SK電訊中國區(qū)總裁劉允采訪實錄

10月19日消息，2005年中國國際通信設(shè)備技術(shù)展覽會，于10月18日至22日在中國國際展覽中心舉行。網(wǎng)易科技對此次大會進(jìn)行了全方位的報道，其間SK電訊中國區(qū)總裁劉允接受了網(wǎng)易專訪。

以下是SK電訊中國區(qū)總裁劉允的采訪實錄：

主持人：非常歡迎SK電訊中國區(qū)總裁劉允先生來到網(wǎng)易聊天室，請問您做通訊運營多少年了？

劉允：15年。

主持人：都是在SK電訊做嗎？

劉允：我在其他幾個電訊運營公司也做過。

主持人：你們是第二次參加通信展嗎？

劉允：我已經(jīng)連續(xù)參加五次了。

主持人：在五次以來，你對通信展有什么樣的感覺?

劉允：我感覺越來越切入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈搏。比如說今天的主題偏向應(yīng)用，可能前幾年會有一些純技術(shù)方面的，因為技術(shù)和應(yīng)用來比對用戶的體現(xiàn)還有一定距離，這個越來越和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場的發(fā)展有很大的配合度。

主持人：這幾次通信展來您有什么收獲？

劉允：我們也是在了解整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，同時也是在展覽會上展出SK電訊作為一個先進(jìn)的運營商所做到的產(chǎn)業(yè)中的最新最好的東西，做一個交流，做一個展示。這幾年市場感覺到了SK電訊的帶頭羊作用和先進(jìn)的業(yè)務(wù)，我們推出的很多業(yè)務(wù)在行業(yè)中是做得最好最早的。

主持人：SK電訊領(lǐng)先具體在哪些方面？

劉允：比如說彩鈴，是在四年前SK電訊第一個作出來的，是我們在交換機(jī)上進(jìn)行了升級和轉(zhuǎn)變，原來手機(jī)鈴聲給自己聽，現(xiàn)在通過我們的改變，主叫方也可以聽到。在現(xiàn)有的技術(shù)中服務(wù)的創(chuàng)新SK是最強(qiáng)的。去年SK電訊發(fā)射了一顆多媒體衛(wèi)星，使得手機(jī)可以以廣播的方式直接從衛(wèi)星上收多媒體的視頻和音頻，實際上是3G的手機(jī)，可以走3G的網(wǎng)絡(luò)享受數(shù)據(jù)、話音的服務(wù)，也可以從視頻上獲取幾十分鐘、幾個小時的節(jié)目。我們最近也推出了可以做RFID，可以直接了解貨物的產(chǎn)地和功能等，SK電訊在運用各種各樣的先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)化為服務(wù)這一塊是最好的，在我們的展臺上這次都展出來了。我們還有是數(shù)字家庭聯(lián)盟，在外面可以控制家里的家電，手機(jī)可以驅(qū)蚊，可以健身?？傊?，SK作為優(yōu)秀運營商展現(xiàn)出的業(yè)務(wù)創(chuàng)新這一部分，在業(yè)界是很被認(rèn)可的。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新這一塊是行業(yè)中最好的。

主持人：你剛剛談到衛(wèi)星，現(xiàn)在為哪些地方服務(wù)？

劉允：現(xiàn)在是在韓國，做的有DVD質(zhì)量的視頻服務(wù)，非常受歡迎。今年5月份開始商用。這個也是把廣電和通訊的融合，把業(yè)務(wù)呈現(xiàn)給移動用戶面前的非常典范的例子。

主持人：除了您剛才提到的兩個方面，還有哪些在韓國成功運營的3G的經(jīng)驗可以拿到中國來？

劉允：這是一個理念，運營商不僅是網(wǎng)絡(luò)、器材或者說應(yīng)用的高新技術(shù)的公司。在韓國進(jìn)行新業(yè)務(wù)，運營商已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱藬?shù)字傳播者，我們有各種各樣的技術(shù)，有龐大的用戶群，我們?nèi)チ私馕覀兊挠脩艏?xì)分我們的用戶，我們怎么通過這些東西，使另外一端的節(jié)目內(nèi)容通過優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)傳遞給負(fù)責(zé)價值的用戶，運營商有點像做生意，有點在推時尚文化、時尚信息、時尚內(nèi)容的商家，什么時候推什么東西，客戶群是多少量，不可能時尚的商家生產(chǎn)一個商品賣一輩子，肯定是細(xì)分的。這個都是SK在運營的概念、理念、結(jié)構(gòu)、組織上作出了很多的領(lǐng)先的工作。

