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遠(yuǎn)望谷：RFID業(yè)的領(lǐng)頭羊還是害群馬？
他鄉(xiāng)遇故知，自然少不了煮酒論英雄。在某公司副總的促成下，N只“海龜”，N個技術(shù)總監(jiān)，N個老總，N個專業(yè)媒體業(yè)者和一個門外漢（就是我啦，呵呵）25日晚坐到一起，席間，遠(yuǎn)望谷的3000元RFID特惠套件促銷活動成為了我們熱議的焦點。現(xiàn)將部分觀點整理出來，大家也來一起議一議，中國首家純RFID概念上市公司遠(yuǎn)望谷，究竟是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，還是影響中國RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的害群之馬？
一、就股論“谷”——看上去很美
深圳市遠(yuǎn)望谷信息技術(shù)股份有限公司（股票簡稱：遠(yuǎn)望谷，代碼：002161）2007年08月21在中小企業(yè)板上市，是國內(nèi)首家專業(yè)RFID上市公司。據(jù)稱，其RFID技術(shù)在鐵路方面的應(yīng)用，是我國目前最具規(guī)模也是最為成功的RFID應(yīng)用項目。遠(yuǎn)望谷和另外一家公司在鐵路RFID技術(shù)的項目上實現(xiàn)了寡頭壟斷，擁有50%的市場份額。鐵路方面穩(wěn)定增長的市場需求，構(gòu)筑了公司高速發(fā)展的基石。
仔細(xì)看遠(yuǎn)望谷的發(fā)家史，寡頭壟斷的鐵路項目是其最主要的利潤源泉和賣點，因此在目前瘋狂的A股市場下，壟斷、高科技、首家等耀眼的名詞自然引發(fā)股民的追捧，發(fā)行價13塊,炒到目前的42塊。然而，深入看看它的財務(wù)數(shù)據(jù)，不得不引起我們的警惕：2007年10月份遠(yuǎn)望谷市盈率約291，戶均持股只有1484股，籌碼非常分散，僅廣發(fā)小盤成長股票型證券投資基金等少量介入。追捧的似乎只有散戶。近期的A股市場已經(jīng)開始向理性化調(diào)整，我個人認(rèn)為按遠(yuǎn)望谷2007年平均市盈率為39倍和對RFID市場預(yù)期，以及對公司研發(fā)、市場能力判斷，基于RFID產(chǎn)品產(chǎn)能利用率提升的幅度空間不大，我認(rèn)為每股18元左右才是體現(xiàn)其價值的價位（我不是很懂股票，個人觀點，權(quán)當(dāng)笑話）。
上市公司對高成長性的追求，對財務(wù)報告“美”的追求，或許是遠(yuǎn)望谷推出3000元套餐的原因？
二、廉價背后——服務(wù)可否保證？
新聞“遠(yuǎn)望谷推出3000元RFID特惠套件促銷活動”看到：
RFID優(yōu)惠套件一 特惠價格：3000元
數(shù)據(jù)傳輸標(biāo)準(zhǔn)符合ISO18000-6C，工作頻率：920～925MHz。該套件主要用于人員門禁管理。包括：
◇ 一體化讀寫器1臺
◇ 卡片式電子標(biāo)簽5張，即4張白卡和1張樣卡（增加數(shù)量單價為6.0元/張）
◇ DEMO軟件
◇ 開發(fā)用庫函數(shù)
RFID優(yōu)惠套件二 特惠價格：3000元
數(shù)據(jù)傳輸標(biāo)準(zhǔn)符合ISO18000-6C，工作頻率：920～925MHz。該套件主要用于物流管理。包括：
◇ 讀寫器1臺、饋線2米一根、天線1只
◇ 紙質(zhì)不干貼電子標(biāo)簽10張，其中4×2吋5只、4×6吋5只（增加數(shù)量單價為3.0元/張）
◇ DEMO軟件
◇ 開發(fā)用庫函數(shù)
溫馨提示中還有“不包含現(xiàn)場技術(shù)支持”。我們懷疑3000元RFID特惠套件只是一個噱頭？初步判斷閱讀機芯片是R1000（IntelCapital扶植的創(chuàng)業(yè)發(fā)展公司VentureDevelopmentCorp出品），但是這么低的價格遠(yuǎn)望谷的利潤何在？或者這只是一個促銷，或者天線啊什么的還要另外收錢？而且，遠(yuǎn)望谷如何保證其按時按量交貨？據(jù)我們所知，它在UHF讀寫器上的產(chǎn)能很有限。也許上市公司有其神秘之處，但種種現(xiàn)象讓我想到了中關(guān)村賣組裝電腦的JS：故意把某個配件（如內(nèi)存條、CPU）報價極低（甚至低于進價），給選購的客戶一種錯覺，覺得這家東西便宜，但JS卻把一些不注意的配件價格報得虛高，使顧客總體裝機成本不降反升。天天能見到“跳樓”甩賣的，甩賣的商家卻活得日益滋潤。
