門禁產(chǎn)品市場運(yùn)作方式呈多元化趨勢發(fā)展

  近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)活絡(luò)程度逐年攀高，作為安全防范的要角之一——門禁（出入口管理）系統(tǒng)也被大量地運(yùn)用在如雨后春筍般出現(xiàn)的住宅小區(qū)及商辦大樓。而且隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品的應(yīng)用類型也從接觸式過渡到非接觸式，從磁條卡、IC（智能）卡到生物特征識別。網(wǎng)絡(luò)/集成功能漸普及“量身訂作”思路漸開以2004年市場上的門禁控制系統(tǒng)產(chǎn)品來看，在硬件上的功能都差不多，主要差異體現(xiàn)在系統(tǒng)容量的大小與產(chǎn)品穩(wěn)定性的優(yōu)劣，多數(shù)的功能都可以用軟件來實(shí)現(xiàn)。在卡片部分，感應(yīng)卡的應(yīng)用已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過磁條卡；而非接觸IC卡雖然具有壽命長、儲存量大的優(yōu)點(diǎn)，但目前仍礙于價格問題，使用數(shù)量上仍不及接觸式IC卡。在讀卡器部分，Wiegand、RS-485的輸出格式和EMx/HID/Legic/Mifare模塊可選已是普遍標(biāo)準(zhǔn)；而門禁控制器具備網(wǎng)絡(luò)化、集成化功能也逐漸普及.

美國通用智能科技（亞太）公司今年新推出了GE-313/314單門控制系統(tǒng)。GE基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)安防業(yè)務(wù)亞洲區(qū)市場專員朱毅表示，GE-313是帶有門禁和考勤雙重功能的智能型單門控制系統(tǒng)，配有16位微處理器（CPU），可容納10,000個用戶，20,000個事件數(shù)據(jù)，可支持高達(dá)255扇門及同等數(shù)量的門禁控制器，并具有防潛回、雙重防拆功能；GE-314則另具備生物指紋讀取器。香港德祿公司則推出了全新系列的Indala Mifare非接觸式讀卡器，運(yùn)用了世界主流的
   
    Mifare13.56MHz技術(shù)，為用戶提供了更多更好的選擇。

    此外，也有愈來愈多廠商針對不同應(yīng)用場所提出相應(yīng)的產(chǎn)品與解決方案。以北京東方安成電子技術(shù)開發(fā)公司推出的新產(chǎn)品e-Power多功能門禁控制器為例，該公司總經(jīng)理張廣亞指出：這款產(chǎn)品主要是面對需求多功能集合的高端市場。它運(yùn)用很多先進(jìn)的功能和技術(shù)，包括：遠(yuǎn)程控制，可以通過局域網(wǎng)或路由器進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，遠(yuǎn)程對計(jì)算機(jī)進(jìn)行配置和監(jiān)控； Lonworks FTT-10收發(fā)器，可使用Lonmaker進(jìn)行Lon網(wǎng)集成；運(yùn)用電流回路輸入技術(shù)，可對煙感、紅外探測、玻璃破碎、標(biāo)準(zhǔn)防拆等信號進(jìn)行處理和監(jiān)測。
   
    尤為難得的是，其驗(yàn)證管理員權(quán)限的讀卡器和智能卡均能隨身攜帶，智能卡上集成了鍵盤的設(shè)計(jì)，加上128位AES(Rijndael)的均衡加密運(yùn)算法，為系統(tǒng)提供了更加安全的保障。而為了預(yù)防金融業(yè)中尾隨搶劫犯罪問題，近來致力金融安防的深圳麗澤智能科技公司特別提出了雙門互鎖解決方案。該公司營銷總監(jiān)趙彬表示，“雙門互鎖”的概念是指兩道門具有互鎖聯(lián)運(yùn)的功能，即當(dāng)一道門被打開時，另一道門將打不開，只有當(dāng)兩道門都關(guān)上時，才能打開其中的任一道門。其中，DW-2102兩禁控制器是基于專業(yè)CPU芯片基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)開發(fā)的，通過軟件實(shí)現(xiàn)“雙門互鎖”的目的，可提供卡、卡+密碼、指紋+卡、雙卡、安全密碼多種開門方式，支持脅迫碼報(bào)警和防潛回。
   