主持人：主要是集中在金融方面？

劉允：金融上我們也做得很好，現(xiàn)在可以完成付費、支付、轉(zhuǎn)帳，直接在手機(jī)上就可以享受金融服務(wù)。這個行業(yè)的融合和體現(xiàn)無所不在世界，讓用戶手持一個終端可以實現(xiàn)很多很多的功能，無論時間、地點和器械，都可以體現(xiàn)各種各樣的服務(wù)。這個是SK電訊最大的理念。

主持人：我國一直沒有發(fā)放3G的牌照，會不會對SK電訊有什么影響？

劉允：我們是外國運營商，嘗試和國內(nèi)伙伴一起為中國的產(chǎn)業(yè)作大作強(qiáng)作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。把我們的經(jīng)驗和教訓(xùn)都傳遞到國內(nèi)來。對我們來講是支持中國合作伙伴的發(fā)展，SK電訊也非常愿意貢獻(xiàn)自己的價值。中國3G的發(fā)放和中國業(yè)界的理念是非常息息相關(guān)的。對于外國運營商來說，我們也在關(guān)注中國市場的發(fā)展，也會積極的參與到其中，起到應(yīng)該起到的作用。

主持人：你們現(xiàn)在在中國展開了哪些業(yè)務(wù)？

劉允：我們在做所謂增值業(yè)務(wù)這一塊已經(jīng)實實在在的成立一些實體公司，在做通訊的增值業(yè)務(wù)的服務(wù)。可能是結(jié)合一些韓國比較好的東西，甚至在本地也開發(fā)一些新的業(yè)務(wù)，一方面在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)，有時間也會到韓國的市場上采集，進(jìn)行雙向的。

主持人：韓國的消費者和中國的消費者有什么區(qū)別？你們有研究過嗎？

劉允：時尚文化族群是非常相近的，都希望是領(lǐng)先的，最先嘗試到新的技術(shù)帶給他們更刺激更好的，時尚的東西是相近的，最近有一些網(wǎng)絡(luò)游戲、音頻視頻的服務(wù)，追求和享受的程度我們一點都不亞于國外人。

主持人：對于普遍老百姓，3G能夠帶給他們什么？

劉允：也有一些基本的服務(wù)，3G會呈現(xiàn)給話音的服務(wù)另外一種樣子，帶寬變大，話音服務(wù)變成了另外一個樣子。以后會有多樣化的打包式的新業(yè)務(wù)，不會是一個一成不變的，一個產(chǎn)品一輩子的概念。

主持人：韓國的運營商和中國目前國內(nèi)的運營商有一些什么樣的區(qū)別？他們的服務(wù)或者是他們的理念？

劉允：我們也做得非常的成功，韓國推出的很多的內(nèi)容和業(yè)務(wù)國內(nèi)的運營商也都有，也做得非常好?，F(xiàn)在可能是在走向另外一個新的發(fā)展過程，我們的速率提升，網(wǎng)絡(luò)升級的時候，業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)用戶的更多的客戶細(xì)分，制定更好的營銷戰(zhàn)略，當(dāng)中國的市場接近這個水平的時候，對中國的運營商是一個挑戰(zhàn)。

主持人：兩國運營商的模式上有區(qū)別嗎？

劉允：本身就不可能有一致性的問題，市場不一樣，國家不一樣，甚至在國內(nèi)地域不一樣，也會不同，運營商也會不一樣。

主持人：比如說定制手機(jī)？

劉允：這個是因時間和狀況來定，有的是為個別的業(yè)務(wù)來定制的。這個是運營商所創(chuàng)造的戰(zhàn)略是非常具有它自己特色的。

主持人：包括設(shè)備嗎？

劉允：是的，設(shè)備或者終端或者內(nèi)容、解決方案、互聯(lián)網(wǎng)等都有涉及。

主持人：有哪些具體的嗎？

劉允：我們目前正在布局，在中國市場里面有計劃的提升這方面的能力，因為外國運營商進(jìn)入中國也有一個適應(yīng)、了解的過程，尋找合適自己的項目。

主持人：有哪些已經(jīng)達(dá)成協(xié)議的嗎？

劉允：我們和聯(lián)通合作無線互聯(lián)網(wǎng)的公司叫時科公司在做互聯(lián)網(wǎng)的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，我們也有做終端的，成立了合資公司在做終端業(yè)務(wù)，這些都已經(jīng)實實在在的開始做了。

