浙江安防崛起啟示錄

    如果您觀察中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)頗有時(shí)候，相信您會(huì)認(rèn)同以下觀點(diǎn)：杭州已經(jīng)成為中國(guó)安防產(chǎn)品生產(chǎn)和制造的重要基地之一。其中以DVR為代表的廠商如海康威視、浙江大華、大立三家公司，就坐擁中國(guó)DVR市場(chǎng)前三甲，并擔(dān)當(dāng)數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域之要角；且前兩者都是年銷(xiāo)售額過(guò)5億元的“大戶”，占據(jù)中國(guó)大部分DVR、視頻服務(wù)器等市場(chǎng)份額。其次，紅蘋(píng)果、AB等廠商也是中國(guó)矩陣市場(chǎng)的楚翹。而生物識(shí)別廠商中正、光傳輸廠商中威、一卡通廠商立方等，在技術(shù)掌握度和市場(chǎng)影響力上，均是相關(guān)行業(yè)的代表性廠商……  

    誠(chéng)然，以上述廠商為代表的浙江安防制造商能在近年內(nèi)快速崛起，這一方面是因其作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份之一，再加身處經(jīng)濟(jì)高度活躍的長(zhǎng)三角腹地，所擁有的相對(duì)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，而帶來(lái)的強(qiáng)勁和高端的內(nèi)需，為其創(chuàng)造了成長(zhǎng)的沃土。另外，浙江雖不比深圳、北京等傳統(tǒng)安防重鎮(zhèn)，具有高科技產(chǎn)業(yè)集散地氛圍，但正是因這一點(diǎn)，愈發(fā)促使浙江省政府重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)馗呖萍脊驹谛庐a(chǎn)品、新領(lǐng)域里的扶持；政策上的優(yōu)惠，令到該地區(qū)的安防企業(yè)比它地的同類(lèi)公司，享有更加便利、優(yōu)先的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，此舉也助力浙企有相對(duì)專注的精力投入到研發(fā)中，加快技術(shù)成果的產(chǎn)出，特別是近年安防市場(chǎng)中比較熱門(mén)的數(shù)字產(chǎn)品。  

    不過(guò)，在全球安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境之下，地利上的優(yōu)勢(shì)，絕非是浙江安防制造商能在近年里成功步入快車(chē)道的關(guān)鍵因子。在浙江，安防企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者多為本地人，因此他們注重彼此間的商譽(yù)，講求“以禮相待，以和為貴”，主動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)正規(guī)、有序、大家共贏的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這些都為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的成長(zhǎng)提供了“專注做企業(yè)”的空間；同時(shí)，歷史上的浙商素有勤奮、踏實(shí)做事業(yè)的傳統(tǒng)，如今，很多浙江安防企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者即便不是浙江人，也深受環(huán)境熏陶，傳承了“浙商”專注、開(kāi)拓、務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)態(tài)度和精神。例如在市場(chǎng)飛速成長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的趨勢(shì)下，大部分浙商安防制造商仍然強(qiáng)調(diào)的是“平衡好眼前與未來(lái)的利益，規(guī)劃企業(yè)的永續(xù)發(fā)展”，而付諸行動(dòng)，則是耐下心去夯實(shí)企業(yè)的基礎(chǔ)，重研發(fā)、實(shí)實(shí)在在做品質(zhì)管控……  

“研發(fā)&品質(zhì)”至上 

    當(dāng)與一些浙江安防廠商的老板們深入交流之后，你會(huì)在他們當(dāng)中感受到濃濃的“學(xué)術(shù)氛圍”。探究原因，原來(lái)他們有很多人或是出自于科研院所或是本身即為技術(shù)人員。例如浙江大立的前身是浙江省的檢測(cè)中心，是由創(chuàng)始人龐惠民帶領(lǐng)幾個(gè)技術(shù)人員創(chuàng)建了現(xiàn)在公司；杭州?？低暤目偨?jīng)理胡楊忠曾是信息產(chǎn)業(yè)第52所的研發(fā)人員；浙江大華的董事長(zhǎng)大學(xué)專業(yè)為無(wú)線電；擁有類(lèi)似出身的還有，由浙江工業(yè)大學(xué)幾位教授組建的浙江中威電子；創(chuàng)始人從科研單位里出來(lái)的杭州天視……  

    如今，這些從實(shí)驗(yàn)室里走出來(lái)的工程師們，將其深厚的技術(shù)背景和科研院所的傳統(tǒng)風(fēng)格，帶到了企業(yè)治理當(dāng)中。所以在浙江，很多安防制造商對(duì)研發(fā)的態(tài)度重視而又執(zhí)著。浙江大華自2000年左右開(kāi)始做DVR，就不斷地跟進(jìn)新技術(shù)，加重在研發(fā)上的投入。在去年，他們花高薪引進(jìn)了一大批研發(fā)人員，這里有從華為“挖”來(lái)的年輕精英，還有國(guó)家重點(diǎn)院校的高材生。到目前，大華的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)300名，一年投入其中的費(fèi)用是4-5000萬(wàn)，亦為中國(guó)DVR界數(shù)一數(shù)二的“大兵團(tuán)”。而今，為了加強(qiáng)這支隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，他們又大規(guī)模地導(dǎo)入了研發(fā)管理系統(tǒng)，并且利用科學(xué)的體系去有效利用已有的研發(fā)資源，加重自主產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。  

