深度：小菜一碟評(píng)“IOTE 2019國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)展”

作為RFID集成應(yīng)用解決方案提供商的銷(xiāo)售前端解決方案，在行業(yè)當(dāng)前面臨著發(fā)展機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)激烈并存的形勢(shì)下，利用每年度的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大展對(duì)行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)廠商與新加入廠商的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的溝通交流是非常必要的，通過(guò)了解，知己(個(gè)人與團(tuán)隊(duì))之短予以補(bǔ)之，明它(個(gè)人與團(tuán)隊(duì))之長(zhǎng)取而習(xí)之。

正所謂“以銅為鏡，可以正衣冠;以史為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失”，作為一個(gè)行走在成為中國(guó)最優(yōu)秀的RFID售前顧問(wèn)專(zhuān)家路上的RFID物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)行業(yè)展會(huì)，來(lái)了解行業(yè)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而利用這種信息的了解來(lái)反哺我們?cè)谂c客戶溝通需求、定位場(chǎng)景，并作出適時(shí)的場(chǎng)景化解決方案，同時(shí)為客戶負(fù)責(zé)任地以更低的成本設(shè)計(jì)，規(guī)劃未來(lái)的迭代演進(jìn)路線，讓自己與客戶在應(yīng)用落地時(shí)做到“過(guò)去不摒棄、當(dāng)前正適用、未來(lái)不落伍”，是一個(gè)立志扎根物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景研究的人的孜孜不倦的追求!

基于IOTE 2019年第十二屆中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(深圳)的觀展，結(jié)合本人的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與圈中友人的探討溝通，今天筆者從硬件產(chǎn)品(RFID手持機(jī)、RFID讀寫(xiě)器、RFID裝備類(lèi)產(chǎn)品)、RFID標(biāo)簽耗材產(chǎn)品、RFID系統(tǒng)(平臺(tái))解決方案等幾方面對(duì)此次觀展的體會(huì)做如下分享：

RFID硬件產(chǎn)品

整體行業(yè)的產(chǎn)品顏值提升明顯，但綜合看起來(lái)硬件廠商的“兩極分化”趨勢(shì)明顯加大，同時(shí)，國(guó)際/國(guó)內(nèi)大廠針對(duì)RFID裝備類(lèi)產(chǎn)品，不約而同地在“貼近用戶”場(chǎng)景上通過(guò)各自對(duì)用戶的理解與把握來(lái)提供“差異化功能”，開(kāi)辟競(jìng)爭(zhēng)新戰(zhàn)場(chǎng)。

在 RFID手持機(jī)方面，產(chǎn)品顏值較往年提升明顯，強(qiáng)(工業(yè)級(jí))一體機(jī)模式開(kāi)始向弱(兼具消費(fèi)級(jí)外觀)一體化模式相互融合演進(jìn)，今年大多新機(jī)均采用卡扣結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)或者通過(guò)緊固件將安卓物聯(lián)網(wǎng)手機(jī)(注：物聯(lián)網(wǎng)手機(jī)區(qū)別于傳統(tǒng)手機(jī)方面主要在手機(jī)主板等功能方面集成了較普通手機(jī)更強(qiáng)勁的專(zhuān)業(yè)一維/二維掃描傳感器)與RFID模組進(jìn)行固定的分體式方式，來(lái)完成RFID整機(jī)的整合。

這種轉(zhuǎn)變讓筆者想起似曾相識(shí)的2008年左右MTK之于手機(jī)將國(guó)內(nèi)IDH手機(jī)行業(yè)格局顛覆的即視感!不到2年的短短時(shí)間內(nèi)，占據(jù)國(guó)內(nèi)國(guó)際手機(jī)品牌IDH近75%份額的北京德信無(wú)線，因?yàn)镸TK手機(jī)集成芯片的出現(xiàn)一夜之間崩閃(此處謹(jǐn)以個(gè)人的最高敬意致敬德信無(wú)線董德福先生在GSM手機(jī)行業(yè)的貢獻(xiàn)，德信無(wú)線代表了中國(guó)在GSM手機(jī)時(shí)期人才的金字塔，正因?yàn)樗拇嬖?，在?nèi)部基于其培訓(xùn)出的手機(jī)行業(yè)人才，在外部智能型手機(jī)浪潮的時(shí)代趨勢(shì)下，基于MTK“山寨機(jī)”的瘋狂5年，深圳得以迅速通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈分工協(xié)作問(wèn)鼎世界智能設(shè)計(jì)與制造之都)!

