銷(xiāo)量引爆雙十一，扒一扒新銳品牌iQOO的騰飛之路

“思變”是一個(gè)永恒的話(huà)題，特別是在一片“血?！钡氖謾C(jī)市場(chǎng)，不思變則無(wú)路可走，而敢于改變的品牌總會(huì)擁有更多機(jī)會(huì)，但這兩個(gè)字總是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難。不過(guò)，新銳手機(jī)品牌iQOO不僅做到了，還做得很好。

從誕生開(kāi)始，iQOO就不走尋常路，在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)層面打破傳統(tǒng)，不斷推動(dòng)品牌走向年輕化、創(chuàng)新化發(fā)展道路，收獲無(wú)數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，也讓其在智能手機(jī)市場(chǎng)成功出圈。

顛覆行業(yè)傳統(tǒng)，打造差異化產(chǎn)品

在這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，一款爆品就可以成就一個(gè)企業(yè)，甚至重塑一個(gè)行業(yè)，因此產(chǎn)品力就是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要利器。

iQOO深諳此理，從其發(fā)布的第一代iQOO手機(jī)，憑借超越同價(jià)位段手機(jī)的極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力一炮而紅后，就可以看出其在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的內(nèi)在邏輯就是持續(xù)不斷的打造爆款。不過(guò)，想要打造一款爆品并不容易，更遑論是持續(xù)不斷的輸出。那么，iQOO是怎么做到的呢？

眾所周知，當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，產(chǎn)品外觀、手機(jī)功能基本大同小異，這也導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望低下。因此，要想成功喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，只能在產(chǎn)品上尋求差異化破局。無(wú)疑，iQOO在這一點(diǎn)上就做得非常好，針對(duì)年輕消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，面向所有細(xì)分市場(chǎng)把用機(jī)體驗(yàn)直接拉滿(mǎn)，不斷顛覆行業(yè)傳統(tǒng)。

比如在高端市場(chǎng)，高刷新率帶來(lái)更高的能耗問(wèn)題，是當(dāng)前眾多旗艦機(jī)面臨的一個(gè)尷尬境地。而iQOO 8 Pro在屏幕上采用LTPO無(wú)級(jí)變速技術(shù)，可以自行匹配用戶(hù)的手機(jī)使用環(huán)境，讓手機(jī)的刷新率在1-120Hz內(nèi)自由調(diào)節(jié)。既能夠讓用戶(hù)暢享高幀視效，也能在低幀場(chǎng)景下有效降低手機(jī)能耗，提升續(xù)航。再加上高通驍龍888 Plus處理器、微云臺(tái)雙攝、E5發(fā)光材質(zhì)、2K分辨率等頂級(jí)配置，這款手機(jī)直接引爆了高端市場(chǎng)。

在中端市場(chǎng)，iQOO Neo5作為一款定價(jià)2K+的中端手機(jī)，卻額外下放了一枚旗艦級(jí)獨(dú)立顯示芯片，能把游戲從傳統(tǒng)的60幀提升到90幀或者120幀，實(shí)現(xiàn)幀率的倍增，顯著提升了玩家的游戲體驗(yàn)，同時(shí)，在性能、發(fā)熱、功耗、穩(wěn)定性的表現(xiàn)上也更勝同價(jià)位競(jìng)品。

在入門(mén)級(jí)市場(chǎng)，許多網(wǎng)友認(rèn)為，千元手機(jī)由于受限于成本原因，其整體表現(xiàn)夠日常使用就很不錯(cuò)了。而iQOO Z5的出現(xiàn)就打破了這種傳統(tǒng)的刻板印象，憑借驍龍778G處理器+滿(mǎn)血版UFS 3.1+滿(mǎn)血版LPDDR5的旗艦級(jí)性能組合，以及5000mAh超大容量電池。iQOO Z5不僅拿下了10月份安兔兔安卓中端手機(jī)性能排行榜第一名，還在小白測(cè)評(píng)公布的五小時(shí)重度續(xù)航測(cè)試中斬獲了第一。