    對(duì)于杭州中正這家專注于生物識(shí)別的廠商來(lái)說(shuō)，盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不是那么赫赫有名，但是他們?cè)谥讣y算法方面取得的成就，幾乎能夠與國(guó)外主流廠商相媲美。此外，他們對(duì)研發(fā)的態(tài)度不僅是在前期的投入，對(duì)研發(fā)成果的保護(hù)也是不遺余力：當(dāng)公司在成立之初，就單獨(dú)劃出2個(gè)人專門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，現(xiàn)在他們擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)多達(dá)50多項(xiàng)，居于中國(guó)同行業(yè)前列。至今他們?nèi)允菄?guó)內(nèi)唯一參加FVC(Fingerprint Verification Competition，國(guó)際指紋識(shí)別算法大賽)的中國(guó)公司，也是BioAPI（Biometrics API Consortium，為開(kāi)發(fā)通用生物認(rèn)證技術(shù)應(yīng)用函數(shù)接口而形成的同盟）國(guó)內(nèi)的第一家會(huì)員公司……  

    而當(dāng)大家都意識(shí)到研發(fā)的重要性后，其背后的深遠(yuǎn)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們做這件事的本身：這將使中國(guó)的安防廠商在制造、和對(duì)自己產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)上擁有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，當(dāng)每個(gè)公司都有研發(fā)自主權(quán)后，在制造中將不再需要向別人支付任何產(chǎn)品授權(quán)費(fèi)，這會(huì)讓中國(guó)安防廠商享有廉價(jià)、優(yōu)質(zhì)的研發(fā)成本。因此，強(qiáng)調(diào)客制化策略、為客戶提供個(gè)性化的方案和產(chǎn)品，是如今很多浙江安防廠商當(dāng)前最重要方向之一。  

    此外，當(dāng)面對(duì)當(dāng)今客戶日益增長(zhǎng)的個(gè)性化要求時(shí)，廠商如果自身掌握了技術(shù)主動(dòng)權(quán)后，就可以隨時(shí)針對(duì)產(chǎn)品做修改，減少對(duì)核心技術(shù)廠商的依賴度；并且，在后續(xù)的服務(wù)中，即使是核心部分出了問(wèn)題，自己的服務(wù)人員到場(chǎng)就可解決，節(jié)約大量過(guò)去需要與核心技術(shù)廠商溝通的時(shí)間。  

    與此同時(shí)，當(dāng)安防技術(shù)不斷改變、新技術(shù)和產(chǎn)品不斷出現(xiàn)后，浙江安防廠商更深知，品質(zhì)依然是永遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。浙江大立科技股份有限公司董事長(zhǎng)龐惠民，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求可以說(shuō)是一個(gè)完美主義者；目前，大立仍是目前國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有自己貼片機(jī)設(shè)備的監(jiān)控廠商，而即便是同樣的一根電源線，大立的選擇也是比同類(lèi)的公司采用貴20-30%的材質(zhì)……如此，以確保產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)都在自己的掌控中?！拔覀儠?huì)繼續(xù)堅(jiān)持走高端市場(chǎng)，重點(diǎn)做客制化訂單，走精細(xì)化的產(chǎn)品路線?！?nbsp;龐惠民執(zhí)著地表示。 

“精深”主義 

    “我們浙江人做一件事就是要成‘精’，將優(yōu)勢(shì)做出來(lái)?！闭憬t蘋(píng)果電子的總裁王偉平自豪道?；蛟S是這種股子里的風(fēng)格，浙江的安防制造商在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常注重“精深”策略——選擇自己最擅長(zhǎng)的、最適合自己管理模式的方向，一路走下去。也正因此，使得他們當(dāng)中的一些人，在自己的領(lǐng)域越做越深。所以在浙江,出現(xiàn)了一批以單系統(tǒng)品類(lèi)風(fēng)云于市場(chǎng)的數(shù)字安防廠商。  

    一直致力于中國(guó)數(shù)碼監(jiān)控領(lǐng)域多年、并頗有建樹(shù)的杭州?？低暎梢哉f(shuō)是當(dāng)今中國(guó)數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域的重要代表廠商。他們今天的成功，正是因?yàn)樗麄兡哿怂械木Γ行Ъ醒邪l(fā)力量，并專注于DVR和相關(guān)數(shù)字產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，才使得其產(chǎn)品在高品質(zhì)和低成本上兼而有之，從而在市場(chǎng)上大受歡迎。這里有個(gè)兩個(gè)例子可以側(cè)面證明——當(dāng)初在其他DVR廠商還是做多種平臺(tái)的時(shí)候，海康大膽地走單一平臺(tái)路線，選擇TI（德州儀器）平臺(tái)作深入開(kāi)發(fā)，結(jié)果是，現(xiàn)在有很多廠商在參考他們的作法。另外，今年上半年，他們?cè)俅螖y手 TI與智能視頻行業(yè)公司ObjectVideo共同宣布，在其新一代創(chuàng)新智能視頻產(chǎn)品中采用基于TI DSP平臺(tái)的ObjectVideo智能分析技術(shù)。此舉，令?？低曉俅紊钊氲较乱淮O(jiān)控技術(shù)的重要發(fā)展前沿——智能分析技術(shù)。  