縱觀近三年來(lái)，國(guó)內(nèi)基于IMPINJ R2000芯片的高性能UHF RFID讀寫(xiě)模組廠商份額集中，同時(shí)受近年來(lái)軟件算法AI的飛速發(fā)展，普通智能手機(jī)在掃碼/解碼能力上已經(jīng)逐漸拉近與物聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的差距，在這引得客戶群體一直拿物聯(lián)網(wǎng)手機(jī)與普通智能手機(jī)做性價(jià)比對(duì)比的現(xiàn)實(shí)情況下， RFID手持機(jī)整機(jī)廠商幾乎在過(guò)度集中的UHF RFID讀寫(xiě)模組廠商面前，相關(guān)的硬件成本就是透明的“組裝式”成本，議價(jià)只能通過(guò)“量大訂單(基本是囤貨的招數(shù))”來(lái)降低自身的產(chǎn)品單價(jià)成本，進(jìn)而保持與客戶的采購(gòu)控價(jià)能力。

在物聯(lián)網(wǎng)RFID行業(yè)當(dāng)前仍是“生存發(fā)展”階段的這種前提下，”求變求生存“的思路是每一家硬件集成廠商業(yè)績(jī)壓力的最直接策略。在核心模組受性能這種單一核心功能限制下，廠商唯一能變而且能讓客戶直觀感受到“值”的就是在產(chǎn)品的更輕薄、顏值外觀、產(chǎn)品功能靈活組合搭配(模塊化)方面走差異化路線!

但是，我說(shuō)的是但是，此次展會(huì)，筆者亦發(fā)現(xiàn)前一部分UHF RFID模組廠商，前2年還遮遮掩掩的“下海搶食”(注：做與自己客戶同類(lèi)型的產(chǎn)品或者應(yīng)用)，現(xiàn)在已經(jīng)變得簡(jiǎn)單直接公開(kāi)了。一句話，業(yè)績(jī)?nèi)堑牡?，模組的生意已經(jīng)養(yǎng)不活自己團(tuán)隊(duì)了。

1、手持機(jī)外觀顏值提升明顯，國(guó)際大廠開(kāi)始國(guó)產(chǎn)化代工

圖一：2016年以前的UHF RFID手持機(jī)

圖二：2019年第十二屆中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)展出的UHF RFID手持機(jī)

國(guó)內(nèi)RFID手持機(jī)，高端基于R2000芯片模組，集中于國(guó)內(nèi)某一家R2000模組廠的UHF RFID模組方案+MTK的PDA手機(jī)方案整合而成，在市占率方面，該模組廠商幾乎壟斷國(guó)內(nèi)70%的UHF RFID手持機(jī)整機(jī)廠商，其余為2016年上市的國(guó)內(nèi)某PDA廠商約占12%左右市場(chǎng)份額(主要采用其股東團(tuán)隊(duì)的UHF RFID模組，部分采用ThingMagic的模塊，因2016-2017年間在國(guó)內(nèi)某應(yīng)用集成項(xiàng)目上，優(yōu)先取得國(guó)內(nèi)千臺(tái)級(jí)規(guī)模應(yīng)用而占據(jù)當(dāng)前UHF RFID手持機(jī)在相應(yīng)行業(yè)應(yīng)用上較大的單品級(jí)份額)。

其它中低性能手持機(jī)以芯聯(lián)、旗連的模組為主，輔以ThingMagic的低端模組。

日、韓、臺(tái)系在此次展會(huì)上亦展出不少UHF RFID手持機(jī)，而且都宣稱在中國(guó)大陸設(shè)立分/子公司(原先只有代理商或辦事處)加入到RFID手持機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)行列(以下有大部分日韓臺(tái)系現(xiàn)場(chǎng)照片供參考)。

2、RFID手持機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品廠商“兩極分化”趨勢(shì)明顯

這里講的分化，不是指產(chǎn)品的性能，是指廠商的定位分化，部分廠商針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)定位沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)(分兩種類(lèi)型：產(chǎn)品線的克制、自身核心主營(yíng)業(yè)務(wù)的克制)。

