面對當(dāng)前的電子巡更市場—專訪聯(lián)訊偉業(yè)韓志明

    隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，各行業(yè)的管理工作均已轉(zhuǎn)向信息化、智能化的數(shù)字技術(shù)管理時代，而在安防巡查領(lǐng)域中，普遍還是使用較為落后的人工簽到、打卡等方式進(jìn)行管理。各種安全事故的發(fā)生與崗位工作人員玩忽職守，思想麻痹存在伐幸心理及監(jiān)管措施不力等分不開。然而作為管理者很難完全清楚巡里查人員是否按時、按點的進(jìn)行巡查，一旦出現(xiàn)問題，責(zé)任難以判明，面對繁雜流動的巡查工作，管理者怎樣才能準(zhǔn)確地評定巡查人員的工作質(zhì)量，怎樣有效監(jiān)督巡查人員的工作，怎樣提高其管理水平，是至今仍然困擾著管理者的一大難題。因此采用智能化電子巡查系統(tǒng)實乃大勢所趨，也是提高公司管理水平的迫切需。電子巡更市場將是一個不可阻擋的迅猛發(fā)展的競技市場。

         電子巡更系統(tǒng)的市場應(yīng)用環(huán)境如何？

    加入世貿(mào)組織后，我國對外開放程度及與世界的融合度日益提高，全方位地參與國際競爭。目前，電子巡更企業(yè)的產(chǎn)品對維護社會公共安全、提高人民生活質(zhì)量起到了重要作用。但是，我們已清楚地感受到我國的安防企業(yè)在技術(shù)、資金、人才、規(guī)模、整體實力、市場經(jīng)驗等方面還遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國家的大型電子巡更企業(yè)。同時，發(fā)達(dá)國家運用法律手段建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證制度、檢驗檢疫制度等技術(shù)壁壘，提高其市場準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)，又給我國安防產(chǎn)品的出口設(shè)置了障礙。面對這樣的壓力，我們必須首先運用高技術(shù)改造傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)，加強科技創(chuàng)新，重點解決一大批共性和關(guān)鍵性技術(shù)，加快標(biāo)準(zhǔn)的制修定步伐，提高企業(yè)技術(shù)水平，從而增強企業(yè)的市場競爭力。我們倡導(dǎo)電子巡更企業(yè)應(yīng)按照市場經(jīng)濟規(guī)律，通過兼并、聯(lián)合、重組等方式形成合理的經(jīng)濟規(guī)模；要按照國際慣例，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，把企業(yè)做強做大。要全力扶持和發(fā)展電子巡更技術(shù)的認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)、檢測、咨詢服務(wù)等中介機構(gòu)。積極探索建立安全技術(shù)防范工作的保障機制和行業(yè)的保險機制，提高安防系統(tǒng)的整體防范效能。

    “9．11”事件后，國際形勢發(fā)生了重大變化，安全等問題已成為世界所關(guān)注的焦點。我們將抓住北京舉辦2008年奧運會的大好機遇，站在世界巡更科技發(fā)展的前沿，找準(zhǔn)服務(wù)奧運與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的切入點，將技術(shù)和產(chǎn)品廣泛應(yīng)用到鐵路、油田、郵政、電信、電力、糧庫、軍隊、物業(yè)、公安、大型工礦企業(yè)等眾多行業(yè)，尤其是在高級賓館、寫字樓、小區(qū)、別墅的物業(yè)管理中去。同時，我們要以建設(shè)“安全社區(qū)”、實施“科技創(chuàng)安”工程所取得的豐碩成果，以增強打擊、防范和控制各種違法犯罪活動的強大的實力，以良好的社會秩序、可靠的安保服務(wù)和嚴(yán)密細(xì)致的保障措施，全面實現(xiàn)“安全奧運”的目標(biāo)。使社會各界充分感受到電子巡更系統(tǒng)的重要作用，讓百姓真正享受到安防帶來的現(xiàn)代文明和安全的生活。

    我相信，只要我們秉承創(chuàng)新的理念，以創(chuàng)新的膽識和氣魄共同努力，就一定能夠打造出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國電子巡更品牌，我國的安防事業(yè)必將進(jìn)一步煥發(fā)出更大的生機和活力。

