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推動(dòng)企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用 訊寶強(qiáng)化渠道支持

作者：電腦商報(bào)
日期：2007-03-04 11:41:57
摘要：推動(dòng)企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用 訊寶強(qiáng)化渠道支持
關(guān)鍵詞：系統(tǒng)集成
 


　　近日，美國(guó)訊寶公司（Symbol）總裁Williams Nuti自上任以來(lái)首次訪華，參加“現(xiàn)代物流管理與物流信息化高層論壇”，并與國(guó)內(nèi)的合作伙伴展開交流。Nuti表示，將進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的移動(dòng)應(yīng)用，打造供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，訊寶還將加強(qiáng)與合作伙伴的合作，強(qiáng)化對(duì)渠道的支持。

重視中國(guó)市場(chǎng)


　　訊寶公司將自己定位于企業(yè)移動(dòng)解決方案的提供商，重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)領(lǐng)域是零售業(yè)、制造業(yè)、物流與運(yùn)輸業(yè)、政府和醫(yī)療保健行業(yè)等。1995年，訊寶進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前在北京、上海、深圳、香港和臺(tái)北設(shè)立了辦事處。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)騰飛、科技和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，物流業(yè)逐漸成為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的樞紐性行業(yè)?，F(xiàn)代物流的發(fā)展已經(jīng)將信息化管理和運(yùn)輸配送等各環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系在一起，信息化建設(shè)將成為企業(yè)現(xiàn)代物流管理的一個(gè)重要條件。訊寶推出了“采集、移動(dòng)和管理”的三層企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用理念，適時(shí)地將產(chǎn)品、管理者、空間和時(shí)間有效地結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高度管理性，幫助企業(yè)降低成本、提高生產(chǎn)率。

　　Nuti出任訊寶總裁后，加強(qiáng)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。目前，訊寶已經(jīng)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，推出了定制化的產(chǎn)品。為此，訊寶的研發(fā)部門專門對(duì)本地用戶開展調(diào)查，了解本地用戶的需求，并且在產(chǎn)品正式上市之前，先進(jìn)行產(chǎn)品試用。同時(shí)，訊寶還在上海建立了本地化的支持服務(wù)中心。Nuti介紹說(shuō)，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，中國(guó)將成為訊寶在全球排名前三或者前五的獨(dú)立市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)也將成為訊寶的生產(chǎn)制造基地。

加強(qiáng)渠道建設(shè)


　　推動(dòng)訊寶新一代的PartnerSelect（渠道精英）計(jì)劃，也是Nuti此行的重要目的。第一代PartnerSelect是于2003年5月啟動(dòng)的。去年初，訊寶與神州數(shù)碼簽署國(guó)內(nèi)總代理協(xié)議時(shí)，把該計(jì)劃引入了中國(guó)市場(chǎng)。該計(jì)劃提供各種渠道合作伙伴在開展業(yè)務(wù)時(shí)需要的工具，對(duì)合作伙伴取得的成績(jī)給予獎(jiǎng)勵(lì)。訊寶還在銷售培訓(xùn)計(jì)劃方面投入巨額資金，使渠道商的銷售人員成為真正“可信賴的顧問(wèn)”。

　　新一代的PartnerSelect計(jì)劃增添了新的內(nèi)容，包括合作伙伴可以提前獲得最新產(chǎn)品，提供新的市場(chǎng)開發(fā)基金支持，參與全新的無(wú)線射頻識(shí)別（RFID）技術(shù)和移動(dòng)軟件認(rèn)證。

　　訊寶還把下一步的合作重點(diǎn)投向獨(dú)立軟件開發(fā)商ISV方面，增強(qiáng)為客戶提供整體解決方案的能力。ISV可以與訊寶以及其渠道商建立起互補(bǔ)互利的合作關(guān)系，從而優(yōu)化訊寶的渠道生態(tài)系統(tǒng)，ISV也能增加收入、提高贏利性。

　　在PartnerSelect計(jì)劃實(shí)施的過(guò)去一年里，訊寶大幅度增加了合作伙伴的數(shù)量，這對(duì)于100%通過(guò)渠道銷售的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)十分重要。正是由于合作伙伴的出色表現(xiàn)，訊寶去年在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了快速真增長(zhǎng)。