張鷹王冠珠蔡麗萍：通信業(yè)將以應(yīng)用為主導(dǎo)

　　嘉賓簡(jiǎn)介：

　易觀咨詢副總裁張鷹，北京理工大學(xué)通信與信息系統(tǒng)博士；10年前進(jìn)入電信領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)最早研究和開發(fā)寬帶接入技術(shù)的專家之一。

　　新華信市場(chǎng)研究咨詢公司總監(jiān)王冠珠， 新華信市場(chǎng)研究咨詢公司客戶總監(jiān)，并總體負(fù)責(zé)公司的IT通信業(yè)務(wù)，同時(shí)也是上海分公司總體負(fù)責(zé)人，在通信行業(yè)有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)、營(yíng)銷和技術(shù)熱點(diǎn)有全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)中外通信行業(yè)的異同點(diǎn)有較為深刻的認(rèn)識(shí)和理解。之前王冠珠先生曾在華為技術(shù)有限公司任職，跟海外的運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商接觸密切業(yè)務(wù)足跡遍及全球，也曾參與華為IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))的管理，是華為成長(zhǎng)壯大的見證人之一。

　　Norson(諾盛)高級(jí)合伙人蔡麗萍， 蔡麗萍自2002年起服務(wù)于諾盛，負(fù)責(zé)整個(gè)諾盛研究團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。她專注于中國(guó)電信市場(chǎng)技術(shù)，業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)等咨詢服務(wù)。在此之前，蔡麗萍曾作為工程實(shí)施高級(jí)工程師、軟件開發(fā)主要負(fù)責(zé)人之一，就職于某著名軟件公司。學(xué)歷背景： 浙江大學(xué)，光學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位， 北京大學(xué)，企業(yè)管理專業(yè)第二學(xué)位。

　　以下為聊天實(shí)錄：

　　主持人 ： 各位網(wǎng)友大家好！2005年中國(guó)國(guó)際通信展10月18號(hào)到22號(hào)在北京舉行，本次通信展是今年電信行業(yè)最大的一次盛會(huì)，我們新浪科技今天邀請(qǐng)了三家著名的咨詢機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人作客新浪。這三位分別是易觀咨詢副總裁張鷹先生、Norson電信高級(jí)合伙人蔡麗平女士，新華信市場(chǎng)研究咨詢公司客戶總監(jiān)王冠珠先生，先請(qǐng)三位和網(wǎng)友打一個(gè)招呼。

　　王冠珠 ： 各位網(wǎng)友大家好，非常高興有這樣的機(jī)會(huì)能夠一起探討一些話題。

　　張鷹 ： 很高興今天新浪科技給我們提供這樣的機(jī)會(huì)，和業(yè)界以及網(wǎng)友交換我們對(duì)通訊業(yè)界發(fā)展以及未來走向的一些看法。

　　蔡麗平 ： 各位網(wǎng)友大家好！

易觀咨詢副總裁張鷹

　　主持人 ： 通信展是設(shè)備商、終端廠商甚至包括增值業(yè)務(wù)提供商都非常關(guān)注的。其實(shí)現(xiàn)在有一個(gè)明顯的變化就是增加了增值業(yè)務(wù)的提供商，過去兩三年都沒有，以上是我個(gè)人的看法，對(duì)本屆通信展與過去通信展的不同點(diǎn)的看法。下面請(qǐng)三位談一下你們對(duì)以前參加通信展的印象是什么樣的，本屆通信展會(huì)和過去有什么不同呢？

　　張鷹 ： 以前通信展基本上我每年都去，進(jìn)研究行業(yè)之前我是站展臺(tái)的，接待客戶，給大家做市場(chǎng)教育的，當(dāng)然通信展也是同行之間刺探商業(yè)情報(bào)，窺探對(duì)方最新產(chǎn)品很好的信息交流場(chǎng)合。實(shí)際上我們說今天的通信展有哪些不一樣呢？其實(shí)剛才主持人講的特別好。以前我們看電信是三架馬車一個(gè)是、系統(tǒng)設(shè)備、終端設(shè)備、電信運(yùn)營(yíng)，最近這幾年隨著移 動(dòng)增值用戶高速發(fā)展變成了四架馬車就是增值業(yè)務(wù)，這是這幾年發(fā)展的熱點(diǎn)也是大家關(guān)注的，不僅帶來了新的生態(tài)環(huán)境也帶來了很多游戲規(guī)則的變化。

　　這次通信展還有一些常規(guī)性的東西第一是政府部門或者行業(yè)部門或多或少總會(huì)披露一些消息，不管是主動(dòng)還是被問及的，總有一些消息出來。也是大家用于窺測(cè)政府決策的重要消息來源。第二個(gè)主題還是各個(gè)技術(shù)廠商包括運(yùn)營(yíng)商展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)。今年我們預(yù)計(jì)是以3G和NGN為主流代表是設(shè)備成熟度最高的一次，隨著時(shí)間的推延各個(gè)相關(guān)的技術(shù)突破很多成型的系統(tǒng)應(yīng)用實(shí)際都已經(jīng)有了。

　　第三個(gè)看點(diǎn)是圍繞產(chǎn)業(yè)格局的變更，我們相信陣型之間的變化會(huì)值得大家琢磨。今年是TD產(chǎn)業(yè)化很關(guān)鍵的一年，目前的進(jìn)展也是可圈可點(diǎn)的。另外以我們民族通信制造業(yè)為代表，這個(gè)陣營(yíng)的強(qiáng)盛體現(xiàn)在很多方面，這是板塊格局變化很重要的一個(gè)方面。

　　最后我要談的是仍然會(huì)有新的技術(shù)出來。即使一些名詞大家看了比較多的，但是真正成熟還有幾個(gè)關(guān)鍵的里程碑要走比如Wimax的東西。我相信一些點(diǎn)的系統(tǒng)的引進(jìn)也是很重要比如IMX就是基于互聯(lián)網(wǎng)多媒體的子系統(tǒng)，既是3G核心網(wǎng)的核心環(huán)節(jié)，也是NGN大平臺(tái)下的補(bǔ)充，這些大家都應(yīng)該關(guān)注，這些技術(shù)的演進(jìn)都標(biāo)志著未來很重要的趨勢(shì)，我先說這么多吧。