         在推廣和應(yīng)用上還存在那些問題？

   目前電子巡更系統(tǒng)在全球范圍內(nèi)得到廣泛的應(yīng)用。鐵路、油田、郵政、電信、電力、糧庫、軍隊、物業(yè)、公安、大型工礦企業(yè)等眾多行業(yè)都在用電子巡更系統(tǒng)。尤其是在高級賓館、寫字樓、小區(qū)、別墅的物業(yè)管理，并成為建設(shè)部考核物業(yè)管理智能化水平的一個必備條件，先進(jìn)的數(shù)碼巡更系統(tǒng)將帶您步入嶄新的電子巡更管理時代。由于應(yīng)用了這套系統(tǒng)提高了管理層的管理水平，減少了不必要的損失。當(dāng)然也得到了使用者的一致好評。

    雖然說目前電子巡更系統(tǒng)的市場應(yīng)用環(huán)境是良好的，各企事業(yè)管理階層已經(jīng)有了深刻的安防意識。但是，在推廣和應(yīng)用上還存在著一些問題。電子巡更系統(tǒng)在推廣和應(yīng)用上的廣度和范圍還不能和IT業(yè)相比。IT業(yè)中的計算機市場在中國可以說是家喻戶曉，當(dāng)然這也是通過國際環(huán)境以及業(yè)內(nèi)外人士經(jīng)過艱苦的努力取得的成果。電子巡更系統(tǒng)要想達(dá)到IT業(yè)中的計算機市場那樣讓應(yīng)該應(yīng)用的地方應(yīng)用上， 讓應(yīng)該有使用該系統(tǒng)的人員充分意識到，這還需要政府的支持和廣大媒體的宣傳。

             企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對？

   韓總認(rèn)為一個電子巡更企業(yè)的發(fā)展就在于它是否能夠擁有市場所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。因為消費者的銷售客體是購買，使用所需要商品和接受服務(wù)。如果產(chǎn)品充分滿足市場的要求找到合適的產(chǎn)品推廣渠道，這個企業(yè)和品牌就能生存和發(fā)展。

    企業(yè)還必須具有靈活的市場應(yīng)變能力，即使調(diào)整安防巡更市場定位。另外企業(yè)要以安全可靠，精心制作，開發(fā)新品，顧客滿意為質(zhì)量方針，全心全意為顧客服務(wù)。這樣我們的企業(yè)才能立于不敗之地。
中國安防市場經(jīng)過十幾年的蓬勃發(fā)展，經(jīng)歷了1981－1987的市場萌芽期，1987－1993的市場起步期，1993－2000的發(fā)展起飛階段，2000—至今的成熟轉(zhuǎn)型期，業(yè)已由百家爭鳴轉(zhuǎn)向產(chǎn)品完善化、管理制度化、公司規(guī)模化、人才精英化及朝國際化方向發(fā)展。在此期間電子巡更市場也迅速的發(fā)展起來。

    巡更系統(tǒng)銷售商不少，但目前國內(nèi)市場上的主要巡更系統(tǒng)不超過20種，以海外和合資為主，有名的屈指可數(shù)這種現(xiàn)象源于國內(nèi)這個大的市場。國內(nèi)有關(guān)人員的產(chǎn)品意識和產(chǎn)品市場觀念還是沒有達(dá)到一定的程度，還比較落后于北美電子巡更市場所創(chuàng)造出的市場氛圍。
就像目前國內(nèi)不少中檔產(chǎn)品的市場被民族品牌所占領(lǐng)，但高檔產(chǎn)品市場幾乎是歐美大品牌的天下。正如國內(nèi)許多行業(yè)一樣，入世也給中國電子巡更行業(yè)帶來了機遇與挑戰(zhàn)。

    中國加入WTO后，中國安防市場的營銷戰(zhàn)略，無形資產(chǎn)積累，銷售方式，業(yè)內(nèi)企業(yè)合作等這些問題都必須要與國際接軌，這樣才能發(fā)展民族的電子巡更產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而擠入國際市場。