(1)關(guān)于產(chǎn)品線的克制方面

不夠克制的代表廠商就是，以大面積的展臺(tái)展位，展出多款UHF RFID手持機(jī)，產(chǎn)品外觀樣式幾乎無(wú)差別，僅在部分細(xì)和模組使用上有選擇性的差異，讓集成商或者終端客戶在手持終端的應(yīng)用選擇上不得不犯“選擇困難癥”。

更為有意思的就是如前文所貼部分現(xiàn)場(chǎng)真機(jī)照片，以RFID行業(yè)老司機(jī)的觀感來(lái)說(shuō)，有些UHF RFID手持機(jī)簡(jiǎn)直就是同一流水線同一套模具與工藝下的產(chǎn)物，儼然已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)/外品牌廠商的UHF RFID手持機(jī)貼牌代工廠。

反觀，產(chǎn)品線克制的代表廠商，在2019年展會(huì)與宣傳上，保持了相當(dāng)?shù)目酥?，產(chǎn)品型號(hào)相對(duì)有限，展出亦有限，有的干脆實(shí)物機(jī)器都不展出，給客戶的選擇性很清晰，而不至于產(chǎn)品挑花眼“你要什么功能我都可以”(現(xiàn)實(shí)的情況是UHF RFID是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較專(zhuān)業(yè)化的物聯(lián)網(wǎng)小分支，當(dāng)前的市場(chǎng)客戶沒(méi)那么專(zhuān)業(yè)，給他太多選擇其實(shí)就是他不知道怎么選擇)。

(2)關(guān)于自身核心主營(yíng)業(yè)務(wù)的克制方面

一些基于R2000芯片做UHF RFID模組的廠商，或許是業(yè)績(jī)壓力等原因，一邊出貨給客戶，一邊與自己的客戶在搶奪終端客戶上拼產(chǎn)品、拼應(yīng)用、拼價(jià)格。UHF RFID手持機(jī)的UHF模組、RFID手持機(jī)、RFID讀寫(xiě)器、RFID天線、RFID標(biāo)簽，甚至是RFID集成應(yīng)用(如資產(chǎn)管理)都在做，是任性還是怎么樣值得思考(國(guó)際品牌商為什么能在一些大項(xiàng)目上占據(jù)有利地位，其實(shí)就是非?？酥谱约翰慌c自己的客戶爭(zhēng)食的結(jié)果)。

3、RFID裝備類(lèi)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)/外廠商，不約而同瞄準(zhǔn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)

(1)此次展會(huì)首推的這方面的亮點(diǎn)就是UHF RFID打印機(jī)，以前國(guó)際三大廠，ZEBRA、霍尼韋爾、日本佐騰SATO，今年展會(huì)新增國(guó)際大牌AD、TSC、HP、EPSON，國(guó)內(nèi)的博思得同樣面臨國(guó)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IDPRT的加入競(jìng)爭(zhēng)。

ZEBRA：毋庸置疑，RFID打印機(jī)領(lǐng)頭羊，價(jià)格貴，性能穩(wěn)定，但技術(shù)支持在國(guó)內(nèi)大多依賴代理商(代理商經(jīng)驗(yàn)受局限)。

SATO：RFID打印機(jī)，充分發(fā)揮日本企業(yè)的傳統(tǒng)特點(diǎn)，在細(xì)節(jié)、操作設(shè)置界面更符合亞洲人使用習(xí)慣方面與ZEBRA做差異化競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)是UHF/HF同機(jī)支持打印(可更換模塊)，此次展會(huì)同時(shí)SATO秀出桌面打印機(jī)配合機(jī)械手取標(biāo)簽、整理標(biāo)簽、貼標(biāo)簽的流程化作業(yè)解決方案(血液袋裝管理方案)再次展現(xiàn)出日本企業(yè)在細(xì)節(jié)處理上的優(yōu)秀的綜合系統(tǒng)解決方案能力。

AD：針對(duì)ZEBRA、SATO的RFID打印機(jī)，打出差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)“針對(duì)RFID打印機(jī)寫(xiě)碼校驗(yàn)”給出直接直觀的機(jī)器端解決方案，對(duì)打印出錯(cuò)的RFID標(biāo)簽直接打印MARK標(biāo)識(shí)出，AD給出的說(shuō)法是因?yàn)樗麄冇龅娇蛻粼絹?lái)越多的要求，為切實(shí)解決好用戶服務(wù)問(wèn)題，所以“順帶”把UHF RFID打印機(jī)做了，解決用戶的“痛點(diǎn)。

