《灣區(qū)物道》第二十三期 | 深圳市有方科技股份有限公司羅偉：聚焦聯(lián)接 以創(chuàng)新推動各產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)化智能化升級

Q1、當(dāng)前經(jīng)濟市場環(huán)境下，對無線通信模組行業(yè)的影響？

在新冠疫情肆虐的大環(huán)境下，全球經(jīng)濟受到?jīng)_擊，不同行業(yè)、不同國家受到的影響程度不同，此消彼長，總體而言對無線通信模組行業(yè)影響不大。與此同時，物聯(lián)網(wǎng)在“戰(zhàn)疫”過程中發(fā)揮出巨大作用，體現(xiàn)出新的價值，智能化抗疫需求反而加大：從醫(yī)院自動消毒機器人，到無接觸配送，再到熱度/人臉自動檢測，都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的成果，物聯(lián)網(wǎng)正在為人們的生產(chǎn)生活提供越來越多的便利。在物聯(lián)網(wǎng)的“聯(lián)”這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，無線通信模組承載著為各種物聯(lián)網(wǎng)終端高效可靠傳輸信息的任務(wù)，關(guān)鍵且重要，助力科技抗“疫”從概念走向落地，為遠(yuǎn)程復(fù)工復(fù)學(xué)提供了技術(shù)支撐。

Q2、無線通信模組行業(yè)當(dāng)下的技術(shù)動態(tài)分析？ 

目前無線通信領(lǐng)域呈現(xiàn)2G、3G、4G、5G四代同堂的局面，隨著4G網(wǎng)絡(luò)的成熟和5G技術(shù)的發(fā)展，2G/3G退網(wǎng)勢在必行，NB-IoT、5G、LTE Cat.1成為物聯(lián)網(wǎng)三駕馬車已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。以NB-IoT滿足大部分低速率場景需求，以Cat.1滿足中等速率聯(lián)網(wǎng)需求，以5G技術(shù)滿足更高速率、低時延聯(lián)網(wǎng)需求。對于模組廠家來說，如何基于不同通信技術(shù)特點，為終端客戶更有效地解決行業(yè)痛點，提供更穩(wěn)定可靠的“聯(lián)接”，仍是無線通信模組廠商不變的追求。

Q3、無線通信模組行業(yè)未來的發(fā)展趨勢、發(fā)展邏輯和發(fā)展路徑？ 

從物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體發(fā)展趨勢來看，未來二十年都將呈現(xiàn)持續(xù)的高速發(fā)展，增長率預(yù)計每年都將保持在兩位數(shù)，發(fā)展空間非常廣闊。其中，中國物聯(lián)網(wǎng)無論是在規(guī)模上還是發(fā)展速度上，都處于全球領(lǐng)先位置。在全球物聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大背景下，基于蜂窩通信聯(lián)接的需求將會更大，有機構(gòu)預(yù)測未來五年的復(fù)合增長率或?qū)⑦_(dá)到40%。

物聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，并且與千行百業(yè)逐漸融合，所涉及的行業(yè)呈現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢，不同的場景應(yīng)用對無線通信的需求也是不同的。因此對于無線通信模組行業(yè)來說，要深入理解各個行業(yè)和場景的需求，提供可以滿足不同場景化需求的質(zhì)量更高、價格更有競爭力的產(chǎn)品和解決方案，例如NB-IoT、5G、4G（含Cat.1）以及5G+V2X等制式豐富的產(chǎn)品，才能滿足不同行業(yè)、不同場景、不同區(qū)域的需求。

Q4、您怎么看國內(nèi)無線通信模組行業(yè)發(fā)展特點、市場規(guī)模和競爭格局？

首先，中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用創(chuàng)新能力非常強，例如共享、移動支付等行業(yè)，這些物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用大大提升了物聯(lián)網(wǎng)對人類社會在環(huán)保、高效、便捷的方便的價值，也使中國物聯(lián)網(wǎng)走在應(yīng)用實踐的前列。

另外，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，中國的NB-IoT網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度和規(guī)模處于全球領(lǐng)先位置，商業(yè)化應(yīng)用也是最早、最快、規(guī)模最大的。中國的5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同樣領(lǐng)跑全球，5G基站數(shù)約占全球的70%，5G用戶數(shù)約占全球80%。整體物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模占到全球20%以上。

目前，國內(nèi)幾家頭部無線通信模組企業(yè)基本都已經(jīng)上市，因此市場集中度將會進(jìn)一步提高，幾家頭部企業(yè)將占約90%以上的市場份額，而且每家公司都有各自具有優(yōu)勢的市場領(lǐng)域，未來都將會在各自的優(yōu)勢領(lǐng)域繼續(xù)耕耘并向新興應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。

Q5、您認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)模組企業(yè)護(hù)城河是什么？

由于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景的多樣化和碎片化，眾多應(yīng)用場景對無線通信需求也各不相同，因此物聯(lián)網(wǎng)模組企業(yè)的第一道護(hù)城河是基于對行業(yè)需求的深刻理解和把握，并提供相應(yīng)的、有針對性的解決方案，在行業(yè)內(nèi)的積累需要充足的時間去沉淀。第二，創(chuàng)新能力至關(guān)重要，模組廠商要有雄厚的通信技術(shù)以及軟硬件開發(fā)技術(shù)能力，為客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價格有競爭力的產(chǎn)品和解決方案。第三，在不同行業(yè)、不同場景、不同國家的市場積累以及本地化的服務(wù)能力，才能快速響應(yīng)市場需求，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

