年年有創(chuàng)新，雙11又添超級(jí)子IP

　　一度讓人大呼“停不下來(lái)”的天貓雙11剁手狂歡節(jié)雖已落下帷幕，各式的心儀商品想必剁手族們已經(jīng)悉數(shù)收到。但再回首來(lái)看今年的雙11，雖然雙11已經(jīng)歷經(jīng)9個(gè)年頭，還是依舊有不少亮點(diǎn)被人所銘記。不管是前期的火炬紅包、百家企業(yè)為雙11打call、捉貓貓等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是領(lǐng)取購(gòu)物津貼、酷炫體驗(yàn)未來(lái)新零售多類(lèi)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠形式，結(jié)合線下場(chǎng)景讓用戶(hù)身臨其境感受到雙11的嗨爆氛圍，甚至是在雙11晚會(huì)上馬爸爸親自參演的《功守道》精華版以及明星們的流量勢(shì)能，終讓雙11在當(dāng)天蓄勢(shì)爆發(fā)。

　　在11月12日0點(diǎn)，當(dāng)1682億的成交額定格，較去年1217億的成交額又創(chuàng)造了新的歷史戰(zhàn)績(jī)。其實(shí)作為電商行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，在成交額上阿里巴巴其實(shí)已經(jīng)不需要再證明什么了，更讓人關(guān)注度是這屆雙11的突破和創(chuàng)新之處。

　　最值得一提的莫過(guò)于在繼天貓雙11全球潮流盛典、雙11晚會(huì)之后，今年雙11又成功孵化了一個(gè)子IP——雙11官方爆款清單。這個(gè)原本只是一張?jiān)诿磕瓯化倐鞯膬?nèi)部阿里小二私藏的excel表格，今年已經(jīng)從內(nèi)容到形式進(jìn)行了全面升級(jí)，成為雙11的風(fēng)向標(biāo)。

　　說(shuō)到這張爆款清單，可不要真的以為它只是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的excel表格。這張清單其實(shí)是每年都是歷經(jīng)天貓上百人專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)幾個(gè)月，從上萬(wàn)件貨品中層層把控，精挑細(xì)選，嚴(yán)格打分評(píng)定的雙十一最具消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)力的貨品清單。能入選的每一件貨品都兼具超值，大牌，品質(zhì)，人氣爆品等基本點(diǎn)，還要是品牌方優(yōu)惠力度極大的“門(mén)面貨”，含金量十足的爆款清單因而每年被消費(fèi)者們等求。

　　消費(fèi)者對(duì)于雙11電商品質(zhì)化服務(wù)和多維度需求的升級(jí)

　　當(dāng)然，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雖然深知天貓雙11是個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的剁手盛宴，但面對(duì)鋪天蓋地的商品信息和推薦，還是有不少人無(wú)從下手，感覺(jué)什么都不缺，又不想錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)，這種窘境是不少消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的通病。

　　對(duì)于這樣的窘境，天貓成功地洞察了消費(fèi)者雙11購(gòu)前需求的凸顯，精準(zhǔn)地找到了消費(fèi)者選購(gòu)的痛點(diǎn)。在這份爆款清單上，各種超值的，大牌的，明星親測(cè)，口碑推薦的好貨被通通精選打包，一站式掃清消費(fèi)者雙11購(gòu)前的所有迷茫，迅速Get雙11貨品干貨信息，讓消費(fèi)者閉眼買(mǎi)都也能斬獲品質(zhì)好貨。

　　對(duì)于已經(jīng)是第九個(gè)雙11的天貓而言，加持雙11哨前戰(zhàn)，提前鎖定和解決消費(fèi)者購(gòu)前需求，升級(jí)官方爆款清單IP，為雙11蓄能，無(wú)疑是今年雙11最大的創(chuàng)新突破。

　　綜藝化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，明星現(xiàn)場(chǎng)帶貨引爆全民加購(gòu)風(fēng)潮

　　對(duì)于嗷嗷待哺的用戶(hù)而言，早在雙11預(yù)熱期間，就已把這些品質(zhì)好貨早早加入購(gòu)物車(chē)，就待雙11當(dāng)天剁手以報(bào)。而一向擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)玩的天貓深知如何撩起消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。今年爆款清單呈現(xiàn)形式上的創(chuàng)新，再次為今年的雙11帶來(lái)了最歡樂(lè)、最精彩的記憶點(diǎn)。

　　在這個(gè)娛樂(lè)至死的時(shí)代，泛娛樂(lè)無(wú)疑是最強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)內(nèi)容，此次爆款清單用消費(fèi)者體驗(yàn)和感知最強(qiáng)的綜藝化的形態(tài)呈現(xiàn)，同時(shí)開(kāi)啟直播邊看邊買(mǎi)，幫消費(fèi)者快速加購(gòu)。讓這次帶貨直播盛典極具可看性、娛樂(lè)性、話題性，當(dāng)天不僅在全網(wǎng)斬獲了超過(guò)1.2億的播放量，微博“雙11爆款清單”話題閱讀量高達(dá)10億。

　　這次全新的講貨形式也是頗具心意和趣味性，主持人大左和張大大親身示范飾演情景短劇，把各類(lèi)好貨穿插在日常情景之中，安利這些不得不買(mǎi)商品的利益點(diǎn)，讓用戶(hù)都驚呼分外有代入感，在潛移默化中喚醒品牌認(rèn)知，也是新零售時(shí)代娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的成功典范。

