RFID標簽企業(yè)的“特”競爭

《2023 RFID無源物聯(lián)網(wǎng)白皮書及生態(tài)系列報告》銳馳物聯(lián)調(diào)研

6月下旬，AIoT星圖研究院的分析師走訪調(diào)研了深圳銳馳物聯(lián)科技有限公司，深圳銳馳物聯(lián)科技有限公司一直以來致力于物聯(lián)網(wǎng)(IoT)行業(yè)的發(fā)展，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新科技企業(yè)，擁有多年行業(yè)經(jīng)驗，嚴格的質(zhì)量管控體系，專注于為智能零售、智能資產(chǎn)、智慧醫(yī)療及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域提供無源的RFID標簽 & 傳感產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計及生產(chǎn)制造。秉承國內(nèi)和海外市場雙管齊下，經(jīng)多年的努力成功為國內(nèi)外多家世界五百強公司合作，例如：BMW，Daimler，Goodyear，Safran，國家電網(wǎng)，中國石化等。

RFID標簽主要市場是應(yīng)用鞋服、零售、物流等場景，但是在這些應(yīng)用競爭已經(jīng)是白熱化，拼產(chǎn)能、拼體量已經(jīng)很難與國際上頭部的幾家標簽企業(yè)競爭，只有拼創(chuàng)新，拼差異化，如何保證自己“特”是擺在標簽企業(yè)發(fā)展道路的難題，標簽企業(yè)的競爭已經(jīng)演變?yōu)椤疤亍备偁帲敲翠J馳物聯(lián)是如何打造“特”的核心競爭力呢？

銳馳很早開始布局國外市場，近幾年更是把國外市場作為重心，國內(nèi)市場環(huán)境非常內(nèi)卷，同質(zhì)化嚴重，易陷入價格戰(zhàn)的泥潭中，相對于海外用戶更加注重品質(zhì)，品牌，故而對于價格追求合理性，不會一味追求低價。

銳馳非常注重自身品牌的打造，品牌知名度在某種程度上決定了企業(yè)的競爭力，多年的品牌經(jīng)營，讓銳馳在海外建立了品牌知名度，2020年銳馳物聯(lián)全資收購歐洲知名無源UHF+傳感器芯片公司Farsens，為銳馳帶來了國際影響力。

銳馳不滿足在柔性抗金屬取得的市場成就，積極接洽客戶，配合客戶開發(fā)新產(chǎn)品滿足更多定制化的需求，其中代表性的就是輪胎TPMS（無源胎溫胎壓監(jiān)測），輪胎標簽的市場需求很大，輪胎巨頭米其林已經(jīng)宣布計劃2023年全線產(chǎn)品上RFID標簽，其他國內(nèi)外輪胎品牌跟上只是時間問題，但是這產(chǎn)品技術(shù)要求高，測試周期長，測試成本高，安全規(guī)范高，也就意味著在研發(fā)上投入的資源要更多，技術(shù)挑戰(zhàn)也更大，但是帶來了行業(yè)價值高，競爭壁壘也大，可以打造自身核心競爭力，銳馳依靠自身優(yōu)勢布局，目前已經(jīng)成功與國際知名品牌（固特異，倍耐力，普利司通，馬牌）建立合作關(guān)系。

不止于這類產(chǎn)品，公司負責人給我們介紹公司在產(chǎn)品上的標準：“銳馳的大客戶或者同類型產(chǎn)品銷售額不得超過公司整體銷售額的30%”，讓公司的抗風險能力保持在較高的水平，相應(yīng)地考驗公司的研發(fā)和創(chuàng)新能力。為滿足客戶多樣化需求，推出UHF+傳感器芯片，無源測溫，測壓，濕度，LED亮燈查詢，位移，扭矩，稱重，智能開關(guān)等一系列的智能產(chǎn)品。

更多RFID特種標簽的行業(yè)內(nèi)容，詳見《2023 RFID無源物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系列報告》。