“陽過”與“陽康”們，拉動健康IoT的百億需求

近日，血氧儀從90塊漲到400塊仍賣到脫銷，對生命體征監(jiān)測的需求，還帶動了此前出貨量連續(xù)下跌的智能手表。不僅如此，除了監(jiān)測類產(chǎn)品，養(yǎng)護類產(chǎn)品也開始廣受歡迎，制氧機也從近五千元漲價到了近萬元并供不應求。

從市場的角度來看，人們在遭遇病毒的侵犯后，開始更加注重個人健康問題。

同時，大面積的感染帶來的不僅是一波消費熱潮，還有人們對健康IoT產(chǎn)品看法的改變，以及消費重心的改變。簡單來說，健康監(jiān)測和養(yǎng)護類設備正越來越受歡迎，而在智能化的大趨勢下，健康IoT也將迎來新的增長點。

“陽”

成了健康IoT發(fā)展的催化劑

一般來說，使某產(chǎn)品需求量大增的條件，一是政策，二是民心。同樣，以血氧儀等產(chǎn)品為例，其供不應求的情況也是滿足了以上條件。首先是“新十條”疫情防控優(yōu)化政策的頒布，確定了應對新冠病毒的大方向，而近日國家衛(wèi)生健康委新聞發(fā)言人米鋒會上介紹：當前，我國疫情防控工作重心從“防感染”轉向“保健康、防重癥”；再者是人們經(jīng)歷了感染到康復的過程，真正體驗過疾病后，對個人健康情況管理產(chǎn)生了剛性需求。

而對于政策和民心兩個條件滿足后市場就會爆發(fā)的現(xiàn)象，其實在國外市場早已得到了驗證。這點可以從九安醫(yī)療的上半年財報里看出。

據(jù)了解，九安醫(yī)療2022上半年實現(xiàn)凈利潤152.4億元 同比增長27728.49%，如此夸張的漲幅，依靠的是在美國在管控政策優(yōu)化后，人們對其醫(yī)療健康產(chǎn)品的需求。其財報相關內容如下：

通過其財報內容不難發(fā)現(xiàn)，除了大賣特賣的抗原檢測盒外，九安醫(yī)療的iHealth產(chǎn)品還包括一些智能IoT設備。

若分析在中國之前優(yōu)化管控政策的美國市場，不難發(fā)現(xiàn)，“陽過”和“陽康”們的確是健康IoT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要消費者，而如今輪到中國優(yōu)化疫情管控政策，其市場走向并不難判斷。

同時，針對中國是否也可能會經(jīng)歷這樣的多波感染高峰，上海交通大學醫(yī)學院附屬瑞金醫(yī)院教授蒙國宇在接受采訪時表示，“半年是有可能的，第二波高峰可能在五六月份?！?/p>

也就是說，一波接一波的感染高峰，或將強化人們對個人健康管理的需求。

另一方面，在2022年，大量的傳感器和終端設備廠商都在布局醫(yī)療健康，產(chǎn)品包括智能監(jiān)測儀器和可穿戴設備等。也不禁讓人好奇，即將處在風口的健康IoT產(chǎn)業(yè)，市場現(xiàn)狀如何呢？

2022

健康IoT市場現(xiàn)狀如何？

目前，健康IoT類產(chǎn)品主要集中在生命體征監(jiān)測場景，國內除了前文提及的九安醫(yī)療，還有不少企業(yè)在針對監(jiān)測功能布局健康IoT。

首先不得不提最近通過血氧儀和制氧機爆火的魚躍醫(yī)療，其家庭醫(yī)療產(chǎn)品的收入高達40%，另有糖尿病、呼吸治療、感染控制及慢性病管理方案，同時，針對體征監(jiān)測的智能儀器是魚躍健康IoT核心產(chǎn)品。

同樣主攻健康IoT的還有樂心醫(yī)療，以傳感器制造起家的樂心醫(yī)療將家用遠程健康管理（RPM）、醫(yī)療級智能可穿戴設備視為健康IoT的兩大基礎戰(zhàn)略，定位于世界級健康IoT及數(shù)字健康服務提供商，旗下健康IoT產(chǎn)品包括智能電子血壓計、電子健康秤、脂肪測量儀、心貼與醫(yī)療級智能可穿戴設備。