　　王冠珠 ： 我自己曾經(jīng)也是跟張總一樣以前也是做一些展會(huì)，包括國(guó)內(nèi)展、國(guó)際展，香港2000年的電信展，日內(nèi)瓦電信展，看一個(gè)展會(huì)的時(shí)候本身有一個(gè)自己的定位。香港是ITUT的展會(huì)，會(huì)很大程度上體現(xiàn)對(duì)于電信發(fā)展的理解。中國(guó)來講無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都是一個(gè)大市場(chǎng)，所以對(duì)于市場(chǎng)的具體設(shè)備的成熟性、系統(tǒng)性這種方向是中國(guó)的電信展的一個(gè)熱點(diǎn)。 　　

    第二也要看現(xiàn)在電信的大形勢(shì)，傳統(tǒng)來看電信是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，而不是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的。現(xiàn)在電信面臨一個(gè)問題大家都在談業(yè)務(wù)，這就會(huì)帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)向業(yè)務(wù)上不斷拓展，現(xiàn)在設(shè)備廠商也會(huì)拓展業(yè)務(wù)，包括剛才已經(jīng)提到的我們的服務(wù)提供商要談業(yè)務(wù)。而且終端廠商也要看設(shè)備商能提供什么樣的業(yè)務(wù)，大家都會(huì)以業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)來看這個(gè)問題。 　

 　 第三，因?yàn)槲覀冏约鹤稣箷?huì)的時(shí)候有這樣的經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)是有驅(qū)動(dòng)力的，有幾種類型第一是大的設(shè)備型公司的驅(qū)動(dòng)力，可以從幾面來看比如3G的系統(tǒng)性會(huì)將完整的設(shè)備展現(xiàn)給大家，大家知道廠商內(nèi)部有自己的劃分，運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部也有自己的劃分，固定網(wǎng)和移 動(dòng)網(wǎng)劃分開，這種設(shè)備的劃分不僅是移 動(dòng)還包括固網(wǎng)，包括下一步的網(wǎng)絡(luò)的融合IPTV的趨勢(shì)，都會(huì)在展會(huì)上體現(xiàn)，而不僅僅是移 動(dòng)都在固定網(wǎng)領(lǐng)域做一些領(lǐng)先，這些大公司會(huì)體現(xiàn)這個(gè)。同時(shí)還有一些小公司，小公司會(huì)體現(xiàn)自己對(duì)于未來的一些理解，他們?cè)趯ふ掖蠊镜恼J(rèn)可也尋找運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。 　　

    其實(shí)前些年運(yùn)營(yíng)商對(duì)于通信展并不是非常重視，他們更多是一種非常強(qiáng)大的壟斷性的行為，今年他們會(huì)逐漸加大體現(xiàn)對(duì)自己業(yè)務(wù)的理解，自己定位的理解尤其是中國(guó)電信轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下會(huì)提出更多這樣的內(nèi)容?？偟膩碇v業(yè)務(wù)趨動(dòng)是這個(gè)通信展跟往屆通信展相比較的一個(gè)重大變化。

　　蔡麗平 ： 原來通信展都是以技術(shù)和設(shè)備為核心的展會(huì)，以后的一個(gè)趨勢(shì)應(yīng)該是以應(yīng)用為主導(dǎo)。我們以后不再是純粹的設(shè)備廠商來驅(qū)動(dòng)通信展，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一起展出我們的一些應(yīng)用還有比如說一些將來的發(fā)展趨勢(shì)。第二點(diǎn)，現(xiàn)在更多通信展是以這些概念為主導(dǎo)，比如說現(xiàn)在有無(wú)縫、移 動(dòng)、全網(wǎng)智能化、網(wǎng)絡(luò)智能化、終端智能化，比如說融合，網(wǎng)絡(luò)融合、業(yè)務(wù)融合，很多概念性的去培育這個(gè)市場(chǎng)和引導(dǎo)將來的發(fā)展趨勢(shì)。第三點(diǎn)，因?yàn)橥ㄐ耪故且粋€(gè)技術(shù)導(dǎo)向的，所以可能以未來的特征，在將來比如通信這個(gè)領(lǐng)域越來越平民化以后和展會(huì)的定位會(huì)有關(guān)系可能分離出來以銷售為主導(dǎo)的還是品牌宣傳還是對(duì)未來技術(shù)、未來趨勢(shì)的變化等等很多不同層次的展會(huì)會(huì)逐步分化出來。

　　主持人 ： 剛才三位談的都非常好。其實(shí)有一個(gè)共同點(diǎn)就是這個(gè)通信展肯定是一個(gè)演示前沿技術(shù)的集中展示，另外通信展肯定也是需要滿足老百姓的需求的通信展。確實(shí)在我們國(guó)家通信展的特點(diǎn)，國(guó)際上有一些通信展完全展示先進(jìn)技術(shù)，我們國(guó)家一定要技術(shù)設(shè)備兩方面，說到技術(shù)大家也是非常關(guān)心的?，F(xiàn)在最重要的焦點(diǎn)還是移 動(dòng)通信技術(shù)方面，因?yàn)橹袊?guó)要上3G了，所以大家對(duì)3G的熱情非常好，相信本次展會(huì)會(huì)展示很多3G應(yīng)用方面的東西，可能比以往要多，去年主要是終端廠商展示了，但是運(yùn)營(yíng)商并沒有怎么展示。

　　張鷹 ： 去年有，移 動(dòng)和聯(lián)通都有展示。

　　主持人 ： 目前請(qǐng)三位談一下3G在中國(guó)的一些最新的進(jìn)展，我們幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商都搭了3G測(cè)試的一些實(shí)驗(yàn)網(wǎng)，有些已經(jīng)測(cè)試完了，但是總的來說大家都在積極準(zhǔn)備。最近也報(bào)道說中國(guó)移 動(dòng)提出來在奧運(yùn)會(huì)期間給大家展示3G技術(shù)，所以請(qǐng)三位談一下這個(gè)問題。

