智能卡：金普斯已提供4000萬張3G智能卡

　　作為全球最大的移動(dòng)智能卡提供商，金普斯對(duì)3G市場(chǎng)一直充滿信心，并且在3G智能卡研發(fā)和生產(chǎn)上積極主動(dòng)。從2001年配合日本NTT DoCoMo推出3G業(yè)務(wù)開始，到目前與沃達(dá)豐、和黃等3G主流廠商合作，4年時(shí)間，金普斯已經(jīng)為全球提供了將近4000萬張3G智能卡

　金普斯對(duì)中國3G市場(chǎng)的啟動(dòng)已做了充分的準(zhǔn)備。2004年的11月19日，金普斯全面啟用了在天津的新工廠。新廠占地面積達(dá)5 萬余平方米，采用領(lǐng)先的金普斯生產(chǎn)系統(tǒng)，主要提供用于GSM 和CDMA手機(jī)、固定電話和小靈通電話的智能卡以及未來國內(nèi)外市場(chǎng) 3G（第三代移動(dòng)通信）高端手機(jī)的智能卡解決方案。金普斯全球首席執(zhí)行官Alex Mandl 在當(dāng)天的新廠剪彩儀式上明確表示，天津新廠是為3G準(zhǔn)備的。

　　2005年，隨著中國3G測(cè)試工作的全部結(jié)束，中國3G啟動(dòng)進(jìn)入了讀秒期。金普斯如何看待目前的3G市場(chǎng)？3G智能卡在技術(shù)有什么演進(jìn)？在目前的國內(nèi)3G測(cè)試中，智能卡提供商在做什么工作？

　　本刊記者對(duì)話金普斯大中華區(qū)總經(jīng)理馬安柯(Alexandre Maes)，探詢3G智能卡市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　因?yàn)閳?jiān)持　所以領(lǐng)先

　　從第一天起，我們就是3G的篤信者；從第一天起，我們就開始了對(duì)3G的研發(fā)投入，我們豐富、先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)令金普斯成為了現(xiàn)在全球最大的3G智能卡提供商。

　　通信世界：有專家稱，從全球范圍來講，現(xiàn)在整個(gè)3G市場(chǎng)并沒有完全啟動(dòng)起來，您如何看待這種觀點(diǎn)？

　　馬安柯：技術(shù)成熟需要時(shí)間。日本從2001年開始啟動(dòng)3G，可以說目前全球3G市場(chǎng)發(fā)展最好的市場(chǎng)是日本。2003年以后，歐洲開始進(jìn)行3G試點(diǎn)，2004年，3G在歐洲開始了強(qiáng)有力的部署，2005年的趨勢(shì)是3G可能遍及到亞洲，比如像在新加坡、馬來西亞、澳大利亞等國家，3G市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)比較活躍了。原來3G發(fā)展緩慢的一個(gè)主要原因是因?yàn)榻K端沒有跟上，從2003年以后，這個(gè)瓶頸逐漸消失。從目前的情況看，3G很快會(huì)在全球各個(gè)地區(qū)部署。

　　通信世界：金普斯目前在3G智能卡市場(chǎng)上處于一個(gè)什么樣的地位，全球的市場(chǎng)占有多少？

　　馬安柯：金普斯是3G智能卡的全球領(lǐng)先提供廠商。當(dāng)3G在日本啟動(dòng)時(shí)，金普斯是惟一一家在日本的非日本卡提供商，當(dāng)時(shí)我們最早與NTT DoCoMo合作。所以我們?cè)诓渴?G的經(jīng)驗(yàn)方面非常豐富。因?yàn)槲覀兊穆曌u(yù)已經(jīng)建立起來了，所以之后其他的一些3G運(yùn)營(yíng)商在歐洲、拉美等市場(chǎng)部署3G的時(shí)候，都愿意與我們合作。從第一天起，我們就是3G的篤信者，從第一天起，我們就開始了對(duì)3G的研發(fā)投入，我們豐富、先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)令金普斯成為了現(xiàn)在全球最大的卡片供應(yīng)廠商。而直到2003年以后，我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才開始慢慢地提供3G的卡片技術(shù)。從總量上看，從2001年到2004年，金普斯已經(jīng)為全球提供了將近4000萬張3G智能卡。

　　通信世界：比較金普斯2001年到2004年提供的3G智能卡，技術(shù)上有什么樣的演進(jìn)？

　　馬安柯：第一，2001年到現(xiàn)在，大家最開始做的工作，是解決3G智能卡與終端的兼容性的問題。第二，就是容量上的變化。最初金普斯與NTT DoCoMo開始合作時(shí)，當(dāng)時(shí)用32K的卡，而現(xiàn)在日本要求我們提供128K容量的卡，甚至更大，像意大利和香港的運(yùn)營(yíng)商也對(duì)容量的要求越來越大。金普斯已經(jīng)考慮提供1G容量的卡片。第三，3G智能卡未來的趨勢(shì)，就是讓各種終端更加個(gè)性化，把更多的信息和應(yīng)用放在卡里面，然后協(xié)助運(yùn)營(yíng)商對(duì)設(shè)備進(jìn)行管理。

