生鮮渠道商在線管理系統(tǒng)解決方案：為生鮮企業(yè)渠道銷售數(shù)字化賦能

　　銷售渠道扁平化是生鮮行業(yè)近年來發(fā)展的大趨勢(shì)，隨著生鮮電商模式的興起，以及消費(fèi)者對(duì)于生鮮產(chǎn)品品質(zhì)安全需求的日益提升，國(guó)內(nèi)生鮮行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道已不能有效匹配生鮮消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展需要。如何實(shí)現(xiàn)生鮮行業(yè)的銷售渠道變革，減少中間商環(huán)節(jié)及倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到銷售扁平化及高效化的目的，是當(dāng)下生鮮企業(yè)亟須思考的重要課題。

　　生鮮行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道現(xiàn)狀及痛點(diǎn)

　　我國(guó)生鮮產(chǎn)品流通市場(chǎng)自上世紀(jì)八十年代改革開放起才正式打開，流通主體的經(jīng)營(yíng)能力、規(guī)劃化能力，流通效率、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施等發(fā)展時(shí)間都較為短暫。在政策的推動(dòng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多重條件下，國(guó)內(nèi)已逐漸形成了以批發(fā)市場(chǎng)為中心，零售市場(chǎng)和超市為基礎(chǔ)的渠道銷售模式。

　　傳統(tǒng)生鮮渠道流通環(huán)節(jié)較多，仍以冗長(zhǎng)、高損耗的多級(jí)分銷模式為主，流通過程中生鮮存在較高的損耗，整體損耗率超過10%。并且在生鮮產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散、中游基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈解決方案發(fā)展不足前提下，各級(jí)渠道商不愿橫向或縱向延伸，消費(fèi)者最終買單花費(fèi)金額較高，而上游產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)擁有者均難盈利，高額流通成本映射產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)、并加劇痛點(diǎn)形成，存在嚴(yán)重效率問題。

　　2012年以來爆發(fā)了生鮮電商和新零售等多種以線上化或線上線下一體的生鮮渠道模式，但從宏觀來看，國(guó)內(nèi)的流通渠道仍處于以批發(fā)市場(chǎng)和中間商為主的線下運(yùn)作模式，線下渠道為生鮮產(chǎn)品帶來的品牌影響相對(duì)有限，而線上流量能給生鮮品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化提供生長(zhǎng)空間，通過DMS渠道商管理系統(tǒng)進(jìn)行多渠道融合來賦能生鮮品牌或?qū)⒊蔀槲磥砩r企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最優(yōu)策略。

　　針對(duì)生鮮行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道上的管理難題，傳統(tǒng)生鮮企業(yè)可選擇數(shù)商云渠道商管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)生鮮渠道銷售的數(shù)字化賦能，發(fā)揮渠道商管理平臺(tái)的作用，為生鮮企業(yè)打通線上線下經(jīng)營(yíng)渠道，有效縮短供銷鏈。

　　通過搭建DMS渠道商管理系統(tǒng)為生鮮企業(yè)提供清晰管理渠道訂單、精準(zhǔn)掌握渠道庫(kù)存、實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，生鮮企業(yè)可隨時(shí)隨地開展銷售，無限應(yīng)對(duì)拓展和增長(zhǎng)需求，綜合提升渠道運(yùn)營(yíng)效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

　　渠道商系統(tǒng)八大功能板塊

　　1、授權(quán)管理

　　渠道商系統(tǒng)提供授權(quán)管理功能;生鮮企業(yè)可通過渠道商管理平臺(tái)進(jìn)行代理級(jí)別設(shè)置、代理級(jí)別名稱設(shè)置，經(jīng)由渠道商平臺(tái)還可實(shí)現(xiàn)代理授權(quán)官方認(rèn)證、代理擁有授權(quán)號(hào)、生成代理專屬授權(quán)書、支持授權(quán)信息查詢、可編輯代理授權(quán)狀態(tài)的功能。

　　2、產(chǎn)品管理

　　渠道商系統(tǒng)提供產(chǎn)品管理功能;生鮮企業(yè)可通過渠道商管理平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品分類管理、產(chǎn)品規(guī)格管理，在渠道商平臺(tái)上還可幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息編輯、產(chǎn)品庫(kù)存設(shè)置、產(chǎn)品上下架、配置產(chǎn)品代理等級(jí)價(jià)格、產(chǎn)品檢索功能、支持產(chǎn)品組合的功能。

　　3、竄貨監(jiān)控

　　渠道商系統(tǒng)提供竄貨監(jiān)控功能;經(jīng)由渠道商管理平臺(tái)生鮮企業(yè)可實(shí)現(xiàn)一物一碼、產(chǎn)品溯源、防止代理竄貨的功能，并通過渠道商管理系統(tǒng)查看產(chǎn)品防偽、防偽查詢頁產(chǎn)品信息。

　　4、分銷返利

　　渠道商系統(tǒng)提供分銷返利功能;生鮮企業(yè)可在渠道商平臺(tái)上自動(dòng)生成和控制經(jīng)銷商返利使用，渠道商服務(wù)管理系統(tǒng)還支持返利明細(xì)清單查詢功能。

　　5、營(yíng)銷管理

　　渠道商系統(tǒng)提供營(yíng)銷管理功能;生鮮企業(yè)可制定全渠道商平臺(tái)通用的促銷規(guī)則，審核各渠道商平臺(tái)發(fā)布的促銷活動(dòng)，掌握不同渠道不同促銷的實(shí)際效果;構(gòu)建渠道商系統(tǒng)還可幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)報(bào)表智能化分析呈現(xiàn)，年月日隨時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，讓營(yíng)銷決策更有效。

　　6、庫(kù)存共享

　　渠道商系統(tǒng)提供庫(kù)存共享功能;供貨商、渠道商與渠道商系統(tǒng)銷售平臺(tái)庫(kù)存同步，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)庫(kù)存實(shí)時(shí)共享，庫(kù)存靈活調(diào)度，避免超賣或積壓現(xiàn)象。

　　7、訂單流轉(zhuǎn)

　　渠道商系統(tǒng)提供訂單流轉(zhuǎn)功能;供貨商與渠道商雙方采、銷流程無縫對(duì)接，渠道商采購(gòu)訂單可在供貨商端直接生成銷售訂單;支持“一件代發(fā)”，供貨商發(fā)貨后物流信息同步到渠道商和渠道商系統(tǒng)銷售平臺(tái);渠道商系統(tǒng)還支持多平臺(tái)多渠道商打單發(fā)貨，支持拆單合單功能。

　　8、對(duì)賬結(jié)算

　　渠道商系統(tǒng)提供對(duì)賬結(jié)算功能;充值、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)分級(jí)結(jié)算，信用額管控及多種靈活對(duì)賬策略，輕松搞定龐大的渠道銷售體系對(duì)賬和結(jié)算等業(yè)務(wù)。通過渠道商管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，在線支付輕松解決，讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更高效，財(cái)務(wù)處理更輕松。

　　隨著生鮮行業(yè)買方市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的悄然到來，消費(fèi)者購(gòu)買渠道不斷分化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。傳統(tǒng)生鮮企業(yè)亟須一套成熟高效的渠道商服務(wù)管理系統(tǒng)來解決渠道管理難題，實(shí)現(xiàn)生鮮渠道銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、提高配送能力，才能保障產(chǎn)品質(zhì)量，從而在萬億級(jí)規(guī)模的國(guó)內(nèi)生鮮賽道上構(gòu)建強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，成為行業(yè)的佼佼者。

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