    生物識別商機(jī)漸明顯
   
    具有“獨(dú)一無二”、不怕遺忘或遺失特性的生物識別技術(shù)，在歷經(jīng)20多年的發(fā)展后，終于從實(shí)驗(yàn)室朝向商品化、從稀少昂貴到逐漸普及于市場，尤其2004年門禁廠家推出具有生物識別功能的產(chǎn)品大幅增加，亦可窺見生物識別產(chǎn)品商機(jī)漸趨明顯。以目前生物識別產(chǎn)品采用的生物特征來看，指紋識別仍最普遍。其次則是掌形、虹膜、臉形等。在產(chǎn)品技術(shù)方面，已有不少產(chǎn)品內(nèi)建32位控制芯片、采用軟地址碼、能夠透過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)升級。而各項(xiàng)生物特征的采集設(shè)備、比對算法（驗(yàn)證、辨識、誤識率和拒真率）仍是廠商需提升的部分。香港德祿公司在今年8月正式代理了韓國Keico的Finger pass指紋讀卡器，總經(jīng)理王淼表示，該系列產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、管理軟件及聯(lián)網(wǎng)功能上都有獨(dú)到之處，可單獨(dú)使用，也可聯(lián)網(wǎng)；能存儲640個指紋和32,768個事件；可設(shè)置卡+指紋+密碼多達(dá)11種操作模式；具耐用的金屬外殼材質(zhì)及防拆裝置。以鎖類產(chǎn)品知名的上海歐意機(jī)電五金公司也于今年推出澳洲品牌Microlatch無線指紋門禁監(jiān)控系統(tǒng)，總經(jīng)理張宗志表示，該系統(tǒng)是由具有世界專利的BIO-13無線壁掛式活體指紋讀取器，加上有“警示燈”作用的磁力鎖——MC2600和維根/智能芯片兩用的無線遙控器組成。系統(tǒng)開鎖只需0.05秒，識別出錯率僅有0.01%，而指紋讀取器使用一般電池即可，安裝簡易。
   
    此外，美國英格索蘭安保集團(tuán)市場部經(jīng)理季欣楠則介紹了英格索蘭旗下的RSI（Recognition Systems Inc.）公司所開發(fā)的HandkeyⅡ掌型儀。每一個HandkeyⅡ掌型儀都是一個完整的能提供門禁控制、出門請求和報(bào)警監(jiān)控的門控系統(tǒng)，可單機(jī)操作或聯(lián)網(wǎng)集成，即使與主機(jī)的聯(lián)絡(luò)中斷也能正常運(yùn)行；有62個用戶可設(shè)定的時區(qū)，可存儲32,512名用戶。同時，HandkeyⅡ掌型儀技術(shù)的發(fā)展還衍生出了與iCLASS非接觸式智能卡技術(shù)結(jié)合的HandkeyⅡiCLASS和將生物識別與智能卡技術(shù)結(jié)合在一起的HandReader Mifare掌型儀，更增加了安全性。
    
    而上海道肯奇科技公司除了代理美國通用智能和英格索蘭的產(chǎn)品之外，還新代理一款I(lǐng)riTech Inc.的虹膜識別系統(tǒng)。市場經(jīng)理傅源蕾表示，IriTech為了能選擇以及即時捕捉到最清晰的圖像，采用了Variable Multisector分析算法。IriTech嵌入式系統(tǒng)小巧便利，可在多種系統(tǒng)里啟動，也可與網(wǎng)絡(luò)連接。與一般技術(shù)不同的是，IriTech的攝像機(jī)系統(tǒng)內(nèi)有四個鏡頭同時進(jìn)行識別動作，不僅僅獲取的是眼部的資料，而且具有面部映像識別功能，識別的準(zhǔn)確度更高。機(jī)械、電子、生物識別結(jié)合讓鎖類產(chǎn)品更聰明在門禁系統(tǒng)中主宰門開啟/關(guān)閉的鎖類產(chǎn)品部分，世界最大的鎖類集團(tuán)ASSA ABLOY今年底在中國主推的是澳洲品牌——TRIMEC。以標(biāo)志著ASSA ABLOY技術(shù)實(shí)力的新產(chǎn)品ES8000V-lock來說，這把鎖以電動機(jī)來驅(qū)動，屬內(nèi)置性的機(jī)械鎖。在正確刷卡的情況下，鎖舌會緩緩彈出或縮回，克服一般電鎖若彈簧不到位便無法正確關(guān)門的缺點(diǎn)；此外，它又可在一定的壓力下實(shí)現(xiàn)門的正反打開，達(dá)到消防的要求。ASSA ABLOY亞太有限公司亞洲區(qū)商務(wù)總監(jiān)王挺表示，目前ASSAABLOY集團(tuán)擁有100多個品牌，80%以上都是電鎖和機(jī)械鎖。作為全球領(lǐng)先的安全鎖制造商，ASSAABLOY需要在安防產(chǎn)業(yè)扮演領(lǐng)導(dǎo)的角色，因此總是做在競爭對手的前面。
   