　　張鷹 ： 這是一個(gè)老話題了，其實(shí)大家也一直都在談這個(gè)事情。我個(gè)人這么看，運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G的準(zhǔn)備有些是可為的，有些是不可為的。目前的技術(shù)測(cè)試、系統(tǒng)測(cè)試和初步網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃是可為的，包括做一些小范圍的嘗試，試運(yùn)行是可為的。什么東西是不可為呢？因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟牌照還沒有發(fā)，這種業(yè)務(wù)不可能在你沒有完全放開之前就預(yù)測(cè)到所有可能演化和創(chuàng)收的可能性。無(wú)論從工程上來說，還是從營(yíng)銷上來說，在真正的開展業(yè)務(wù)之前有些東西是沒法準(zhǔn)備的，只能定性的做一些準(zhǔn)備，沒有辦法做的特別細(xì)致和量化。

　　3G和以往前面幾代移 動(dòng)技術(shù)最大的特點(diǎn)是業(yè)務(wù)種類空前的多，變化可能性很大。第二多種業(yè)務(wù)是依托于一個(gè)統(tǒng)一設(shè)備平臺(tái)走的。以前運(yùn)營(yíng)商開一套新業(yè)務(wù)往往是新上一條設(shè)備線，那么3G以后可能業(yè)務(wù)的演化往往是基于相對(duì)固定的統(tǒng)一平臺(tái)做的。這樣整個(gè)運(yùn)營(yíng)商在做前期規(guī)劃的時(shí)候面臨太多不確定性，只能定性做一做，將來到底怎么樣，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)這塊沒有辦法一次做到位。

　　業(yè)務(wù)準(zhǔn)備來說也只有盡可能按照現(xiàn)在的理解做部署。在營(yíng)銷市場(chǎng)策略上同行都有一些研究，其實(shí)還不夠，真正做起來還會(huì)做一些業(yè)務(wù)細(xì)分、品牌細(xì)分，所以從兩端來說有些東西現(xiàn)在是不可能完全準(zhǔn)備好的，不可為的，只能是有限的，定性的做準(zhǔn)備工作。

Norson(諾盛)高級(jí)合伙人蔡麗萍

　　蔡麗平 ： 從3G來看主要是兩個(gè)方面一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一個(gè)是業(yè)務(wù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要是分兩個(gè)角度，一個(gè)是和線網(wǎng)怎么平滑的演進(jìn)，我們知道中國(guó)的移 動(dòng)用戶還是在平緩的增長(zhǎng)，所以現(xiàn)在2G網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的形勢(shì)也比較緊張，怎么樣保護(hù)這部分的投資和未來的3G結(jié)合起來，是現(xiàn)在需要考慮的一個(gè)問題。

　　我們也知道移 動(dòng)現(xiàn)在正在規(guī)劃2G的核心是不是能夠采用軟交換的方式來做以后3G可以共用，這是需要探討的一個(gè)問題。第二個(gè)方面如果建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，是全網(wǎng)鋪建還是選擇地區(qū)來建設(shè)，我們把中國(guó)的區(qū)域分三個(gè)等級(jí)，第一個(gè)等級(jí)是移 動(dòng)普及率在50%以上的省份和城市，這些地方因?yàn)槭呛蛧?guó)際上一些發(fā)達(dá)國(guó)家是接近的，所以我們建議強(qiáng)力推進(jìn)在這樣地區(qū)建設(shè)3G。第二級(jí)別是25%的移 動(dòng)普及率，為什么選25%，國(guó)際平均水平是這樣，這部分省份應(yīng)該采取平衡的模式，現(xiàn)階段我們應(yīng)該限制性的發(fā)展3G。為什么這樣分？就是從業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)來看。目前中國(guó)移 動(dòng)用戶大部分都是中低端用戶，他們對(duì)業(yè)務(wù)的需求主要停留在語(yǔ)音和一些普通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求上，對(duì)于高端用戶，他們有3G的需求，但是對(duì)運(yùn)營(yíng)商來講他們需要探討到底可以提供哪些業(yè)務(wù)，然后這些業(yè)務(wù)才能為運(yùn)營(yíng)商帶來收入。

　　王冠珠 ： 我想從幾個(gè)角度，首先是技術(shù)角度，因?yàn)?G有幾個(gè)驅(qū)動(dòng)力，廠商、運(yùn)營(yíng)商、政府，但是每個(gè)人的心態(tài)都不同，每個(gè)人都在這上面尋求自己利益的訴求點(diǎn)。首先說廠商無(wú)論是國(guó)際的愛立信、諾基亞還是國(guó)內(nèi)的華為、中興都在3G投入了大量的資金和人力，他們是非常急切的希望把部分投入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)收入。但是運(yùn)營(yíng)商博弈的時(shí)候廠商需要做一種工作就是技術(shù)準(zhǔn)備。大家一直在關(guān)注3G是否上，但是準(zhǔn)備過程中發(fā)生很多事情。從去年年初信產(chǎn)部、各個(gè)運(yùn)營(yíng)商都對(duì)2G、3G的互動(dòng)性，終端的適配性都做了測(cè)試，在技術(shù)上是不斷進(jìn)展。

　  2003年的時(shí)候我在澳大利亞，正好是3G在試運(yùn)營(yíng)，我當(dāng)時(shí)面臨一些問題，第一是前兩個(gè)月2G和3G是不能通的，這個(gè)時(shí)候很沒有辦法，我打不通我朋友的電話。實(shí)際上大家看似成熟了，實(shí)際上廠商還在做很多工作。還有一個(gè)業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備，最近有一些增值業(yè)務(wù)，香港、意大利、澳大利亞都產(chǎn)生了新的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備也在逐步啟動(dòng)。還有一點(diǎn)是體制上的準(zhǔn)備，運(yùn)營(yíng)商又變了，3G實(shí)際上是一個(gè)平臺(tái)，上面要承載很多業(yè)務(wù)，以前電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)基本話音業(yè)務(wù)完全是自己主導(dǎo)，現(xiàn)在變成一個(gè)平臺(tái)要轉(zhuǎn)型讓其他的，僅是一個(gè)平臺(tái)提供商還是一個(gè)綜合服務(wù)提供商，現(xiàn)在這種思路的轉(zhuǎn)變已經(jīng)可以看出來。 　　

