訊寶伴隨中國(guó)零售企業(yè)成長(zhǎng)

美國(guó)訊寶科技公司是全球企業(yè)移動(dòng)解決方案領(lǐng)域的佼佼者，客戶(hù)遍及供應(yīng)鏈各個(gè)領(lǐng)域。全球知名的前50位的零售企業(yè)，其中80％都是訊寶的客戶(hù)。在中國(guó)，訊寶則擁有百聯(lián)、蘇寧等客戶(hù)。就是這樣一家為沃而瑪提供高端設(shè)備的企業(yè)，卻將目光瞄向了中國(guó)零售業(yè)的中低端市場(chǎng)。


    美國(guó)訊寶進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有整整十個(gè)年頭了，從前很多人會(huì)認(rèn)為它是一家條碼公司，而實(shí)際上，訊寶主要是為企業(yè)提供解決方案，通過(guò)這個(gè)解決方案可以引領(lǐng)如數(shù)據(jù)采集、移動(dòng)、管理方面的產(chǎn)品。訊寶認(rèn)為，中國(guó)零售業(yè)發(fā)展到今天，零售店越開(kāi)越大，管理越來(lái)越現(xiàn)代化，對(duì)數(shù)據(jù)的采集和管理已成為現(xiàn)在的關(guān)鍵。
    由于中國(guó)零售市場(chǎng)的發(fā)展與歐美還存在諸多的差距和差異，在中國(guó)市場(chǎng)上外資企業(yè)可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)的高端產(chǎn)品，中資企業(yè)則感覺(jué)只能看，不能用。因此，在歐美主打高端產(chǎn)品的訊寶，在中國(guó)則推出了更適應(yīng)廣大本土零售企業(yè)應(yīng)用的中低端產(chǎn)品。
    訊寶公司大中華區(qū)技術(shù)部經(jīng)理朱肇俊告訴記者，中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展肯定要經(jīng)歷一個(gè)逐步發(fā)展的過(guò)程，而訊寶就是要不斷適應(yīng)客戶(hù)的需求，為它們提供適用的產(chǎn)品，與中國(guó)的零售企業(yè)共同成長(zhǎng)。
    記者：到目前為止訊寶在中國(guó)本土的用戶(hù)有哪些？中國(guó)零售業(yè)整體信息化水平普遍偏低，訊寶以之前的高端定位如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？
    朱肇?。河崒氝M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)很多年，從華中地區(qū)來(lái)看，百聯(lián)集團(tuán)再加上“世紀(jì)聯(lián)華”便利店都選擇了訊寶的產(chǎn)品，從店鋪的條碼掃描器到它后面的倉(cāng)庫(kù)選用的都是我們的高端產(chǎn)品。像江浙一帶的蘇寧電器，華南萬(wàn)家樂(lè)這些都是訊寶現(xiàn)有的客戶(hù)，中國(guó)地區(qū)零售企業(yè)60％到70％，甚至更多都是訊寶的客戶(hù)。
    訊寶一直著重于高端市場(chǎng)，我們?cè)谑殖纸K端方面投入很多，在發(fā)達(dá)國(guó)家，像歐美的沃爾瑪都選我們的高端產(chǎn)品。其實(shí)從去年開(kāi)始我們?cè)跅l碼產(chǎn)品上就已經(jīng)關(guān)注中低端，從今年開(kāi)始我們會(huì)有MC1000介入終端零售的市場(chǎng)份額。因?yàn)镸C1000的IT接受程度比較低一點(diǎn)，MC1000的推出是訊寶針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行分析,投入了很多資金進(jìn)行調(diào)查，然后才知道我們這個(gè)客戶(hù)群真正的需求是什么。
    記者：根據(jù)您介紹的，MC1000是針對(duì)中國(guó)的特點(diǎn)，那么跟歐美的產(chǎn)品相比,有哪些具體的改良呢？
    朱肇?。菏紫仁指猩厢槍?duì)亞太地區(qū)和中國(guó)市場(chǎng)。還有就是，觸摸屏更有針對(duì)性，移動(dòng)終端需要一個(gè)觸摸屏，需要一些數(shù)據(jù)的改變，數(shù)據(jù)進(jìn)行改變以后再把它輸送回去，通過(guò)我們的長(zhǎng)期研究，我們覺(jué)得中國(guó)很多中小企業(yè)只需要數(shù)據(jù)的采集，所以我們就想到究竟這個(gè)客戶(hù)群需不需要無(wú)線，如果客戶(hù)需要無(wú)線，它的后面的IT系統(tǒng)會(huì)越來(lái)越完善。再如電池，在歐美市場(chǎng)用戶(hù)會(huì)選用一些高端的電池，可以反復(fù)充電。而MC1000采用家用的鋰電池，更適合中小店鋪。零售這個(gè)行業(yè)其實(shí)利潤(rùn)并不是很豐厚，它的贏利并不是靠利潤(rùn),而是靠規(guī)模。所以對(duì)他來(lái)講產(chǎn)品的投入帶回來(lái)的利潤(rùn)是多少，是他們最為關(guān)注的。