TSC、HP：這兩家在此次展會(huì)上展示的RFID打印機(jī)，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)所觀與交流，結(jié)合行業(yè)圈子友人交流下來(lái)，主要依賴于ThingMagic提供的模組化與結(jié)構(gòu)化技術(shù)支持完成(國(guó)產(chǎn)RFID打印機(jī)品牌，大部分亦是ThingMagic給予的后臺(tái)技術(shù)支持)，打印能力暫時(shí)看不出很大的差異化能力。

EPSON：此次展示僅是樣機(jī)，用IMPINJ模塊與天線自己搭建，體積是此次展會(huì)所見(jiàn)到的RFID桌面打印機(jī)最大的，其距離量產(chǎn)化估計(jì)還有較長(zhǎng)一段時(shí)間的路需要走。

ZEBRA ZT610替代其即將于2020年停產(chǎn)的R110XI4工業(yè)級(jí)桌面RFID打印機(jī)，在性能上據(jù)說(shuō)有較大的提升，具體提升與否和提升多少有待后續(xù)觀察。以下RFID打印機(jī)現(xiàn)場(chǎng)照片供參考：

(2)其次就要說(shuō)一說(shuō)，RFID行業(yè)裝備大家伙RFID隧道機(jī)、RFID標(biāo)簽復(fù)合機(jī)。

某廠商通過(guò)聚集一幫PLC核心骨干成員，歷時(shí)三年磨一劍，已經(jīng)將以PLC為核心的UHF RFID隧道機(jī)做到了極致，基本算是處于國(guó)內(nèi)RFID隧道機(jī)壟斷地位，年出貨量約占國(guó)內(nèi)一半以上市場(chǎng)份額。

另有北方某物聯(lián)網(wǎng)集成商展示的RFID隧道機(jī)，在整機(jī)體積方面有亮點(diǎn)，在機(jī)器的工控顯示界面與軟件方面亦突出了更優(yōu)異的軟件界面優(yōu)勢(shì)，其它部分RFID隧道機(jī)廠商由于沒(méi)有參與此次展會(huì)或未展出相關(guān)隧道機(jī)實(shí)物，此次展會(huì)筆者未能獲取到明確的信息更新。

RFID標(biāo)簽復(fù)合機(jī)，國(guó)際大廠紐豹依舊占據(jù)大市場(chǎng)份額與主導(dǎo)地位，但在面對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求與標(biāo)簽復(fù)合需求等五花八門(mén)的響應(yīng)能力方面不足。國(guó)內(nèi)中小規(guī)模標(biāo)簽廠基本上以廣州某行業(yè)多年的玩家提供標(biāo)簽復(fù)合機(jī)(定制化標(biāo)準(zhǔn)品輸出，出口/內(nèi)銷(xiāo)據(jù)聞已經(jīng)于2018年成對(duì)半分趨勢(shì)，年約30-40臺(tái))。今年展會(huì)深圳某新晉標(biāo)簽復(fù)合設(shè)備廠商展示出多層復(fù)合能力的機(jī)器，明示在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)標(biāo)簽的復(fù)合工藝技術(shù)上將與廣州開(kāi)始就當(dāng)前國(guó)內(nèi)/外RFID行業(yè)標(biāo)簽形式多樣化、成本下行期望趨勢(shì)的目標(biāo)，展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)，這也代表著標(biāo)簽復(fù)合工藝產(chǎn)能提升，成本進(jìn)一步下行即將再次提速的可能性。

4、RFID天線專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高

此次展會(huì)關(guān)于RFID天線，除傳統(tǒng)的某深圳天線廠商之外，有家佛山企業(yè)展示出的超薄RFID天線比較搶眼，大小尺寸各式各樣，種類(lèi)尺寸齊全，給專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)方案集成商以豐富之選擇可能(由于觀展時(shí)間，相關(guān)的天線性能指標(biāo)能力測(cè)試留待后續(xù)拿到相關(guān)樣品測(cè)試后再做分享)。

