融合——跨國企業(yè)在華發(fā)展之道

       2008無論對世界還是中國，都是值得記錄的一年。這一年，美國次貸危機引發(fā)的經(jīng)濟大蕭條蕩滌了全球，緊縮的市場沖擊了幾乎全球所有的經(jīng)濟實體。很高興看到，而在這樣的大環(huán)境下，中國依然保持了自身強勁地發(fā)展勢頭，實現(xiàn)了9%的GDP高速增長。當(dāng)政府定下了09年GDP增速保持8%的目標(biāo)時，中國市場就猶如撕破陰霾的一縷陽光，成為企業(yè)人眼中的光明。

        進(jìn)軍中國，擴張在中國的市場份額，這是很多大型跨國公司今年的重要戰(zhàn)略部署。但是進(jìn)入一個市場不難，把這個市場做好卻并不容易。中國是個有著深厚歷史底蘊的國家，擁有獨特的文化特色和市場環(huán)境，在中國市場的發(fā)展除了需要先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，更需要符合中國國情的發(fā)展策略。

        中國市場巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊前景，正在使中國逐漸成為了AMD重要的戰(zhàn)略市場之一，AMD中國也通過近幾年的努力逐步完善了自己的戰(zhàn)略布局。隨著業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，到現(xiàn)在，中國已經(jīng)成為AMD全球極具分量的戰(zhàn)略要地。而AMD在這些年，親歷了國內(nèi)市場的高速成長，深深領(lǐng)悟了如何才能讓世界的成為民族的核心“秘訣”，那就是——融合。

        所謂融合包含兩個方面：“融”既所謂“融心”，中國有句古話叫作“得民心者得天下”，就是這個意思；“合”既“合力”，這也就是所謂“能用眾力，則無敵于天下矣”。

       “融心”之道貴乎將心換心
       “融心”貌似簡單，其實并不容易。要得人心需要先付出自己的真心，進(jìn)而相濡以沫、互相幫助。那么企業(yè)要在中國發(fā)展，應(yīng)當(dāng)如何“融心”？就是要把企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和國家的戰(zhàn)略相融合，以自身的力量推動國家經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進(jìn)步，并在這個過程中得到自身的發(fā)展。

       AMD“芯植中國，共贏未來”的長期市場戰(zhàn)略是AMD在中國發(fā)展的經(jīng)驗和對中國市場精準(zhǔn)分析的結(jié)晶，在這個戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，AMD不僅將自己的“芯”產(chǎn)品，更將自己企業(yè)的責(zé)任“心”深深地扎根在中國，為AMD在中國發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。05年AMD向中國政府無償轉(zhuǎn)讓的低功耗X86微處理器核心技術(shù)堪稱迄今為止中美半導(dǎo)體領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，有力地推動了中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和半導(dǎo)體行業(yè)的技術(shù)提升。2004年，AMD與合作伙伴聯(lián)想聯(lián)手，共同推出了價格為2999元的圓夢PC，同時還與很多其他合作伙伴在4-6級市場進(jìn)行了長時間的耕耘。很幸運，這一舉措良好地切合了今年國家推行的“電腦下鄉(xiāng)”計劃，為AMD助力“電腦下鄉(xiāng)”的市場策略提供了的豐富的可借鑒的經(jīng)驗。現(xiàn)在，AMD正積極行動，與合作伙伴一道為廣大農(nóng)村地區(qū)提供主流的、高性價比的產(chǎn)品，保證了下鄉(xiāng)電腦價格合理的同時，也同時可以讓農(nóng)民擁有很好的用戶體驗，從而進(jìn)一步助力產(chǎn)業(yè)振興，消除“信息鴻溝”。也正是由于在推動中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步方面孜孜不倦的努力，AMD的技術(shù)和品牌在國內(nèi)受到了包括業(yè)內(nèi)人士和廣大中國民眾的了解和認(rèn)同，這為AMD將來的在中國市場發(fā)展展開了一幅美好的藍(lán)圖。

