融資500萬 這幫大叔要為品牌方鋪無人貨柜 今年預(yù)投5000臺(tái)

王永春戲稱自己是大叔。

　　“如何讓上游廠商知道自己的產(chǎn)品賣給了誰呢?”王永春想了一招。前端，團(tuán)隊(duì)推出思貓盒子無人貨柜，殺入社區(qū)和商務(wù)樓兩個(gè)場景。單個(gè)貨柜占地不到1平方米，每個(gè)商品粘貼RFID條碼，用戶掃描柜門上的二維碼，首次需要關(guān)注小程序并開通小額免密支付，打開柜門，取出商品，關(guān)閉柜門，商品自動(dòng)識(shí)別后扣款。后端，一整套系統(tǒng)輔助品牌商決策。在王永春眼中，RFID連接了廠家(M端)和用戶(C端)，切掉了批發(fā)商和供應(yīng)商等各個(gè)環(huán)節(jié)。“用戶掃碼開門取出商品就知道產(chǎn)品的源頭，廠家也知道產(chǎn)品賣給了誰。

　　每件商品增加額外成本，如何讓上游廠商為此買單呢?

　　王永春想靠體量說話。目前，思貓?jiān)谏虾Ｒ唁佋O(shè)30多個(gè)點(diǎn)位，平均每個(gè)點(diǎn)位日流水180元左右。他決定今年上半年啟動(dòng)合作伙伴計(jì)劃，為快消品、農(nóng)產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品、乳業(yè)產(chǎn)品等各個(gè)垂直品類經(jīng)營合作伙伴以及各冰柜廠商輸出技術(shù)解決方案，今年內(nèi)完成5000個(gè)設(shè)備的投放。

　　在他的計(jì)劃中，隨著體量的增加，流量會(huì)從零售運(yùn)營商導(dǎo)流到品牌商，未來思貓可以幫助品牌商開設(shè)線下無人貨柜，品牌商也可直接入駐思貓的無人貨柜。

　　放棄B端反撲C端

　　為什么香港的服裝企業(yè)不采用自己的RFID系統(tǒng)呢?王永春納悶。

　　彼時(shí)，該服裝企業(yè)盤點(diǎn)庫存采取掃描條碼的方式，效率低下。“在香港人工很高的，一天盤點(diǎn)幾萬件衣服根本沒法兒做。”而王永春提供的方案可以大幅度減少人力成本。但企業(yè)為什么不采用呢?

　　答案在8年后才揭曉。王永春發(fā)現(xiàn)這家服裝品牌最大的問題是商品銷售欠佳，“30%的痛點(diǎn)是提升供應(yīng)鏈，70%的痛點(diǎn)是如何把東西賣出去”。RFID雖然可以幫助提升供應(yīng)鏈效率，但無法幫助賣貨，給予品牌商輸出的價(jià)值有限。當(dāng)年RFID標(biāo)簽的價(jià)格和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)也是一個(gè)重要的限制因素。

　　東西賣不出，原因在于設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者之間存在隔膜。“他們的服裝設(shè)計(jì)師完全是拍腦袋思維，根據(jù)自己的判斷設(shè)計(jì)服裝。”

　　剔除掉隔膜就需要消費(fèi)者數(shù)據(jù)。“服裝品牌拿不到銷售數(shù)據(jù)，就無法得知用戶喜好，用戶從70后變成了80后、90后，但是他們以為用戶是70后的喜好。”

　　這讓王永春一下子明白過來。RFID技術(shù)不該從廠商進(jìn)入，而應(yīng)該從C端消費(fèi)者切入。商品上貼上的RFID標(biāo)簽可以追溯到源頭，比如掃描一袋牛奶上的標(biāo)簽便可以追溯到奶牛的飼養(yǎng)狀況。“不僅僅是零售商用標(biāo)簽，它的源頭也用這個(gè)標(biāo)簽，最終由品牌商為標(biāo)簽買單。”

　　2015年9月，王永春開始在原有公司內(nèi)部孵化項(xiàng)目(2017年8月，思貓項(xiàng)目從內(nèi)部剝離)。他們計(jì)劃，在全國鋪設(shè)海量思貓盒子無人貨柜，所有貨柜背后使用一套后臺(tái)管理系統(tǒng)，品牌商可以入住貨柜，思貓也可為其搭建專有貨柜。

　　那離C端用戶最近的是誰呢?零售。零售的痛點(diǎn)在于人工和租金成本，如果能用RFID加上無人值守的方式幫零售商減去人工，提升數(shù)據(jù)化經(jīng)營水平，那么最后倒逼品牌商在供應(yīng)源頭就使用RFID。RFID標(biāo)簽可以將生產(chǎn)源頭到零售終端最終到用戶端這所有環(huán)節(jié)都串聯(lián)起來。

　　蟄伏一年研發(fā)無人貨柜

　　王永春的團(tuán)隊(duì)大多是一幫70后，他戲稱自己是大叔。

　　大叔有自己的特長。他和RFID結(jié)緣10多年，曾是深圳數(shù)百家卡片工廠的芯片供貨商。后來在國外定制設(shè)計(jì)專屬RFID芯片，5年來他已經(jīng)賣出來1.5億枚芯片(自主研發(fā))，算得上小富。