    業(yè)務(wù)準(zhǔn)備的同時(shí)又帶來管理的準(zhǔn)備，運(yùn)營(yíng)商有沒有做好對(duì)于未來的市場(chǎng)化，對(duì)于業(yè)務(wù)的敏感性的準(zhǔn)備。昨天王總有談到運(yùn)營(yíng)商是垂直溝通的，但是市場(chǎng)化的企業(yè)不可能是這種新型溝通，這會(huì)帶來整個(gè)企業(yè)的溝通體制的崩潰，市場(chǎng)化的企業(yè)必然是一個(gè)矩陣型的溝通。 　　

    下面還有一個(gè)使命的轉(zhuǎn)化。運(yùn)營(yíng)商是企業(yè)，任何西方國(guó)家企業(yè)的第一使命是為股東創(chuàng)造利潤(rùn)，但是我們的運(yùn)營(yíng)商在利潤(rùn)和就業(yè)面前面臨沖突的時(shí)候第一個(gè)是創(chuàng)造就業(yè)。馬克蒂爾曾經(jīng)說過馬來西亞政府的想法，第一是就業(yè)第二是稅收。所以我們的運(yùn)營(yíng)商在解決政府應(yīng)該考慮的問題。

　　下一個(gè)是政府，政府要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的準(zhǔn)備。在2002年、2003年TD-WCDMA是一個(gè)相對(duì)弱的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)論是重?fù)?dān)的支持上還是3G的核心業(yè)務(wù)的支持上都比較慢，但是近一兩年TD-WCDMA標(biāo)準(zhǔn)不斷成熟不斷變化。

　　有人說日本，日本做自己了一套標(biāo)準(zhǔn)，沒有一個(gè)國(guó)際化的廠商，實(shí)際上這種觀點(diǎn)不對(duì)，美國(guó)不是用GSM的標(biāo)準(zhǔn)，但是摩托羅拉也做的很好。最重要的是政府要去確定標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)政府要確定游戲規(guī)則。上一次我們也談3G，政府不應(yīng)該就你上或者就你不上，而是應(yīng)該確定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，資金達(dá)到多少、人力資源大家多少的時(shí)候就可以，應(yīng)該確定規(guī)則，否則就變成了既是運(yùn)動(dòng)員又是裁判員。

　　整個(gè)3G雖然大家在討論官和利的爭(zhēng)論，實(shí)際上爭(zhēng)論過程中是越來越清晰了。

　　張鷹 ： 我補(bǔ)充一點(diǎn)，剛才王總和蔡總講的都很精彩。我個(gè)人的觀點(diǎn)，現(xiàn)在從政府到運(yùn)營(yíng)商的準(zhǔn)備可能比外界想象的要快一些，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商動(dòng)作幅度還是比較大，包括他們自己內(nèi)部的組織架構(gòu)的調(diào)整，最近一些省份的移 動(dòng)公司做了大的組建，全部重新洗牌，講垂直溝通已經(jīng)是過去時(shí)了，從上周開始就是過去時(shí)了，應(yīng)該說是國(guó)慶之后。

　　面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力的趨勢(shì)是越來越強(qiáng)烈，大家的動(dòng)作都在不停在加快，以中國(guó)移 動(dòng)為代表。包括中國(guó)電信也不能低谷它變化的總趨勢(shì)。四個(gè)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)全部是上市公司了，如果說運(yùn)營(yíng)商的集團(tuán)公司還承擔(dān)一些就業(yè)的責(zé)任，那上市公司是不承擔(dān)這個(gè)責(zé)任的，它要對(duì)國(guó)際股東負(fù)責(zé)，實(shí)際上對(duì)上市公司來說領(lǐng)導(dǎo)的理念已經(jīng)很清楚了，很知道自己的目標(biāo)是什么。運(yùn)營(yíng)商重組涉及的問題越來越多，不僅僅是國(guó)家政府一個(gè)部門就說了算的。

　　關(guān)于3G市場(chǎng)的看法我和蔡總的看法不完全一樣，如果站在中國(guó)移 動(dòng)的角度看大概是三個(gè)層次的市場(chǎng)，中國(guó)移 動(dòng)也表態(tài)了三層市場(chǎng)，但是3G或者說以3G牌照發(fā)放為代表的新的電信競(jìng)爭(zhēng)格局不是只有一個(gè)玩家，將來能夠代表3G肯定不止中國(guó)移 動(dòng)一家。如果中國(guó)電信拿到3G牌照，它的3G用戶在哪里呢？也按照這個(gè)來分嗎？顯然不是，他必須換一種打法。

　　主持人 ： 其實(shí)中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通如果上3G，它的用戶群在哪兒？包括它建網(wǎng)這些東西就復(fù)雜得很了。

　　張鷹 ： 所以我說有些東西是可為的，有些東西是不可為的。

　　主持人 ： 現(xiàn)在除了中國(guó)移 動(dòng)可以規(guī)劃其他運(yùn)營(yíng)商是沒有辦法規(guī)劃了。剛才我們談到3G，現(xiàn)在真正往前看的話，不光是3G的問題還有一個(gè)超3G的問題，現(xiàn)在認(rèn)為HSDPA是一個(gè)超3G技術(shù)，其實(shí)不止這個(gè)，所以現(xiàn)在請(qǐng)三位談一下你們對(duì)于包括HSDPA這方面超3G技術(shù)的一些看法。

