如何掘金萬億消費物聯(lián)網市場，這家企業(yè)給出答案

據艾瑞咨詢報告：2019年全球消費級IOT硬件銷售額達8510億美元，2020增加至10688億美元，同比增長25.6%，預計 2022年銷售額望達15502億美元，消費級IoT終端的數量增至153億，全球消費級IOT市場規(guī)模呈現(xiàn)進一步加速的趨勢，與消費物聯(lián)網市場形成方差的是傳統(tǒng)廠商面臨著內卷嚴重、增速放緩、利潤單薄的窘境。

傳統(tǒng)廠商掘金消費物聯(lián)網的幾大痛點

國家《十四五數字經濟規(guī)劃》把企業(yè)數字化提升到了新的高度，面對終端消費升級及企業(yè)數字化大趨勢下，傳統(tǒng)廠商轉型迫在眉睫，那么想轉型該怎么轉？傳統(tǒng)廠商存在以下幾大痛點：

1、團隊無法兼具軟硬件開發(fā)能力

消費物聯(lián)網終端產品開發(fā)需要兼具軟硬件開發(fā)能力，傳統(tǒng)廠商的優(yōu)勢在制造或者傳統(tǒng)服務上，在軟硬件開發(fā)能力上相對較弱，如果去重新去打造一支開發(fā)團隊，其投入成本對中小企業(yè)來說是無法實現(xiàn)的，就算大企業(yè)有這個資金實力，但團隊開發(fā)或平臺的打造是需要花很長的時間，無法短時間滿足開發(fā)需求。

2、開發(fā)成本過高，無競爭優(yōu)勢

沒有系統(tǒng)平臺的支撐，傳統(tǒng)企業(yè)在軟硬件開發(fā)的時間成本及投入成本太高，這直接反應到終端產品的價格及利潤空間上，產品沒有競爭優(yōu)勢。

3、終端市場需求多變，開發(fā)無法跟上市場節(jié)奏

選擇消費級市場，就決定了要求企業(yè)產品迭代速度要快及滿足多樣化市場需求，市場上一款好的產品一但成為爆款，同質化的產品短時間就會形成內卷，不斷推陳出新的產品開發(fā)能力，靠傳統(tǒng)企業(yè)自身是難以更上市場節(jié)奏的。

面對龐大的市場，傳統(tǒng)企業(yè)在面對轉型的痛點時，需要專業(yè)的物聯(lián)網平臺為其賦能。

傳統(tǒng)廠商需要什么樣的消費物聯(lián)網平臺賦能？

前面講到我們傳統(tǒng)企業(yè)的痛點，布局消費物聯(lián)網市場，需要物聯(lián)網平臺為其賦能，那么什么樣的消費物聯(lián)網平臺能夠滿足企業(yè)需求，解決好傳統(tǒng)企業(yè)數字化轉型的痛點？消費物聯(lián)網平臺需要具備如下能力：

1、高效定制化服務能力

“高效”就是如何加快企業(yè)推出智能產品的速度，減少開發(fā)周期；“定制化”就是滿足企業(yè)多樣化的市場需求，不同功能需求實現(xiàn)定制化。對物聯(lián)網平臺來說，如何在開發(fā)成本及定制化中找到平衡，考驗平臺服務能力。

2、在提供軟硬件一站式服務的同時做到性價比

“性價比”對消費級市場來說非常重要，終端用戶對產品性能及價格的敏感度考驗著企業(yè)的供應鏈能力，市場需求多變也考驗著企業(yè)試錯的成本，物聯(lián)網平臺需要提供更具性價比的方案才能更好為傳統(tǒng)企業(yè)賦能

3、對接市場主流生態(tài)云平臺并確保設備及用戶數據安全

兼容市場主流生態(tài)云平臺，讓終端用戶可以自主選擇使用什么平臺功能，比如通過各平臺語音助手來控制設備等，而物聯(lián)網設備及數據安全涉及終端消費者的隱私安全，在如何用數據更好為用戶服務，增加用戶粘性及保證用戶隱私安全上，決定著傳統(tǒng)企業(yè)掘金消費物聯(lián)網的可持續(xù)性。