　　通過(guò)泛娛樂(lè)化品牌營(yíng)銷(xiāo)的模式，聯(lián)合多重資源。爆款清單發(fā)布盛典上，火星情報(bào)局的原班人馬包括汪涵、劉維、大左等知名主持人進(jìn)行詳細(xì)風(fēng)趣解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)的明星嘉賓們也紛紛為這些爆款商品點(diǎn)贊。賈靜雯、袁姍姍、歐陽(yáng)靖、盛一倫、劉維、楊迪、劉畊宏等明星更是親自上陣為爆款講貨，借粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)把明星帶貨的效果放到最大。

　　關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)效益，我們知道在移動(dòng)化電商時(shí)代，商家會(huì)用直觀化手段，結(jié)合阿里的消費(fèi)大數(shù)據(jù)作為參考，獲得高效且低成本的流量導(dǎo)入和粉絲沉淀，并幫助品牌在各種渠道增加曝光力度。韓雪，姜潮等各位明星更是紛紛在微博上站臺(tái)對(duì)商家品牌打call，話題熱議指數(shù)節(jié)節(jié)攀升，如此高效且盡興的娛樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)，也是天貓雙11此次在關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)中打造的重中之重，不可不謂是另一大突破性創(chuàng)舉。

　　全民購(gòu)物玩出味，賦能商家品效合一

　　在去年的“2016天貓全球商家大會(huì)”上，阿里巴巴CEO逍遙子提出要“賦能商家”，旨在通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段的多樣化，使商家擺脫流量和品牌之困，贏得粉絲之心，獲得可持續(xù)發(fā)展。

　　而今年的爆款清單直播也切實(shí)運(yùn)用多種方式，生動(dòng)講貨，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)了品效合一。天貓不僅在雙11官方爆款清單發(fā)布盛典上誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)，通過(guò)實(shí)時(shí)場(chǎng)景化的導(dǎo)購(gòu)方式多個(gè)維度來(lái)展現(xiàn)自家王牌產(chǎn)品，公布極其誘人的優(yōu)惠力度，同時(shí)還精心布置雙11的線上品牌店面和喜迎剁手狂歡的主圖視覺(jué)沖擊，通過(guò)捆綁式售賣(mài)、多組合搭配、明星帶貨等多樣化的讓利促銷(xiāo)手段、更是為帶來(lái)品牌強(qiáng)有力的曝光和數(shù)萬(wàn)的粉絲沉淀，與消費(fèi)者進(jìn)行了切實(shí)有效的良好溝通。

　　而從結(jié)果上來(lái)看，品牌商們通過(guò)爆款清單發(fā)布盛典的展示，爆款貨品的銷(xiāo)售量大幅攀升，給商家注入了雙11銷(xiāo)貨的強(qiáng)心劑。據(jù)悉，在官方爆款清單直播短短的前兩個(gè)小時(shí)，加購(gòu)金額就破億。在爆款清單直播短短的三個(gè)小時(shí)內(nèi)，耐克女子中長(zhǎng)褲、CPB隔離、維多利亞的秘密薄襯墊文胸、大疆無(wú)人機(jī)的成交額，預(yù)熱期間的預(yù)售額都上升兩倍以上!最傳奇的爆款單品隔CPB妝前霜，通過(guò)爆款清單直播成交額暴漲30倍。支持手勢(shì)操控的大疆的曉Spark掌上智能無(wú)人機(jī)在爆款清單晚會(huì)上的亮相也讓人印象深刻，楊迪在臺(tái)上以身姿帥氣的一段手勢(shì)指令，喚起了無(wú)人機(jī)在全場(chǎng)來(lái)了炫酷的飛行。這不到1分鐘的炫酷的無(wú)人機(jī)飛行演示讓曉Spark無(wú)人機(jī)的銷(xiāo)量比直播前銷(xiāo)量翻了10倍，綜藝化直播的帶貨爆發(fā)力讓人驚嘆!

　　現(xiàn)場(chǎng)天貓小黑盒極具神秘感和儀式感的登場(chǎng)，帶出了一批稀缺尖貨，也包括新品Beats Studio3 Wireless藍(lán)牙耳機(jī)。劉維現(xiàn)場(chǎng)勁歌熱舞對(duì)耳機(jī)的動(dòng)感帶貨，瞬間全場(chǎng)嗨翻，給這款中高端的潮流新款成交額拉升30%以上。在雙11活動(dòng)期間，商家的店鋪關(guān)注度、爆款搜索量、品牌熱度在爆款清單發(fā)布盛典播出都創(chuàng)造了數(shù)據(jù)高峰。

　　回首今年競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化的雙11，不斷刷新的千億成交額數(shù)字，其背后的創(chuàng)新點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)、趨勢(shì)點(diǎn)是最牽動(dòng)行業(yè)人神經(jīng)的聚焦。爆款清單，這一最具帶貨勢(shì)能的雙11子IP，創(chuàng)新的泛娛樂(lè)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，再次激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)雙11的興奮度，為雙11帶來(lái)了新的想象空間。新零售下的雙11戰(zhàn)場(chǎng)，電商比拼的不僅是物流、場(chǎng)景、品質(zhì)，更有全民消費(fèi)升級(jí)需求和態(tài)勢(shì)的捕獲、賦能商家價(jià)值的能力。