　　張鷹 ： 像3G這個(gè)問題有一個(gè)時(shí)機(jī)的問題，拋開民族產(chǎn)業(yè)格局和民族利益，從技術(shù)來看，3G要么早點(diǎn)上，要么干脆再等幾年，現(xiàn)在我們看到了R4版本特別是HSDPA以前的版本它真的是一個(gè)過渡技術(shù)和我們需求的好技術(shù)相比有很大的差距，凡是家里有帶寬的人你再使用WCDMA、CDMA1X真的是大失所望，這種程度來說3G真的是一個(gè)過渡，不如再等一等。

　　前天我和電信研究院的楊院長(zhǎng)就在談，楊院長(zhǎng)說不能只看設(shè)備的成本，還有幾個(gè)成本，第一是頻譜資源占用的資本，無(wú)線通訊和固定通訊是不一樣的，固定通訊理論上講帶寬可以無(wú)限，無(wú)線通訊的光纜是寶貴的資源，頻率利用效率怎么樣是很重要的。第二是設(shè)備的成本，還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本，會(huì)轉(zhuǎn)到所有用戶和消費(fèi)者。另外還有成本嗎？實(shí)際上是一個(gè)市場(chǎng)教育和培育的成本，什么時(shí)候市場(chǎng)能夠吸收和容納你的服務(wù)。所以講超3G或者4G從理念上講大家都相信一定會(huì)到來，但是到達(dá)市場(chǎng)的時(shí)間很重要。太早太晚都不合適。

新華信市場(chǎng)研究咨詢公司總監(jiān)王冠珠

　　王冠珠 ： 現(xiàn)在3G是一種過渡技術(shù)基本上在業(yè)內(nèi)都達(dá)成了一個(gè)共識(shí)。談到后3G是一種什么樣的東西？包括HSDPA包括Wimax也會(huì)成為后3G當(dāng)中的一部分。但是這樣來講，其實(shí)電信領(lǐng)域，從1998年開始是兩股大力量不斷的在斗，一個(gè)是IP思路一個(gè)是電信運(yùn)營(yíng)思路，或者說兩種一種是運(yùn)營(yíng)行為，一種是開放的架構(gòu)行為。在固網(wǎng)領(lǐng)域IP的開放的架構(gòu)已經(jīng)基本上取得了主導(dǎo)地位。包括現(xiàn)在我們談到VOIP，有人說要堵，有人說不堵，VOIP使運(yùn)營(yíng)這塊的業(yè)務(wù)收入會(huì)飛速的降低，IP帶來的業(yè)務(wù)會(huì)成為固網(wǎng)的主導(dǎo)業(yè)務(wù)。 　　

    我們?cè)倏匆?動(dòng)現(xiàn)在在談3G業(yè)務(wù)，這些東西實(shí)際上是把互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式和移 動(dòng)終端的隨時(shí)性、隨地性、準(zhǔn)確性相結(jié)合起來，產(chǎn)生了一種新的盈利模式。但是這種模式下一步帶來的是什么？互聯(lián)網(wǎng)的思路和移 動(dòng)運(yùn)營(yíng)的思路的沖突。包括將來我們做Wimax的時(shí)候，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了技術(shù)在手機(jī)上做一個(gè)代理軟件，然后可以撥打國(guó)際電話，移 動(dòng)也迅速會(huì)面臨IP架構(gòu)對(duì)傳統(tǒng)架構(gòu)的擁擠，所以未來架構(gòu)必然是全I(xiàn)P的，是開放的，這是我的一個(gè)想法。p>

　　蔡麗平 ： 每種技術(shù)都有自己一個(gè)生命周期，但是技術(shù)本身有生命周期的長(zhǎng)短問題，一般有概念的導(dǎo)入期、技術(shù)導(dǎo)入、市場(chǎng)導(dǎo)入，現(xiàn)在大家一直在推固網(wǎng)NGN，現(xiàn)在正在做移 動(dòng)的NGN，但是這些都是過渡性的技術(shù)，將來可能會(huì)演化成融合的NGM比如以IMS為主導(dǎo)的，這里面涉及到一個(gè)機(jī)會(huì)成本的評(píng)估問題，我們是等待的機(jī)會(huì)成本高還是投入的機(jī)會(huì)成本高，這是整個(gè)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)來評(píng)估的。

　　主持人 ： 我不相信一上3G就是WCDMA、CDMA2000，肯定是順帶HSDPA一同上，絕對(duì)不會(huì)讓無(wú)線方面的移 動(dòng)沒有，如果是這樣上3G，如果只是在手機(jī)上運(yùn)行的話，那么3G的功能相當(dāng)不齊全。對(duì)超3G技術(shù)，我個(gè)人的看法將來中國(guó)就是直接上。

　　張鷹 ： 這個(gè)我的觀點(diǎn)和你不完全一樣，HSDPA不可能一上來就大規(guī)模鋪開。它只能在極少部分城市先鋪。

　　主持人 ： 我不是說在中國(guó)全國(guó)來鋪。

　　張鷹 ： 我相信只是極其少的做一些實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在全國(guó)部署HSDPA的很少。

　　主持人 ： 今年下半年HSDPA在美國(guó)才開始鋪。

　　張鷹 ： 你只講了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系，你講了一個(gè)MTS或者WCDMA，2000體系當(dāng)中EVDV的發(fā)展完全不明顯，已經(jīng)由EVDO替代了。

　　主持人 ： TD研發(fā)滯后。

　　張鷹 ： 對(duì)TD來講我們要站在兩個(gè)角度去看，寄予它獨(dú)挑民族技術(shù)大梁太艱難了。

　　主持人 ： 其實(shí)移 動(dòng)通信領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)很明晰了，標(biāo)準(zhǔn)就是三個(gè)，4G反正還早著呢，但是固話這塊不是很樂觀的，包括固話本身下一代是怎么轉(zhuǎn)型？包括固話現(xiàn)在應(yīng)用方面也面臨著一些轉(zhuǎn)型，我們不可能永遠(yuǎn)是一個(gè)盒子的電話機(jī)，現(xiàn)在電話機(jī)的造型還不如解放前搖式的好看，不知道是為了追求成本還是功能不能改進(jìn)造成的。你們認(rèn)為固話下一代技術(shù)可能會(huì)演進(jìn)成一個(gè)什么樣？