    國際首創(chuàng)的無油閉門器。此產(chǎn)品以磁阻尼替代傳統(tǒng)的油阻尼，關(guān)門速度不受環(huán)境溫度的影響，解決了一般閉門器漏油的難題；靈性刷卡鎖。此產(chǎn)品無噪音、速度快，具故障報(bào)警提示，并有“一卡通”功能；金虎靈隱鎖。此產(chǎn)品鎖體采隱藏式設(shè)計(jì)，鎖舌旋轉(zhuǎn)自如、無左右門區(qū)分，具雙檔鎖舌保險(xiǎn)，通過外接設(shè)備可達(dá)到智能開鎖。

  宏泰總經(jīng)理周世樂表示，傳統(tǒng)單片機(jī)+電子功能的電控鎖會是產(chǎn)品發(fā)展趨勢，若能結(jié)合生物辨別功能更佳。而家電、手機(jī)大廠TCL今年剛剛上馬，就推出了安防產(chǎn)業(yè)從前端到后端全系列的產(chǎn)品。TCL電氣智能樓宇事業(yè)部營銷總監(jiān)助理＆安防項(xiàng)目經(jīng)理雍竣華介紹，門禁產(chǎn)品部分推出了TCL門鎖管理系統(tǒng)，包括：TM卡鎖、接觸式IC卡鎖、非接觸式RF卡鎖以及相關(guān)軟件等，均采用先進(jìn)的微電子技術(shù)融合機(jī)電一體化，既可單獨(dú)使用，亦可接入智能系統(tǒng)組網(wǎng)。
   
    此外，在門禁周邊——電子巡更產(chǎn)品方面，北京蘭德華電子技術(shù)公司推出了兩款新產(chǎn)品：一是全中文菜單操作、可記錄1萬多條記錄、實(shí)現(xiàn)軟件在線升級、國內(nèi)唯一“有腦”的L-7000P全中文智能型信息鈕接觸式巡更巡檢器。二是可存4000條信息、適用于-40℃～+90℃惡劣環(huán)境、可水中讀卡、具鋼制觸頭和金屬外殼的9000P數(shù)碼豪華型巡更巡檢器。該公司總經(jīng)理王冰表示，電子巡更產(chǎn)品應(yīng)由低端的電子“巡更”，提升為高端的電子“巡檢”，進(jìn)一步具有管理功能——同時包含人員檢查、巡檢點(diǎn)到位、到位之后的檢查項(xiàng)目。而自動導(dǎo)航（了解下一個巡檢點(diǎn)的情況）功能更是須掌握的核心技術(shù)。
    　　
    門禁市場運(yùn)作方式更趨多元：
   
    近年來，門禁系統(tǒng)的成長率與獲利率都比監(jiān)控產(chǎn)品來得高，不過由于投入廠家愈來愈多，市場競爭也日趨激烈，廠家的運(yùn)作模式也更趨多元。
   