5、意外的發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)高性能UHF RFID讀寫(xiě)器芯片廠商低調(diào)出世

此次展會(huì)最最意外的收獲是，在一個(gè)角落一家國(guó)產(chǎn)UHF RFID讀寫(xiě)器芯片廠商低調(diào)出世。要知道，近5年以來(lái)，國(guó)內(nèi)/外的UHF RFID高性能讀寫(xiě)器芯片均是以IMPINJ R2000“霸市”地位而存在，在中低端讀寫(xiě)器芯片方面韓國(guó)、中國(guó)確有相關(guān)的芯片流片并最終成為設(shè)備進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)，但時(shí)至此次筆者到觀展現(xiàn)場(chǎng)亦只是聽(tīng)說(shuō)國(guó)內(nèi)有相關(guān)團(tuán)隊(duì)在研究高性能讀寫(xiě)器芯片(對(duì)標(biāo)IMPINJ R2000)，至于流片至少要到今年9月份以后，與現(xiàn)場(chǎng)展位技術(shù)負(fù)責(zé)人溝通后發(fā)現(xiàn)，該廠商負(fù)責(zé)人宣稱其現(xiàn)在展出的由剛歸國(guó)的海歸團(tuán)隊(duì)完成的高性能讀寫(xiě)器芯片可達(dá)-81dBm接收靈敏度(IMPINJ R2000的芯片是-82dBm接收靈敏度)，現(xiàn)場(chǎng)筆者亦用EPC G2標(biāo)簽的R6-P芯片標(biāo)簽約20枚予以測(cè)試，依據(jù)群讀、識(shí)讀距離等效果對(duì)比筆者曾經(jīng)的測(cè)試直觀結(jié)果看，這確實(shí)震撼到筆者了，關(guān)于后續(xù)這枚芯片筆者也將持續(xù)跟進(jìn)與行業(yè)相關(guān)人士進(jìn)行測(cè)試和分享。

RFID標(biāo)簽耗材產(chǎn)品

在RFID標(biāo)簽耗材產(chǎn)品方面，幾乎所有廠商已經(jīng)開(kāi)始放棄傳統(tǒng)的標(biāo)簽(不干膠、吊牌、PVC卡等)供應(yīng)，尋求在特定場(chǎng)景方面進(jìn)行“定制”縱深研究進(jìn)而達(dá)到經(jīng)營(yíng)性的防守。

特種標(biāo)簽的典型代表Omni-ID、村田

其它國(guó)產(chǎn)的特殊標(biāo)簽

RFID系統(tǒng)(平臺(tái))解決方案

在RFID系統(tǒng)(平臺(tái))解決方案方面，廠商的“兩極分化”明顯，同時(shí)在一些縱深專(zhuān)有應(yīng)用領(lǐng)域，由于應(yīng)用體量的上升，加上頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化亦吸引到“巨頭級(jí)”的互聯(lián)網(wǎng)廠商入場(chǎng)。

1、服飾解決方案領(lǐng)域

某標(biāo)簽起家的物聯(lián)廠商：專(zhuān)注于RFID在服飾場(chǎng)景的全鏈條應(yīng)用，與海爾“衣聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái)走的較近。

某國(guó)資背景物聯(lián)廠商：在國(guó)資背景加持下，目前在服飾應(yīng)用領(lǐng)域平臺(tái)級(jí)方案商中位列三甲之一，以前其最短板的硬件，在這2年得到ThingMagic代理商的大力支持，關(guān)于場(chǎng)景RFID解決方案的硬件方面基本上已經(jīng)不再是短板了，系統(tǒng)平臺(tái)組應(yīng)用上有“價(jià)格屠夫”之稱(不知道是不是因?yàn)閲?guó)資背景加持不差錢(qián)兒，哈哈)。

老牌RFID硬件發(fā)家的物聯(lián)廠商：廠商硬件實(shí)力雄厚，在其公開(kāi)聚焦的垂直應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域，均是沉穩(wěn)聚焦做到龍頭地位，在RFID行業(yè)內(nèi)亦素有“黃埔軍?！敝Q，此次展會(huì)展臺(tái)相當(dāng)?shù)驼{(diào)，基本以墻面宣傳方式做展示介紹，在目前的國(guó)內(nèi)服飾領(lǐng)域的系統(tǒng)平臺(tái)級(jí)解決方案商中，以不到2年時(shí)間殺入垂直行業(yè)前三甲。