正是iQOO這種敢于打破傳統(tǒng)的思維，才讓其打造的產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有了屬于自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及超越同價(jià)位段手機(jī)的綜合實(shí)力。

積極思變，營(yíng)銷(xiāo)模式玩出新花樣

當(dāng)然了，好產(chǎn)品也需要配合營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化觸達(dá)力。

除了在產(chǎn)品力上不斷革新，iQOO在營(yíng)銷(xiāo)上也跳出手機(jī)品牌的傳統(tǒng)套路，不請(qǐng)代言人，不打廣告，而是通過(guò)牽手電競(jìng)賽事、與脫口秀玩家合作的方式進(jìn)行品牌宣傳。

放在以前，iQOO這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式或許會(huì)被大眾定義為“雜牌”，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種做法，恰好可以讓iQOO用最年輕、最互聯(lián)網(wǎng)的方式與消費(fèi)者直接進(jìn)行溝通和互動(dòng)。

比如，電競(jìng)已經(jīng)成為年輕人的一種潮流生活方式之一。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年3月，中國(guó)電競(jìng)用戶(hù)規(guī)模超4.89億，其中以20~25歲為主力軍。而這一部分人群剛好是iQOO的目標(biāo)用戶(hù)。因此，iQOO與KPL賽事?tīng)渴?，不僅可以將擁有電競(jìng)精神內(nèi)核的品牌形象傳遞給這群年輕人，也能夠借助這一賽事精準(zhǔn)的觸達(dá)更多潛在用戶(hù)。

而脫口秀已經(jīng)成為了現(xiàn)象級(jí)的文娛行業(yè)，看脫口秀甚至成為了一些年輕人的生活習(xí)慣，iQOO與脫口秀演員的合作，把營(yíng)銷(xiāo)做成段子，不僅幽默和風(fēng)趣，也能夠進(jìn)一步建立年輕人與iQOO品牌之間的情感共鳴，提升品牌的知名度和影響力。

此外，在直播帶貨的風(fēng)口下，iQOO還走進(jìn)直播間，與不同領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行合作，多箭齊發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳?？梢哉f(shuō)，緊跟時(shí)代潮流，根據(jù)不同屬性的平臺(tái)、達(dá)人匹配不同的傳播策略，正是iQOO敢于打破傳統(tǒng)，積極思變的行為。而這也讓其即使面對(duì)眾多巨頭的圍獵，仍然能夠以強(qiáng)悍的姿態(tài)沖向安卓市場(chǎng)第一陣營(yíng)，達(dá)到與小米比肩的高度。

最能夠證明這一點(diǎn)的，莫過(guò)于iQOO在此次雙十一狂歡節(jié)期間收獲的戰(zhàn)果了。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯

示，雙十一大戰(zhàn)首日，iQOO一舉斬獲了全行業(yè)安卓TOP2的出色戰(zhàn)績(jī)，勢(shì)頭直逼大其9歲的前輩小米。而在大眾最為關(guān)注的雙十一這天，iQOO再度拿下多個(gè)榜單安卓市場(chǎng)TOP2，且多款單品斬獲了各自?xún)r(jià)位段的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額雙冠軍。

總結(jié)

說(shuō)實(shí)話(huà)，iQOO能夠在雙十一拿下靚麗成績(jī)單一點(diǎn)也不奇怪。因?yàn)椋鳛橐粋€(gè)新興手機(jī)品牌，iQOO在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)“內(nèi)卷”的手機(jī)市場(chǎng)，并沒(méi)有選擇盲目跟風(fēng)，而是積極思變，打出了一套漂亮的“組合拳”，以此成為安卓市場(chǎng)前二的手機(jī)品牌。

雙十一狂歡即將落幕，iQOO展現(xiàn)出了不同凡響的爆發(fā)力，而這只是個(gè)開(kāi)始，iQOO未來(lái)圖景正在徐徐打開(kāi)。期待iQOO再創(chuàng)佳績(jī)。