    同樣，當(dāng)產(chǎn)品深得市場(chǎng)認(rèn)可時(shí)，甚至有人揣摩他們是否繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線時(shí)，浙江大立的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理龐惠民表示：“我們目前還不打算擴(kuò)充我們的產(chǎn)品線，因?yàn)槲覀冃枰獙VR做得更成熟和穩(wěn)定，向客戶呈現(xiàn)最完美原產(chǎn)品?！闭憬型娮拥目偨?jīng)理石旭剛，同時(shí)還是浙工大的副教授，他對(duì)自己公司的評(píng)價(jià)是，“我們是一家技術(shù)富裕的公司”。專注于光傳輸領(lǐng)域，如今將前沿的技術(shù)應(yīng)用到光端機(jī)里來(lái)（例如EPON，基于以太網(wǎng)的無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)）是他們現(xiàn)在的重點(diǎn)，于是，他們成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的在光端機(jī)領(lǐng)域主推“綜合傳輸平臺(tái)”的廠商。  

    當(dāng)然，浙江安防制造商對(duì)“精深”的詮釋并不意味他們只是“固執(zhí)守舊”。在當(dāng)前安防市場(chǎng)仍存在各家以“互不相通的協(xié)議”來(lái)為自己“圈地”的現(xiàn)象時(shí)，一些制造商卻放眼整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)，并勇于檢視自己、主動(dòng)突破傳統(tǒng)，求創(chuàng)新。在曾經(jīng)以矩陣產(chǎn)品為監(jiān)控系統(tǒng)“紅花”的情況下，浙江紅蘋(píng)果電子近年來(lái)卻甘當(dāng)做起了“綠葉”——積極與業(yè)界知名廠家合作，主動(dòng)開(kāi)放自己的協(xié)議，打破各產(chǎn)品間協(xié)議互相獨(dú)立、互不兼容的狀態(tài)，而讓用戶自由地去選擇合適的搭配產(chǎn)品。這一舉動(dòng)，也令傳統(tǒng)“圈地”中的矩陣產(chǎn)品融入到了一個(gè)更開(kāi)放、更寬闊的平臺(tái)中。  

未來(lái)不可限量 

    浙江安防廠商的經(jīng)營(yíng)者，雖然有很多是技術(shù)工科出身，但深入與之對(duì)話后，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中很多人都具有濃濃的文人底色。例如?？低暱偨?jīng)理胡揚(yáng)忠喜歡研讀歷史和古文，大華總裁傅利泉愛(ài)與別人交流管理思想，大立董事長(zhǎng)龐惠民則對(duì)世界各地風(fēng)俗人文有獨(dú)到地見(jiàn)解……他們身上這種特有的文人理想主義憂患意識(shí)，加之商人/技術(shù)人員的實(shí)用主義理性思維，也令他們對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)更多了一層憂患思考。  

    這些映射到公司管理體系的架構(gòu)梳理和方略制訂時(shí)，則讓他們多了一份慎重和遠(yuǎn)矚性?！皣?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，市場(chǎng)不斷在細(xì)分，技術(shù)每天在演變，今天我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)？怎樣才能走得更遠(yuǎn)？”帶著這些不斷地反思，?？低暫痛罅⒌榷鄶?shù)安防制造商，都開(kāi)始重點(diǎn)去拓展海外市場(chǎng)，以此來(lái)增強(qiáng)企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而在經(jīng)歷過(guò)一段多元化的經(jīng)營(yíng)之后，浙江大華接下來(lái)將全部集中公司的精力，圍繞視音頻產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，以讓公司在市場(chǎng)上產(chǎn)生更大的合力……  

    同時(shí)，在市場(chǎng)環(huán)境日益嚴(yán)峻的今天，這些浙江安防制造商們，仍然通過(guò)不斷地給自己充電，來(lái)擴(kuò)大自己的視界，提升自身專業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)健企業(yè)應(yīng)變能力。在此次A&S此次采訪的數(shù)位浙企經(jīng)營(yíng)者中，就有絕大部分人在工作之余，仍然選擇去高校讀書(shū)或者自修經(jīng)營(yíng)管理之方……  

    浙江安防制造商是一個(gè)獨(dú)特的群體，他們踏實(shí)卻又勇于突破，機(jī)敏卻不投機(jī)取巧……我們期待，在這樣一群年輕精英的帶領(lǐng)下，浙江的安防快速在中國(guó)的東部耀眼升起。