主持人：你們是如何看待中國3G的市場？

劉允：這個是一個發(fā)展的必然的方向，技術(shù)提升到這個層面了就會有。不同的國家有不同的考慮，在什么時間怎么做怎么發(fā)展?，F(xiàn)在有好幾種3G的技術(shù)，而且會有越來越多的新的技術(shù)，層出不窮。運營商要有這個能力去駕御、了解使用新技術(shù)帶來的變化，最終為用戶服務(wù)。這一點來講，其他國家已經(jīng)開始啟動，中國正在考慮，相信將來也會實實在在的踏出這一步，至于時間、地點、數(shù)量、技術(shù)這些都是非常實際的技術(shù)層面的，對很多人來講并不意味著什么。

主持人：像3G的標(biāo)準(zhǔn)和選擇上，SK有什么考慮？

劉允：這個沒有固定的選擇。這個和原有的網(wǎng)絡(luò)水平相關(guān)，你要上哪些服務(wù)，在原有的技術(shù)上會有哪些狀態(tài)。這個是運營商根據(jù)自己的實際狀況來做的選擇。

主持人：你們希望參與到中國的哪些市場里來？

劉允：通訊市場整體的產(chǎn)業(yè)鏈上有很多是可以參與的。

主持人：希望能夠打造什么樣的銷售額或者市場份額？

劉允：沒有，因為我們是運營商而不是生產(chǎn)廠商，我們尋找在中國恰如其份的提供價值的機(jī)會，因為在中國將來的運營市場上下會有很多的環(huán)節(jié)，SK電訊也會尋找、去參與。

主持人：像3G在無線應(yīng)用方面您認(rèn)為對于普通老百姓來說，它還有哪些可以突破的地方？

劉允：我覺得用戶不會感覺到那么明顯，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有新的選擇的時候，是自己決定要不要去享受這些新的東西。我們知道分不同的用戶群，各種各樣的用戶都會去找到自己能夠滿意的、經(jīng)濟(jì)能力能夠承受得了的產(chǎn)品和服務(wù)。

主持人：在國內(nèi)你們已經(jīng)和哪些運營商達(dá)成了合作？

劉允：SK在韓國最早是做CDMA的，和中國聯(lián)通有非常好的合作，也實實在在做的合作。3G我們也有WCDMA的網(wǎng)絡(luò)，做的是WCDMA，這個是基于特定體系出來的，我們和中國移動也有互相的交流。其他的運營商也有很好的交流和合作?，F(xiàn)在還是在對中國市場了解、準(zhǔn)備。等時機(jī)成熟了之后會有更大的參與。

主持人：你們?nèi)绾慰创袊腡D－SCDMA標(biāo)準(zhǔn)？

劉允：就是一個非常先進(jìn)的，被國際電聯(lián)ITU接受的3G標(biāo)準(zhǔn)。三個技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就3G來講并沒有絕對的可比性。運營商和政府和相關(guān)的機(jī)構(gòu)怎么來做是基于市場、基于商業(yè)計劃等各方面的考慮，沒有一個絕對的說法，誰比會更好。任何一個技術(shù)投入市場都有一個漸進(jìn)、成熟到優(yōu)化的過程。所以無論是CDMA2000還是TD－SCDMA都是面臨著在市場進(jìn)一步的接受、成熟和發(fā)展的過程。

主持人：由于時間的關(guān)系，我還有最后一個問題。您在電信運營方面有15年的經(jīng)驗，對中國的運營商或者是3G的運營有什么忠告？

劉允：談不上忠告，我覺得就是所謂的新新的問題。只要做足了準(zhǔn)備，對市場、對技術(shù)、對用戶，上下內(nèi)容服務(wù)提供層面，做好了一切的準(zhǔn)備，有基礎(chǔ)設(shè)施的資源，當(dāng)我真正能夠使用的時候，我們會感覺到層次會有很大的提高，你的業(yè)務(wù)準(zhǔn)確在3G或者3G以上的網(wǎng)絡(luò)速率的標(biāo)準(zhǔn)上，服務(wù)呈現(xiàn)出來的形態(tài)不一樣，功能非常齊全，高端手機(jī)，將會呈現(xiàn)得更好。大家將會看到非常非常光明而美好的未來，這是通訊技術(shù)發(fā)展和移動通訊的發(fā)展走向目前來講又一個新的高潮，整個行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈都在做這樣的準(zhǔn)備。

主持人：謝謝劉總，希望到我們公司做更深入的訪談