　　王冠珠 ： 固話這些年是備受冷落，有人說也在說固定網(wǎng)前途。問題是分兩方面，一個(gè)是固定網(wǎng)技術(shù)的前途，一個(gè)是固話運(yùn)營(yíng)商的前途。我們首先看移 動(dòng)的高速發(fā)展是為什么？是因?yàn)樗约旱囊?動(dòng)性、隨時(shí)隨地性、準(zhǔn)確性。但是固話如果發(fā)展的話它的特點(diǎn)是什么？第一是移 動(dòng)的帶寬畢竟有限制，但是固定網(wǎng)的帶寬是可以擴(kuò)大的，所以我們必須要向?qū)拵プ?，固網(wǎng)的方向必須要非常寬。第二，移 動(dòng)還有幾個(gè)限制，第一是視線，比如手機(jī)屏幕，可以把手機(jī)做成各種各樣的，內(nèi)部的處理器功能非常強(qiáng)大，但是不可能把手機(jī)的屏幕做的筆記本電腦那么大，這是它第二個(gè)限制，第三個(gè)限制是輸入。我那天和3G網(wǎng)這些人在聊，現(xiàn)在解決一個(gè)輸入的問題，因?yàn)檩斎胩闊┝?。這三個(gè)是移 動(dòng)本身的限制。但是固網(wǎng)本身就可以去避免這種限制，同時(shí)在這幾個(gè)方向上做自己的發(fā)展。 　　

    中國(guó)電信以前做固網(wǎng)短消息，這是非常差的一個(gè)例子，他要用自己弱項(xiàng)和人家強(qiáng)項(xiàng)打，自己不能隨時(shí)隨地，同時(shí)輸入也比較困難，和移 動(dòng)相比沒有任何優(yōu)勢(shì)，這種業(yè)務(wù)是不可能成功的。從大的來說，固網(wǎng)要向?qū)掁D(zhuǎn)變，第二終端要向大的顯示和方便輸入靠。在應(yīng)用方面要面向行業(yè)，固網(wǎng)的應(yīng)用不僅僅要關(guān)注于通訊技術(shù)和知識(shí)，固網(wǎng)很大的業(yè)務(wù)來自于大的企業(yè)客戶，現(xiàn)在有些運(yùn)營(yíng)商包括一些發(fā)達(dá)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始考慮這個(gè)問題，每天研究石油行業(yè)、研究金融行業(yè)每天在做什么，為他們提供量身訂做的服務(wù)。王曉初在前一段提轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的第一步就是向中小企業(yè)用戶轉(zhuǎn)型，這是固網(wǎng)這塊的發(fā)展。 　　

    第二是固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展。中國(guó)電信這些年來積累了非常豐厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)電信一直和固網(wǎng)捆綁起來，其實(shí)不一定，固網(wǎng)為什么不能成為盛大，為什么不能成為微軟這樣的公司，這種轉(zhuǎn)型可能是更大的一種轉(zhuǎn)型。像IBM在10年前、15年前沒有人想到是不賣電腦的電腦設(shè)備生產(chǎn)廠商，但是固網(wǎng)未來會(huì)不會(huì)成為不提供固網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商，這是更大的轉(zhuǎn)型，不僅僅是小的轉(zhuǎn)型。一個(gè)是運(yùn)營(yíng)商的前途，一個(gè)是固網(wǎng)技術(shù)的前途，這是兩個(gè)問題。

　　蔡麗平 ： 談到固網(wǎng)轉(zhuǎn)型我們一直有一個(gè)概念，首先技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型是肯定的，只有通過這個(gè)平臺(tái)才能把你的價(jià)值傳遞出去，但是客戶關(guān)系的轉(zhuǎn)型是目前非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，在這個(gè)前提之下才能成功的進(jìn)行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，其次是組織形式的轉(zhuǎn)型是根本的保障。

　　我先從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型來看，固網(wǎng)轉(zhuǎn)型現(xiàn)在來看是網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的概念就是向綜合信息服務(wù)供應(yīng)商來轉(zhuǎn)型。將來對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來講應(yīng)該是以一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，統(tǒng)一的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以一站式的服務(wù)，一個(gè)帳單不同的界面服務(wù)客戶，這樣應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)一的承載網(wǎng)，核心網(wǎng)，比如CDMA1X、EPTV只是不同的模式而已。其次是客戶關(guān)系轉(zhuǎn)型。我們之前給客戶做項(xiàng)目的時(shí)候發(fā)現(xiàn)目前運(yùn)營(yíng)商推的業(yè)務(wù)基本上多少?gòu)囊?動(dòng)那邊轉(zhuǎn)過來的，沒有太多的創(chuàng)新，但是固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商也很大的資源，特別是是行業(yè)方面的，所以必須要推進(jìn)市場(chǎng)。比如我們發(fā)現(xiàn)“一號(hào)通”和“彩鈴”這兩個(gè)業(yè)務(wù)，通過我們的調(diào)查，客戶對(duì)他們的感興趣程度幾乎差不多，實(shí)際上通過運(yùn)營(yíng)商的推廣，彩鈴比一號(hào)通好得多，就是運(yùn)營(yíng)商沒有發(fā)現(xiàn)一號(hào)通對(duì)客戶的真正價(jià)值在那里，也不知道怎么樣傳達(dá)給客戶，很多精細(xì)化的業(yè)務(wù)和服務(wù)沒有做到，這是目前它必須要解決的一個(gè)問題。

　　說到這點(diǎn)，以前也不是設(shè)備廠商也不是運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)項(xiàng)，所以目前是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的問題。包括運(yùn)營(yíng)商本身內(nèi)部資源的整合，比如說剛才提到的運(yùn)營(yíng)商是垂直的模式現(xiàn)在應(yīng)該是更扁平化的模式，整合產(chǎn)業(yè)鏈上所有環(huán)節(jié)。比如說一些內(nèi)容供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、咨詢公司都應(yīng)該整合進(jìn)來，這是目前運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的幾個(gè)關(guān)鍵的地方。