　　通信世界：是不是卡的容量越大越好？

　　馬安柯：卡容量的發(fā)展，是應(yīng)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商和市場(chǎng)的需求。很多的運(yùn)營(yíng)商都有自己的特色服務(wù)和內(nèi)容，這些服務(wù)和內(nèi)容都需要存儲(chǔ)。如果是存在終端上的話，用戶在更換終端的時(shí)候，很難保證不同的手機(jī)廠商能把所有的運(yùn)營(yíng)商要求的特定的內(nèi)容都存到不同款式的終端內(nèi)。而卡是運(yùn)營(yíng)商惟　一控制的，可以承載運(yùn)營(yíng)商特色的一些數(shù)據(jù)，不管是什么樣的終端，服務(wù)可以始終跟著用戶，所以大容量智能卡是市場(chǎng)最大的需求。目前，終端可以用其他的方式來存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，比如flash card，但SIM卡存儲(chǔ)數(shù)據(jù)將是今后發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)樗缺ＷC安全，又保證大量存儲(chǔ)。

　　通信世界：金普斯如何考慮在3G智能卡上為運(yùn)營(yíng)商提供可管理的運(yùn)營(yíng)模式？全球有沒有已經(jīng)成功的商用案例？

　　馬安柯：金普斯有一套完整的協(xié)助運(yùn)營(yíng)商對(duì)設(shè)備進(jìn)行管理（如參數(shù)配置）的方案。我們現(xiàn)在在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有8個(gè)成功商用方案的案例，其中有兩個(gè)在香港?，F(xiàn)在卡的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)就是幫助運(yùn)營(yíng)商保證應(yīng)用和服務(wù)的安全下載、付費(fèi)、版權(quán)保護(hù)等。

　　與大唐的合作

　　今后大唐也許也會(huì)在海外推廣TD－SCDMA，到那個(gè)時(shí)候，因?yàn)槲覀冊(cè)谌蚱渌胤蕉加修k事處，所以在推廣的過程當(dāng)中，也許我們可以進(jìn)行合作。

　　通信世界：金普斯是國內(nèi)3G測(cè)試的三家智能卡提供商之一，在國內(nèi)的3G測(cè)試中主要做了哪些工作？ 目前進(jìn)行的TD－SCDMA第三輪測(cè)試中，我們的主要工作是什么？

　　馬安柯：信產(chǎn)部在前期測(cè)試的時(shí)候，就有很多的外商介入，因?yàn)檫@可以幫助信產(chǎn)部很容易、很快地掌握國外的新技術(shù)和比較成熟的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上各個(gè)公司在配合信產(chǎn)部的3G部署上步驟和戰(zhàn)略都不太一樣。在3G方面，金普斯一開始就是全力投資，全力支持三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（WCDMA, CDMA2000, TDSCDMA），三個(gè)都在做。我們當(dāng)?shù)氐腞&D隊(duì)伍可以與TD－SCDMA工作組直接對(duì)話。我們本地的研發(fā)已經(jīng)投入很大的精力，第三輪的測(cè)試對(duì)我們來講，意味著更大的投入，但有過前期的經(jīng)驗(yàn)以后，我們非常有信心。

　　通信世界：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的3G智能卡有沒有什么不同？金普斯已經(jīng)在全球提供CDMA2000、WCDMA智能卡，目前在中國測(cè)試過程當(dāng)中，這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的智能卡還有什么問題需要解決？

　　馬安柯：目前WCDMA和TD－SCDMA的智能卡基本上是一樣的。CDMA2000的智能卡和WCDMA的不太一樣。實(shí)際上我們現(xiàn)在在中國用于支持這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試的智能卡，在其他地方如德國、新加坡、意大利等已經(jīng)在商用，目前惟一要做的是在細(xì)節(jié)方面完善卡的應(yīng)用功能，我們需要做一些小的改動(dòng)，一旦完成，馬上可以商用，所以這個(gè)產(chǎn)品非常好。

　　通信世界：現(xiàn)在大唐也在做TD－SCDMA的智能卡，如何看待與大唐的合作和競(jìng)爭(zhēng)？
馬安柯：大唐的強(qiáng)項(xiàng)是在基礎(chǔ)設(shè)施和終端系統(tǒng)方面。TD－SCDMA實(shí)際上和WCDMA的TDCE卡差別并不是很大，所以大唐在智能卡上沒有類似我們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。。我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)3G的部署上有多的經(jīng)驗(yàn)，我們很尊重大唐的經(jīng)驗(yàn)，但是各個(gè)公司有各個(gè)公司的特點(diǎn)，在今后采用TD－SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我們相信我們?cè)诮o運(yùn)營(yíng)商提供的解決方案、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度、對(duì)用戶需求的響應(yīng)速度等方面會(huì)走在前面。