還有其它服飾平臺(tái)級(jí)玩家，或未參與此次展會(huì)，或此次展會(huì)僅展示出部分標(biāo)簽耗材能力，筆者此處就不做細(xì)節(jié)分享。

2、農(nóng)牧行業(yè)領(lǐng)域

在農(nóng)牧這個(gè)相對(duì)偏門(mén)的應(yīng)用領(lǐng)域，低調(diào)聚焦的平臺(tái)級(jí)玩家應(yīng)該算是目前RFID行業(yè)最賺錢(qián)的企業(yè)(沒(méi)有之一)，其平臺(tái)管理能力在系統(tǒng)方面一騎絕塵，值得其它垂直應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)。

3、其它諸如資產(chǎn)管理、珠寶行業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域，此次展會(huì)尚未發(fā)現(xiàn)平臺(tái)級(jí)解決方案商。

此次展會(huì)所傳遞出的行業(yè)機(jī)遇

縱觀此次展會(huì)所見(jiàn)所聞所交流，整個(gè)行業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)真正做到賺錢(qián)的企業(yè)，寥寥無(wú)幾，少數(shù)這兩年聚焦深耕到行業(yè)縱深場(chǎng)景，做產(chǎn)品(硬件、耗材)做到極致的有限幾家企業(yè)贏虧平衡或者略賺薄利，做系統(tǒng)平臺(tái)集成應(yīng)用解決方案的，整體都是尚未達(dá)到贏利，但整體行業(yè)趨勢(shì)向好。

在農(nóng)牧行業(yè)領(lǐng)域，基本上現(xiàn)有的頭部平臺(tái)級(jí)玩家已經(jīng)做到極致，其它中小型玩家跟普通標(biāo)簽耗材玩家一樣，基本上大的超越機(jī)會(huì)不太可能存在。

在泛零售系統(tǒng)級(jí)解決方案方面，國(guó)內(nèi)以零售、以RFID起家的頭部企業(yè)正在行業(yè)內(nèi)沖殺拼搶?zhuān)靡嬗诤懼襌FID的成功規(guī)模應(yīng)用，再受全球服飾行業(yè)差不多3年一小洗5年一大洗牌這種規(guī)律性的行業(yè)特質(zhì)影響，國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)這2年信息化改造需求大增，RFID標(biāo)簽設(shè)備幾乎在量級(jí)呈倍上漲的同時(shí)成本以約10%的速度下探。服飾系統(tǒng)平臺(tái)解決方案商當(dāng)前拼的就是系統(tǒng)平臺(tái)級(jí)的軟件靈活性、可擴(kuò)展性、場(chǎng)景變化前后相關(guān)應(yīng)用遷移復(fù)用性等幾方面的能力，當(dāng)然，在服飾領(lǐng)域價(jià)格成本、設(shè)備質(zhì)量可靠性穩(wěn)定性、系統(tǒng)軟件平臺(tái)穩(wěn)定性等亦是常規(guī)的能力要求。不考慮其它方面因素影響，預(yù)計(jì)當(dāng)前行業(yè)前三甲服飾泛零售系統(tǒng)級(jí)解決方案廠商將最終只會(huì)存在2家企業(yè)，形成20/80的市場(chǎng)份額格局。

寫(xiě)到最后，筆本其實(shí)更想說(shuō)的是，希望垂直行業(yè)系統(tǒng)級(jí)玩家頭部企業(yè)能充分認(rèn)識(shí)到行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，要注意行業(yè)外部玩家的殺入!顛覆格局的產(chǎn)生，一般都是外部突然殺入!

RFID行業(yè)的垂直應(yīng)用，在農(nóng)牧、資產(chǎn)等方面，受行業(yè)特性影響，外部力量不太會(huì)主動(dòng)進(jìn)入拼殺，但是在服飾應(yīng)用領(lǐng)域，因?yàn)榱闶蹣I(yè)態(tài)的變化由傳統(tǒng)的只是在門(mén)店/商場(chǎng)進(jìn)行售賣(mài)活動(dòng)演變到如今的品牌商工廠店、電商平臺(tái)、個(gè)人網(wǎng)店、直播售賣(mài)、自助式售賣(mài)、門(mén)店/商場(chǎng)全渠道24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè)等形態(tài)，零售行業(yè)已經(jīng)是串連原材料、生產(chǎn)加工、物流/快遞運(yùn)輸、電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、門(mén)店、個(gè)體定制等全業(yè)態(tài)的“泛零售業(yè)態(tài)”!