除了魚躍、樂心這樣的專精玩家，還有主打科技的企業(yè)如華為。華為從2014年起進軍運動手環(huán)，如今智能健康可穿戴設備出貨量已位居全球市場前三，在2020年華為與歌爾股份合作，獲得了二級醫(yī)療器械認證，完成消費級向醫(yī)療級的跨越，并且在手環(huán)新品設計和技術上也取得突破，在主流ECG心臟監(jiān)測功能之外，增加了無創(chuàng)血糖、血壓、房顫等數(shù)據(jù)的采集檢測。

當然，說到監(jiān)測類可穿戴設備，還少不了小米供應鏈生態(tài)企業(yè)華米，目前華米已逐漸完成“去小米化”，在海外更名為Zepp Health品牌，更強調其在健康+科技領域的專注度，除了手環(huán)業(yè)務外，孵化子品牌 Amazfit還將運動心率監(jiān)測、頸椎保護、聽力健康、降噪功能融入無線耳機。

如今硬件市場中雖然有健康手表、智能電子秤、電子血壓計等多種智能醫(yī)療設備，但消費者更在意的還是產(chǎn)品的權威性。據(jù)了解，大部分設備已獲得國家藥監(jiān)局二類醫(yī)療器械認證即NMPA（國內醫(yī)療器械注冊）認證。

國內外通過NMPA認證的部分企業(yè)和產(chǎn)品

（數(shù)據(jù)來源：動脈網(wǎng)）

而此類認證，也成為了消費者是否下單的決定性因素。

網(wǎng)友購買經(jīng)驗分享截圖

（圖源：網(wǎng)絡）

此外，在過去健康醫(yī)療類IoT設備受眾多為老人、熱愛科技的極客和健身人士，少有年輕人會以管理個人健康為由去花錢，或真正地信任這些數(shù)據(jù)。而如今，在親身經(jīng)歷病毒感染的癥狀，并面對康復后未知的身體狀況，加上越來越多康復后不注意管理個人健康導致死亡的新聞出現(xiàn)，更多人開始選擇“投資”健康，最重要的是，更多人開始果斷下單，而不是研究對比其科技含量和性價比。

所以，健康IoT的消費群體正在不斷擴容。

2023

健康IoT的消費群體正在擴容

過去健康IoT產(chǎn)品始終沒有迎來銷量暴增還有一個原因，就是健康IoT的產(chǎn)業(yè)里一直存在著市場教育不足的問題。而該問題最大的表現(xiàn)便是，在宣傳產(chǎn)品賣點的過程中，企業(yè)模糊了“癢點”和“痛點”。

眾所周知，痛點是亟需解決的頑疾（剛需），而癢點則只需要撓一撓即可（非剛需）。就好比藥企為糖尿病、高血壓等終身慢性疾?。òW點），開發(fā)一次性治愈藥物（痛點）。這便是市場教育不足所導致的問題，因為消費者不接受慢性病需要的長期監(jiān)測，反而導致部分藥企將一門永續(xù)生意，變成一錘子買賣。

過去的健康IoT設備也有類似問題，不過表現(xiàn)在產(chǎn)品賣點模糊——想賺“痛點”的快錢，產(chǎn)品實際卻針對的是“癢點”。結果導致產(chǎn)品難以得到消費者認可，從而消費群體嚴重受限。據(jù)了解，健康IoT設備針對的是老齡化嚴重的現(xiàn)狀，受眾群體多為老人。

不過如今，“陽”為該產(chǎn)業(yè)做了市場教育，讓更多人明白健康管理的重要性。而在未來，健康IoT的受眾將不再局限于老人，還有體質同樣較弱的小孩，以及工作負荷大、患有“新冠附加癥”或慢性病的年輕人。針對的也不再只是老齡化的現(xiàn)狀，還有“常態(tài)化感染”與一波又一波感染高峰帶來的市場增量。

當然，未來的健康IoT不會只是與感染節(jié)奏同頻的一波又一波熱潮，而是會發(fā)展成持續(xù)性高增長的產(chǎn)業(yè)，因為新冠最終會結束，不過在經(jīng)過市場檢驗后，相關產(chǎn)品在消費者心中的價值和地位將會提升。由于市場得到教育，人們也會更注意平日的監(jiān)測、防護，更重視個人健康。

綜上所述，“陽”作為健康IoT發(fā)展的催化劑，正刺激著百億健康IoT需求的覺醒。