合理的利潤是合理服務(wù)的保證，賠本的生意做不長久。難道是上市圈了錢就有本錢來砸了我們這么懷疑咱們中國首家RFID上市公司似乎有些猥瑣，但某國外大型RFID企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)道出了他心中的疑問：遠(yuǎn)望谷無論是技術(shù)積累還是設(shè)備采購量，與他所在的公司都不是一個數(shù)量級，遠(yuǎn)望谷憑什么能推出這么低價的產(chǎn)品？難道他擁有什么驚人的技術(shù)突破？北京一家大型公司的銷售感慨地說，“遠(yuǎn)望谷賣3000，我賣3001”。個中滋味，慢慢體會。
三、出路何在？
作為國人，我們衷心希望我們本土的RFID企業(yè)能夠發(fā)展壯大，無論是民族情感還是信息安全，抑或是產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。我們也希望在不同企業(yè)、不同手段的努力下，UHF市場日益壯大，早日代替目前我國HF產(chǎn)品一枝獨秀的局面。正如2008北京奧運會的“One world, One dream”一樣，無論是國外的企業(yè)，還是國內(nèi)的企業(yè)，只有把RFID市場的蛋糕做得夠大，每個企業(yè)能分得的利潤才能夠多。3000元一套UHF套件，如果它是遠(yuǎn)望谷基于技術(shù)創(chuàng)新和成本控制做到了這一點，以如此低廉的價格打破UHF產(chǎn)品尤其是讀寫器價格居高不下的局面，那么我們?yōu)榇藲g欣鼓舞，我們?yōu)镽FID領(lǐng)域中國華為的出現(xiàn)感到由衷的敬佩和喜悅。但是，如果它只是個純粹的促銷手段，我們對此持保留態(tài)度。畢竟中國RFID市場是一個亟待呵護的新生兒，目前UHF閱讀機市場規(guī)模仍小，2006年度的出貨量只有5萬臺，VDC預(yù)測今年可望增長至7萬5000臺。國內(nèi)RFID企業(yè)，甚至國外的大型RFID企業(yè)都需要一定的利潤空間來維系其可持續(xù)發(fā)展，市場的培育要有足夠的耐心，目前階段競爭優(yōu)勢的確立應(yīng)該依靠技術(shù)領(lǐng)先而不是價格戰(zhàn)。不計成本的惡意競爭，能夠把資金不足的小企業(yè)逼向崩潰，但是逼走的不僅是弱小的競爭對手，也扼殺了市場的創(chuàng)新，和對技術(shù)應(yīng)有的尊重。價格，一向是我國企業(yè)的法寶，基于廉價的勞動力，基于廣闊的市場，甚至基于“殺雞取卵”的短視。這個法寶，在現(xiàn)在的中國RFID市場還是慎用為妙。
不知為何，遠(yuǎn)望谷3000元UHF套餐引發(fā)的市場硝煙讓我聯(lián)想到了可口可樂、百事可樂和娃哈哈的非常可樂之爭。非?？蓸吠瞥龀跗谝彩欠浅Ｕ鸷?，1998年開始，非?？蓸凡扇×司哂兄袊厣摹胺浅！避娛禄癄I銷戰(zhàn)略，而一舉奪下了可樂市場12%以上的份額。當(dāng)時間流入2007年，現(xiàn)在在很多的二、三級市場，甚至在農(nóng)村市場上，非常可樂的份額已經(jīng)隨著兩樂的下鄉(xiāng)戰(zhàn)略而出現(xiàn)逐步萎縮的趨勢。娃哈哈在農(nóng)村市場用心良苦構(gòu)筑的自己的優(yōu)勢渠道即將被兩樂輕松瓜分、占領(lǐng)，而且兩樂不再花費高昂的可樂消費的教育成本！我們沒有一個人會希望看到發(fā)展了20年的娃哈哈成為一段悲情故事的犧牲品。
技術(shù)領(lǐng)先，塑造核心競爭力，重視教育，拓展市場總量，營銷策略，提高市場份額，這是我所期待的中國RFID業(yè)的領(lǐng)頭羊的風(fēng)范。
已是凌晨3點39分，天，快亮了。
提示：本文僅代表作者個人觀點，不構(gòu)成任何投資建議
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