　　張鷹 ： 他們講的我基本同意，我做兩點(diǎn)補(bǔ)充，第一是固網(wǎng)的演化，我們談?wù)摰募夹g(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施談的比較多。其實(shí)電信是端到端的服務(wù)，如果拋棄了端的形態(tài)，假如始終以這個(gè)終端為核心考慮創(chuàng)新沒有什么可變了。實(shí)際上固網(wǎng)已經(jīng)成為第二代終端就是以PC為第二個(gè)典型終端這是很重要的趨勢(shì)，一旦到了這個(gè)階段就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的計(jì)算能力、呈現(xiàn)能力、信息錄入能力都空前增強(qiáng)。所以固定網(wǎng)絡(luò)的通訊如果和互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)據(jù)通信整合起來才有真正的發(fā)展?jié)摿?。所以根本在于終端那根線連的是誰(shuí)？連的是誰(shuí)決定了你能干什么事情。

　　其實(shí)剛才他們都講到了要做綜合服務(wù)提供商。我覺得真正講到做全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)企業(yè)的話固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商比移 動(dòng)運(yùn)營(yíng)商有優(yōu)勢(shì)，移 動(dòng)運(yùn)營(yíng)商是太典型的2C的業(yè)務(wù)，它的客戶和固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的客戶完全不是一個(gè)性質(zhì)，所以移 動(dòng)在做全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，做企業(yè)客戶的時(shí)候就很費(fèi)力，從理念到流程要重新建，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商很費(fèi)解總要研究企業(yè)應(yīng)用是什么？我們返過來說固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商有這個(gè)基因嗎？坦率說也沒有?，F(xiàn)在全球的運(yùn)營(yíng)商很少有知道怎么做企業(yè)生意，他們可能懂得找大客戶，但是做企業(yè)生意掌握的不好。

　　即使固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商也缺乏這個(gè)基因，他們不太理解怎么在這個(gè)平臺(tái)上做這樣的業(yè)務(wù)。中國(guó)的系統(tǒng)集成商和IP提供商活的多慘，不管是電信技術(shù)還是IP技術(shù)都是服務(wù)提供，為企業(yè)的計(jì)算和服務(wù)提供效能，所以短期來說是一個(gè)好故事，但是很難賺到錢。

　　主持人 ： 現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商面向企業(yè)服務(wù)，統(tǒng)一出口，北京電信在這方面做了一些工作，北京電信是后建的網(wǎng)是劍走偏鋒。

　　張鷹 ： 現(xiàn)在的做法很簡(jiǎn)單第一圈大客戶，第二把所有能做的事情打包做一個(gè)資費(fèi)套餐全給你，這是最初級(jí)的狀況。

　　主持人 ： 做這點(diǎn)還真有優(yōu)勢(shì)，移 動(dòng)通訊根本沒有什么，這個(gè)企業(yè)都在我的一個(gè)什么什么網(wǎng)，網(wǎng)內(nèi)打網(wǎng)內(nèi)便宜，完全是資費(fèi)套餐，不叫真正的服務(wù)費(fèi)，所以我個(gè)人認(rèn)為固話的光纖寬帶確實(shí)大有可為。

　　張鷹 ： 真正說到BT，BT是真進(jìn)來幫你看IP和系統(tǒng)的整合。

　　主持人 ： 前兩天我寫了一篇文章，是中國(guó)電信的副總，他說將來中國(guó)電信要大做信息集成，這可能是將來的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，他說國(guó)外很多運(yùn)營(yíng)商都是靠這個(gè)掙錢，現(xiàn)在這部分錢都給外面的廠商了，其實(shí)它本身在這方面有很大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)資源都是它自己的。

　　蔡麗平 ： 剛才講到BT，講到企業(yè)信息化，我們可以看到BT其實(shí)在ICP這塊做的非常好，兩年的時(shí)間的增長(zhǎng)占業(yè)務(wù)收入的10%，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商想往這方面轉(zhuǎn)，還有目前行業(yè)，原來都是IT公司在做，有一些IT的解決方案或者是應(yīng)用是不是現(xiàn)在通過通訊技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。其實(shí)現(xiàn)在大家都在探索這方面的問題，運(yùn)營(yíng)商也是想往這邊轉(zhuǎn)。

　　主持人 ： 談到固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型，我們現(xiàn)在看到還有一個(gè)非常好的市場(chǎng)就是IPTV，像中國(guó)電信都在搞這方面的試點(diǎn)，移 動(dòng)電信領(lǐng)域也不是沒有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在請(qǐng)三位專家談?wù)処PTV將來的前景。但是IPTV的問題又牽扯到廣電。

　　蔡麗平 ： Norson在IPTV這邊做過幾個(gè)項(xiàng)目，我們之前研究的時(shí)候客戶一直有一個(gè)疑問說IPTV和數(shù)字電視到底有什么差異，數(shù)字電視都送機(jī)頂盒不用交太多錢馬上可以看很多節(jié)目了。通過我們分析之后我們認(rèn)為IPTV更多應(yīng)該體現(xiàn)它的互動(dòng)性上面，現(xiàn)在數(shù)字電視也有一定的互動(dòng)性，但是相對(duì)IPTV來講差很多。以后可能在IPTV節(jié)目的互動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)開展了一個(gè)業(yè)務(wù)可以按我的想法，我覺得今天晚上有一個(gè)什么節(jié)目不能看，分咐IPTV節(jié)目中心錄下來我去讀取。IPTV要找到自己的定位，不應(yīng)該只做傳統(tǒng)的這些節(jié)目，所以在新技術(shù)上一些新的創(chuàng)新業(yè)務(wù)是最重要的。