所以，擁有眾多“用戶”與數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)玩家，一定一定會(huì)擁進(jìn)這個(gè)“泛零售業(yè)態(tài)”來(lái)，BAT主要以販賣(mài)數(shù)據(jù)資源為主營(yíng)，從當(dāng)前的形勢(shì)來(lái)講，其具備資本優(yōu)勢(shì)，但不具備硬件、軟件、生態(tài)共建的經(jīng)驗(yàn)積累，所以暫時(shí)不太可能殺入“泛零售業(yè)態(tài)”與物聯(lián)網(wǎng)RFID相關(guān)服飾系統(tǒng)平臺(tái)級(jí)廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

但是此次物聯(lián)網(wǎng)展會(huì)，某粗糧廠商的子公司，“商米科技”攜3年時(shí)間完成收割餐飲行業(yè)PDA/小票打印機(jī)/收銀機(jī)、商超結(jié)算等硬件與軟件系統(tǒng)的成功經(jīng)驗(yàn)，在此次展會(huì)上展出的服裝門(mén)店應(yīng)用方案，雖然是用很LOW的RFID 干INLAY直接貼附于洗嘜上進(jìn)行展示，但“司馬昭之心，路人皆知”，其當(dāng)前的舉動(dòng)表露無(wú)遺地透露出其將利用自身的硬件能力與軟件能力，再背靠粗糧這種大體量級(jí)的資本優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)滲透服裝門(mén)店的日常經(jīng)營(yíng)解決方案(粗糧旗下某某有品已經(jīng)通過(guò)RFID應(yīng)用做過(guò)應(yīng)用試點(diǎn)論證)，這是服飾系統(tǒng)平臺(tái)級(jí)玩家的危機(jī)。

那么談到危機(jī)，自然就是“風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存”，風(fēng)險(xiǎn)是外部的大財(cái)閥殺入競(jìng)爭(zhēng)!機(jī)遇是RFID行業(yè)的特殊性，融合了雷達(dá)技術(shù)與無(wú)線通信技術(shù)的RFID行業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較小眾的技術(shù)品種，小種的原因在于技術(shù)原理很簡(jiǎn)單，但是技術(shù)的應(yīng)用受場(chǎng)景、相關(guān)從業(yè)人員的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累影響而分高低。

所以，當(dāng)前頭部服飾泛零售系統(tǒng)平臺(tái)級(jí)玩家，能做好的就是通過(guò)自己的管理手段、激勵(lì)手段，好好珍惜現(xiàn)有的相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員，讓這些懂場(chǎng)景、有RFID經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員不那么容易被粗糧企業(yè)這種可能性的“團(tuán)隊(duì)式”挖角完成釜底抽薪。

結(jié)語(yǔ)

寫(xiě)在最后，感謝行業(yè)里的各位同仁大咖愿意與本人分享交流，借用廈門(mén)英諾爾林加良(RFID行業(yè)資深專(zhuān)家)的一句話“這個(gè)時(shí)代已經(jīng)變了，我們做產(chǎn)品還是做方案，一定是要快步小跑起來(lái)，才能知道路走的是對(duì)的還是不對(duì)的，不對(duì)的就快步調(diào)整方向，對(duì)的就小步快跑你才有跑出來(lái)的機(jī)會(huì)，等著市場(chǎng)來(lái)的都是等死的!”

希望行業(yè)里，更多的人參與，更多地線下沙龍討論分享，這個(gè)時(shí)代是分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代 ，跨界思維、分享思維才能產(chǎn)生更偉大的產(chǎn)品與應(yīng)用，才能真正造就RFID物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)揚(yáng)光大!

干RFID物聯(lián)網(wǎng)，我是認(rèn)真的!

做RFID行業(yè)應(yīng)用，我正走在致力于成為RFID物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用專(zhuān)家的路上，請(qǐng)記住我“小菜一碟，物聯(lián)江湖，走在場(chǎng)景消費(fèi)的路上”!