    作為3G的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之一，實(shí)際上大唐的TD－SCDMA標(biāo)準(zhǔn)也想走上國際化。今后大唐也許也會(huì)在海外推廣TD－SCDMA，到那個(gè)時(shí)候，因?yàn)槲覀冊(cè)谌蚱渌胤蕉加修k事處，所以到時(shí)候在推廣的過程當(dāng)中，也許我們和大唐可以進(jìn)行合作。

　　終端依然是3G發(fā)展關(guān)鍵

　　從智能卡生產(chǎn)來看，我們的技術(shù)已經(jīng)成熟了，一旦國內(nèi)運(yùn)營(yíng)商需要，我們明天就可以生產(chǎn)。如果技術(shù)很好、服務(wù)很好，但終端做得很笨重的話，用戶也不會(huì)接受3G。所以什么時(shí)候3G終端準(zhǔn)備好了，大批量的需求才會(huì)出現(xiàn)。

　　通信世界：現(xiàn)在和黃3G業(yè)務(wù)一直在虧損，找不到一個(gè)比較好的盈利模式。從卡提供商的角度來說，什么樣的模式才是運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)的可盈利模式？

　　馬安柯：我們可以看到的一個(gè)3G趨勢(shì)是，手機(jī)終端會(huì)成為一個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者可以用手機(jī)看電視、玩游戲，從B2B角度來講，可以開視頻電話會(huì)議。日本和韓國更傾向在多媒體方面來吸引用戶。從智能卡的業(yè)務(wù)來講，卡提供商是不會(huì)提供上述內(nèi)容的。智能卡最大的好處是提供安全性。一個(gè)運(yùn)營(yíng)商如果想要獲利，就要與內(nèi)容提供商和卡商合作，以保證安全、付費(fèi)、版權(quán)（正版）及用戶下載的合法性。

　　通信世界：日本有日本的消費(fèi)習(xí)慣，韓國有韓國的模式，中國在移動(dòng)增值業(yè)務(wù)上也取得很成功的經(jīng)驗(yàn)。金普斯如何看中國的3G模式？

　　馬安柯：中國和其他的國家不一樣，中國的GSM很成功，這也確實(shí)有中國的特色。目前，從香港地區(qū)來看，因?yàn)橄愀酆痛箨懙拇蟪鞘邢M(fèi)水平差不多，如果3G在香港能成功的話，在大陸也會(huì)成功。實(shí)際上跟其他的市場(chǎng)不太一樣，在國內(nèi)，除了高端市場(chǎng)以外，也有低端市場(chǎng)，所以今后對(duì)運(yùn)營(yíng)商來講，預(yù)付費(fèi)會(huì)是一個(gè)很大的趨勢(shì)、很好的應(yīng)用。

　　通信世界：您預(yù)計(jì)中國市場(chǎng)的3G智能卡什么時(shí)候可以投入市場(chǎng)，金普斯有沒有這個(gè)計(jì)劃？
馬安柯：從卡生產(chǎn)來看，我們的技術(shù)已經(jīng)成熟了，一旦運(yùn)營(yíng)商需要，我們明天就可以生產(chǎn)。此外，我們覺得3G最早會(huì)在主要的省會(huì)來部署。根據(jù)中國的消費(fèi)習(xí)慣來看，如果想有大的市場(chǎng)需求的話，終端要做得很好、很吸引人。如果技術(shù)很好、服務(wù)很好，但終端做得很笨重的話，用戶也不會(huì)接受。所以什么時(shí)候這種終端準(zhǔn)備好了，大批量的需求才會(huì)出現(xiàn)。

　　通信世界：現(xiàn)在許多手機(jī)廠商推出了很多3G終端，應(yīng)該說終端已經(jīng)不是瓶頸了。

　　馬安柯：現(xiàn)在我們看到的3G終端，實(shí)際上都不是批量生產(chǎn)的，都是在做測(cè)試，還沒有大批量生產(chǎn)，所以這個(gè)不是真正需求的開始。NTT DoCoMo最初推出3G服務(wù)的時(shí)候，業(yè)務(wù)發(fā)展平緩的一個(gè)主要原因是終端比較大、比較笨重，沒有跟上用戶的需求。此后NTT決定推出3G時(shí)尚終端，很快吸引了消費(fèi)者，業(yè)務(wù)量驟增。而沃達(dá)豐就沒有這么做，因此業(yè)務(wù)仍舊發(fā)展緩慢。所以說，終端需要一個(gè)大規(guī)模的生產(chǎn)，才能引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，形成一種風(fēng)氣，僅有幾款是起不到這種作用的。如果這種需求起來以后，大的市場(chǎng)也就起來了。