　　張鷹 ： IPTV其實(shí)我們網(wǎng)上現(xiàn)在看到的消息太多了，以前有關(guān)IPTV講過很多事情，和以前重復(fù)的我就不說了，今天講一些需要進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)的事實(shí)。從目前來看IPTV的運(yùn)營(yíng)層面不僅僅是我們熟知的廣電、電信其實(shí)民間運(yùn)營(yíng)力量越來越強(qiáng)大了。而且民間運(yùn)營(yíng)力量很有意思，中國(guó)永遠(yuǎn)是上有政策下有對(duì)策的，總能找一個(gè)許可或者一個(gè)有權(quán)不干事兒的人合作。我們看過這些企業(yè)之后，覺得很有意思，我真的認(rèn)為將來IPTV的新興力量這個(gè)地方的希望比電信運(yùn)營(yíng)商和廣電運(yùn)營(yíng)商都大。

    另外大家都在談廣電和電信兩大利益集團(tuán)的博弈到底出現(xiàn)什么結(jié)果，這需要一個(gè)強(qiáng)大的推動(dòng)力推廣。第三，即使雙方都做了，但是這并不是說IPTV在技術(shù)或者業(yè)務(wù)上的成功，實(shí)際上是媒體源的成功，能夠做互動(dòng)媒體了，可以把國(guó)外一些頻道來做替補(bǔ)了。

　　主持人 ： 關(guān)鍵是IPTV給消費(fèi)者提供的服務(wù)是什么？

　　張鷹 ： 實(shí)際上說白了兩個(gè)層面的問題，以前我們講IPTV，有兩個(gè)主流，一個(gè)是基于IP的TV還是基于TV的IP，這是兩大陣營(yíng)的說法，廣電希望IPTV是基于IP的TV，我們現(xiàn)在看到不管誰(shuí)基于誰(shuí)？核心的賣點(diǎn)是你放什么內(nèi)容。蔡總講交互式我完全同意，視頻的交互的東西甚至有一些原創(chuàng)的東西。內(nèi)容可以做到不僅僅可以瀏覽提供的內(nèi)容，可以做到有計(jì)劃的編程，VPR個(gè)人radio的記錄，還是很有價(jià)值的。

　　王冠珠 ： IPTV雖然現(xiàn)在炒的很熱，但是這塊我真的沒有什么探究，但也跟朋友不斷溝通，大家都在尋求幾個(gè)問題的解釋，第一個(gè)問題是誰(shuí)出錢的問題，一項(xiàng)技術(shù)最終要解決一個(gè)問題賣給誰(shuí)？我們講如果有一些技術(shù)是提高效率，這樣的技術(shù)非常容易得到推廣，另外一種技術(shù)是創(chuàng)造享受的，相對(duì)慢一點(diǎn)兒，但是也會(huì)得到推廣，IPTV目前看是屬于第二類的。但是我們要對(duì)中國(guó)的消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，最具購(gòu)買力的應(yīng)該是像張總這樣的人群，相信張總很少有時(shí)間看電視。但是最看電視的是誰(shuí)呢？家里我父親、我母親，他們出去買菜的時(shí)候都要為一塊錢爭(zhēng)好久，所以要解決賣給誰(shuí)的問題。第二如果加入非常多的其他功能，類似盛大的智能家庭，這個(gè)IPTV已經(jīng)不是完全的IPTV了，只不過是完整業(yè)務(wù)的一部分。 　　

     另外大家都在談廣電和電信兩大利益集團(tuán)的博弈到底出現(xiàn)什么結(jié)果，這需要一個(gè)強(qiáng)大的推動(dòng)力推廣。第三，即使雙方都做了，但是這并不是說IPTV在技術(shù)或者業(yè)務(wù)上的成功，實(shí)際上是媒體源的成功，能夠做互動(dòng)媒體了，可以把國(guó)外一些頻道來做替補(bǔ)了。

　　張鷹 ： 部分同意王總的意見，你說兩類，一個(gè)是提高效率，一個(gè)是提供享受，很難說哪個(gè)市場(chǎng)成熟的更快或者哪個(gè)市場(chǎng)更大一些。你可以說移 動(dòng)電話提出效率，真正數(shù)據(jù)移 動(dòng)增值是在娛樂上，IPTV到底是掙提高效率的錢還是提高娛樂的錢很難說。第二，我很同意你的一個(gè)觀點(diǎn)，不管是廣電還是電信最后講的內(nèi)容源找到一個(gè)生存之道這是關(guān)鍵因素。實(shí)際上IPTV不管是電信做還是廣電做就是提供一個(gè)傳播渠道和途徑，實(shí)際上為內(nèi)容提供一個(gè)新的分發(fā)渠道，這個(gè)分發(fā)渠道本身是有影響力的，除了替內(nèi)容源分發(fā)內(nèi)容，收過路費(fèi)之外它的影響力本身可以創(chuàng)造價(jià)值。第三種是它提供一種交互手段，交互就可以創(chuàng)造價(jià)值。所以說有三道錢可賺。

　　主持人 ： 我覺得現(xiàn)在的IPTV有點(diǎn)像四五年前的帶寬，四五年前我在傳統(tǒng)媒體，新浪網(wǎng)就專門請(qǐng)我寫一篇宣傳寬帶的相關(guān)文章，他們當(dāng)時(shí)想做寬帶內(nèi)容提供商，說明當(dāng)時(shí)的寬帶既不受重視，也沒有多少投入，但是僅僅過了一兩年，當(dāng)寬帶一被人們接受，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通利馬就撲上去了?，F(xiàn)在寬帶已經(jīng)成為我們生活中必不可少的部分，可能四五年前可能還用筆寫稿子，翻報(bào)紙查資料，現(xiàn)在已經(jīng)不可能了，已經(jīng)全用電腦和網(wǎng)絡(luò)了，有可能四五年之后IPTV可能和寬帶一樣。

　　談到這個(gè)問題我們引入到下一個(gè)問題其實(shí)還是寬帶，寬帶可能和人們的兩條腿一樣，凡是涉及到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都離不開這兩條腿了，不知道你們?cè)趺纯矗?/FONT>