聰明地腳踩多只船--看中興通訊LPWAN物聯(lián)網(wǎng)布局

　　中興通訊(ZTE)是一家令人敬佩、也讓人同情的民族企業(yè)。作為全球多年激烈競爭之下能仍然存活下來的四家通信企業(yè)之一，掌握著核心技術、踏實發(fā)展，不得不令人敬佩;與此同時，中興一直深受同城企業(yè)華為的殘酷打壓式競爭，令國人為之多少有些同情，其實本是同根生、相煎何太急?

　　本文我們是要來看看中興在LPWAN物聯(lián)網(wǎng)領域的策略。眾所周知，中興的股權結構非常復雜，從感情上講都是中興系的，因此下文提到的相關子公司均用“中興”一詞代替，也許實際上與中興通訊已沒有關聯(lián)。

　　1.看技術

　　從LPWAN技術角度，中興在NB-IoT、LoRa、eMTC上均有布局。

　　A.中興是NB-IoT聯(lián)盟的主要成員

　　在2016年巴塞羅那MWC展上，中興通訊宣布正式加入并成為GSMA NB-IoT(Narrow Band-IoT) Forum主要成員。

　　B.中興是LoRa聯(lián)盟中的贊助成員、且占有一個董事會席位(中國唯一)

　　LoRa 聯(lián)盟成員分為贊助成員、貢獻成員、應用成員、慈善機構成員四類，贊助成員中目前中國只有中興和阿里位于其列(阿里今年下半年才剛剛加入)。贊助成員享有董事會/主席的申請權、投標權，聯(lián)盟運營數(shù)據(jù)的訪問權等特別權限，中興在LoRa聯(lián)盟中占有一個董事會席位，中國唯一。

　　C.中興還發(fā)起成了中國LoRa應用聯(lián)盟CLAA

　　CLAA(China Lora Application Alliance，簡稱CLAA)作為中國運營級LoRa產(chǎn)業(yè)鏈的主導者，將推動LoRa技術在各行業(yè)創(chuàng)新應用，制定統(tǒng)一的LoRa應用規(guī)范，打造中國LoRa應用的“技術交流平臺”、“方案驗證平臺”、“市場合作平臺”、“資源對接平臺”和“創(chuàng)新孵化平臺”。

　　今年，中興還在蘇州成立了子公司中興克拉，專門布局LoRa技術。

　　2.看生態(tài)

　　生態(tài)上，中興端到端全面布局，覆蓋了芯片、模組、基站、核心網(wǎng)、云平臺，是一家巨無霸型的公司。

　　3.看策略

　　作為一家大型企業(yè)，如果端到端通吃會樹敵很多、很難在業(yè)界長期玩下去，因此一般公司都會避開這種情況，包括華為。然后中興確是例外，主要是靠如下策略。

　　A.自家的模組采用別人家的芯片，自家的芯片只給別人家的模組用。

　　有點繞是吧?說白了，中興物聯(lián)、中興通訊設計的模組，沒有采用中興微的NB-IoT 芯片，而是用高通的芯片。

　　B.對內(nèi)與高通合作，與華為抗衡;對外與華為合作，為中國爭發(fā)言權。

　　比如，在NB-IoT國內(nèi)標準、模組規(guī)格制定等方面，與高通緊密配合，組成龐大的陣營阻擊華為。另一方面，在3GPP國際標準制定上，中興又站在了華為這邊、支持華為的提案，為中國企業(yè)和政府爭取利益。

　　C.放低姿態(tài)、開放前行。

　　這幾年中興遇到了不少非常大的困難，且不說與同城對手華為的差距越來越大，甚至已經(jīng)到了生死存亡的時刻。也許正因為此，中興有些時候會以較低的姿態(tài)、開放妥協(xié)地與業(yè)界合作，比如其在NB-IoT芯片RoseFinch上采取開放策略進行追趕，目前已初見成效。

　　4.結尾

　　一句話來說，中興在LPWAN物聯(lián)網(wǎng)布局上，聰明地腳踩多只船、卻還游刃于江湖之上且而有余。