資快速刷出產(chǎn)品線和銷售額，VC也會(huì)很開心。小廠商可以保持靈活的身姿、手握精兵團(tuán)隊(duì)，而大廠商因?yàn)闆Q策鏈太長(zhǎng)，庸才冗吏太多，后三條很容易丟分。

　　小廠的出路在哪里

　　小廠商并非毫無(wú)勝算，他們甚至有機(jī)會(huì)活的比過(guò)去更好。因?yàn)榇髲S商在完成培育市場(chǎng)、教育客戶的工作，小廠商當(dāng)下可選的策略非常多，我做個(gè)簡(jiǎn)要描述。

　　1、小廠商可以做私有云，硬件機(jī)柜和帶寬成本讓客戶來(lái)承擔(dān)。

　　2、小廠商有自身靈活性，售前階段技術(shù)總監(jiān)親自出馬很容易吹死大廠商的普通職員，出了故障CTO掛帥快速解決故障;而大廠員工吹牛怕是過(guò)不了法務(wù)這一關(guān)、沒(méi)高層和

　　3、小廠商可以做特定領(lǐng)域的公有云，其短板不明顯還能發(fā)揮其他長(zhǎng)處。以某云存儲(chǔ)為例，因其巨大的磁盤采購(gòu)量磁盤價(jià)格已經(jīng)很低了，其技術(shù)選型盡量廉價(jià)通用，又找回來(lái)一部分硬件成本。云存儲(chǔ)習(xí)慣做CDN源站不需要BGP帶寬，網(wǎng)絡(luò)成本也很低。

　　4、小廠商可以直接用大廠商的資源，比如一些PaaS和SaaS廠商的海外節(jié)點(diǎn)，可能就是租的兩A的虛擬機(jī)。但你讓3A去租3A的虛擬機(jī)去做自己的海外節(jié)點(diǎn)，這新聞爆出來(lái)就是笑料了。

　　5、小廠商可以賣股份給大廠商或者大客戶，或者和IDC組成利益共同體。因?yàn)榇髲S商也知道自己神經(jīng)末梢太長(zhǎng)，陳腐組織太多了，急需新鮮血液補(bǔ)充。

　　6、小廠商相對(duì)大廠來(lái)說(shuō)足夠中立，客戶可能和大廠云的兄弟部門是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。