　　但產(chǎn)品研發(fā)卻耗時(shí)一年多，踩了無數(shù)個(gè)坑。

思貓團(tuán)隊(duì)研發(fā)的無人貨柜。

　　最難的在于智能貨柜的供應(yīng)商。花了大半年時(shí)間，走遍了廣州、山東、安徽幾個(gè)省市，王永春卻一無所獲。“國內(nèi)有很多做冰柜的廠商，但真正的定制化貨柜的供應(yīng)商少之又少。大的不理你，小的什么都不懂，純粹加工制造。”

　　幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)后，他在上海找到一家廠商。工廠雖然不大，但業(yè)務(wù)面很廣，“他們的貨柜有鋪到超市的，也有鋪到便利店、醫(yī)院或者餐館的”。這讓工廠練出了一身本事，可以根據(jù)客戶需求個(gè)性化定制。

　　更重要的是，老板覺得王永春的方向有前途。“他就說即便你們現(xiàn)在沒有生意，我也配合你們。”

　　找到供應(yīng)商，在柜子中嵌入RFID識(shí)別器及其他硬件 ，2016年國慶，第一款樣機(jī)成型。用戶掃碼關(guān)注小程序，開通小額免密支付，打開柜門，選定商品后，關(guān)閉柜門，商品自動(dòng)識(shí)別后扣款。

　　2017年6月，前端、后臺(tái)、手機(jī)端都優(yōu)化完成后，思貓開始撲向市場。“好多人說技術(shù)不是門檻，我覺得任何技術(shù)都有其值得敬畏的地方，了解技術(shù)和深刻理解技術(shù)是兩個(gè)不同的概念。RFID技術(shù)被使用了10多年了，但真正對(duì)各種RFID技術(shù)深刻理解的行業(yè)人士是非常稀少的。我們的技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)零售商或者冰柜廠商來說就是門檻，他們做不了，我們就可以提供技術(shù)輸出。”

　　而王永春嶄露頭角的時(shí)候，無人零售江湖已是另外一番景象。繽果盒子風(fēng)頭正勁，還有一大批無人零售的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在急匆匆趕來的路上。

　　王永春并不著急。

　　鋪設(shè)30多個(gè)點(diǎn)位

　　他自有一套理論。“這個(gè)行業(yè)快不得，線下零售的一大特點(diǎn)是區(qū)域化特征非常強(qiáng)，杭州做得好和寧波沒有一毛錢關(guān)系。所以，只要耐心扎根下來好好努力，大家都有機(jī)會(huì)。”

　　“很多專家講零售要考驗(yàn)供應(yīng)鏈，但我倒不這么認(rèn)同。”在他看來，無人零售的小智能貨柜終端是沒有供應(yīng)鏈的，因?yàn)槠涔?yīng)鏈和夫妻小店、大賣場是不一樣的。

　　他打了個(gè)比方：擺放在商務(wù)樓賣水果的小型智能貨柜供應(yīng)鏈該是怎樣的呢?一個(gè)盒子里分裝的不是兩個(gè)蘋果，而應(yīng)該是一個(gè)蘋果一個(gè)橘子，另一個(gè)盒子是一個(gè)橘子一個(gè)香蕉。

　　供應(yīng)鏈如何起來呢?王永春覺得需要體量。“我們以及我們的合伙伙伴包括友商努力把體量做到全國百萬個(gè)終端，我們的后臺(tái)就知道不同的商品在不同的站點(diǎn)的不同的柜子里賣了多少，集中整體的數(shù)據(jù)，我可以集中打造一個(gè)這樣的供應(yīng)鏈，從倉儲(chǔ)到物流到整體包裝。”

　　而眼下他和團(tuán)隊(duì)正在跑體量布點(diǎn)。目前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)鋪設(shè)了30多個(gè)點(diǎn)位，點(diǎn)位的拓?fù)鋱D都是以輻射面積不超過以5公里為半徑的圓周 ，并設(shè)立了一個(gè)前置倉提供倉儲(chǔ)服務(wù)。

　　目前鋪設(shè)的貨柜有兩個(gè)場景：社區(qū)和商務(wù)樓。一個(gè)站點(diǎn)配置3個(gè)單門柜，或者單門柜加雙門柜的組合，整個(gè)站點(diǎn)面積1.5平方米。社區(qū)主要銷售雞蛋、水果、牛奶等生活服務(wù)類用品，商務(wù)樓主要賣早餐、牛奶、面包、零食等。

　　以上海為例，單個(gè)貨柜的租金4000~60000元/月，設(shè)備成本1萬多元，一個(gè)標(biāo)簽需要0.4元。面對(duì)人們對(duì)RFID的質(zhì)疑，他表示，硬件技術(shù)的迭代一直在進(jìn)行，不久思貓會(huì)推出2.1版本的無人貨柜即最新版本，其采用全球?qū)＠奶厥釸FID技術(shù)，單門貨柜有望做到6000元以內(nèi)，標(biāo)簽價(jià)格在0.20元左右，而且可以解決傳統(tǒng)RFID在水、金屬等介質(zhì)上識(shí)別不穩(wěn)的問題。

　　另外，思貓也在積極開發(fā)適合不同業(yè)態(tài)的無人智能解決方案，比如無人便利店。

　　融資方面，思貓?jiān)谌ツ昴甑撰@得500萬元天使輪融資。目前，思貓正在尋求5000萬元A輪融資。