    記者：MC1000究竟適用于什么樣的用戶(hù)呢？幾家連鎖店？十幾家店？或是夫妻店？
    朱肇?。憾己w。因?yàn)樗膬r(jià)錢(qián)決定了它涉及的面，在中小企業(yè)覆蓋的范圍比較廣。如果一家中小企業(yè)想用條碼的話，它可能會(huì)買(mǎi)一個(gè)電腦再加上一個(gè)掃描器，其實(shí)這些錢(qián)的投入，也足以購(gòu)買(mǎi)MC1000了。掃描槍會(huì)受到牽制，線拉來(lái)拉去，容易磨損。同樣的投入，MC1000更實(shí)用。
    記者：中國(guó)零售企業(yè)對(duì)投入都非常謹(jǐn)慎，對(duì)IT投入更是要精打細(xì)算，不管你的設(shè)備是多么的先進(jìn),都需要和它的后臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接，這方面有什么問(wèn)題嗎？
    朱肇俊：為什么MC1000低端系統(tǒng)上選擇微軟的Windows，因?yàn)椴捎昧宋④浀腃＋＋的語(yǔ)言進(jìn)行編譯。如果我們公司選擇一些DOS或者特定的，比如Linux，對(duì)最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們的選擇就會(huì)受到局限。像你說(shuō)的一個(gè)夫妻店只有一個(gè)服務(wù)器，選擇一個(gè)MC1000就可以了，而如果選擇DOS或者Linux就會(huì)比較復(fù)雜了。我相信MC1000絕對(duì)不會(huì)存在這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在微軟產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋面大，所以這也是為什么我們選擇C＋＋ 來(lái)開(kāi)發(fā)MC1000的原因。

    記者：訊寶如此關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，但是中國(guó)零售業(yè)不論從管理還是信息化方面都跟歐美有巨大的差距，你們?yōu)槭裁慈绱丝春眠@個(gè)市場(chǎng)呢？
    朱肇?。毫闶圻@個(gè)行業(yè)大家都會(huì)走一條必然經(jīng)過(guò)的道路，歐美發(fā)展趨向逐漸會(huì)接受RFID, 或者未來(lái)商店，而中國(guó)則逐漸看到了外國(guó)零售管理的模式。像沃爾瑪也是一家零售店，為什么它會(huì)做到世界第一名，主要在于它的管理模式，在利潤(rùn)微弱的情況下還做得這么好。從技術(shù)角度來(lái)講，或者從消費(fèi)能力來(lái)講，中國(guó)零售企業(yè)畢竟先要經(jīng)過(guò)手持終端的過(guò)渡期，然后才逐漸吸取RFID技術(shù)，所以這也是為什么訊寶看好這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)在歐美處于飽和的穩(wěn)定期，而中國(guó)是快速增長(zhǎng)的時(shí)期。相信便攜式的手持終端是這幾年中國(guó)零售企業(yè)所關(guān)心的，所以訊寶看準(zhǔn)了這一點(diǎn)。

    記者：你覺(jué)得在中國(guó)開(kāi)店的外資企業(yè)和本土企業(yè)在信息管理上有那些差別？
    朱肇俊：其實(shí)從IT角度講，因?yàn)榘俾?lián)也是我的客戶(hù)，沃爾瑪也是我的客戶(hù)，我看到了他們有明顯的區(qū)別。國(guó)外的企業(yè)會(huì)復(fù)制國(guó)外的模式到中國(guó)，中國(guó)的企業(yè)所要做的是快速的數(shù)據(jù)采集，這就是我們看到的這兩個(gè)企業(yè)明顯的不同，整個(gè)IT的管理模式不同。至于將來(lái)又會(huì)怎么樣變化，我們就要看中國(guó)的IT怎么樣發(fā)展了，在那個(gè)時(shí)候訊寶又會(huì)推出新的產(chǎn)品。

    記者：如果我是一個(gè)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，擁有十家的連鎖店，你如何說(shuō)服我用你的產(chǎn)品呢？
    朱肇?。河崒毈F(xiàn)在對(duì)數(shù)據(jù)更新最為關(guān)注，這也是我們跟其他家同類(lèi)企業(yè)最不同的地方，我們現(xiàn)在最關(guān)注的是對(duì)市場(chǎng)的教育。向你指出發(fā)展的途徑在哪里，未來(lái)幾年，市場(chǎng)在變化，IT在變化，我們的技術(shù)要做到哪一步才能適應(yīng)這種變化。另外，我們?cè)趪?guó)內(nèi)有一些知名企業(yè)的成功案例，你可以通過(guò)這些案例去比較。