維深科技李長(zhǎng)軍：對(duì)自己狠些

　　維深科技總經(jīng)理李長(zhǎng)軍寬大的辦公室里，桌子后面的墻上掛著一面玻璃黑板，當(dāng)他跟人聊至興起時(shí)，總會(huì)抓起一只筆，在上面刷刷涂寫(xiě)，并不斷地問(wèn)“你懂我意思吧？”這個(gè)習(xí)慣即使在他離開(kāi)大學(xué)講臺(tái)10年之后的今天，依然保持得如此鮮活。

　　1996年3月，沈陽(yáng)理工大學(xué)32歲的計(jì)算機(jī)老師李長(zhǎng)軍身揣借來(lái)的30多萬(wàn)元，離開(kāi)了仍然春寒料峭的家鄉(xiāng)，只身來(lái)到北京，在友誼賓館租了一個(gè)房間。他打算辦一家企業(yè)，來(lái)“找一份更高的人生價(jià)值”。

　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，李長(zhǎng)軍給維深的定位是做終端產(chǎn)品，把各個(gè)行業(yè)流程前端的產(chǎn)品整合到這個(gè)終端產(chǎn)品中。第一家客戶是北京市海淀區(qū)的一個(gè) 證券營(yíng)業(yè)部。1996年夏天，10臺(tái)自助交割機(jī)，20萬(wàn)元的成交額。接著，維深把這個(gè)集成了多項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品進(jìn)行“復(fù)制”，推銷到電信業(yè)的計(jì)費(fèi)繳費(fèi)、政府 公積金的查詢和周轉(zhuǎn)等領(lǐng)域。

　　不過(guò)，這只是一個(gè)階段性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)發(fā)展還要尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，值得長(zhǎng)期專注的市場(chǎng)領(lǐng)域。1998年初，完整地審視了國(guó)內(nèi)和國(guó)外自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)業(yè)的情況之后，李長(zhǎng)軍發(fā)現(xiàn)美國(guó)的AIDC(自動(dòng)識(shí)別行業(yè))發(fā)展了近50年，還在以35%的速度增長(zhǎng)；買(mǎi)張火車票，發(fā)一封信，到超市買(mǎi)東西，條形碼無(wú)處不在。條形碼已內(nèi)化在美國(guó)人的生活方式里了。而在中國(guó)，AIDC只有不到10年歷史，處在啟蒙階段，那時(shí)北京的超市還很少，火車票上還沒(méi)有條形碼，應(yīng)用范圍極其零散。為什么不把企業(yè)牢牢定位在這個(gè)方向？

　　雖然維深不是國(guó)內(nèi)最早做條碼和射頻的，但李長(zhǎng)軍卻覺(jué)得是“進(jìn)入時(shí)機(jī)最好的”公司。此前國(guó)內(nèi)同行做了很多開(kāi)創(chuàng)性的事情，有很多經(jīng)驗(yàn)可以傳承。當(dāng)時(shí) 郵政改革剛開(kāi)始，條碼還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，有國(guó)際上的組織來(lái)中國(guó)推廣條碼。維深認(rèn)為這是最大的切入機(jī)會(huì)。

　　李長(zhǎng)軍認(rèn)定了新的市場(chǎng)定位，宣布了“完全地砍掉、完全地放棄前3年大量做的事，完全地鉆在條碼射頻技術(shù)上”。做這樣一個(gè)決定很不容易。他對(duì)內(nèi)部的員工們說(shuō)，如果你還想干原來(lái)的事情，那你干脆離職吧?！拔矣泻脦讉€(gè)兄弟在那個(gè)時(shí)候離職辦了很多公司，在維深放棄的這個(gè)市場(chǎng)上，當(dāng)年就能賺幾十萬(wàn)元！”李長(zhǎng)軍對(duì)這次“驚險(xiǎn)一躍”的解釋是，“不敢對(duì)自己狠，你就不可能有今天！”

　　如果撥打李長(zhǎng)軍的手機(jī)，你就不得不“享受”一段嘈雜而單調(diào)的廣告語(yǔ)，“鈴聲”的主題是“維深條碼創(chuàng)造應(yīng)用價(jià)值解決方案”，表明維深要打造的是“解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力”而不只是賣(mài)產(chǎn)品。

　　在第一天進(jìn)入自動(dòng)識(shí)別領(lǐng)域的時(shí)候，維深就切入了RFID。去年市場(chǎng)開(kāi)始炒作這個(gè)概念時(shí)，李長(zhǎng)軍一點(diǎn)也不覺(jué)得有什么稀奇?！笆裁词荝F？我們的父母用的收音機(jī)就是無(wú)線電的，最主要是ID的價(jià)值。10年前就有RFID，5年前我們完成的長(zhǎng)江以南的整個(gè)電力巡視系統(tǒng)，就是RFID做的！”李長(zhǎng)軍說(shuō)，“這有什么大驚小怪的！”

　　雖然維深在RFID方面有著相對(duì)深厚的基礎(chǔ)，但眼下RFID規(guī)模應(yīng)用一直起不來(lái)，還是頗感英雄無(wú)用武之地。來(lái)自條形碼的收入占了維深總營(yíng)收的90%以上，RFID只做了一些示范性、試點(diǎn)性的項(xiàng)目。著急嗎？李長(zhǎng)軍認(rèn)為至少還需要三五年時(shí)間RFID的規(guī)模應(yīng)用才會(huì)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)。在這之前，條碼的空間還無(wú)可限量?！坝腥藛?wèn)RFID能不能代替條碼，就像在問(wèn)飛機(jī)能不能代替汽車一樣，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，根本就是方法論不對(duì)，不是恰到好處的哲學(xué)觀念！”李長(zhǎng)軍以教師的口吻說(shuō)。