        如果說“融心”是企業(yè)立足于市場的根本，那么“合力”就是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。
       “合力”之術(shù)須待之以誠
        無論在哪個市場，任何企業(yè)的發(fā)展都不是孤立的，這也是產(chǎn)業(yè)稱之為“鏈”的原因。要想獲得長久的成功，就需要上下游合作伙伴的相互支持與幫助。因此“合力”最重要的應(yīng)該是待之以誠，把客戶的需求和利益放在首位，實現(xiàn)雙方在合作上的共贏。另外，只有整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，才能為企業(yè)的發(fā)展提供一個健康有序的市場環(huán)境，保證發(fā)展的長遠(yuǎn)性。一時的強勢很容易使企業(yè)沉浸在對優(yōu)勢地位的維護(hù)而不再是技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品的研發(fā)上。而換句話說，只有通過自己堅持不懈的努力，在競爭中不斷創(chuàng)新才是企業(yè)生存發(fā)展的根本之道。這就是AMD所倡導(dǎo)的“客戶為本，推動創(chuàng)新”的理念的精髓所在，更是AMD能在中國市場獲得成功的重要原因。

        AMD是這樣界定與客戶的關(guān)系的：“AMD與客戶不只是銷售關(guān)系，而是合作伙伴；AMD愿與客戶相互攙扶，實現(xiàn)共同成長?！闭怯捎谶@種誠懇的態(tài)度，AMD在國內(nèi)市場才獲得了所有國內(nèi)外一線計算機制造廠商的全面支持，使得AMD 中國業(yè)務(wù)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2004和2008年兩年，先后與曙光合作了曙光4000A十萬億次和曙光5000A百萬億次超級計算機項目，并與聯(lián)想一起為北京奧運的成功舉辦提供了強有力的技術(shù)和產(chǎn)品支持。日前AMD又與海信共同建立聯(lián)合設(shè)計中心，用AMD領(lǐng)先的X86嵌入式平臺解決方案，助力海信提升和競爭力，并自主研發(fā)出適合于全球市場的產(chǎn)品技術(shù)。同時本次合作也進(jìn)一步推動了雙方依托自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，形成協(xié)同效應(yīng)，從而在嵌入式市場實現(xiàn)共贏的目標(biāo)。“客戶成功才是AMD成功”是刻在AMD人心中永遠(yuǎn)的座右銘。

        “合力”不僅僅適用于商業(yè)上的合作伙伴，為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)性發(fā)展，AMD還積極投身于中國IT人才的培養(yǎng)，通過不斷加強與各高校和科研院所的合作，包括在清華大學(xué)、北京大學(xué)、山東大學(xué)、中國海洋大學(xué)等多所高校設(shè)立獎學(xué)金并捐贈AMD64位技術(shù)教學(xué)實驗室，幫助中國完成從“制造中心”向“創(chuàng)新中心”的轉(zhuǎn)變。AMD正是通過自己的努力，助力國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)從稚嫩走向成熟，隨著先進(jìn)技術(shù)的不斷普及和發(fā)展，原有舊的市場格局逐漸被打破。在產(chǎn)業(yè)層面上“合力”的成功為AMD贏得了一個健康有序地市場競爭環(huán)境，使得AMD得以從進(jìn)入中國初期的名不見經(jīng)傳高速發(fā)展為中國市場的“中流砥柱”。

       “融心”是道，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，“合力”是術(shù)，是企業(yè)壯大的引擎。但是必須強調(diào)的是“融合”絕不僅僅是當(dāng)前經(jīng)濟危機下企業(yè)在中國發(fā)展的應(yīng)急之道，而是長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。 “芯植中國，共贏未來”這個長期的發(fā)展戰(zhàn)略成就了AMD在中國的騰飛，也更希望“融合”理念能幫助更多的跨國企業(yè)在華健康發(fā)展，助力中國經(jīng)濟的騰飛。