    其一，抓住特定商機(jī)推出相應(yīng)產(chǎn)品。北京東方安成電子因應(yīng)奧運(yùn)商機(jī)推出的新產(chǎn)品e-Power多功能門禁控制器即是一例。隨著2008年奧運(yùn)的臨近，北京市場對安防產(chǎn)品的需求也有了很大的提高。e-Power與市場上其它門禁產(chǎn)品相比，價格大約會貴1-1.5倍，當(dāng)然這么高的價格，也有著它存在的理由——大量運(yùn)用先進(jìn)的功能和技術(shù)。深圳麗澤智能營銷總監(jiān)趙彬表示，目標(biāo)在于打造金融安防行業(yè)第一品牌的麗澤智能已經(jīng)成功整和內(nèi)部的研發(fā)部門和銷售部門，并為全套的產(chǎn)品（CCTV+DVR+門禁）制作了有行業(yè)針對性的方案，將自己的產(chǎn)品鏈優(yōu)勢呈現(xiàn)出來。
    　　
    其二，積極拓展產(chǎn)品線。上海歐意公司總經(jīng)理張宗志指出，門禁系統(tǒng)和鎖具的關(guān)系就如同牙齒和嘴唇，代理澳洲的Microlatch無線指紋門禁監(jiān)控系統(tǒng)是拓展產(chǎn)品線重要的一步，未來會持續(xù)尋找具“唯一性”的產(chǎn)品，將國外優(yōu)良技術(shù)引進(jìn)中國。
    　　
    其三，藉集團(tuán)優(yōu)勢進(jìn)入安防行業(yè)。TCL電氣智能樓宇事業(yè)部營銷總監(jiān)助理雍竣華表示，憑借TCL集團(tuán)的雄厚實(shí)力，TCL電氣智能樓宇事業(yè)部強(qiáng)力介入安防市場。從綜合布線系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)再到智能家居系統(tǒng)，TCL用自己的研發(fā)團(tuán)體打造出一個整體的產(chǎn)品線。價格將是TCL的利器之一，中高檔產(chǎn)品的質(zhì)量將達(dá)到或超過外國的同類型產(chǎn)品，但是價格上則會有大約30%的優(yōu)勢。明年的目標(biāo)是在相對優(yōu)勢的產(chǎn)品系列里成為國內(nèi)的NO.1。
    　　
    此外，在國內(nèi)市場與仿冒品、惡性低價競爭持續(xù)“搏斗”則是大多門禁廠家持續(xù)要做的“功課”。浙江宏泰電子設(shè)備公司銷售部經(jīng)理丁美珠指出，中國仿冒品的問題實(shí)在太嚴(yán)重，讓正規(guī)廠商疲于應(yīng)對。她強(qiáng)調(diào)：作為制造商，唯有“研發(fā)”才具有“造血”功能，能為自己注入力量。在國內(nèi)電子巡更/巡檢系統(tǒng)領(lǐng)域已占過半市場份額的北京蘭德華公司總經(jīng)理王冰表示，該公司對付仿冒品的手段包括：技術(shù)先行，掌握知識產(chǎn)權(quán)；產(chǎn)品系列化；多設(shè)分公司，落實(shí)服務(wù)；在品質(zhì)保障基礎(chǔ)上，爭取更優(yōu)惠的價格，如降價10%－15%。
   
    至于外商對中國市場的經(jīng)營也不敢掉以輕心。ASSAABLOY目前在中國主推的旗下品牌——TRIMEC市場行銷經(jīng)理Albert Drumm指出，在中國市場跟對手競爭，需要領(lǐng)先的技術(shù)，也需要將規(guī)模擴(kuò)大，未來不排斥在中國設(shè)廠生產(chǎn)，將成本降下來?，F(xiàn)在，TRIMEC仍然針對高端的客戶群。Albert Drumm自信地表示，在產(chǎn)品技術(shù)及銷售渠道的有利因素下，2005年應(yīng)可拿下高端市場50%的市場份額。
   
    安防產(chǎn)品數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的風(fēng)潮至今仍方興未艾，門禁產(chǎn)品亦不例外，可喜的是，具網(wǎng)絡(luò)、集成、各種生物識別功能的產(chǎn)品，無論在技術(shù)或價格上，都已從以往的“高不可攀”逐漸普及于市場。而為因應(yīng)愈來愈激烈的競爭，國內(nèi)外廠家的市場運(yùn)作模式也愈來愈多元靈活。相信在兩股力量的加乘作用下，門禁市場將愈來愈蓬勃。