GAGR134%的增長

集賢科技為傳統(tǒng)企業(yè)做到了什么？

傳統(tǒng)企業(yè)如何才能更好地在萬億消費物聯(lián)網市場中分到一杯羹？我們特別專訪了物聯(lián)網平臺企業(yè)——集賢科技，集賢科技每年保持成倍的業(yè)績增長，能夠受到傳統(tǒng)企業(yè)的青睞，集賢科技為傳統(tǒng)企業(yè)做到了：

1、打造實現(xiàn)極速定制化的標準化開發(fā)平臺

集賢科技通過打造多云連接、千萬級設備在線架構、可平行動態(tài)擴容、高穩(wěn)定安全的MarsGate IoT PaaS平臺、專有的物聯(lián)網操作系統(tǒng)、彈性自主定制的硬件平臺、通用的智能APP框架，滿足了企業(yè)多樣化的定制需求，極大的縮短產品開發(fā)周期，減少了企業(yè)推陳出新的成本。

2、打通全產業(yè)鏈，提供極具性價比的“全棧式”端到端全鏈路解決方案

依托團隊多年深耕，擁有領先的產品開發(fā)、測試平臺，以及高標準的供應鏈管理平臺。通過供應鏈的優(yōu)勢、自有的全自動化工廠的加工成本優(yōu)勢以及海量的成熟智能云模組方案的優(yōu)勢，實現(xiàn)快速高效低成本的為不同客戶提供端到端全鏈路解決方案。

3、滿足企業(yè)數字化私有物聯(lián)網平臺的開發(fā)需求

對于已經達到一定規(guī)模的企業(yè)，為了企業(yè)數字化建設，需要搭建私有物聯(lián)網平臺，通過海量數據積累來對市場做出預判并增強與用戶之間的粘性，最快速度的滿足用戶新需求，集賢通過團隊豐富的大數據、開發(fā)架構設計和實戰(zhàn)積累滿足私有物聯(lián)網平臺開發(fā)需求。

4、聚焦垂直領域，提供更具競爭力更完善的解決方案

集賢科技通過聚焦提供智能照明、智能電工、智能家電等完善解決方案，更好地為垂直領域傳統(tǒng)企業(yè)數智化轉型服務，實現(xiàn)垂直領域的領先地位。智能照明、智能電工、智能家電也是消費物聯(lián)網領域最具活力，需求最大的領域，未來數年都將保持快速增長。

根據Statista數據顯示，到2028年，全球智能照明市場規(guī)模預計將達到469億美元，2021年至2028年的復合年增長率為20.4%；2020年以智能開關和智能插座為代表的智能電工產品的市場規(guī)模預計達到221.71億美元，年復合增長率為12.3%；2021年全球范圍內家用電器市場總收入將達到5606億美元，其中小家電領域預計將達到2163.99億美元，預計2021~2025年，全球將以每年2%的復合增長率上升，市場前景非?？捎^。

目前集賢科技通過自身的競爭優(yōu)勢實現(xiàn)了與美的、小熊電器、佛山照明等超過200家頭部和腰部客戶建立長期合作關系，智能云模組實現(xiàn)了GAGR134%的增長。

5、對接市場主流云平臺，建立生態(tài)合作共贏

通過技術優(yōu)勢與市場的淬煉，集賢科技目前實現(xiàn)了與阿里、京東、騰訊、華為、AWS、涂鴉等生態(tài)伙伴的戰(zhàn)略合作，企業(yè)可以通過集賢對接各主流云平臺，滿足終端用戶多平臺多生態(tài)需求。

寫在結尾

綜上所述，傳統(tǒng)廠商如何掘金萬億消費物聯(lián)網市場，答案就是需要尋找合適的能夠滿足自己市場需求的物聯(lián)網平臺合作，讓物聯(lián)網平臺為數字化轉型賦能，每個企業(yè)都要自己的長處與短板，在自身不擅長的領域找適合的合作伙伴，推陳出新，搶占市場先機，在巨大的市場蛋糕面前，瓜分到更大的份額，享受時代的紅利，而不是被時代給淘汰。