Q6、您怎么看，無線通信模組的行業(yè)壁壘？

(1)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景多樣化、碎片化，不同垂直行業(yè)的特點屬性差異較大，對模組企業(yè)形成了天然壁壘。物聯(lián)網(wǎng)融入千行百業(yè)，無線通信模組應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)各細(xì)分領(lǐng)域，不但要求模組企業(yè)精通物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)，更要深刻理解和把握客戶的需求，具有一定的行業(yè)經(jīng)驗積累，從而針對所在行業(yè)的特點、發(fā)展趨勢等進(jìn)行個性化定制。

(2)技術(shù)與應(yīng)用創(chuàng)新是通信模組企業(yè)重要的競爭優(yōu)勢。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景碎片化的特點非常突出，不同行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品缺乏通用性，需要模組企業(yè)擁有多行業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)驗積累，新進(jìn)入企業(yè)難以在較短時間內(nèi)通過自主研發(fā)來實現(xiàn)技術(shù)門檻的突破。

(3)細(xì)分領(lǐng)域具有資質(zhì)壁壘。從事蜂窩通信模組相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)需具有相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)，其對企業(yè)的技術(shù)能力、經(jīng)營業(yè)績、研發(fā)、管理流程等提出了較高要求，新進(jìn)入市場企業(yè)往往需要經(jīng)過較長的時間來積累經(jīng)驗才能通過資質(zhì)驗證成為供應(yīng)商。

(4)海外市場認(rèn)證嚴(yán)苛，競爭門檻高。全球多國或地區(qū)、運營商等對蜂窩通信模組產(chǎn)品實施嚴(yán)格資質(zhì)認(rèn)證，企業(yè)必須取得相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證后才能進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，如FCC、GCF、PTCRB等，認(rèn)證條件嚴(yán)苛、認(rèn)證周期長、認(rèn)證費用高。

Q7、5G時代，有方科技的發(fā)展策略是什么？

(1)全球化。有方科技將向全球市場推出滿足物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的產(chǎn)品。其中，由于中國5G建設(shè)發(fā)展較快，有方科技首先面向國內(nèi)市場推出了基于國產(chǎn)化平臺的5G通信模塊，下一步有方科技還會陸續(xù)推出能夠滿足歐洲、美洲等市場需求的5G產(chǎn)品。

(2)雙規(guī)格。有方科技已經(jīng)推出工規(guī)級5G產(chǎn)品，也將會推出車規(guī)級的5G+V2X無線通信產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)對5G無線通信的需求。 

Q8、有方科技在通信連接中的“穩(wěn)定可靠”具體如何體現(xiàn)？

有方科技以提供穩(wěn)定可靠的物聯(lián)網(wǎng)通信而著稱，得益于公司擁有深厚的無線通信技術(shù)積累、雄厚的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、業(yè)界領(lǐng)先的射頻及可靠性專家團(tuán)隊、專業(yè)的研發(fā)測試實驗室，以及科學(xué)的產(chǎn)品集成開發(fā)管理（IPD）流程和符合IATF16949:2016標(biāo)準(zhǔn)的契合行業(yè)質(zhì)量管理體系。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了市場的信賴。

比如，在智能電網(wǎng)這種工作環(huán)境惡劣的工業(yè)場景中，其對物聯(lián)網(wǎng)無線通信模組的產(chǎn)品質(zhì)量和性能要求極其嚴(yán)格，需要在強電磁干擾、高低溫、強靜電、雷擊、浪涌的嚴(yán)苛環(huán)境下穩(wěn)定運行。有方科技自2009年起向電力行業(yè)出貨，市場占有率超過50%，國家電網(wǎng)用采抄表成功率> 98.5%，排名第一。

中國鐵塔動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)項目為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的典型案例。在工業(yè)領(lǐng)域中，物聯(lián)網(wǎng)所需的通信技術(shù)要求更高，必須具有很高的穩(wěn)定性和可靠性，同時要具有極低延時，在惡劣的環(huán)境中也能實現(xiàn)穩(wěn)定傳輸。2016年有方科技無線通信模組產(chǎn)品大批量應(yīng)用于中國鐵塔動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)項目，并獲得了約50%的市場份額，鐵塔通信聯(lián)接在線率>99.6%，考核排名全國第一。

此外，在車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其對技術(shù)的綜合性和復(fù)雜性要求更高，有方科技從2016年布局車聯(lián)網(wǎng)市場，并于2018年推出業(yè)界首款基于安卓系統(tǒng)的4G智能OBD，并且通過了歐美運營商嚴(yán)苛的認(rèn)證，產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模向歐美高端市場出貨。 

Q9、結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)連接的痛點，有方科技在充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，接下來在產(chǎn)業(yè)生態(tài)和產(chǎn)品研發(fā)等方面是否有新一輪的發(fā)展規(guī)劃？

公司戰(zhàn)略聚焦能源、交通、商業(yè)零售、智慧城市和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，未來將從深度和廣度縱深拓展布局，為客戶提供從模塊-終端-解決方案的全生命周期服務(wù)。

同時準(zhǔn)確把握全球移動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)格局的演進(jìn)趨勢，構(gòu)建5G、4G（含LET Cat.1）、NB-IoT在內(nèi)的產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展，建立產(chǎn)業(yè)鏈上下游的綜合生態(tài)體系，繼續(xù)秉持“為產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)提供穩(wěn)定可靠的接入通信，有效提升物聯(lián)網(wǎng)在環(huán)保、高效、便捷方面的價值”的使命，攜手客戶和合作伙伴，共同積極發(fā)掘物聯(lián)網(wǎng)的深度價值。