攜手房企：商機無限 共創(chuàng)多贏

　主持人：未來智能家居在房地產業(yè)的運用中，兩大行業(yè)內的企業(yè)如何更好地合作？

　　劉達飛：目前，華遠正在對社區(qū)的弱電系統(tǒng)進行專門研究，主要是一卡通和可視對講這部分，從客戶停車、進入電梯到入戶，以及繳納物業(yè)費、電費如何通過一卡通全部實現(xiàn)等。當前的產品還不能完全解決這些問題。開發(fā)商做應用研究亦是希望這一市場活躍起來。

　　石楊葆：對于未來合作發(fā)展，我這里有兩句話：一是盡管對房地產行業(yè)的調控十分嚴格，但并不影響智能家居行業(yè)穩(wěn)中求進；二是有些開發(fā)商不青睞國產品牌，這完全取決于房地產項目的定位。

　　蔣邦軍：目前智能化系統(tǒng)或者說智能家居一直都還只是開發(fā)商的賣點，既然是賣點，只有合適的以及投入成本最低的是開發(fā)商優(yōu)先考慮的，而不是按照類別來分的，我們相信有遠見的地產商會把這一點考慮進去的。

　　翻看很多地產樓書雜志，以智能家居為賣點的也是屢見不鮮。對于開發(fā)商來說，不要一味追求國際品牌，因為國內的市場需求是有別于海外市場的，所以國外品牌的產品難免會水土不服。在目前國內社區(qū)越來越大的情況下，國際品牌產品的聯(lián)網功能就不夠強。而國產品牌通過這么多年的積累，也已經涌現(xiàn)出一批相當有規(guī)?；钠髽I(yè)，成為行業(yè)的主導力量。不管是產品外觀、系統(tǒng)性能及成熟度，都足以和國外品牌相媲美。

　　王琳：現(xiàn)在有部分企業(yè)已經加強了與房地產商，尤其是大型房地產商的合作。作為戰(zhàn)略合作伙伴，這部分企業(yè)能隨時根據(jù)房地產商對樓盤的不同定位提供不同的產品。

　　現(xiàn)在國內的很多高端樓盤，為了體現(xiàn)高品質，往往采用進口產品。進口產品與國產品牌的價格不是一個量級。這些開發(fā)商為什么依然選擇進口產品？這還是與不同樓盤不同的定位有關系，開發(fā)商據(jù)此選用的智能家居品牌產品也是這樣。

　　于景山：我們與開發(fā)商合作已經有很多成功的合作，但我們在選擇開發(fā)商時很謹慎，為了保證資金的正常回籠，基本只會選擇大型房企和已經有過良好合作經歷的房企合作，而且通常是在土建部分正負零（即地下部分完工，建筑物出地面）時才介入，這樣能更好地配置產品，并把握工程進度。

　　黃偉寧：我們與房地產行業(yè)的溝通交流很順暢，在各地經常針對設計師和房地產項目中負責弱電系統(tǒng)的工程師進行培訓，以提高他們對整個智能行業(yè)的認識。

　　未來智能家居行業(yè)一定是朝安全性、舒適性、便捷性和綠色環(huán)保的方向發(fā)展。智能家居也會從單一產品推廣轉向提供整套系統(tǒng)解決方案，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，因為不論是開發(fā)商還是終端用戶需要的是全方位的智能化服務和整套系統(tǒng)解決方案。對于目前只有單一功能產品的廠商來說，需要去順應市場，只有生產更符合市場的產品，企業(yè)才能有更快的發(fā)展。